第177章 未來的機床巨頭
卡爾心裏非常掙扎，以他的專業水平，他當然清楚硬質合金鎢鋼對瓦爾特意味着什麼？可是每公斤16.8美元的價格，他確實做不了主……
“莫，這麼高昂的價格我確實做不了主，我需要向董事會彙報，你能不能先答應我？硬質合金鎢鋼工業化生產之後，優先供應瓦爾特？”卡爾沉吟片刻之後說道。
“可以，但我有個條件！瓦爾特授權莫氏機械公司生產玉米銑刀和可轉位刀片……”莫錚趁機提出了自己的條件。
“瓦爾特可以把一部分玉米銑刀和可轉位刀片的訂單交給莫氏機械公司來加工，授權生產絕對不可能，這是瓦爾特的核心技術！”卡爾斷然拒絕道。
莫錚攤了攤手，沒有再說什麼，但他的肢體語言透露出來的意思非常明顯……
“莫，除了螺旋立銑刀和可轉位精密面銑刀，其它的技術授權，咱們都可以談……”卡爾想了一會兒之後說道。
“卡爾，咱們是老朋友了！不瞞您說，已經有其它刀具巨頭在跟我們談，他們甚至願意和莫氏機械公司共同出資，在中國內地成立一家專門生產高端刀具的公司，條件和您一樣，只需要我們優先供應產能非常有限的硬質合金鎢鋼……”莫錚微笑着說道。
卡爾心裏有些後悔，當初把莫氏機械公司納入瓦爾特刀具和刀柄系統的代工體系，要不然莫錚也不會得寸進尺的提出玉米銑刀的技術授權……
“卡爾，為了我們的友誼，我不能讓你為難！這樣吧，我們各讓一步，莫氏機械可以暫時放棄自己的品牌，為瓦爾特代工玉米銑刀、可轉位精密面刀片……”莫錚繞了一大圈，終於說出了自己真正的意圖。
機床是工業之母，而性能優越的刀具，無疑是工業製造的牙齒！
莫錚用心結交卡爾，除了和瓦爾特公司的業務往來，更多的是衝著他們的玉米銑刀和可轉位精密面刀片專利技術，當然，卡爾也從中獲得不菲的個人好處，莫氏機械公司從德國聘請的技術工人，每一個人都給了卡爾相當豐厚的回扣，莫錚已經不僅僅是他的商業合作夥伴，而是財神爺……
相比於技術授權，代工就容易接受多了，卡爾也欣然同意了莫錚的要求。
超越這個時代的陶瓷刀具和硬質合金鎢鋼引發的熱度還在加劇，ChinaHall門口，已經是人滿為患。
莫錚也顧不上和卡爾談論代工玉米銑刀和可轉位刀片的代工細節，趕緊跑到前台客串銷售……
“你好，我是德克爾金屬切削設備公司CEO科萊曼！”一個中年男人，走到莫錚面前自我介紹道。
“德克爾？”莫錚一愣，這個名字他好像在哪兒聽過，但一時半會怎麼也想不起來。
“是的！我們的主打產品是萬能工具銑床……”科萊曼拿出一張名片遞給莫錚之後說道。
萬能工具銑床？莫錚腦海中靈光一閃：德克爾？莫非就是瀕臨破產之際，跟同樣近況不佳的馬霍、計德美抱團取暖，合併成為德瑪吉的德克爾？
“先生？您在聽嗎？”科萊曼問道。
“科萊曼先生，很高興認識你！我是莫氏機械公司的老闆莫錚，希望我們能夠有機會合作！”莫錚有些如夢初醒的說道。
“莫先生，這些刀具、夾具，以及定位螺桿、主軸、滾珠絲杠、直線導軌，都是你們自主生產的嗎？”科萊曼指着展柜上陳列的各種機床配件問道。
“當然！”莫錚點點頭。
“這些機床配件的各項性能，真的能夠達到你們產品目錄里標註的技術參數嗎？”科萊曼繼續問道。
“詳細的技術參數可以寫進供貨合同，達不到合同中敲定的技術標準，我司願承擔賠償責任！”莫錚信心十足的說道。
“價格方面還能不能給一些優惠？”科萊曼問道。
“科萊曼先生，莫氏機械公司的報價，甚至都不足歐洲同類產品的七成，在整個機床配件市場，你也找不出第二家供應商，能夠提供像我們這樣質優價廉的產品……”莫錚苦笑道。
“歐洲供應商的產品包含品牌溢價，質量更有保障，也更容易獲得用戶的信任！不是嗎？”科萊曼說道。
“科萊曼先生，你知道HS-11工具鋼嗎？”莫錚突然岔開話題問道。
“當然，HS-11工具鋼被多家歐洲刀具供應商用作刀具材料……”科萊曼回答道。
“事實上，我們不僅是HS-11工具鋼的專利持有人，陶瓷刀具和硬質合金鎢鋼的專利技術也正在申請中！科萊曼先生，您覺得一家走在材料科技前沿的公司，生產的機床配件無法保證質量嗎？”莫錚一臉自信的說道。
“莫先生，就算我相信貴公司的實力，德克爾的用戶恐怕也更願意選用那些耳熟能詳的歐洲刀具供應商的產品吧？除非你們能夠拿出更大的優惠力度……”科萊曼說道。
莫錚苦笑着搖搖頭。
“新產品想要打開市場，肯定是要讓出來一部分利益的！”科萊曼繼續遊說道。
“好吧！科萊曼先生！你成功的說服了我，如果貴公司一次性採購的機床配件，能夠達到30萬美元的話，我們可以考慮在展會報價的基礎上，再給你們5%的優惠額度！”莫錚沉吟片刻之後說道。
“30萬美元的配件當然沒有問題，只不過我們眼下現金流有些緊張，只能分批採購！不過，您放心，我們全年的採購規模還是相當可觀的……”科萊曼信誓旦旦的說道。
莫錚有些愣住了。
不會吧？
堂堂的德克爾機床公司，未來機床超級巨頭德瑪吉森精機的締造者之一，20萬美元都拿不出來？
“莫先生，德克爾因為大量的研發投入，帶來的一點點現金壓力，不過，我們的研發投入已經開始見效，德克爾FP1萬能工具銑床，已經成為我們的拳頭產品，毫不誇張的說，在小型精密機床領域，半自動化的德克爾萬能工具銑床，有着無與倫比的競爭力……”科萊曼滔滔不絕的說道。