第十三章 擺平的內部

第十三章 擺平的內部

到底拿俞可可怎麼辦?到底拿自己怎麼辦?

謝正每天都在想這個問題,陷進思想的漩渦,怎麼也拔不出來。

自己愛過俞可可么?不知道,因為故事的一開始就是為滿足自己的私慾,沒有愛情。

自己要愛俞可可么?不知道,自己剛剛準備開始的,為了那個叫做”家”的味道。

自己要負責任么?不知道,因為故事的結局完全不在自己的計劃之內,沒有準備。

可是事實是,俞可可受到了不可恢復的傷害,而自己也無比自私的只想到逃避……

章帆時不時的會打電話給謝正,告訴他俞可可的近況——身體已經恢復,可是精神垮了。

“我現在在醫院的走廊上,她現在根本不想見人,每天眼睛都是腫的。”章帆剛剛張口,已經開始哽咽。

“你怎麼和她說的?”謝正說不上自己的感覺,只是日常所有的勇氣全無,電話也都是鼓起勇氣接的。

“你他媽來親口和她說,我沒有那麼殘忍。你做的事情,為什麼讓別人來承擔。你還是男人么?”章帆氣得大罵著,儘管如此的不齒這個男人,可是此時她卻也別無選擇。

“她不見我,我能怎麼辦。”謝正不知道自己該如何是好,想想自己能做的事情只有錢。

“我已經把醫院的費用結了,再給你二萬塊錢吧,應該夠。”謝正說著自己的心都直顫。可是除此之外還該做些什麼呢,去醫院好像只會讓故事發展的更糟。

“你除了錢還能不能做點別的,難道做銷售的人眼裏就只有錢么?”章帆沒有俞可可那麼的高傲,氣的哭出來。

“她那麼傲,不讓我去,我最近也脫不開身,有些事情讓我好好想一想。”謝正自從手術后,一直被俞可可拒絕,也沒有合適的機會再去醫院看望她。

謝正的確有脫不開身的理由,因為MBI最近一直在討論有關新產品的銷售任務,James親自指揮,蔣義特別和大家一個個電話確認,誰都不能缺席,不接受任何原因。

MBI剛剛發佈高端產品的最新型號,代號鯨魚。它特別用海洋霸主的名稱,以有別於以往的老型號獅子,因為它採用全新的設計,和以往的架構完全不同,客戶如果使用,需要將原有軟件重新開發,產生的費用不可預估。

鯨魚的發佈對於MBI來說不亞於一場革命,每一步都走的異常小心謹慎,一開始只是實驗性的計劃生產一百台,試探着全球市場的接受程度。

“政協,我們討論一下移通湖南的項目,現在不僅要贏,還要把我們最新發佈的鯨魚放進去。周成會後馬上和謝正商討起湖南的項目,這個項目已經被James點名要一定拿下。

“在湖南推鯨魚,不等於是難上加難么?”謝正聽着不知該如何是好,被James盯上是好事情,可是就湖南這破關係,還要強推鯨魚,真不知道是悲是喜。

“成了,成了,難也要上,不難也要上,我們現在都沒得選。我這裏,也就你這麼一個項目有可能推鯨魚,你不想我一點業績也沒有吧,現在這個是重中之重。”周成不耐煩的看着謝正的退縮,最近他的萎靡不振,讓周成感覺很不開心。

“湖南老總王湘陽的需求有什麼變化么?”周成指着整個分析圖裡位置最高的那個人。

“沒有變化。今年非常有可能就是他的最後一屆,項目只要別爆黑幕,把他給扯進去,就算是保住晚節,開始政治生涯去。”謝正和周成又重新更新起所有人的需求。

“高富不用考慮,通過上次見面就知道肯定不管事。張猛的需求呢?”

大家都知道咬人的狗不叫,決策人通常都會躲在幕後的,甚至到最後贏了也不見得知道是誰在操盤。

“項目一定不能做砸。高富也做不了幾年,他是最有可能接替的。這個項目至少會搞五年,影響他的前途,所以現在肯定比任何時候都小心,不能出一點差錯。我們的新產品會帶來很大的技術風險的……”謝正小心翼翼地再次強調推鯨魚的風險。

“知道。記住,這個話題不需要再重複。”周成沒等謝正講完,就已經打斷他。

謝正嘆口氣,暗自搖搖頭,明白周成為迎合James和蔣義,已經把湖南這張底牌給梭哈了,沒有退路。

人這一生,無不如履薄冰,到底誰能幸運的走到對岸呢?

鯨魚的新方案出來了,六台設備就可以解決所有的問題,鯨魚的優勢一下體現出來,可是這樣普惠就需要10台設備,成本遠遠高於MBI,這樣的方案如果讓新天強推,肯定會打草驚蛇,讓普惠意識到MBI的着力點。

謝正打通雷越的電話,講明現在的情況。

“嗯,稍等,我和馮總商量一下。”雷越正和馮治國在一起。

“謝正,你想一下,設計個平衡點的方案,別吃虧,也別佔便宜,先看看客戶和普惠什麼反應。馮總不建議我們在方案上占什麼便宜。”

謝正自己又模擬着做幾套普惠的方案,比對半天,最後決定把六台改成四台,但是採用鯨魚的最高配置,這樣彼此大約勢均力敵,方案看上去也比較中立。

“嗯,好,勢均力敵就好,先看看客戶的反應。”

馮治國認為MBI沒有別的路可以走,不能在方案上做鬼,一定要老老實實做事情,給客戶一個比較低的價格,然後他才有可能去說服客戶。

雷越和謝正都同意他的觀點,MBI現在只能投石問路,不能操之過急。

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做單:成交的秘密

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