第三十六章、興利除弊，慧迎春巧立新規

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許是經歷了一次生死吧，自那次事後，迎春整個人都不一樣了。用司棋私下裏和幾個小丫環子的話來說，那就是：園子裏的幾位姑娘啊，原本我們姑娘最是普通。雖也漂亮，可就如那四姑娘畫中的美人兒，是木偶美人；現如今我們姑娘可不一樣了，好象被吹了一口仙氣兒，整個人都活泛起來了。要我說哪，我們姑娘如今就是那仙女兒。惹得一眾丫環們都笑了。

自去年冬迎春從孫府出來，黛玉便將林府的商業事務交與了迎春打理。起初迎春死活不肯，只說自己沒有做過。銀錢大事，豈可等同兒戲？

黛玉笑道：“姐姐是腹有詩書。不過如那深海明珠，沙中黃金，被遮蔽了罷了。況且姐姐也得有個長久的打算不是？我也不白用姐姐，我的那些個掌柜每人每月三十兩月銀。姐姐是總掌柜，我出五十兩。別的一應俱如那些掌柜。姐姐如有什麼需要也可以同我講。司棋每月仍如同在園子一般，二兩月銀。別的也俱同那些小丫環子們一般。姐姐看可有什麼不妥當之處？”

迎春若還聽不出什麼來，那當真是傻子了。林妹妹這不僅是救她於水火，還為她指了一條生路呢！當下也不再扭捏，爽快地應下了。只心中暗自感慨：黛玉與自己不過表姐妹罷了，竟比自己那老子娘對自己更為上心。這份恩德，竟比得上再生父母了。也不知是自己幾世修來的緣份。可見這世上的事真正是難以預料。當真是關了一扇窗，就會給你另開了一扇門。

迎春大約用了一個月的時間就熟悉了林府在京城的生意。原本那些掌柜的看着迎春一個弱小姐，並未放在心上。不過是看着黛玉的面子不使難堪罷了。這一個月來，迎春不顧惜身體，事事都要尋根問底，個個都要追根溯源。短短一個月的時間，就讓他們這些個行家裏手在某些方面也不得不自嘆弗如了。倒是打心底里對這個姑娘有了幾分敬意。

熟悉了情況，就該思量下一步的打算了。離了園子，又沒有夫家。除卻和修煥之、華錦之、修燕茹並幾個掌柜的吃了個年夜飯外，迎春的這個年就算是過了。幾個店鋪過年歇業，迎春卻並沒有閑着，過完年後當如何做？迎春已經開始勾勒。

原本以為自家姑娘會自哀自怨，司棋本已準備了幾籮筐的話想着如何勸慰自家姑娘。誰承想自家姑娘卻忙得陀螺一樣，吃得好，睡得香。原以為姑娘是借忙碌來打發時光。暗自觀察了好幾回，才發現自家姑娘是全身心的投入，並且樂在其中。倒是自己多想了，司棋也放下心來。只照顧好自家姑娘的飲食起居就好。

春回大地，迎春的規劃也逐步地成熟了。這日，黛玉剛好過來。迎春便將自己的想法同黛玉說了。

迎春道：“林妹妹既將這偌大的事都託付與我，我自說不得使出全付力氣來。自去歲今春，我暗自將京中逛了個遍。茶樓酒肆，也多留連。雖天姿愚鈍，總算勤能補拙。這街井市情，倒好歹了解了不少。”

迎春啜一口茶，又道：“若論經營，這京城中慕容氏、林氏並寶姐姐家的產業呈一足鼎立之勢。寶姐姐家主供皇室，對我們的影響倒可以不計。余者就是慕容氏了。慕容一族世代為商，上一代方從科舉出了一個四品鴻臚寺少卿。如今執掌慕容府的是慕容老爺慕容翎。不過這慕容老爺已不大管事。大多時候是在宅子裏深入簡出，含飴弄孫，過着如同老祖宗的日子了。如今正經理事的是慕容家的二公子慕容灼。”

“那個燒包男啊？”黛玉接口到。眼前浮現出上次相見的情景：一個將自己包裹得如同七彩棕子一般的燒包男子。大冷天的手裏還不忘秀斯文地拿了把泥金的扇子。

“這人妹妹認得？”迎春看着黛玉艱難地忍住笑的模樣，不由有些詫異。心下揣度着：林妹妹雖不似那大門不出，二門不邁的深閨弱質。出來的次數應該也是可數，如何能識得此人？

“有次和溶哥哥一起出去時曾遇到過。當時還有四姑娘呢！那人既燒包又傲氣。二姐姐是沒看見，頭昂得比那公雞還要高呢！”說著將上次與惜春、水溶一起去得月樓碰到慕容灼的事細細地與迎春描繪了一番。直把迎春也逗得前仰後合，狠狠地笑了幾回。

“不過這慕容灼卻是個商業天才，不容小覷！慕容一族的產業自交與他手上以來，增長了可不止一點半點。要不然以慕容老爺之精明，如何肯交出大權，放任慕容灼胡鬧？老爺子雖不滿於其不能博取功名，但對這個二少爺的經商能力還是頗多讚許的。據說不單各州府，就連金陵城內各店鋪的掌柜現在想見一次慕容家的大當家的都難。可以說基本上已經是慕容灼二少爺乾坤獨斷，大權獨攬。”迎春將自己所了解到的關於慕容家族的情形與黛玉一一道來。所謂：知已知彼百戰不殆嘛！

這些情形與黛玉掌握的基本無甚出入。但卻也不得不佩服迎春的厲害，這麼短短的一、兩個月內竟已將對手的情況探聽的一清二楚。看來自己真未看錯人啊。

“這些日子以來，我暗自將咱們的情形與別家逐一做了比較。應該說不差上下。我思量着，這做生意，無外乎人、財、物。與別家相比，咱們可以說不差什麼。反過來說，人家做得也不差。因此我就想着如何才能打破這格局，讓我們脫穎而出呢？”迎春一改往日的沉默寡言，侃侃而談。

“林妹妹可還記得我們當日在園子裏時做詩立社的情形？”迎春賣了個關子，看向黛玉。

“自然記得，二姐姐如何說起這個？”黛玉有些納悶。旁邊的司棋、雪雁二人也聽得糊塗。說生意呢，怎麼好好地就和詩社扯到一起去了，這唱得是哪出啊？

迎春也不點破，莞爾一笑道：“林妹妹可還記得我們詩社當日是如何成立的？對！輪流坐莊，各自籌了份子錢。依我說呢，這輪流坐莊於我們自然可以棄之不用。只拿這份子錢來說，倒讓我想到一個或者可以讓無論掌柜或者小夥計安心效命於我們的好辦法。妹妹且聽聽行與不行？”迎春說著說著有點小興奮。也顧不得喝茶。只接着又道：

“我的想法是這樣的：咱們竟如那湊份子錢一般，也許了各店掌柜的並大夥計拿錢來入股，做的好的，我們還可以許以乾股。月銀還照舊，年底或半年時卻可以依照各人入股多少並店鋪經營情況分享紅利。做得好的東家依舊可以拿出少量股份來獎勵。如此一來，大家可以有個長久的所在，我們也少操不少心。”迎春終於說得渴了，歇下來喝了口茶水，也容黛玉消化消化。

黛玉是個聰明的，聽到這裏，馬上拍手道：“二姐姐這個法子再好不過！如此一來，不說不必我們操心，只怕他們比我們還盡心呢！”服侍着的兩個丫頭也算是咂摸出點子味道來了，也一個個地心服的不得了。

“這此其一也，解決了人的問題。其二，我想將林氏所有同樣經營的店鋪統一化。門頭、外觀裝飾並店鋪內里的佈置和我們的人員衣飾等全部統一。讓人一見而知是林氏產業。如此一來，可以取長補短，讓咱們經營更上一層。另外，尤其是在京城，南來北往之人本就濟濟，也利於我們口口相傳。可以大大縮短我們開店前期養店的時間。此其二也。其三，是一個才有的想法，還不太完善，林妹妹姑且聽聽。我也是前幾日才看到一份邸報，見上面說大夏與大順互開邊市，互通有無。我就想着：三妹妹貴為大順王妃，我們為何不能藉此機緣將南貨北調，北貨南運呢？當然，這是我才想到的。具體要怎麼做，我還沒有想好。只妹妹先看看我這想法可行與不行？”迎春一口氣說了一籮筐的話。方喘了口氣，端起面前的茶杯來。

黛玉早聽得痴了。這時哪裏還忍得住，上前捉了迎春的手道：“我原就說二姐姐是個好的，如今看來二姐姐竟是個女諸葛呢！只怕二姐姐放在我這裏，竟是大材小用了呢！”

原來寫得時候還不覺得什麼，如今說了出來，迎春也覺得無比振奮呢！沒想到有朝一日自己也可以如此的活着。而一時之間，在賈府無原則的忍讓，出嫁后的慘遭虐待，和離之後親生父親的薄涼。竟一幕幕皆如在眼前一般。迎春的眼不自主地有些溫潤，今天才明白：原來自由自在地活着是一件多麼珍貴的事情。而這自由，原來竟在自己手中！

黛玉也興奮莫名，搖着迎春的手，差點就將茶水灑了迎春一身。司棋忙上前拿了迎春的茶杯過來，又新續了一杯遞與迎春。這邊雪雁也與黛玉重新換過茶水。又道：“主子們說了這半日，不知餓是不餓？我瞧着廚房裏準備了新鮮的薺菜餃子，並腌得脆生生的小黃瓜，還有拌了辣醬的極為爽口的辣漬白菜。也準備了極軟糯的五豆雲羅粥，是現在用呢？還是且等等？”雪雁炒豆子似地嘰哩咕嚕地講了一大串子。

黛玉聽得笑了：“瞧瞧這丫頭這張嘴，倒比得過那說書的女先兒了。原本我是不餓的，聽你這麼一說，倒餓得很了。好我的雪雁姐姐，快請將飯擺了上來，若再不來，我可就要饞死了！”說得一屋子的人都笑了。

雪雁一跺腳：“好好的，做什麼又捉弄人家！”一副怎麼受傷的總是我的情景。惹得眾人又是一陣好笑。

用罷飯，黛玉又將一些細節之處與迎春研究了一番，提出了幾個可供參考的修改之處。又說定先由黛玉將與大順生意往來的想法寫信與探春先行探討一番。方依依不捨與眾人別過，匆匆與雪雁往賈府而去。

黛玉回去自是將此事寫信報與了林如海，林如海接信后也是撫案稱奇！這些雖不是林氏的核心，雖沒想着經營的如何紅火，但也不欲其零落。今有此奇人，能域外生花，別開生面地想出如此招數來，倒也令林如海讚嘆不已。當即手書一封令人寄出。

入股之策公佈之後，參與之人無不拍手稱慶！由是做事益發的認真、上心。可不是嗎？昨個還是給別人打工，今天可就是為自己工作了。東家好了，自己也拿得多不是嗎？上至掌柜，下至小夥計，一時竟拿出十二分的機智和熱情來打理店鋪。你說，這不火行嗎？

其二的效果不算太明顯，但也有用。經營相同行當的全國統一了裝修並其他。至少一些走南闖北的人會說：“喲，這不是那個什麼什麼行嗎？怎麼這裏也有。”自然有夥計並掌柜的解釋我們本是一個東家，只是經營的地點不同，其餘的俱是一樣的。噢，原來這樣啊，這些人自然就少了故慮。可能慢些，但卻影響深遠。

慕容灼也終於拿到了調查的結果。看了過後，慕容灼由開始的不屑變動慢慢的動容，直到最後的拍案。“我怎麼就沒有想到呢？！”慕容灼拍着自己的腦袋。這個一直以來他引以為自豪的腦袋這時滿是懊喪。

由是，慕容也對這幕後的對手有了深深的興趣：敢挑戰小爺我？哼哼！爺要讓你知道：爺也不是吃素的！這慕容從這天起，倒如打了雞血般地興奮了起來。俗話說：“獨孤求敗，沒有對手的日子是令人寂寞的。”

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迎春是個可憐的姑娘！這次希望有一個不一樣的結局給她！

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