第009章 賣力吆喝，招徠食客
“滷肉好，滷肉妙，滷肉香得肚子咕咕叫！免費嘗一嘗，好了來個七八兩，合著小酒滋味香！全家老小吃了身體倍兒棒！來啰，大家來嘗一嘗！”聲音不大，麗娘漲着膽子喊了兩聲，看了圍上來的幾人，紅着臉招呼着。兩輩子第一次吆喝，破了膽子就好了，沒什麼丟臉害羞的，不偷不搶靠的雙手掙錢，不斷給自己打氣做心理暗示。
“真的免費吃一口？”
麗娘使勁點頭的同時遞過試吃碟：“真的，您來根牙籤自己挑。”
“給我根牙籤！”
“我也來一根，真的好吃就買點。”
麗娘忙着遞上牙籤盒還有蘸醬碟，“這是酸甜蘸醬，這是芝麻辣醬，您幾位偏着口味選。“
一個圓盤臉婦人吃了一口問：“滷肉倒還算個好吃食，多少錢一斤？”
“16文一斤！買了回家立即就能吃，蘸醬隨選一碟。配了燒酒那滋味－－－－美得很！不信您就拿16文買了試試！最多損失一次，真不好，我這生意您就不照顧了！”
“你這啥肉啊？”
麗娘怎麼敢回答？當沒聽見似的問另一位：“您說要幾兩？”
“半斤！酸甜醬。”麗娘忙手忙腳的稱肉，拿蘸醬，用油紙包好遞過去：“好吶！大姐8文錢！”明明是個大嬸她喊大姐，那位“大姐”笑眯了眼爽快的掏錢，還順手彈了彈衣袖上的灰塵。
“我來一斤，蘸醬要芝麻辣醬。我家小子好幾個，怕不夠吃！”
“大姐您吶！胃口好是福氣！多子多福老來享，將來幾個媳婦，還不伺候得您舒舒服服的？”嘴裏不斷的說著吉利話，麗娘手裏不停，稱肉包好加收錢。
7個婦人買了4斤走，她拎的6斤滷肉，這一小會就去了三分之二，麗娘笑眯了眼，小酒窩一隱一現。將銅錢裝進了斜肩小挎包里，掂了掂重量，滿意的吐出一口氣，真是個好開端！
“滷肉好，滷肉妙，滷肉香得肚子咕咕叫！免費嘗一嘗，好了來個七八兩，合著小酒滋味香！全家老小吃了身體倍倍兒棒！來啰，大家來嘗一嘗！”邊走邊吆喝，這回聲音放大了些。
走出十幾米，又圍上了五個婦人，“給我試一口。”
“嗯！酸甜味的不錯。”
“我倒覺得原滋原味更好吃。”
婦人們七嘴八舌中，一高螺髻婦人對麗娘說：“來6兩。辣醬的，別偷秤啊！”麗娘笑着說：“哪敢蒙人啊？又不是一杆子生意，長期做的不砸自己招牌嗎？”稱好了后夾多兩片擱油紙包里，高髻婦人看了點頭，小姑娘是個厚道生意人。
很快一籃子滷肉賣完了，看看時辰還早，菜市場人也還多，麗娘匆忙回家再拎了5斤。
瞄着婦人多的場地，麗娘又吆喝開了：“滷肉好，滷肉妙，滷肉香得肚子咕咕叫！免費嘗一嘗，好了來個七八兩，合著小酒滋味香！全家老小吃了身體倍兒棒！來啰，大家來嘗一嘗！”
“小姑娘，來，我嘗嘗。”羊肉攤前一個白胖婦人招手，是羊肉攤的老闆娘。
“大姐，這是酸甜醬，這是芝麻辣醬，您喜歡哪個口味就蘸哪個。”麗娘遞過牙籤盒和蘸醬。
白胖婦人笑得滿頭珠翠輕抖：“哎！小姑娘實誠。”，叉了一片肥腸試了，壓低嗓門問：“不是羊肉吧?”，麗娘瞧瞧那滿攤子的羊肉，低眉順眼的說：“大姐，您的嘴嘗了還能分不出嗎？”
“味道好肉乾凈就行，多少一斤？”
“16文一斤，這東西熬鹵很麻煩，折耗也大，縮秤得厲害，所以……”
白胖婦人理解的點頭，都是生意人懂的：“各種都抓點稱滿一斤！我家裏那位就喜歡喝點小酒，這個下酒不錯。”
離了白胖老闆娘，麗娘又往人堆里走，嘴裏吆喝着眼睛瞅着，看有那目光瞄過來的，立即上前兜賣。
遇到一群估計是一個村的婦人，一個膀大腰粗的喊：“哎!小姑娘給我嘗一片。”
十來個婦人都嘗了，有兩個還要伸手，麗娘作出一副可憐兮兮的樣，大眼巴巴的望着那兩人，一個年級大點的拍掉那兩隻手，大大的眼睛一瞪，想撿便宜的老實了。
“給我半斤吧！家裏有客，這也算是道體面的下酒菜了。”
“好叻！”麗娘高興的稱肉，嘴裏問：“要什麼蘸醬？”
“芝麻辣醬和酸甜醬都來包成不？”
麗娘猶豫了下，咬牙多包了個蘸醬：“得，虧本賺個回頭客！以後大家多多賞臉照顧點哦。”
見有便宜可撿，又有兩個要了4兩的，也要求兩種蘸醬都要，麗娘故意擺了要哭的表情：“大姐們真會過日子－－－－虧了虧了！”手上卻沒停，包肉收錢比最開始利索多了。
菜市場賣掉了11斤滷肉，時間過了一半，有心再回去裝滷肉，可家裏沒那麼多了，拐到豬肉攤再買了4斤瘦肉，搭上了兩頭豬的下水回家了。11斤肉賺了121文，去掉4斤瘦肉錢20文，還有101文，李大柱樂呵呵的，每日都有這個收入，一個月得三兩銀子，很不少了。
兩人吃了午飯趕緊滷肉和下水，下午和傍晚還能賣兩場，麗娘午睡了1個時辰，揉揉有些酸的腰，拎了籃子朝桃花鎮南區走，南區有錢人要多些。
先走大南街在商店門口吆喝，這會已經下午四點多，是要考慮晚飯該如何安排的時候了。
“滷肉好，滷肉妙，滷肉香得肚子咕咕叫！免費嘗一嘗，好了來個七八兩，合著小酒滋味香！全家老小吃了身體倍兒棒！來啰，儘管嘗一嘗！”麗娘連着走過了好幾家店門口，倒是有人伸頭瞧，卻沒招呼的，只得慢慢的繼續向前走。
“喂！那－－－賣滷肉的。”麗娘循聲望過街對面，一個山羊鬍老頭站在茶葉鋪門口在喊。
麗娘穿過街面上前去：“老闆生意發財，利是滾滾來，您要嘗嘗嗎？”山羊鬍聽了吉利話高興的點頭，麗娘遞過牙籤盒蘸醬，“酸甜醬和芝麻辣醬，隨您挑。”
“嗯－－－還能吃！幾種樣份都一個價錢？”
“是，全都一個價，一斤16文，配送一個蘸醬包。”
“那一樣來點，湊三個拼盤的，要兩斤。”
“哎！好叻。老闆不愧是做大生意的，就是大氣爽快。”麗娘樂眯眯的趕緊提秤稱肉。
稱好了分成三個油紙包包，“老闆要配什麼醬？”
“兩個酸甜醬，三個芝麻辣醬，可行？”
“行！虧了也給您包上，吃了滿意，您幫我多誇幾句好話，那就足夠了！”麗娘照辦，收好錢給老闆又來了句：“老闆紅光滿面必有喜事來！財源如東水，福氣紫運來。”反正多一句話也不虧錢，撿好的說總不是壞事。
後面又賣了書店老闆半斤肉，一條長街再沒人買了，麗娘隨意拐進一條衚衕，她的吆喝聲大了些，圍牆那麼高，聲音小了別人聽不見。
“滷肉好，滷肉妙，滷肉香得肚子咕咕叫！免費嘗一嘗，好了來個七八兩，合著小酒滋味香！全家老小吃了身體倍兒棒！來啰，大家來嘗一嘗！”
“吱呀”“吱呀”兩聲有兩道大門開了，一家是個8歲左右男孩探頭探腦，一家是個穿着鮮艷的年輕婦人。
“兩位可以免費嘗嘗，覺得好了再買也行的，還有酸甜醬和芝麻辣醬配送。”麗娘看看男孩，又瞧瞧年輕婦人。
小男孩蹬蹬蹬的跑出來，不客氣的叉了塊豬頭肉沾了酸甜醬，塞進嘴裏嚼兩下吞了，眼巴巴的望着籃子，倒沒有胡攪蠻纏的。年輕婦人化着精緻的妝容，斯文的嘗了一節豬尾巴，邊嚼邊點頭，細聲細氣的問麗娘：“一個價？幾多一斤？”
麗娘覺得婦人的口音怪怪的，笑眯眯的回答：“全都是16文一斤，可以拼盤的，蘸醬配送一包。”
年輕婦人半垂了眼皮說：“給我三斤，拼成6盤，全要芝麻辣醬。”大生意啊，還真是瞧不出來。麗娘快手快腳的稱好，給了6包芝麻辣醬，又另送兩包酸甜醬：“這個酸甜醬可以沾了嘗嘗新鮮，漂亮姐姐，一共是48文。”
年輕婦人舉袖半遮了嘴，眉眼笑得嫵媚，取下腰間的精緻小荷包，點了48個銅板給麗娘。“明兒，儂還來么？”，聲音很是婉轉，這句話麗娘卻沒聽懂，睜着霧蒙蒙的大眼，不解的看着婦人紅嘟嘟的嘴唇。
“問你明天還來這裏賣不！”小男孩翻着白眼說。
麗娘急忙點頭：“還來的！小本生意只得天天賣，要不就要喝西北風了。”年輕婦人點頭，嬌嬌的嗔了小男孩一眼，拎了6個油紙包款款的進去了。
“謝謝你，男子漢，送你兩片肉，隨便挑。”麗娘看這男孩古靈精怪的怪好玩，獎勵他兩片肉。
小男孩大口吃完豬頭肉，背了雙手在腰后，一搖三擺的進去了，“咣當”一聲關了大門，真是奇里奇怪的兩對門，記住了衚衕的名字“長青巷”。
賣完了拎的8斤滷肉，麗娘的腿走得那個酸，慢騰騰的走回家，坐在板凳上動不了了，吃了晚飯後，實在是腿疼腳疼，還想去夜市賣的都只得歇了這個念頭。
“別累着了，錢是賺不完的。”爹爹燒了熱水給麗娘燙腳，麗娘點頭稱是，最重要的是要顧着肚子裏的孩子，本來這身子就還沒調理到位。
“爹爹，今日的錢都在這了，您點點看，算算凈賺多少？”指指籃子裏的斜肩小挎包。