第五六章、用人的妙招
從吳謙的辦公室出來，何偉力急急忙忙回到賓館。他對小田說：“你叫小李把車準備好，我們回松山去。”
小田去賓館大堂結了帳，幫何偉力提着包上了車，車剛駛出去幾分鐘，何偉力好像突然想起了什麼，他對小田和駕駛員小李說：“我們就這樣回去了，追着我來的那批人還在西都，你倆說該怎麼辦？”
小田說：“那伙人消息靈通的很，你回去了，他們很快就會知道的，而且他們還在省里繼續活動着呢。”
何偉力說：“我是在想把他們召集起來和他們談談。”
小李說：“談什麼談？何書記你要批評他們哪？”
何偉力說：“批評倒未必，但是總得讓他們對職務的升遷有個正確的認識吧。”
小李說：“認識再高也等於零，解決不了實際問題。何書記，我說句實在話，那些拿着錢啦、手錶哇、汽車鑰匙啊、房產證啦，低三下四地跑，厚起臉皮地要官的人，都是些沒得後台的，真有後台的人用不着跑，更用不着送。就說那閆三星吧，人家好歹也是個副局長，為了找你，巴結田科長不說，連我這個車夫他也下十八等地討好，我看他怪可憐的，一想起他那副德行，我這心裏也是打破了五味瓶，不知道是個啥滋味。”
駕駛員的這番話對何偉力觸動很深。是啊，他作為市委書記，松山市的一把手，他該對這些人說些什麼呢？他又能對這些人說些什麼呢？對他們說，你們回去好好乾，要想提升職務那是干出來的，不是跑出來要出來的，這些話他已經對閆三星和趙曉娥說過，可有多大的說服力呢？鬼才知道。或者對他們說。你好好乾，干出了成績，組織上會考慮的，你能這樣說嗎？你敢這樣說嗎？不能也不敢，因為說了人家也確實也干出成績了，你就得給人家兌現，你能保證兌得了現嗎？這些年來，在認識上的權錢交易方面，有哪一個當頭頭兒的能夠說得乾乾淨淨，哪一個敢出來說他一點兒污點都沒有。只要你在這個位置上。縱然你能夠潔身自好，可是你卻無法頂住來自上下左右的壓力，即使你的定力再好，親戚、朋友、老熟人、老部下、老同學、老同事、老戰友找你、求你，你可以鐵面無私堤頂回去的話，可是退下去的老領導、老前輩，在崗的現任領導、上級權力、強力部門的掌門人給你打電話、送條子，你總不能無動於衷吧，除非你自己拿這頂烏紗帽不當個數。或者不把你的工作當回事，否則，你必須屈從，哪怕事實證明因屈從而提拔起來的人都是些庸碌之輩。水平低下，政績平平，可你還得那麼做。再說，你說職務是干出來的。人家問你，你提拔的張三、李四、王二麻子，還有那萬和順。他們不是都上去了嗎？他們干出的成績在哪裏呢？你墳地里撒花椒——麻鬼喲。我還真不曉得怎麼回答他。
想到這些，何偉力對小李說：“好，我們回松山。”
下午三點多鐘，一陣輕輕的敲門聲把霍明尚驚醒。
進來的是一個年輕漂亮的女人。當時霍明尚正躺在床上，他斜眼看了一下，還以為是接待單位派上來的三陪女，臉上不自覺地露出一種戲謔的笑容，但是這種笑容很快就改變了，因為他發現這個女人並不是他想像的那種三陪女，她的氣質非同一般，給人一種欲近不能、欲遠不舍的感覺。
霍明尚一下子就從床上坐了起來。
“霍先生您好，我是市商務局的副局長趙曉娥，受何書記和劉市長委託，特來協助您建設物資集散中心，你有什麼安排嗎？”
“哦，趙小姐，不，趙局長你請坐。”霍明尚用手指了一下沙發。
趙曉娥坐下來後用很輕的聲音問：“霍先生對我們的接待工作有什麼意見嗎？”
“客隨主便，一切都還不錯，”霍明尚說到這兒一轉話題：“趙局長年紀輕輕的就當上了現在的職務，這在松山市可能為數不多吧。”
“也許是吧。”趙曉娥用很有自信的口吻回答說：“不過，我的年齡也不小了，何況，我也是最近才提升到這個職位的。”
“那麼，趙局長趙小姐一定是個很有背景的人物了。”霍明尚揶揄地說。
“霍先生懷疑我個人的能力？”趙曉娥反問道。
“我不是這個意思。”霍明尚說：“但是我知道中國社會上的關係網如同非洲叢林中的蜘蛛網一樣複雜多變，所以我非常自信自己的猜測能力。”
趙曉娥暗暗佩服這個西都建築界的大老闆、這個資本家的敏銳目光，霍明尚說得沒錯，她雖然不是個有背景的女人，但是上次獨特的跑官要官方式和奇特的經歷，給何偉力留下了很深的印象。當他把那次的經過同劉明遠、唐敏等幾個常委非正式交換意見以後，卻得到了他們的肯定，一致認為要搞好松山的深化改革，引資建項目，趙曉娥一定是個有用之才，幾個人合計了一下，最後提到常委會研究，卻出人意料地全票通過，把她提升到現在這個職務，負責商務系統的招商引資工作。這樣說來何偉力、劉明遠和常委那些人都成了她的背景。儘管外面對她議論頗多，由於是常委集體研究決定的事兒，說一說也就算了。可趙曉娥自己始終覺得，她的提升，能力是主要的，背景也算因素之一，但最多不過是背景和能力的疊加。當然，有時候連她自己也搞不清楚，對於她來說是背景重要還是實力重要。但她相信運氣，那麼多的人去追蹤何偉力，好多人連面都沒有見上，而她卻輕而易舉地找到他了，後來又碰上閆三星這個幫倒忙的，等於是閆三星把她chayexs.com.chayexs.com推薦給了何偉力，從這一點來看，她應該感謝，閆三星。要不是他提着個錄像機去捉姦，恐怕何偉力對她仍然印象不深，全靠這個可憐而卑鄙傢伙一攪合，為她的提升加了一把油。這難道不是運氣。這不，她剛一上任，又趕上了運氣，霍明尚早不來晚不來，她剛一上任，領導確認她分管這項工作的時候，他霍明尚就來了。這次接待霍明尚。市委市政府把日常工作和生活的安排全交給了她，其實這項並不複雜的工作其他人也能夠勝任，交給她其實還有另外一層意思，那就是讓她為對方下決心把項目做大做強巧妙地添加潤滑劑。市委市政府的領導認為，這麼大規模的項目，雖然霍明尚有能力和實力做下來，但不確定因素仍然很多，政府方面是下了決心的，按照何偉力的話說。不但要做成而且一定要做好。要達到這個目的，政府和開發商必須密切配合，因此指派了趙曉娥為政府方面的代表來玉成此事。趙曉娥則認為，這樣的工作非她莫屬。她責無旁貸，其原因是她有能力把這項工作做好，能者多勞嘛！
她雖然佩服霍明尚的精明，但霍明尚的這種說話方式去或多或少讓她產生了一些反感情緒。她覺得再這樣聊下去自己會很被動的。她的特點可不是柔情似水隨波逐流，相反她是逆流而上，再桀驁不馴中激起對方更大的興趣。對於這種過於自信和驕狂的傢伙，她覺得最好的辦法就是主動出擊。
“如果我沒有背景，霍老闆會怎樣評價我呢？”趙曉娥用很專註的眼神緊緊盯住霍明尚說。
“憑你出眾的容貌和善變的口才，你就是沒有背景，背景也會找上你的。”霍明尚笑着說。
“霍老闆所指的背景是什麼呢？”趙曉娥窮追不捨繼續問道。
“有的事情是不需要說得很清楚的。”霍明尚說。
“不，霍老闆，可有些事情是必須要說清楚的。”趙曉娥說：“比如合資、獨資，每一個環節每一個數據都必須是十分清楚的。”
“那倒是。”霍明尚說。
“這項目不是談好了，霍老闆負責建築施工費用，松山市土地折價入股合資共建嗎？既然如此，霍老闆對我們的合資也同樣自信嗎？”趙曉娥繼續採取攻勢。
“當然。”霍明尚很有興緻地說：“我對合資充滿誠意。而吸引外資的多少則是你們地方政府的一貫政策，其迫切性我們雙方是半斤對八兩旗鼓相當，一旦合資成功，我所投進來的二十億資金足可以令松山市的很多官員功成名就。”
“我非常佩服霍老闆對國家經濟政策的精通，不過，據我所知，要完成市區這麼大一片的開發，完善相關配套設施，投資二十億恐怕是不夠的。”趙曉娥說。
霍明尚的臉一下子變得嚴峻起來。趙曉娥的這句話一下子插到了他的痛處，根據以前的資料，他本以為二十億是可以拿下這個項目的，誰曾想到物價增漲的速度和幅度這麼高這麼快，整個建築物的建設和裝飾成本比過去高了很多，所以同樣的東西，其造價也隨之高出不少，他的投資相應就要加大，這絕不是他所希望看到的結果。同時，他又為眼前這個年輕漂亮的女人感到驚訝，他想不到她居然還通曉物價影響資產評估這樣的專業性問題。陽光斜照進他的房間，霍明尚覺得，陽光傾瀉在趙曉娥的臉上，她那美麗的音容笑貌讓人看起來變得朦朦朧朧。霍明尚覺得，剛才一開頭說他的那些話有些唐突，他應該重新審視這個美女，慎重地面對這個年輕而漂亮的女人了。
第二天上午，霍明尚與松山市委市政府的領導劉明遠、唐敏以及艾蕾、趙曉娥進行了實質性的談判。當初鍾光亮和霍明尚簽訂的意向性協議是霍明尚的億萬集團公司投資百分之六十五，主要管理權屬霍明尚的億萬集團，松山一方協助管理，按投資比例分利。這次霍明尚堅持要投資百分之八十以上，並以此來獲取全部管理權。霍明尚的這個提議是何偉力、劉明遠他們早就預料到的，經與有關部門反覆討論，松山一方同意億萬集團的意見，這樣即可以吸取更多的外來資金，政府只派人監管協助，霍明尚如願以償地拿到了絕對管理權，可謂皆大歡喜。
接下來的談判不可避免地涉及到了地產的價格、地方政府協調、組織的成本。霍明尚是何等聰明的人，他堅持要把中心部分和邊坡部分的地價分開計算。他深知中心部位的地價和邊坡部分的差距很大。而且從中心部位向四周輻射，土地價格逐步遞減，原先的意向性協議只是提了按平均地價計算，這樣一來，松山方面將會佔很大部分的便宜，最後，通過雙方擺事實、提依據，松山市政府也作出了讓步，最終達成了共識，即按實際支付的價格分片計算。霍明尚感到很滿意。
中午，霍明尚參加了松山市人民政府為他舉行的午宴，酒桌上的氣氛與上午談判時的氣氛截然不同。參加宴會的人員除上午參加談判的人員以外，市委書記何偉力、市委常委、政法委書記兼公安局長馮立地以及市國土資源局、商務局、城鄉規劃和建設局的頭頭腦腦們都參加了宴會，霍明尚覺得，自己與在座的這些人的關係也發生了微妙的變化，在這之前，雖然自己投資比例佔總投資的百分之六十五，可對方仍然握有百分之三十五的管理權。而和政府分攤管理權，企業本來就不是強項，有很多事情你只得屈從，而這種屈從將會對整個效益產生意想不到的後果。而現在。霍明尚的臉上有了一股大權在握的自豪感，他將在這個項目的運作上大顯神威。
霍明尚很快發現，由於何偉力的到場，事實上這些局長主任們對他的態度也發生了實質性的變化。大多數人變得謙恭謹慎了，前幾天大家非得讓他喝酒喝到量為止，今天這種場面卻沒有出現。雖然依舊是輪流敬酒，但是他不多喝也就算了，誰也沒有強求他。他甚至為了有意區別於大家，堅持只要了紅酒，而其他人員則清一色喝的白酒，連桌上的兩位女士、書記夫人、松山市住西都辦事處主任艾蕾、新認識的商務局副局長趙曉娥的面前，也是擺的白酒。霍明尚還有意對趙曉娥說：“趙小姐，趙局長，紅酒也許更適合女士喝。”
坐在一旁的市委常委、常務副市長唐敏便趕緊用調侃的口氣對趙曉娥說：“小趙，藿先生的話你聽明白了嗎？他是要你陪他喝紅酒呢！”
趙曉娥並沒有因此而改換紅酒，她用手指了一下霍明尚的酒杯說：“一片白中一點紅，更能顯示霍老闆的高貴氣質，在霍老闆面前，我也是甘做綠葉的。”
霍明尚哈哈大笑道：“趙小姐趙局長才真正是這酒桌上的紅花，從這種意義上講，我更願意做一片綠葉。”
敬酒是從唐敏開始的，唐敏說：“人生樂事之一是‘他鄉遇故知’，雖然松山不是什麼他鄉，但我們相交在西都，今天又在松山相遇，不亦樂乎？先敬霍老闆一杯酒，祝你在松山事業宏發，再振雄風，干！”
到何偉力敬酒時，氣氛自然進入一個**，何偉力不但是宴會的主人，而且是松山一切大的事件的主角，他需要把他在場的任何氛圍渲染起來，只要他想這麼做。他就能夠找到語驚四座的話題，然後用聲情並茂的方式表達出來，讓場面活躍起來，彰顯出生氣、和諧、圓滿的氣象。
見何偉力站起來準備向霍明尚敬酒時，艾蕾也隨之跟在何偉力後面。何偉力說：“上次在大象湖一別，本想儘快在松山見面，誰料想松山升格的瑣事纏身，直到今日再聚，我們夫婦敬你三杯酒，第一杯，感謝你上次在大象湖對我們的款待；第二杯，你來松山後，我又到西都去了，沒時間陪你，讓我表示歉意；第三杯，祝你在松山發展順利，龍嘯九天。我們先喝為敬。”說完，和艾蕾同飲三杯白酒。
霍明尚無法推脫，只好斟了三杯紅酒倒在碗裏，然後一飲而盡。霍明尚又用同樣的套路，回敬了何偉力夫婦和唐敏。
劉明遠也過來敬酒。
劉明遠用一種審視的目光看着霍明尚裝着紅酒的杯子，吐字清晰地說：“隨着霍老闆的到來，今後我們松山人喝白酒的全部要改喝紅酒了。我記得上次在大象湖霍老闆是很能喝白酒的吧！”
霍明尚立即站起來，滿面笑容地迎了上去：“只要問題得到百分之百的解決，我就可以負責任地對市長說，我這台機器是可以達到滿負荷運行的。總而言之，只要劉市長覺得可以的話。”
“這樣最好。”劉明遠意味深長地說：“對項目有益的事情，我當然會很高興的。霍老闆，我來敬你。”
“不不不，親愛的劉市長，應該由我來敬你。”霍明尚給自己斟滿一杯白酒，並舉起了酒杯。
儘管喝的是紅酒，霍明尚還是覺得自己喝的有些過量。這些人你一杯的我一杯，在車**戰的攻勢下，自己有些抵擋不住了。所以一輪下來他堅持不再喝了，酒桌上的氣氛因此顯得沉悶下來。唐敏建議趙曉娥和霍明尚跳一個舞，趙曉娥說還是唱歌吧，聽霍老闆的嗓音那麼厚重，極富磁性，唱起歌來一定好聽得不得了。
趙曉娥的建議立即得到霍明尚的響應，他站起來向趙曉娥伸出一隻手說：“我可以和趙小姐趙局長合唱嗎？”
“非常榮幸，也非常樂意。”趙曉娥莞爾一笑。(未完待續。。)
ps：儘管喝的是紅酒，霍明尚還是覺得自己喝的有些過量。這些人你一杯的我一杯，在車**戰的攻勢下，自己有些抵擋不住了。所以一輪下來他堅持不再喝了，酒桌上的氣氛因此顯得沉悶下來。唐敏建議趙曉娥和霍明尚跳一個舞，趙曉娥說還是唱歌吧，聽霍老闆的嗓音那麼厚重，極富磁性，唱起歌來一定好聽得不得了。