第58章 投產

自從我到了研發部后．一個多月的時間裏，“妙筆傳請”的設計工作進展還算是比較順利的。中間只有幾次稍有停滯，也不過是兩三天的時間，我和李全策就利用這個時間，去錢州解決新生產線的問題。回來之後，馬上就有了思路。整體來說，研發工作一直在理想的狀態下進行。

這讓我們有一種錯覺，這種狀態能夠一直持續到研發工作的結束。大家非常樂觀的認為，等前面的產品推向市場時，這邊的工作也將完成，正式投入生產。我甚至排了個進度表，和工廠那邊的生產計劃相對應。

當我們在最關鍵的地方被卡住整整一周沒有絲毫進展時，我才意識到把研發工作像工廠生產那樣排進度表去完成是多麼的可笑和不切實際。

對於單純的生產來說，應對大量的生產任務，諸如加班加點三班倒增加人手等等方式是最常用而且切實可行的。但對研發來說，這些方法根本就沒有用。增加人手目前來說不可能。加班除了讓大家大眼瞪小眼的抓狂，沒有任何效果。

站在二樓的陽台上，看着下面的滑梯發獃。這一天的又要結束了，我們依然不知道方向在哪裏。找不到突破口，誰也不知道這種狀態會持續多久。我們現在需要的，是靈感。可是靈感從哪來呢？就這樣等着從天上掉下來么？

想到這心裏突然有些煩躁，點上一支煙，深吸一口。不知道怎麼就岔了氣，氣管感列十分不適，頓時就咳嗽起來。

“給我一根。”李全策不知道什麼時候也出來了，在我背上拍了幾下。

我沖他擺擺手。從口袋裏摸出煙來遞給他。咳了幾下．覺得舒服了些。我說：“人不順了真是沒辦法，抽根煙都咳嗽。”

李全策點燃了煙，笑着說：“我昨天咽口吐沫還咳了半天。你這算什麼。”

我拿手裏的煙在陽台的水泥扶手上比劃了兩下，說：“是不是我在大方向上有問題呢？如果採用基於tx2模板的方案．這個問題應該是很好解決的。”

“不會吧？”李全策呆了一下．“那我們前面做的不是全都白費了？tx2雖然在原來地基礎上有所改良，可是並不比我們現在所用的sx原理好啊，這是設計之初，我們就定下來的方向。”

我笑了笑。每當碰到疑似死角的時候，我就會開始考慮是不是應該換個方法來解決眼下的問題。而李全策總是能夠在一條戰上走到底。在這一點上，我和他有比較大地差異。

就眼前這個問題來看。不能說我們倆誰對誰錯。從理論上來說．tx２能實現的．sx也一定能實現。這是做我們這種機械設計時．非常重要的兩條設計思路。至於最後做成什麼樣．還要看我們的目標方案以及把程程度。

李全策說的不錯，sx是比tx2要好得多。而且更重要的是。如果現在才改，我們之前一個多月的工作，有一大串算是白做了。

我們在陽台上討論了一會，小熊幾個人也出來透氣。幾個人連說帶比劃半天，抽掉了一包煙，最後還是沒什麼結果。

不一會阿姨送來了晚飯。李全策問我：“在這吃不？”

我搖搖頭：“不了，回去吃。最近大家也挺累的．明后兩天就在家休息吧。不用來了。”這段時間我們基本上的連軸轉，沒有休息日。反正也沒有進展，不如都歇歇。

小於鬱悶地說：“在房子裏悶着，更煩心”．

我笑着說：“說不定放兩天假就有結果了呢，勞逸結合嘛。你幹嘛在房子裏悶着，和女朋友出去逛逛．盡點義務吧！”

其他幾人聽我這麼一說。都笑了起來。這些時間小於的女朋友時不時的打來電話，而他卻總是苦着個臉，沒幾句話就掛掉了，自稱是現在什麼心思郁沒有。

他這個行為立即遭到了我們的批評。李全策逗他說：“小心你女朋友以後不搭理你了。”小於笑笑說：“不能．我們倆好得很。”研發部的幾個光棍在羨慕之餘，就用這事逗他解悶。

和幾人打了招呼，我步行回家。上個月月底的時候．阿影把車給收了。她說我這段時間精神一直有些恍惚，開着車怕出事，讓我下班打車回家。這倒是實情。

回到家時，楊揚正在燒飯。我洗了手．便去給她幫忙。

“今天回來這麼早啊。”楊揚有些意外。前兩天我總是耗足了工夫才回家。

我嗯了一聲，“沒進展，太失敗。明天好好體息一下。”見她正要切菜，我說：“我來干這個。”

楊揚笑了笑，說：“你還是做別地吧，別一走神別切了手。”

“小看我。我刀功可是了得的，當年沒做廚師，可惜了！”當下不由分說，從她手裏接過菜刀切了起來。

這刀是李薇買的，十分鋒利，端的是把好刀！這洋蔥如果就是我們現在遇到的問題．我這幾刀下去．不就立即解決了么．唉，可我們的刀在哪呢？越切越難過，眼淚開始刷刷地往下流。忍不住用手抹了一下，立即流得更厲害了。

楊揚在旁邊哈哈大笑，“吳大哥，你幹嘛一直盯着洋蔥呢。快去洗洗手，還是我來吧！”

開玩笑，哪有半途而廢的。我手起刀落，幾下子搞定洋蔥，巳徑是淚如泉湧。這回再也堅持不住了，連忙到衛生間去洗手洗眼。

從衛生間出來，阿影剛剛進門。“今天回來得挺早啊！”她邊換鞋邊和我說。

唉，看來最近回來都太晚了，五點半到家，都要惹人驚奇了。“這個周末我也休息，正好陪你到外面逛逛。”

“咦！你眼晴怎麼了。紅紅的．好像哭過啊！”阿影驚奇地說。

楊揚在廚房答話道：“吳大哥被洋蔥欺負啦。”

阿影笑道：“你還真出息啊！怎麼，還是進展不順？”

“嗯。”我點點頭．“沒方向。”

“不要着急，慢慢來。我對你有信心。這個產品出來．肯定受歡迎的。”阿影一邊說一邊洗了手，去廚房和楊揚一起做飯。我跟了過去，“你知道羅宇在做什麼嗎？”這此天一直忙着研發部的事，對外界的消息留很少知道。雖說我一直走在自己計劃地路上，但好歹那傢伙現在是我的對手，應該多知道一些。資金運用方向和成本什麼的事，由羅成去和阿影家地會計師接頭，這個事我也做不來。但如果連對方在弄什麼都不知道。就有些說不過去了。

“他做的是餐飲業。”

“開飯館么？那又有什麼商標了？”我楞了一下。

“飯館就不能有品牌了么？現在連鎖地品牌餐飲店也不少吧？他做的就是這一類，近似於快餐。”阿影看了我一下，又補充道，“他現在已經開了七家分店了。”

我笑了笑，說：“想不到他去當廚子了。”

楊揚接口說：“要說做廚呢，還是吳大哥厲害。”

阿影也說：“是啊。被洋蔥就能欺負了，果然厲害。”

她們兩似乎因為我回來得早，都挺高興．可拿我開涮卻才些不厚道。而阿影帶給我的，實在算不上什麼好消息。“我去抽煙。”擱下句話，就轉到了陽台。

羅宇這傢伙不簡單吶！

我本以為憑着自己擁有技術方面的優勢。在和他的比試中已經佔得了先機。這種擁才高科技附加值的產品．只要有潛在市場，利潤肯定是相當高的。我的信心也就在此。

可餐飲業卻是一個利潤極高的行業。甚至可以說是暴利。有人把飯館開砸了，大多是因為沒特色，或是地段不好，再不然就是該搞定地關係沒搞定。民以食為天，尤其在我們這個國家，吃是相當重要的一個生活內容。

羅宇既然弄連鎖店．應該是那種有類似於工業化模式的生產能力。各個店做出來的味道都基本一致，而且說不定他們的技術和設備是早就有了的。就像我早就有了自己地專利，這個東西也不算犯規。

這樣一來，我的優勢就沒哼了。他們前期準備工作，一定不如我們這麼辛苦繁瑣，說不定這兩個月人象都開起來好幾家了。一干萬啊．如果是有自主的技術，省去亂七八糟的什麼加盟費手續費之類的東西，那能開多少家啊，十家，還是二十家？

總而言之，這種店開起來，肯定比我們弄產品更容易得多。憑早期那幾個走路的傻玩偶創出品牌？開玩笑．那些東西能讓我們有一點市場就不錯了。而我地主打產品到現在還沒弄出采，就連中間過度的２０到現在都沒有完成。從樣品成形到上線調試，再到正式投入流水線生產，最後進入市場，這個過程再快也要三個月的時間。

按我地計劃，“妙筆傳情”３０應該在明年春節和情人節前上市。要想一切順利，在這之前我們必須靠２０擁有一定的市場，這要求我們的研發工作不能有太大的耽擱。可到現在，我也說不上２０弄好還需耍多長時間。

這樣一盤算，我落後羅宇實在太多了。就算一切順利，也要比他少了五個月的時間。這五個月裏，他能做的事實在太多了．

想到這，我突然感到壓力極大。還真是一個好對手啊！點上一支煙，默默柚了幾口。這種不同行業之間的較量．變化實在太多了“如果輸掉這場比試，對我來說，沒有直接地損失。可是會不會讓映雪失望呢？

她最近時不時會的給我打電話過來，談笑間很輕鬆的樣子。她好像也有些變化。也許就算我們沒有這場較量，她也不會嫁給羅宇了吧？更何況還有她哥哥呢。

前天顧強來電話說，最早生產出的一批玩偶已經擺上了錢州幾個玩具銷售商的櫃枱，這是新成立的市場部的一點成績。銷售情況說不上有多好，這產品本身沒才多少特別的地方，對訪費者來說，也就是普通的玩具，遠遠沒才達到那種看着了不買心裏就難受的程度。

唉，路漫漫其修遠兮。想太多了也沒有用。儘力而為吧！

“阿越，準備吃飯了！”阿影在廚房裏喊道。

我應了一聲，掐了煙過去端菜。“李薇怎麼還沒回來呢？”

楊揚說：“薇薇姐今天不回來吃了，和宋五哥晚上去應酬。”在家裏我一直叫宋海峰老五，她便以五哥稱之。

“哦。”我順口答應了一聲，心裏生出些異樣的感覺。

這一個多月來，公司我一次都沒有去過，完金由李薇他們來負責。這裏面又屬李薇和羅成出力最多。老五雖然也盡心，但到底是新人，經驗太少，有些事還拿不住。

吃過晚飯，我們三人在客廳里閑話。好久沒有這樣聊天了．我才發現自己對身邊的人關心太少。楊揚過段時間又要出去實習了，這將是她大學期間裏的最後一次學校組織的實習，也是她這學期唯一需要修的學分。回來完成報告后，就可以自由做畢業論文了。到時她會繼續列單位上班。

楊揚簽的單位對她很滿意，她在學校期間，還給她發生活費，一個月５００塊。雖然不多．但楊揚倒是特別開心。我倒是對這個單位管理者的手腕很是佩服。四個月一共２０００塊．得到一個有能力又忠心的員工，值啊。如果沒意外．以楊楊的個性．應該今一直在這個單位做下去了。

阿影倒是沒什麼特別的事，最近剛忙完一個案子，她說很輕鬆。相信一般的案子也難不住她。

閑聊到十點多，李薇才回來。雖然知道有老五陪着她．我總歸還是有一點擔心，這時見她到家，心裏才算是踏實了。

“這麼晚才回來啊。”我隨口問道。

“嗯，進口材料的事，和許華，還有他介紹的兩個人。”李薇笑容滿面的答道，看來談得很順利。

楊揚從沙發上站起來：“薇薇姐，我給你熱飯去。”

李薇點點頭，“謝謝啦，晚上沒吃什麼東西，真有些餓了。”她坐列沙發上，伸了個懶腰。我立即聞到一股很大的酒味。她的臉紅朴撲的似乎喝了不少。

聞到李薇身上那股刺鼻的酒味，我皺了皺眉頭。

她剛入行的時候我就不止一次跟她說過，在外面應酬時絕對不要喝酒。金屬材料貿易的這塊市場，目前還不是很正規，很多事情都是在酒桌上談的。可對一個小姑娘，如果真是一滴酒都不沾，也不會有人來勉強的。

這個圈子裏的人是個什麼狀況，我太清楚了。說是良莠不齊絕不為過。不少人只是因為做得早，機會好，成了暴發戶。人有了錢，亂七八糟的心思也就多了。如果真的喝醉了，有什麼樣的後果，那可真是很難說。

“為什麼喝這麼多酒？有必要麼？平時我是怎麼跟你說的？”我忍了忍，還是把這話說了出來。也許我的語氣太過嚴厲，李薇被我問得呆了一下，卻沒有說話，把頭歪向一邊。

“你們去哪喝酒了？”我又問道。如果光是吃飯的話，肯定不會到這麼晚。

李薇別過了頭，還是不答話。我不由把聲音又提高了一些，“說話啊，去哪了？”她轉過頭來，臉上帶着委屈，眼淚已經在眼眶裏打轉，小嘴緊緊抿在一起，就是不說話。

阿影輕輕推了我一下，“你幹什麼？”說著白了我一眼，再坐到李薇旁邊，拉着她手說：“不要理他。”

李薇還是沒有說話，眼淚卻終於掉了出來。這時楊揚在廚房裏喊了一聲：“薇薇姐，炒飯好啦，過來吃吧。”李薇伸手檫了檫眼淚。應了一聲，起身去了餐廳。

阿影看着我，眼神中帶着責備。我也知道自己剛才的確有些過了，只得無奈地笑了笑，起身去陽台抽煙。阿影跟我到了陽台，小聲說：“你啊你，有話不能好好說么，非要那麼大聲。李薇這麼拚命，還不是給你做事呢？”

我點上煙吸了一口，說：“她辛苦我知道，心裏也感激她。可一個女孩子，這麼晚了在外面喝酒，還喝那麼多，你覺得這樣好么？”

阿影笑了笑說：“不是說你的想法不對，可是你這說話的態度。實在太過了。”

我點了點頭。其實說完我就有些後悔，要是我和李薇換個角度，自己恐怕也會十分委屈。而以往我卻從來沒有對李薇以這種口吻說過話，今天自已還真是有些反常，工作中那種焦躁情緒帶到了生活中來。抽了口煙，我說：“可能我感到壓力有些大吧，心態不好。”

阿影輕輕撫了撫我的臉，“不要急。現在羅宇雖然佔得了先機，可你的產品的發展潛力還是要比他強。他的連鎖店，至多不過開到十二、三家，一個城市也不夠覆蓋。只要你的產品出來，可以在周邊十幾個城市裏銷售。那時優勢才顯得出來。”

我笑了笑。要說在挫折中有什麼對我幫助最大，無疑是來自阿影的安慰與鼓勵。掐掉了煙頭，伸臂抱住了她。阿影就把頭貼在我肩頭。

進入十月以來，天氣就涼了下來。這段時間的溫度正是讓人感到最舒服的時候，再也不用整天關着門窗開着空調。夜風在陽台掠過，帶來的不僅僅是涼爽。

過了一會，阿影問我：你有沒有考慮過媒體廣告宣傳的事？”

“想？廣告？現在市場部前期的開拓才剛開始，這方面我還沒有考慮過。”

阿影抬起頭來，看着我說：“做自已的產品，可不能沿用你做金屬材料的那一套方法。這兩種產品在性質上差別就很大。市場開拓是沒錯，可要是沒有媒體廣告宣傳，是無法讓產品擁有自已的市場的。你知道么，很多大型的服裝、食品、藥品等等企業，廣告投稿往往佔到公司營業收入的四成，有的還會更多。這是市場佔有率的保障。不管企業大小，只要是做自己的產品，廣告是不能沒有的。”

媒體廣告宣傳的事情我不是完全沒有考慮過。只是覺得這方面投入會比較高，而廠子還在建設階段，用錢的地方太多。如果只投入不多的資金，效果恐怕不會太好。而且在產品還沒有形成的初期，用處也不大。說白了，我根本就沒有意識到這方面的重要性。

阿影平時對我的事情並不干涉，可她一直在關注我公司的發展，對於一些我沒有注意到的關鍵性問題，她總會及時的提醒我。

我點了點頭：“你說的對，讓我好好考慮一下這個問題。”

“現在你的精力還在研發上面，這個還不用太急。不過等投產的時候，一定要開始考慮了。”

我在她臉上輕輕捏了一下，笑道：“曉得了，老婆大人！”

阿影白了我一眼，說：“討厭，誰是你老婆了。”

我笑了笑，拉着她的手，一起進了客廳。李薇和楊揚從餐廳裏面轉了出來。我說：“李薇，剛才是我不好，不該那樣對你說話。”

李薇有些不好意的說：“是我不好，讓大家擔心了。”

楊揚拍了拍手，說：“好了。現在睡覺還早，我們打會紙牌吧，好久沒有晚上大家郁在家了。”

她的提議馬上得到了大家的響應。楊楊拿出紙牌，我們四人就在茶几上玩了起來。李薇開始還有些沉悶，玩了一會，也就高興起來。一直玩到12點多，阿影和楊揚困得堅持不住了，游線也宣告結束。

躺在床上，一時卻睡不着。想起楊揚晚上的表現，這丫頭在外面工作以來，變得玲瓏起來。以前在那種情況下，她是不會挑着大家來打牌的。玩的時候嘻嘻哈哈的，很是調動了大家的興緻。怪不得她公司認準了她呢，這丫頭要是在職場裏鍛煉幾年，也是個厲害人物。

想起阿影說的廣告的事，越發覺得她的建議很有道理。可這方面我沒什麼經驗，具體怎麼做，還要和大家好好商量一下。不過產品到現在都沒槁出個樣子來，真是讓人傷神。思來想去，也不知道折騰到幾點，才終於睡著了。

醒來時天早大亮，看陽光的角度。似乎已經到了中午。摸出手機一看，差幾分鐘就12點半了。很久沒有睡到這個時候了，還真是難得。

躺床上發了會呆，房門輕輕被敲響。我應了聲：“起來啦！”

外面響起楊揚的笑聲。她說：，，吃飯啦！”

想起答應阿影要出去逛逛，卻一下子睡到這會。立即從床上翻了下來。收拾好自已，午飯已經就緒了。

“怎麼沒人叫我呢？”坐在餐桌上我問道。

阿影說：“難道你睡這麼好一覺，怎麼好打擾你呢。”

飯後休整了一會，正要出門，阿影接到一個電話。律師事務所里有點急事，要她馬上去處理一下。

我問她：“非得你去不可嗎？”

阿影抱歉的說：“池哥今天休假，別人處理不來，只好我去了。”

我說：“早點回來啊。，，阿影應了一聲，上樓換了套職業裝，匆匆出門了。

李薇和楊揚按原計刊，外出逛街。問我還去不去。我想了想，說：，，算了，你們去吧。好久沒運動了，我去踢會球。”

楊揚嘻嘻笑道：“阿影姐姐不去，吳大哥才懶得上街呢。”李薇點了點頭，臉上卻帶了些失望地神色，和楊揚一起出了門。

我換上衣服，到了浦大的球場上，遠遠的就看到斯瀚一幫人在場內瘋跑。抖擻一下精神，立即加入他們的行列。

也許今天不是踢球的日子，踢了沒一會，斯瀚的一記重炮正中我的腦袋。百忙中略略低頭，用最堅硬的前額接下了這招，“蓬”地一聲，讓我在艷陽天看到了滿天的星星。奇∨書∨網斯瀚那小子的勁道還真是大。

這種意外，在踢球的時候經常有，也算不了什麼。可是就是這下重擊，卻砸出了一個念頭。雖然十分摸糊，但我知道，這正是解決我們目前研發工作的關鍵。伸手虛抓一下，想把那個砸出來的靈感牢牢抓住。可這似乎不太管用，那個突然觸動的思路卻越發的摸糊了。

在這種意識神神遊的狀態下，我被球友扶到了場邊坐下。耳邊傳來斯瀚焦急的聲音：“吳大哥，你沒事吧？”

凝神半晌，卻不得要領，只得遺憾地嘆了口氣，沖眾人擺擺手：“沒事，我沒事。你們繼續，我歇會就好了。”

眾人終於開口說話，齊齊鬆了一口氣，又安慰我幾下，重新回到場內踢球。我見斯瀚還帶着一臉緊張立在旁邊，笑着對他說：“我沒事，你去踢吧。”在確信我沒事後，他也回到了場內。

剛才那一下，我到底想到了什麼呢？撞擊？不是。流體壓迫轉向？也不是。旋轉角放大？還不是。靠，到底是什麼啊？

念及於此，我快有些抓狂了。摸出一支煙來點上，使勁吸了幾一口。雖然這會頭暈眼花地抽起煙來不是很受用，但我需要一點刺激。

遠處一個壯男正掄圓了大腿一記遠程攻門，足球帶了點弧線，，，當，，的一聲正中門柱。這傢伙力氣好像比斯瀚還大，剛才要是被他打中，極有可能造成腦震蕩。嗯，等等，腦震蕩，弧線，對了，就是這個！

我把手裏的煙頭扔在地上，兩腳踩滅了。從掛在單杠的衣服里摸出手機，給李全策打過電話去。

剛聽到李全策的聲音，我飛快的說道：“我有了一個想法。加一個模板，用弧線非諧振動來解決我們現在的問題，再用定向””我的話還沒說完，就聽他樓口說：“定向變控角！”

我呆了一下，說：“你丫的想到了啊，靠！”我是付出了准腦震蕩的代價才想到的，沒想到這傢伙居然已經有解決方案了，居然不告訴我。想到這，我大罵道：“你丫的不仗義，有了方案也不告訴我小心生孩子沒有小雞雞。”

李全策卻不在意我的惡意詛咒，在電話那頭髮瘋的笑了半天，這才說：“我想到個屁，還不是聽你這麼說的。你在哪呢？”

“我在浦大操場，準備馬上去研發部。”

“好，我也馬上過去。”

飛快的回家換了衣服，打個車直奔研發部。我打開電腦還沒一會，李全策居然就到了。

“你怎麼這麼快啊？”

“我本來就在這附近。別費話，我們看一下你這個思路。”

和李全策一邊商議改進，一邊在電腦上模擬着效果。過了一個小時不到，研發部的這些人居然都陸續到了，加入了我們的研討。

在天快黑的時候，我們得出了一個重要結論：我的這個構思是完全正確、完全可行的。李全策當即決定，取消明天的休假。在聽到第二天要繼續工作時，這些人臉上笑開了花。似乎讓他們休息才是受罪。大家慶祝一番之後便即散夥。

一進家門，客廳里的三個女人就齊齊把目光投向了我。換鞋的我怔了怔，下意識摸出手機，看到的是黑屏。看看牆上的掛鐘，八點四十。

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我們用了六天時間，解決了這個困擾我們多日的問題。再用了半個月的時間，完成了“妙筆傳情20”機械生產方案。由於研發部的設備不全，生產方案的最後完成是在廠里進行的。

調整測試又用了一周多的時間。正式生產的時候，已經到了十一月的月底。

這個時候，廠房的修建也到了最後階段。由於這裏是錢州的臉面工程，不光這裏的企業要有實力，對廠區的環境建設也有硬指標。比如要有多少綠地，多少樹木等等。好在已經到了深秋，正是移木種樹的好時節。

顧強和我本來就想把廠子弄得漂亮點，於是便決定，在新產品調試結束后，全廠上下搞了一個植樹活動。沒想到這事情讓市裡知道后，錢州電視台要在我們搞活動時，為廠子做個專訪。

也許是上回和池正松一起去了回市政府，上面突然對我們廠關照起來。雖然開發區對所有的投資商都是儘可能的提供良好環境，但像這種免費或是說小費用的廣告宣傳的機會卻是不多的。不好好利用一下，那就對不起自己了。於是廠里一面加緊安排這次活動，一邊加緊先做一些成品出來，讓妙筆傳情在專訪中正式亮相。

在我們準備植樹活動時候，顧強又接到上面的消息，屆時會有幾位領導前來捧場。為了配合上位者的時間安排，這個活動被放在了周六的下午。

我們的這個新廠，是在開發區規劃完成之後，第一個興建起來的。由於投資方是本土選手顧強，而我們的產品也有一定的特色，上面也就願意樹立這樣一個典型。這次領導棒場，電視。專訪，主要還是為招商引資工作宣傳。應該說我們趕上的這個時機非常不錯的。

當然，還有一點非常重要的因素，就是顧強這段時間的努力。市場部重組以後，將以前廠里的業務聯繫工作全部接了下來．成績還過得去。這樣顧老大就有了更多的時間放在外聯上。他在上面本來就認識不少人！一番活動下來，各相關部門的人員都混了個臉熟。這種關係在一些關鍵性的大事上不見得會有多大作用，但平時有個什麼風吹草動的，也能提前得到些風聲。像上次置地的那種破事，基本上是可以避免的。

周六的中午，我們正在新建好的食堂里吃飯，保安組長跑到我們桌旁說：“電視。的人來了，已經到廠門了。”

顧強怔了一下，“這麼早就來了。先帶他們去會客室。”

保安組長應了一聲，拿對講機跟那邊的人交待起來。

顧強看了看錶，說：“沒跟我說要提前來啊。這才。2點半！本來說好是兩點鐘的。．”

“來得早也沒什麼不好，我們去看看。”我扔下筷子，對同桌的李全策幾人說．“你們先吃。”

我們這個廠區大體上的按照俞嵐的廠子設計的。辦公樓就在大門。一路走去，遠遠地就看見了一堆人和幾輛錢州電視。的車子。那堆人正在互相討論着什麼，廠里的兩個保安就圍着他們轉。

走得近了，顧強“咦”了一聲，說：“胡秘書怎麼來了？”

“胡秘書？”

顧強抬手指了一下，“就是那個穿黑西裝的，是安市長的秘書。”

黑西裝那人三十多歲的樣子，混在一群穿着馬甲的電視。工作人員中，很是顯眼。細看那人。有些眼熟，似乎便是上次和池正松去市政府時，跟在安市長後面的那位。

到了跟前，顧強搶上去打招呼：“胡秘書，沒想到您大駕光臨啊！”

胡秘書對顧強笑了笑，說：“顧總你好！”兩個人握了握手。又對我說：“吳經理，好久不見啊！”我連忙上前和他握了握手，說：“胡秘書你好。”這傢伙記性還真不錯。

和我們兩人打過招呼。胡秘書說：“今天安市長帶隊，三點整到。我們先來做準備工作。時間不多，你們要全力配合！”

顧強又驚又喜：“啊！安市長要來，那可真是太好了。只是怎麼沒有提前通知我們呢。”

剛才老遠看到胡秘書，我就猜到安市長會來。有這位重量級人物捧場。廠子自然是大有面子。當地的電視、報紙也都會大力宣傳地。但這也太突然了，讓人有些措手不及。

胡秘書笑了笑說：“安市長早上剛從異地回來。下午有空。聽說了這個事，一定要親來。我這不是提前來給你們佈置了么。”

我說：“胡秘書，需要怎麼做，你就安排吧。”

胡秘書點點頭。叫過旁邊的一個大鬍子，“這位電視。的肖導，攝像錄製的事就聽他的。”

我和顧強連忙上前和這個大鬍子拉了拉手。

胡秘書拿出個本子來，邊看邊說：“我說一下活動的進程。三點整領導們到場，歡迎式，時間大概十二分鐘。然後植樹，時間控制在一個小時之內。”他抬起頭來。“坑你們挖好了沒有？”

顧強怔了一下，說：“沒有。”我說：“這個可以馬上安排。”坑本來是要在種樹的時候現挖的，不過又怎麼能讓領導們從挖坑做起呢。

胡秘書點點頭，接道：“這個等會我來負責。植樹后領導講話！然後稍微休息一下，開始參觀車間地生產和你們的產品。”

胡秘書交待完之後，開始督促我們完成前期的準備工作。

這些前期工作，有些是我們想到過的。比如橫幅，產品展示等等。也有一些是想也想不到的。而在佈置這些的時候，要接受那位肖導地指導安排。就連挖坑的位置，所選地樹苗等等，都有明確的要求。

好在這會廠里工人都吃過飯了，一起動手，做起來也很快。不過這廠區之內，總有一種雞飛狗跳的感覺。

二點四十分，諸事準備完畢，全廠人員到廠門。到隊等領導光臨。三點整，領導們的車隊準時出觀在廠門。眾人按事先安排，喊起了整齊地。號。

整個活動按照預期進行。重要的工作在前期就完成了，因此上一路進行的順風順水，完全按計劃進行。只是最後的產品展示環節，比預計的時間長了近半個小時。那幾個小玩偶引起了安市長的極大興趣，很是有些愛不釋手。最後展示的這一批玩偶，作為禮物送給了來訪地眾位客人。從領導到跟班，從肖導到攝像，人人不落空。

胡秘書臨走時，開玩笑對我說：“吳經理啊！你們這個小玩藝實在不錯。不過寫的賀文有些單一了。要是能有幾個寫出，歡迎各位領導光臨指導，的小玩藝，那效果就更好了。”

我笑了笑說：“當初沒有想到，做的幾個版本裏，沒有這個文字設計。不過我們正在研製一種可以按照主人的意願來書寫文字玩偶。”

胡秘書有些驚喜的說：“是么？那到時候一定要送我一個啊！”

我點點頭，“沒問題！”剛才在向領導們介紹時，由於攝像機一直在錄著，我對後續產品並沒有做太多的介紹。主要是想在以後的宣傳中有更好地效果。對他說說倒不打緊。

送走了領導后，顧強和我帶着李全策等主創人員到市裡去找地方慶祝。今天應該算是我們成果的第一次公開亮相。以後打開錢州市場會順利得多。雖然在成品調試成功后！我們已經進行過慶祝了。但這種被認知的喜悅。卻讓大家的興緻比上一次慶祝的時候更高。

第二天晚上的錢州新聞中，安市長一行參加我們廠子植樹的事就上了新聞。而在這一天的早上，相關消息就由當地的報紙發了出去。相對於報紙文字加圖片的介紹，電視上地展示效果就要好得多，消晰的展示了玩偶書寫“聖誕快樂”幾個字的全過程。整個新聞長度２分鐘多一點，關於這個玩偶的介紹就佔了一分鐘。

我是在浦海的家裏看的這條新聞。衛星電視使得地方電視的宣傳面已經突破了地域的限制。不過這種影響力顯然不及全國性地電視台或是各地方的電視台。

接下來的幾天裏。廠子開始陸續接到不少玩具銷售商的諮詢電話，這些電話九成以上來自錢州。諸多的諮詢電話后卻沒有我們想像的大批訂單。錢州當地地訂貨商只有七家，而錢州之外，只有浦海一家公司訂了3000件。

就錢州市場來說，新進的訂單，加上市場部聯繫到地，也算是過得去。但我想不到的是，浦海的那家公司。論規模和實力，要超過錢州那些訂貨商中的任何一家。而浦海地人是錢州的三倍還多，市場應該更大，卻只訂了區區3000件，比錢州任何一個訂貨商的數量都要少很多。

要說不知道我們的產品也就罷了。但人家明明知道，卻沒有下訂單。或是只訂了很少的一點。難道是我們產品本身對客戶的吸引力不夠么？這個問題讓我苦惱不堪，嚴重影響了白天的研究工作。就連最近金屬材料市場一片大好。貿易公司那邊持續實現高利潤地消息都沒有讓我沉悶的心請有多少緩解。

最近貿易公司那邊出貨情況極好。公司又從許華那裏拿到了幾批美國進口材料，賣得正旺。李薇這些天一直在公司吃晚飯，飯後還要做不少後續工作，常常九點多才到家。楊揚出外出實習了。接連幾天，晚飯都是我和阿影兩個人。

這天又是按下班時間回家，和阿影共進晚餐。按理說我們兩人的晚餐應該是溫馨而浪漫的。可我的情請緒嚴重影響了這個氣氛。吃着阿影親手做的菜，卻有些食不知味。和她說起話來，也有些心不在焉。

正神遊間，阿影用筷子輕輕敲了敲我的碗。抬起頭來，看到阿影徽帶責備的目光。她說：“你呀你。才高興了沒幾天，就開皺眉頭。跟我說話也不專心，我不喜歡看到你這個樣子。”

我不好意思的笑了笑：“對不起。”

阿影笑了笑，為我夾了些菜。“又有哪種商品是一下子就能打開市場的。銷售請況不順，也不用這麼煩心。“

我嘆了。氣，說：“再沒有訂單，早期的特價品就要過期了。”

阿影說：“這個問題我想了想，覺得還是你們的廣告宣傳沒到位的原因。”

我扒了兩口飯，說：“別的地方不敢說．在錢州，我們這東西電視報紙上都大力報導過，這不比廣告差吧？”

阿影笑了笑，邊為我夾菜邊說：“這可不一樣的。你以為大家看到你的產品，就會來買么？”

我怔了一下，“難道不是這樣么？”

阿影示意我快吃。“當然不是了。照你這麼說，那些世界範圍內有名的產品，為什麼還要天天做廣告，而且還要請各類明星來代言？”

“為什麼？”我邊吃邊問。

阿影問我：“你覺得你們的產品，是生活必須品么？”

我放下筷子，說：“當然不是了。”

阿影盯着我說：“既然不是不可或缺的東西，你怎麼能期望人家一看到就來買呢？而且你們這個產品並不便宜。”

我點點頭：“這個倒是。”這批“聖誕快樂”玩偶作為我們的特價產品，期望在聖誕前後打開市場。這東西在市場上賣288元，只是成本價。要說有一些利潤，也全在經銷商手裏。即便這樣，這種商品也算不上便宜。而後期的主流產品，比如“我永遠愛你”之類的，售價就要高不少了。

阿影說：“讓消費者知道有這麼一種商品，只是廣告的基本目的。再上一層，廣告應該在消費者的心理形成一種消費意識，當大家有玩具或是禮品方面的消費時，能想到你的產品。而請明星代言，除了明星Fans的跟隨認知的消費，還能形成一種時尚，這算是更高一階段的廣告目的。

“經銷商銷售的產品，也要看這種產品在消費者中的認知度。錢州電視。的宣傳，可能讓許多銷售商知道了產品的優勢，可並沒有讓更多的消費者認識產品。你不能期望銷售商來為你宣傳商品吧？”她頓了一下，接道：“說白了，你們的產品只能寫一句祝辭，還是有時效性的。一年只有一天是聖誕節。而且重要的是，聖誕節的禮品有許多種，玩偶雖然特別，但除此之外，可供消費者選擇的特別禮物仍然極多。這個時候能驅動消費者的，就是潛在的消費意識了。如果沒有很好的宣傳，他們怎麼能想到要買你的產品呢？”

我獃獃的聽她說完這些話，這才算是認識到了廣告的重大意義。一想到馬上就要過節，不禁有些沮喪的說：“那看來我們這一步又失敗了。還有二十天過聖誕，要宣傳。這時間也來不及啊！”

阿影笑着說：“你啊，就是有些情緒化。我問你，你給這批產品的定位是什麼？”

我說：“利用過節的銷售特點，佔有一定市場。為後面的產品開路。”

阿影說：“對啊，那又有什麼來不及呢。還有二十天時間。只要能成功佔有錢州和浦海一定的市場，那不就達到目的了么？”

我說：“那也不容易啊。我們觀在連廣告還沒做呢。”說到這就有些後悔，這事情阿影二十多天前就和我說過了。

阿影眨了眨眼睛，說：“有些事請，想到就做並不算晚。而且廣告的方式，也不是你想像中那麼單一。”