第十四章曙光初現
第十四章曙光初現
長沙的三月，天氣就象孩兒臉，沒個准。昨天還是陽光燦爛，今天就完全變了。
清晨，陰霾的天空還飄着些小雨。出門時，馬軍看了看天，心情也不禁有些陰鬱了。
散了早會以後，馬軍就在樓下的老地方，一邊吃早餐，一邊等着他們兩，不一會，他們兩個就都來了，凌雲一坐下就說，他昨天晚上想到一個好地方，就是芙蓉區教師村，那裏住的基本都是老師，怎麼說當老師的也算是個知識分子，有知識的人對保險的認同感肯定比一般人高，怎麼樣，我們就從那裏開始。
凌雲這麼一說，馬軍他們自然是沒有意見。
三個人這麼一集中，各自的優勢就馬上顯現出來了，凌雲這傢伙嘴巴甜，教師村的那個看門的大爺，被他的**湯給灌的暈乎乎的，不僅搬凳子給他們坐，還給他們一人泡了杯茶，這麼高規格的待遇，把幾個人心裏都弄的是暖洋洋的。
葉鈞這傢伙會編故事，這下和老大爺沒有介紹他們是保險業務員，而是說他們是保險公司的售後服務專員，一邊指責保險公司的有些業務員賣了保險以後就不再管客戶，一邊傾訴着他們是怎麼辛苦的收拾這些爛攤子，說的是聲情並茂，博得那老大爺是一臉的同情。
馬軍幾個看見這套說辭效果這麼好，從那以後這個售後服務專員就成了他們幾個的代名詞，而且被他們堂而皇之的印在了名片上。不管怎麼樣，今天總算是開了個好頭。
那個老大爺告訴他們說，這裏的老師白天都在上班，家裏一般沒人，要他們晚上再來，喝完茶以後，他們就告辭了，馬軍早就看見了牆上那一大排信箱裏，有一些保險公司從郵局寄給客戶的信，心裏一陣暗喜，臨出門的時候。就順手把它們都就給抽了出來。
“怎麼樣？哥幾個，我那套說辭怎麼樣？知道什麼叫‘話術’了嗎？那就是。”出門后的葉鈞一臉得色的說。
“靠！要不是我先用話把他給灌迷糊，那有你說話的機會。”在表功這個方面，凌雲是絕對不甘人後的。
“都別得意了，兄弟們，來看看這是什麼？”馬軍邊說，邊拿出那些信函。
“哈哈，有了這個我們就可以堂而皇之的穿堂入戶，就有機會灌暈他們，再掏光他們的錢，錢，嘿嘿！”葉鈞凌雲兩人都是一臉興奮的淫笑。
“怎麼說話的呢？我們是那樣的人嗎？同志們啊，要牢記我們的身份，我們是什麼人啊？我們代表的是金融服務行業的形象，能像你們這麼說話嗎？”畢竟在事業單位混過幾年的馬軍，打起官腔來還真有點那麼個意思。
“靠！”馬上引來的是一陣鄙視。
“兄弟們，有了這個，對保險有興趣的我們可以和他談，對保險公司有怨氣的我們可以聽他發。總之是希望多多，錢途多多。”馬軍盡情的發表着他的謬論。
看見馬軍手中的這些信函，三個人都有些激動了，說來也怪，那一刻太陽居然從陰雲里也鑽了出來。
下午，三個人沒有再跑別的地方，而是在公司把收集到的信函分了類，馬軍邊分邊念：張麗萍你的、李雲香你的、高翠蛾我的……。邊念脾氣就上來了，靠！這他媽是老師嗎？這些名字怎麼看都像是農村婦女。
隨後就開始商量怎麼樣打好晚上的第一次戰役，在這裏馬軍引用了偉人的名言，我們在戰略上要藐視敵人，在戰術上要重視敵人。儘可能的把一切可能的變故都分析到了以後，時間也就差不多快到了。
傍晚，按事先商定好的方案，三個人兵分兩路，葉鈞從第一棟開始散發宣傳資料，馬凌兩人從最後一棟開始按信函上的資料進行掃蕩。
張麗萍，好象名字是有點俗，但也只能就她了。教師村18棟6門7樓，馬軍又看了一遍手裏信函，確認沒錯后，伸手就準備按門鈴。就這個時候，這門裏面傳來了，訓斥小孩的聲音。凌雲連忙拉了馬軍一下，小聲的說，這個時候是不是不太合適啊，要不，我們先拜訪別的人？
不行，就是她，不能出師不利，馬軍深吸了一口，按響了門鈴。
“誰啊？”一個清脆的聲音從門裏傳了出來，聲音好象不錯，比名字好聽多了，只是不知道人長的怎麼樣？馬軍邊想邊退後了一步，這主要是為了讓裏面的人從貓眼能夠看清楚他們，然後平靜的說道。
“請問是張麗萍女士嗎？我們是yy保險公司的售後服務專員，給你送續繳保費的通知單來了。”就這兩句話，馬軍在公司里已經是千錘百鍊了，自信比電視裏的播音員也絕不會差到那去。
“保險公司，還是yy保險公司，我正好要找你們。”說著門就打開了。門開了以後，只見一個看上去還很年輕的婦女，穿了件寬鬆的睡袍，散亂的頭髮就那麼隨意的挽在腦後，光光的腳上芨着一雙拖鞋。就那麼的靠在門邊上，用一隻手端着碗飯，另一隻手用筷子指着馬軍。
“你們保險公司，全都是騙子，買保險時，說的是天花亂墜，買完後人影都不見一個，我有點什麼事，都不知道要找誰？……”
靠!不愧是老師,真他媽能說,馬凌兩個人還沒進門就這麼被她足足罵了幾分鐘。
“您先消消氣，我們這不是已經來了嗎？您有什麼問題，我們儘可能馬上就給您解決。”馬軍一邊臉上陪着笑，一邊在肚子裏問候她祖宗十八代。
“大姐，你不會就讓我們站在這裏說吧。”凌雲也陪着笑臉，湊了上來。
“進來吧。”這個叫張麗萍的老師，把他們給讓進了門。
原來，家裏還有個叫兵兵的三歲小男孩，剛才馬軍他們在門外面的聽見的聲音，就是張麗萍在追着他喂飯。三歲的男孩正是最淘的時候，整個人在房間裏就是不消停，弄的馬軍根本就不能好好的和張麗萍說保險的事。
這個時候就顯出配合的重要性來了，凌雲不愧也是當爹的，逗小孩還真有一套。幾下子就把那個小傢伙弄得和他一起專心讀起拼音的圖片來。
“兵兵，這幾個怎麼讀啊？”凌雲指着地上那些散亂的拼音圖片問着那個小傢伙。
“摸、阿、姨、的、波。”兵兵驕傲的用清楚無比的聲音大聲的念了出來。
正在講解的馬軍，還有認真在聽的張麗萍，忽然覺得怎麼有點不對味，兩個人一看那地上擺放的拼音圖片。
暈，可不就是，maidb。
這麼一來，幾個人都笑了起來。氣氛一輕鬆，說起話來也就隨便了很多，很快馬軍就弄清楚了她是怎麼回事了，原來是她同學給她介紹了一個業務員，她在那個人手裏給小兵兵買了些保險。後來那個業務員就沒做了，前一段時間兵兵摔了一跤，她給以前的那個業務員打了電話，可是那個業務員要她自己找保險公司，她一是沒時間，二又不知道怎麼聯繫，所以正鬱悶着呢，這一下又聽見上門來催什麼續繳保費，火氣自然就上來了。
弄清楚情況以後，馬軍知道她這個屬於理賠範圍之內的事，立當即就了給她承喏，明天就可以到公司給她辦理好賠付手續把錢送到她手上，而且這一切都不需要她出面，只要她的身份證就行了。
見馬軍他們態度這麼好，張麗萍也為自己剛才的舉動感到有些不好意思。最後又在馬軍熱情的推薦下，給自己也買了份保險。最後送馬軍他們出門的時候，還一再的表示歉意，馬軍就直納悶，怎麼同樣一個人就這麼短的時間內，給人的印象反差是如此之大，如果剛才她還像是個潑婦的話，那麼這個時候的張麗萍就可愛的像個天使。
出來以後，看見葉鈞那一臉的興奮就知道情況也不差，時間雖然不晚，但是也不早了，再去拜訪就會影響到人家的休息，決定明天再來。
在往回走的路上，大家都沒提出分手，總覺得還有點什麼事沒做，在路過公司樓下那個麵館的時候，三個人不約而同的停了下來，原來這些天大家身上都不寬裕了，所以都不好提慶祝的事，葉鈞從兜里掏出10幾塊錢，往馬軍手裏一交。我們幾個湊份子痛快一下吧，要不今天晚上睡得卵着。
“媽的，我們要儘快改變這種一窮二白的面貌。”馬軍把他們兩個湊的錢，在手裏這麼狠狠一捏。