第四章：建立良好自我心像的七個步驟

接納自己便不會迷失，從外表的修飾着

手，直到內在心靈，慎選高尚的同伴來

幫助你，你愈自信，就愈不必求助於人

步驟一：取用你的庫存。坦白說，你的價值是至少值幾百萬美元的，如果你決定出售自己的話。當你有了這項庫存，就會完全了解：如果沒有你的允許，在這個世界上沒有人能使你覺得低下。

你要比別人更愛你自己

首先，我要談到你為什麼應當自己喜歡自己。最近，住在印第安州的一個婦女收到一百萬美元，因為有一種藥物傷害了她的視力，她曾經服用這種藥物來消除臉上的疙瘩，但葯卻進入了眼睛，使她喪失了百分九十八的視力。你想跟她交換視力嗎？在加州也有一個婦女獲得一百萬美元的賠償，那是因為在一次飛機失事中，她的背部受到傷害。醫生說她永遠不能再走路。如果你的視力正常背部也堅強的話，你會考慮跟這兩位女士交換嗎？一旦你向她們提出的話，她們一定很樂意跟你交換，並且衷心的感謝你。

貝蒂格萊柏是二次大戰時的選美皇后，她以"百萬美元的腿"而聞名，這是因為她的腿曾投保一百萬美元。你想見到另一雙一百萬美元的腿嗎？如果想的話，就往下看，如果它們能使你走動的話，你是不會把它照貝蒂格萊柏百萬美元的價格出售的。既然你不願以百萬美元換取你的眼睛，以百萬美元換取你的背，以百萬美元換取你的腿，那麼你已經擁有超過三百萬美元了，何況我們才剛剛開始個人的庫存計算而已。你已經比較喜歡自己了吧，難道不是嗎？

幸運的是，你不必以一項資產（你的健康）來交換另一項資產（金錢），利用我們在本書中所發展的積極特徵，建立人格、信心、能力、愛情與忠誠的基礎，你就能擁有所有的一切。

幾年前，我在達拉斯的報紙上讀到荷蘭畫家林布蘭特的一幅油畫，它以百萬美元的價格出售。當我讀到這個消息時，心中就想"到底是什麼東西，使畫布上的畫這麼值錢？"然後我就有了幾種想法。首先，這顯然是一幅很獨特的油畫是林布蘭特很罕見的親筆畫，所以價高。第二，林布蘭特是一位天才，這種天才每幾百年才可能出現一個。顯然，那是因為他的才能受到肯定的緣故。

然後，我開始想到你。自從有史以來，幾十億人曾經生活在這個地球上，但是從來未曾有過，也將永遠不會有第二個你。你是地球上一個獨特的、唯一的生命。這些特性賦於你極大的價值。請了解，即便林布蘭特是個天才，也只是一個人而已。創造林布蘭特的上帝也同樣創造了你，且照上帝的眼光看來，你跟林布蘭特一樣的珍貴。

外表會影響心像

步驟二：化妝－－打扮－－自我提升。

下文是由一九七四年二月六日的達拉斯早報上摘錄下來的，對這點說得很好。

一群達拉斯年邁的婦女，微笑着展示她們的新貌。

每周一次她們會座在輪椅上通過無數的走廊，或扶着拐杖，或被人扶着，前來參加每周的美容課程。

"那真是一種精神力量的提升。"一位八十一歲的老婦人在周二等待她的美容課程時聲稱。

這項計劃是由達拉斯老人病學院發起的，並由瑪麗化妝品公司提供所需的用品。該院的主任馬文恩斯特介紹說："我們想證實的要點是，高齡婦女仍對她的外表有興趣。她們看起來越好，她們的感覺也越好。"初步的發現指出：參加者的自尊分數已經增加，而未參加者則維持不變。

"注意個人修飾，對一個人的自尊具有積極的作用，而且令人在種種情況下都感到快樂。"恩斯特肯定地說。

美國的每一位先生都會說，他的太太卻美容院回來后，仔細化妝一番后，都會變得更快樂、更友善、更有勁。衣服不會使人改變的論調，只有一半是真的，而且會產生問題。實際上是你的外表確實會你的形象與表現。外表會增加或減弱一個人內在的潛能。主管們也注意到，當他的部下穿得整潔得體時，在其他因素保持不變的情況下，常會有比較好的成績。

所以，為了改善你的自我心像，請多注意打扮。

讀好書永遠不嫌多

步驟三，要定期閱讀勵志修養的書籍。

要閱讀各種成功人士的傳記或自傳。當你閱讀亨利福特、林肯、愛迪生、卡內基、華盛頓等人的故事，要不受感動是很困難的。我們把這些故事中的人物跟自己相比，當我們見到他們成功，也會預見自己同樣能獲得成功。

要傾聽那些建造人類心靈的演說家的話語，這樣你就會在許多方面獲得提升。只要它能建立人類的心靈，即使是一本書、演說、電影、電視節目，都會建立你的心靈與你的自我心像。

朋友是你的一部分

步驟四：對你的同事要注意

盡量跟那些"道德高尚，性情良好，站在人生光明面"的人交往，這樣所得到的好處相當驚人。這幾年來，我見過幾百位各行各業的男女，以害臊、內向、能力不足的模樣進入銷售界，可是他們在幾周內就變得有信心、有能力、而且更富於生產力的人。這到底為什麼呢？在許多情況下，這些人一直生活中消極的環境中，而且周圍的人也不斷地在他們心靈中注入消極的因素，並且告訴他們哪些事情不能做。他們進入銷售界即意味着在環境與同事方面是一種極大的轉變。現在，每一個人都開始向他們說，他們能做些什麼。他們由訓練師、經理與同事那裏聽到了積極的敘述。他們每天都看見這種方式在各方面產生的結果。由於他們發現這種喜歡自己的做法實在是更有趣，所以他們幾乎立刻開始改變自己的自我心像。

請記住：你會獲得你周圍的人的大部分思想、舉止與個性。即使你的智商也會受到你的環境與夥伴的影響。在以色列的克伊布茲，各項實驗的結果顯示，東方猶太兒童的智商平均為八十五，而歐洲猶太兒童的智商平均為一O五。這證明歐洲猶太兒童比東方猶太兒童要來得聰明些。可是當他們都在克伊布茲住過四年以後，由於當地環境是積極的，學習環境良好，而且獻身學習的氣氛也很實在，所以平均智商都達到了一一五的相同水準。這點很令人興奮。當你跟具有積極態度、道德觀的正當人士為伍時，獲勝的機會也就大為增加了。

但是，你的夥伴也會在消極方面影響你。一個小孩（大人也一樣）如果跟其他抽香煙的人在一起，就會比跟不抽煙的人在一起更容易染上抽煙的習慣。這對吸毒、喝酒、下流、說謊、欺詐、偷竊等等也是一樣。幸運的是，你有權選擇你的夥伴。

避免低劣便是高尚

步驟五：為建立良好的自我心像，有些事情必須避免。

黃色書籍便是主要的一種。進入你心靈的每一種事情都有一種效用，且會永遠地記錄下來。它可能會有所創造，為你的未來成就打下基礎；也可能會有所毀滅，從而降低你未來可能的成就。心理學家說，《巴黎最後的探戈》、《大法師》，或任何"X"級的影片或電視節目，在你心靈上會具有"跟一次身體上的真實體驗"一樣的心理、情緒與破壞性的衝動。看過這些表演的人都會有同感。他們在性方面會受到刺激，而且比較沒有自尊。理由很簡單。這些影片或節目以人類最惡劣的形式表示出來，當你見到你的同胞如此下流時，事實上，你也見到自己下流。觀察人類慾望的形式，而不自覺你的價值正在消失之中是不可能的。值得諷刺的是，大部分"X"級影片都是打着"成年"娛樂的廣告，名義上專供成熟的觀眾欣賞。而大部分心理學家卻認為，它們是青少年的娛樂，專供"未成熟"而且不安全的觀眾觀賞。

步驟六：為了改進你的自我心像，你要向已經成功的失敗者學習。

歌劇明星卡羅素無法唱到高音，所以他的歌唱老師好幾次勸他放棄。但他繼續唱歌，最後還被認為是世界上最偉大的男高音；愛迪生的老師稱他為劣等生，而且他在以後的電燈發明中，曾失敗了一萬四千次之多；林肯的失敗是很有名的，但是沒有人認為他是一個失敗者。愛因斯坦也曾數學不及格；亨利福特在四十歲時破產。

在美國百分之九十的推銷機構中，那些最成功的推銷員比公司中大部分的推銷員漏過更多的生意，這種情形有目共睹。實際上，這些人的成功都是由於他們堅持不斷的努力所致。偉大的槍手跟渺小的槍手之間主要的差別，就在於偉大的槍手是一位肯繼續練習的渺小的槍手而已。

步驟七：改進你的心像最好、最快、最有效的方法，就是設法加入一個有目標的組織。

許多人在私人會談中可以暢所欲言，一旦站起來在群眾面前發表公開演說，卻嚇得直發抖。他們覺得自己的臉色很不自在，而且看起來很愚蠢。

改變這種形象最快的方法，就是參加演講俱樂部或演講訓練班，例如，卡內基的領導術課程。我曾在卡內基的機構中擔任講師，現在又在自己的公司里擔任講師，當我看到有人通站起來在大庭廣眾下侃侃而談時，我就見到他的自我心像正在顯着地改變。起初我想使其中的一些人站起來講話，但困難重重。後來他們的自信心一旦增強以後，我們又會有另一個問題。那時我們要用同樣的方法使這些人停止發言，也是困難重重。

選擇權在於你

日本人種了一種樹，他們稱為邦賽樹。它長得很美，而且造型完整，但高度只有幾寸而已。在加州，我們發現了一種叫水杉的樹。其中一棵大水杉樹被命名為將軍莎門。這棵巨樹高達二七二英尺，樹圍長達七十二英尺，如果砍下，足夠建造三十五間五人住的房子。但是當將軍莎門樹和邦賽樹還是種子的時候，重量都小於三千分之一盎司。可是成長以後，差異卻很大，然而，在大小背後的差異隱藏的故事，卻是人生的一課教訓。當邦賽樹的樹苗一突出地面時，日本人就把它拉出泥土，並且扎住主幹以及一些支幹，故意阻礙它成長。結果成了一種矮小、美麗的樹。將軍莎門樹的種子自然地落在加州肥沃的封上，而且受到礦物質、雨水與陽光的營養滋潤，結果成為巨大的樹。邦賽與將軍莎門樹不能選擇命運，你卻有權選擇。你可以隨心所欲，變得偉大或渺小，變成邦賽樹或將軍莎門樹。人的自我心像決定你將成為哪一種人，選擇的權利操縱在你的手中。

我要以開始本章時那樣的方式來結束本章－－我要再提醒你，如果沒有你的允許，在這個世界上，沒有人能使你覺得低下。由於你太喜歡自己，你不會把這個允諾的權利給予別人。當你達到人生這種境界時，就已經接納自己了。能接納自己，你會見到自己是一位"真正值得享有人生中美好事物"的人。結果是，你能消除種種限制，獲得人生中美好的事物。

現在，你應該做以下的事：

一、看着下一個邁向高峰的階梯圖，並且用粗體字在自我心像的旁邊寫下"良好"兩字，並且在上面畫一個方塊。

二、把書合起嚴，閉上眼睛。現在暫放鬆一下，想像一下你自己已經擁有良好的自我心像和成功的必要的條件時的情景。

三、重點放在畫線的部分，以及在你的筆記本上所記的評論。

四、這是真的，如果你小心照顧你的汽車的話，它將載你到任何地方；你小心照顧你的自我心像的話，它也將帶領你到任何地方。