第59章 節市

如今的電視花樣越來越多。各式各樣娛樂大眾的節目，不一而足。從國家級的電視台到各地方台都有那麼幾款

這一類的主打節目。內容大多為明星做秀、速配、問答、選秀等等。雖然我一向對這些節目不感興趣！總覺得有這種空閑時間不如看書打遊戲睡覺。但事實上這些節目的收視率是相當高的。這隻能說明我悲哀的脫離了大眾，成為了一個低級趣味的人。

浦海電視。最受歡迎的這類節目，無疑就是李小蔓主持的“財富大考場”。這是浦海綜藝。周六晚間黃金時段的主打節目。

為了回歸大眾，將自己從低級趣味中解放出來，這天晚飯之後，我和阿影、李薇專門坐在電視機前，認真的看起了這檔節目。當然了，還有一個特別的原因，就是我們的公司贊助了今天晚上的這期節目。

節目一開始，李小蔓和她的搭檔閃亮登場，逐個介紹了參加這期節目的嘉賓以及現場的觀眾，接着便開始介紹這期節目的獎品以及提供獎品的企業。

在介紹“妙筆傳情”的時候！觀場的“寶貝”小姐優雅的擰上發條，將小玩偶置於桌上。那小東西搖頭晃腦，不一會便在紙上寫下了“聖誕快樂”幾個字。現場的觀眾大多是第一次見到這個小東西，見狀紛紛發出一陣驚嘆聲。

李小蔓在旁邊說：“這個小傢伙真是可愛，相信會是節日裏贈送親友的絕佳禮品。凡是通過第一關的嘉賓，都將獲得一套這種玩偶。”

她的搭檔說：“觀場的觀眾朋友們，如果你們支持的嘉賓獲勝！也將獲得一個這樣的禮品。”

現場立即響起一片掌聲。

我對旁邊地兩位女士說：“看來我們的這個東西還是挺招人喜歡的。”

李薇笑着說：“白給地，當然高興了。這有什麼稀奇。”

我撇了撇嘴，說：“你以為誰都跟你一樣。白得個東西就樂呵呵的。”

阿影拍了我一下：“好好看，別多話。”

這時李小蔓開始介紹後面幾關的獎品。從價格來說，當然是越到後面越貴。接着兩個主椅人又重新宣佈了一下答題規則。節目正式開始。

前幾輪都是搶答環節，這並不是我們關注的重點。不過問題設置的五花八門！我們三人也在電視機前答了起來。反正看節目嘛，參與一下也是樂趣所在。

搶答之後到了閉答環節。第一個問題是猜一款世界上最昂貴的玩偶地價格。在幾次“高了！”“低了”的提示之後！嘉賓終於猜中了這個身上穿着一件鑲有８８顆鑽石禮服玩偶的價格：７７０萬美元。

這時李小蔓說：“這個玩偶的價格真是貴的驚人啊。”說著她看了一眼在展示台上地“妙筆傳情”！“不過這個玩偶價格昂貴還是因為身上的鑽石。要說造型。似乎還沒有我們為大家準備的這個獎品玩偶可愛。”接着鏡頭就對準了“妙筆傳情”！一個深度特寫。

她的搭檔說：“是啊。”

我和阿影對望了一眼！都笑了起來。這一段絕對是觀場錄製時因為李小蔓的臨時跑題而加上去的。在我們的和電視台的合同上，明確的寫有我們的產品將被介紹幾次，亮相幾次。每次的時長又是多少。我們留意的也在這上面。

沒想到這不算完。李小蔓又說：“而且價格方面地差距也是十分巨大的。”

她的搭檔只好說：“是啊。這款玩偶的市場價大概在３００元左右。”

李小蔓習慣性的說了句：“你確定嗎？”

她的搭檔笑着說：“當然。好，我們來進行下一個問題。．”

看到這些。我們三個都大笑起來，互相擊了下掌。

從節目地前半段我就看出來，李小蔓不止是愛問“你確定嗎？”．更有着跑題的毛病，每次都要靠她的搭檔將進程拉到正道上來。

說起來我對這位在蘇映雪的生日宴會上有過一面之緣的女主播沒什麼好感的，不過顯然人家對我的鄙夷更甚。可這一回她的發揮實在是太好了，我都忍不住要讚美她。

不一會節目半場結束，進入廣告時間。第一個播出的！便是我們的產品。

由於時間很緊。請人錄製是來不及了。這廣告是沈一他們用電腦做的動畫片段，講述了一個很有趣的小故事，主角當然就是我們的“妙筆傳情”。廣告的長度只有４０秒，卻是沈一那一批人加班加點弄了五個日夜才弄出來的，可以說每一秒的片段都花費了他們無數的心血。沒有親眼目睹他們創作過程的人．是無法體會其中的艱辛的。

之後的節目一如既往的進行下去。該我們產品亮相的時候一點不少。到結束的時候，五個嘉賓都得到了我們的一套玩偶。現場穿藍衣的觀眾也喜氣洋洋，因為他們支持的嘉賓贏得了最後的勝利。

節目一結束，看電視的三個人不約而同的從沙發上站了起來。李薇異常認真的和我握了握手：“祝賀你，演出獲得圓滿成功！”

我也認真的說：“感謝支持，更希望購買我們的產品。”

阿影也笑着打趣：“請問吳先生。你有什麼感想？”

我跨上幾步，站到電視機的旁邊，面對兩人激昂的說：“非常感謝浦海綜藝。．給了我一個宣傳自己產品的地方。更要感謝李小蔓主播，她讓我有了物超所值的感覺。”

“說的對，真是物超所值。”李薇使勁點頭。之後她和阿影都笑了起來

等她們笑夠了！我說：“雖然增加了露臉的時間！可效果到底怎麼樣呢？我怕還是會像上回錢州。的新聞。傳一樣！在這之後問得多而買的少。”

阿影說：“這才等於是剛剛開始，只要能在聖誕和元旦的時候初步擁有一定地市場，就算是達成目的了。你的心不能一下子太大。後面地廣告還要接着做下去。這樣才能保證後期產品的銷量。”

“可這廣告費，唉！真是有些心疼了。”我無奈的搖了搖頭。

阿影笑着說：“只要是合理支出。就不要心疼。”

這些天來仔細思考了阿影關於廣告的論調，越想越覺得有道理。上周我去了一趟公司，和羅成仔細研究了一下資金的分配運作！目前能運用在廣告上的有四多萬元。短期內想在全國範圍內擴大影響不現實，而國家電視。地廣告費用着實讓我們負擔不起心於是便從實際出發，將宣傳的重點放在了錢州和浦海這兩個城市上。之後條件成熟了，再對浦海周邊十幾個城市進行宣傳。

計劃好之後便立即展開行動。除了請沈一等人製作廣告外．還通過阿影間接認識的一些人，弄到了“財富大考場”的贊助權。像這種熱門節目，屬於那種想花錢也要憑關係進的。

除了這檔節目。在錢州也贊助了個“星座對碰”地贊助。因為曾受到過安市長的嘉獎，在錢州方面要順利一些。不過池正松也間接幫了不少忙。錢州台的“星座對碰”是一檔男女速配節目。要說收視率，算不上非常高。之所以選擇這個。就是因為考慮到我們地產品對於情侶或許會有更大的吸引力。這個節目將在明晚播出。

這種靠人脈關係發動的廣告攻勢，開始讓我有些心理障礙。以此對羅宇，似乎有些勝之不武。因為我們之前曾經說

過，不能靠家族的影響力來達成目的。

後來阿影和我說了個人和家族之間的差別。因為浦海電視。這方面的負責人是她大學裏的師姐，跟家族根本就不搭界。而且羅宇在做自己的連鎖店時，也用了不少松人關係。並且她嚴正向我指出，生意場本來就是關係場。沒有一個人能完全靠自己在商界立足。這樣一來我就釋然了，放心大膽理直氣壯心安理得地去做這方面的事。

即便是有關係，可這廣告實在是個非常花錢的玩藝。光是“財富大考場”就花了４０多萬的贊助費。佔到我們前期廣告投入的近三分之一！這還不算我們贊助的產品地錢。不過要是用這些錢在國家電視台做廣告，黃金時段恐怕也露不了幾次臉。並且人家那種招標方式，根本就不接受我們這種零星的廣告形式。說起在浦海當地的影響，浦海台可能還要稍大些。想到些，心裏就會覺得舒服一些。

我使勁揮了揮手。“花出去的錢！心疼也沒有用。只要能賺回來就行。”這麼說主要是給自己打氣。走到陽。上點起一支煙，深吸了一口。不管怎麼樣，這花是花出去了。廠里也做好了生產準備。顧強現在準備的財料，足夠生產１０萬件的．這已經是廠子一個月內所能生產的極限了。

這個材料方面的支出是羅成根據廣告投入來分配的。我不知道他的依據是什麼。事實上目前廠里接到的訂單，合計只有８千多套！２萬多件。難道這兩個城市真有這麼多的潛在消費者么？我也大概估算了一下市場，怎麼算也跟１０萬件差了不少。

屋裏的兩個女人繼續着廣告的話題。

李薇說：“阿影姐！照你的理論，我們貿易公司是不是也應該加大廣告投入呢？”

我接口說：“沒必要。”

李薇沖我說：“為什麼？我們現在一個月的廣告投入才２萬多塊，這不是和利潤極端不成比例么？”

我說：“一般的產品，主要廣告投入在生產廠家那頭。而且在我們國家，這個行業也算是半壟斷的。有實力的大鋼廠，兩個手就數過來了，用材料的廠子誰不知道啊。所以我們只要針對自己的潛在客戶群做做宣傳就行了。”

李薇想了想說：“壟斷的行業也不少啊，像電信啊移動啊什麼的。你沒看他們也整天在電視裏做廣告呢？鋼廠和這些企業比起來，投入也少得很吧？”

阿影笑了笑，把目光投向我，想看看我怎麼解答。略為思索了一下，我說：“這還是有很大不同的。不管哪個通信運營商！其實都沒有達到自身業務的飽和狀態。全國如果只剩下一家的話！他們也能接下那麼多客戶。這樣當然就要大力宣傳了。尤其當他們有什麼優惠活動時，恨不得全天下的人都知道。

“鋼廠就不一樣了。目前來說，還是供不應求，每年還要進。大量材料來滿足國內市場。不少鋼廠一再擴大產能，訂單照樣排得滿滿的。這種情況下，要那麼多廣告幹什麼？而且鋼鐵在眾多的工業生產中是不可替代的材料。”

阿影向我豎了豎大拇括，表示我說得不錯。這讓我也有些小得意。

李薇點了點頭，同意了我這個說法。片刻后她又說：“不過我看有些金屬材料經銷商，廣告投入還是相當大的。”

我知道她說的是哪些公司。笑了笑，說：“你也不看看人家的規模。等我們做大了，這上面的投入自然也要上去的。”

周日開始，我又照常投入了研發部的工作。目前做的主要工作，是３０的研製。就困難程度來說，現在的工作要比研製２０時更大。過在這之前，３０的輸入模板我已經完成了大半，雖然卡在了關鍵地方，但我們仍然樂觀估計！這個東西能趕在春節及情人節的時候弄出來。

除此之外，還有一個小工作，就是做出２０的各種改進版。無非就是改改模板制式，寫出不同司的字來。這個工作就簡單的多了，由小熊一個人來負責。其他的人都跟着我做３０。

我把前面做的模板跟眾人仔細講解了一遍，等他們理解之後，那個難題就擺在了我們面前。一連幾天，進展極慢。但有了之前的經驗，大家也不如何急躁。２０的成功．使我們對克服眼下的困難有此足夠的信心，這是非常關鍵的。

我們贊助的節目播出之後．廠里就接到一些訂單。我又聽阿影的建議，在兩個地方台分四個主要時段插播廣告。這樣一來，羅成劃為廣告投入的資金就全部花了出去。

之後的一周里，每天廠里至少都會按到一筆訂單。訂購的數量也呈上升趨勢，從最初的千件左右，到後來的三、四千件。照這個勢頭髮展下去，情況會比我和顧強的預期好很多。

對於一個商人來說，最開心的莫過於投資得到了回報。七月份的時候我們就在籌劃這件事，到現在為止，四個多月的時間裏，大部分精力都放在了這上面。這還不算以前我研究這些玩偶的時間。雖然現在離盈利還差了很大一截，但這種收穫的喜悅卻是無與倫比的，而且相信日進斗金的日子不會太遠。我現在比以往任何一個時候都要有信心。

在接到這些訂單之前，廠里一直處於正常生產狀態，倉庫里很是積壓了些成品。早期訂貨的客戶郁是貨款一到，便能收到貨。很快的，兩個城市各大商場以及一些禮品屋的櫃枱上開始出現我們的產品。

獨立開發新產品的市場拓展工作，對於我們來說是第一次。其中需要學習總結的地方太多了。因此產品剛一進入市場，市場部所有人員都被派了出去，對消費者進行一些調查，儘可能的來集更多的數據。再加上經銷商提供的一些相關信息，我們得到市場反饋信息相當及時，並且很詳盡。

這些資料顯示，九成以上的消費者了解到我們的產品是通過電視，再細緻區分的話，通過各時段的廣告以及那兩期娛樂節目知道我們產品的消費者，同我們在這幾項上分別的支出基本成比例。只有不到一成地消費者是通過朋友介紹知道的。

這說明黃金時段廣告費雖然貴，卻是值得的。而在市場開拓初期，產品在消費者中的影響力還非常小。以後還需要追加廣告宣傳方面的費用。

另外一項統計顯示。因為我們產品本身的書寫功能而購買地佔到了五成。有三成左右地消費者鐘意的是玩偶的造型。因為其他原因購買的佔了近兩成。

從這裏可以看出，沈一他們工作室的巨大貢獻。畢竟現在是個講究包裝的時代地，再好的東西，沒有好看的外表，一樣不被消費者接受。

這些數據里最讓人高興的就是每日的銷量都在加速上升。以錢州某商場為例，第一天上櫃只賣出了27件。而第二天就超過了１００件。第三天更是達到了１９０多件。

這種銷售勢頭不光是增強了我們地信心，更讓那些經銷商着到了利潤，後續訂單很快就跟了上來。

節日的市場有特別的地方。一些商品的消費會非常集中，幾天之內地銷量往往會超過平時一周甚至一個月的量。而我們為聖誕及元旦準備的幾款玩偶基本也能歸入這種類型。持續上揚的銷量說明了這一點。

現在距聖誕還有大概兩周的時間，樂觀估計，這兩周里的訂單數量會非常多，但我們的生產備貨所滿足地已經不是這些量了。

為了打好雙節期間的市場搶灘之戰。保證後期貨源，廠里開始最大限度的生產，力爭做到人家訂單一下，這邊就可以發貨。這一階段盈利並不是我們的目的，打開市場才是最重要的。

事實上除去研發、廣告等等其他方而的費用。單純玩偶本身的成本並不高。而且我們所用的生產線自動化也是相當高的，人工方面的費用也很低。即便到時積壓了不少存貨，損失也不會太大。

這些事情主要是顧強在負責。他一邊安排廠里加班加點加緊生產，一邊四處發貨。忙得不亦樂乎。

跟他比起來，我就顯得有些清閑了。30的研製工作可以用龜速來形容。幾天來沒有半點進展。不過因為之前有類似的經歷，再加上銷售的利好信息傳來，大家的情緒都很飽滿，沒有絲毫焦躁。

我們這些搞研發的人，絕不會像那種清高的世外高人一樣，只想着搞出自己滿意的東西。而不在乎其他。本身做的就是商業開發，消費者願不願意花錢買我們弄出來的東西，這是我們最關心的。銷量的上升，消費者的認可，這是對我們最大的鼓勵。再說直接一些，這還關係到大家的收入。

不過研發室里並不是每個人都沒有進展。小熊一個人單幹，卻是其樂無窮。他總有些稀奇古怪的創意，20在他手裏的翻新花樣越來越多。當然，大多都還只在圖紙和電腦上，並沒有成為實體。最後是否生產，還要看市場。

這天這傢伙突發奇想，提出要將八音盒內置於玩偶中。小於聽到他這個想法后說：“你前面不是弄了個帶音樂的了么？加塊集成板和揚聲器進去，體積要比轉軸的八音盒小多了。”

小熊得意洋洋的說：“兄弟，那樣搞是要放電池的，總不能我們的玩偶又上發條又帶電鈕吧？你見沒見過燒汽油的電車？根本就不倫不類嘛，我已經把那個方案槍斃了。”

小於說：“那就全部改成電動的。”

小熊白了他一眼，說：“你不見吳總一直倡導綠色環保嘛！要不然為什麼我們做的都是帶發條的呢？那樣做是倒退。要不你以後別用燃氣灶了，繼續燒煤做飯吧！”

我和李全策正在商議模板方案，聽到他這個比喻不禁絕倒。小熊那個帶揚聲器的方案，也得是一種創新，不過看上去有些彆扭。要麼就將動力源全部改成電的，這個就稍微麻煩了一些，不是一個人搞幾天就能弄好的。為了不影響３０的進度，便讓他暫時放在一邊。沒想到這小子連我的構想也給槍斃了。

小於不服氣的說：“現在都mp３，mp４了，你還弄個八音盒，這才是倒退！”

小熊說：“切，你知道什麼？八音盒那種聲音。有它本身的吸引力；不信你去禮品店看看，不少八音盒賣得相當好，反正我是很喜歡那種聲音。”

他這話一下子引起了我的興趣。當下各種高電子集成地音樂播放產品多不勝數，效果也是越來越好，跟我們當年在大學只有單放機聽的時代不能比。．小熊所說的八音盒．當然不是那種能放影像的先進電子產品。而是那種擰上發條就會發出“叮叮噹噹”柔和音樂的東西。這種音效。確實非常獨特。而我對其也是情有獨鍾。

試想一下，在一個溫馨的小屋裏，一對情侶坐在桌旁，燭光下一個小人搖頭晃腦地寫一下行深情地文字，同時響着八音盒裏的音樂，該是多麼浪漫的一幕。

我說：“小熊這個提議不錯。如果做出來。應該會很受歡迎。”

李全策也說：“我看也是。這東西也不複雜，加進去不會太難。”其他一些人也紛紛附和。

得到我們的肯定，小熊得意的對小於說：“看吧！”那意思是，你小子還不服？

在這同時我腦子裏已經有了幾個方案。時值聖誕，加一個會響“鈴兒響叮噹”的八音拿到“妙筆傳情”里。應該還來得及。廠里不見得能生產出來多少，投放市場，讓大家知道有這麼一個東西是來得及地。而“生日快樂”更是永恆的主題。按概率來說，每天出生的人數量差不多。做出去一定也會有市場。我似乎已經看到了眾多人爭相購買內置八音盒的“妙筆傳情”。

我揮了下手，說：“小熊，你上網查一下這東西的專利情況。如果順利地話，我們在聖誕就推出一款。”

“好咧！”小熊答應一聲，飛快的弄起電腦。得到大家的肯定，他的興緻越發高漲。不過片刻之後，他叫了一聲：“我靠。不會吧？”

幾人一齊問他：“怎麼了？”

小熊有些沮喪地說：“這東西的專利，怎麼是日本人的？”

聽到他這話，我和李全策對視了一眼，不由都皺起了眉頭。對那個國家，我向來沒什麼好感。對於那島國生產的東西也是從來不買。沒想到剛有了一個好的創意，卻發現那東西的專利來自倭國。

如果我們用了這個專利，那不是以後每生產出來一件，就要給人家一件的錢？這事情可不好去做。我可不想哪一天發現射到自己身上地子彈竟是自己花錢買的。如果不申請使用就直接做了呢？這樣就跟小偷沒什麼兩樣了。別說以後人家會來找麻煩，我自己也是有專利的人，對知識產權還是非常看重的。

屋裏的人一下子變得沒了聲音。只有小熊邊看電腦邊喃喃的說：“怎麼會呢，我上學時還買過送女朋友的。明明是國產的啊。咦，怪了！”他的聲音突然挺高了幾分。

我們又問：“怎麼？”小熊指着顯示器對我們說：“這專利申請日期居然是去年，代理機構就在浦海。”

李全策搖搖頭說：“在浦海我們也不想用。”

我說：“不對。這東西我很早就見過，我們國家專利法也實行很多年了。這裏面是不是有什麼問題。”思索了一下，對眾人說：“大家都動手，一起查查這方面的資料，越詳細越好，快！”

眾人立即坐在各自的電腦前，在網上找了起來。

網絡帶給我們最大的好處，可能就是足不出戶而知天下事了，各種資料，只要你花心思去找，總是有的。只不過要注意辨別其真偽。

過了沒多大工夫，我還在想着以前拆八音盒時所看到裏面的結構，就聽到小熊哈哈笑了一聲，說：“找到了。這東西的核心技術，我們國家也有，比鬼子的更先進。怪不得，怪不得，的確是國貨，沒錯的。”

這時其他幾人也找到了關於這方面的種種資料，結合起來，我們算是弄明白了是怎麼回事。

以前的確是日本在這方面佔有優勢，可以說是壟斷八音盒的市場。不過我們國家有一位牛人，另闢蹊徑，擁有了自己這方面的核心技術，並申請了專利。這牛人叫竺韻得，靠自己的技術，將手創的明州韻聲集團搞得有聲有色。一年多之前，因為八音盒的專利，日方曾起訴竺韻得，最後卻不得以撤訴，因為竺韻得的核心技術根本就是鬼子的不一樣，而且在眾多地方進行了創新。．小小的八音盒裏面，現在有屬於竺韻得四十多項專利。

得到這個消息，我們都鬆了一口氣。看來小熊提出的這個創意是可以繼續下去的。

眾位同仁提供的信息里，還有這家企業的聯繫方式。我按這個方式，費了兩個小時的時間，總算聯繫上了那位牛人。多日不做銷售，業務水平實在下降的厲害。以前想套哪家公司老總或是負責人的電話，最長也不過一個多小時，除非人不在。

說明了意願后，對方問了一些相關問題，我便一一俱實以答。聊了一會，竺先生說：“你稍等一下，讓我考慮考慮。一會給你回話。”

掛了電話，長長舒了口氣。相信我的口才還是不錯的，對方對我的意思已經很請楚了。不過合作的事，也不可能馬上就定下來的，這也是常情。反正明州也不算太遠，錢州往南，開一兩個小時的車也就到了。

過了兩個多小時，已經快到下午下班的時間，竺韻得回過電話來說：“對你們的企業，我已經有了比較細緻的了解。我覺得我們存在廣闊的合作空間。不過一些合作細節，電話里談也不太方便，希望能面談。”

感情對方調查我們的企業去了。我說：“當然，當然。竺先生什麼時候有空，我會去明州拜訪您的。”

對方笑了笑，說：“馬上過節了，生產都挺忙。你們不是也趕着過節佔市場嘛？這樣吧，明天草擬一個協議，我授權你們暫用我的專利，趕造節日裏的商品。不足的材科和技術人員，我可以免費提供。過了這一陣，我們再談合作的細節。”

我一聽又驚又喜，連說了七八聲謝謝，然後約定明天早上再細談。掛了電話，心中卻隱隱有些不安。這事情談的太順．就像天上掉餡餅一樣。在商場混了這麼久了，沒有白占的便宜這道我六還是深有體會的。可是對方會圖我什麼呢