第176章 硬質合金鎢鋼
碰了一鼻子灰的布隆貝里，只得灰溜溜的離去。
“莫先生，太不可思議了！你真的是一個天才，只用了幾個月的時間，就研發出性能卓越的陶瓷刀具……”
莫錚遁聲望去，原來是老熟人卡爾……
“卡爾先生，好久不見！”莫錚微笑着伸出手說道。
“我看到漢森冶金服務公司申請的一系列關於工業陶瓷的專利，幾乎不相信自己的眼睛，天哪！你是怎麼做到的？”卡爾一臉誇張的說道。
簡單寒暄之後，莫錚把卡爾讓到展廳一角專門隔開的單間。
“莫先生，您旗下的莫氏機械和紹榮鋼鐵一直是瓦爾特最重要的合作夥伴和供應商，我希望我們能夠在陶瓷刀具方面，有更深入的合作！”卡爾開門見山的說道。
“你想怎麼合作？”莫錚不動聲色的問道。
“我聽說您有意把第九陶瓷公司整體出售給津瓷株式會社？”卡爾問道。
“這只是津瓷株式會社單方面曝出的消息，截止到現在為止，談判沒有任何實質性的進展！”莫錚說道。
“莫先生，恕我直言，您涉獵工業刀具只有短短一年時間，單憑你們第九陶瓷公司和莫氏機械公司，很難完成陶瓷刀具的推廣！”卡爾說道。
“你有什麼想法可以直說，咱們是老朋友了！”莫錚點點頭說道。
“瓦爾特願意以股權或者現金的方式，收購你們的陶瓷刀具技術……”卡爾開門見山的說道。
“卡爾先生，不瞞您說，陶瓷刀具涉及到十幾種商業價值很大的專利技術，估值會非常高，我們之間很難達成共識……”莫錚說道。
“我聽說津瓷株式會社，給你們提供的收購報價是五億日元，我們可以在這個基礎上再翻一翻！”卡爾非常豪爽的說道。
“卡爾先生，別開玩笑了！陶瓷刀具及相關專利的商業價值，遠超你們的想像！”莫錚搖搖頭說道。
“你沒有聽說嗎？津瓷株式會社已經告知多家切削設備巨頭，聲稱他們的陶瓷刀具已經取得重大突破，很快就會完成工業化生產，而同類產品的報價，只有你們的80%！”卡爾一臉神秘的說道。
“哦？津瓷株式會社敢跟這些切削設備巨頭，簽訂陶瓷刀供貨合同嗎？”莫錚不屑的說道。
“你可不要小看日本人的模仿能力，他們就是一群無所不能的小偷，歐洲有新技術出爐，要不了多久，就會被他們剽竊模仿！”卡爾說道。
“這一點我非常贊同！”莫錚深有同感的點點頭。
“所以，您應該趁着他們還沒有把陶瓷刀具模仿出來，跟瓦爾特合作，儘快搶佔市場！”卡爾趁熱打鐵的勸說道。
“卡爾先生，非常抱歉，我們短時間內，是不會出售陶瓷刀具相關技術的，還請您見諒……”莫錚不想把寶貴的時間浪費在沒有任何意義的扯皮中，直截了當的拒絕道。
“授權生產呢？”卡爾依然不死心的問道。
“鑒於陶瓷刀具特殊的生產模式，以及涉及到的十幾項關鍵專利，暫時也無法授權給你們生產！”莫錚還是搖搖頭說道。
“能不能像莫氏機械那樣，給瓦爾特提供陶瓷刀具的代工呢？分成模式我們可以重新談……”卡爾說道。
“卡爾先生，九瓷需要打出自己的產品知名度，如果瓦爾特真想跟我們合作，我倒是有個主意……”莫錚略一沉吟之後說道。
“什麼主意？”卡爾饒有興趣的問道。
“你先看看這個？”莫錚拿出一本產品目錄遞給卡爾之後說道。
“不…不，這絕不可能！沒有任何硬質合金鋼的硬度可以達到82HRC……”卡爾像被踩了尾巴一樣跳了起來。
“這是我們新開發的耐高溫硬質合金鎢鋼，硬度和熔點都遠超HS11刀具鋼和HS21模具鋼，是精密數控機床切削刀具和耐高溫模具製造的最佳材料！”莫錚微笑着說道。
“售價呢？”卡爾問道。
“硬質合金鎢鋼含有多種稀有金屬元素，價格不菲，產品目錄的反面，有詳細的報價，現在開始接受訂購，交貨期1個月……”莫錚說道。
“一公斤16.8美元？莫先生，您不是在開玩笑吧？”卡爾不可置信的看向莫錚問道。
“以瓦爾特的品牌附加值，用這種硬合金鎢鋼生產出來的鎢鋼銑刀、鑽頭和鎢鋼數控刀片，售價至少可以賣到每公斤35-45美元，甚至更高……”莫錚說道。
“賬不是這麼算的，刀具生產過程中，會有很大的損耗！正如你們產品目錄上介紹的一樣，鎢鋼的硬度高達82HRC，需要使用昂貴的金剛石刀具來進行加工切割，這又是一筆不菲的費用……”卡爾沉吟片刻之後說道。
“卡爾，咱們是老朋友了！不瞞您說，開發這款硬質合金鎢鋼，我們雖然投入了遠超預算的研發成本，可由於鎢、鉻、鉬等稀有金屬元素非常昂貴，以至於我們甚至無法在短時間內，把研發成本均攤到產品的售價中，16.8美元的售價，是我們在平衡各方利益併兼顧生產成本之後，定出來的一個非常合理的價格，這個價格在相當長的一段時間內，都不會有太大的波動！”莫錚一臉誠懇的解釋道。
“16.8美元的價格，我們實在無法消化！”卡爾沉吟片刻之後，搖搖頭說道。
“卡爾，你覺得舒勒、山特維克、吉邁特這樣的切削設備巨頭，會因為多出來幾十美元的報價，拒絕採購性能優越的刀具？”莫錚說道。
“莫，你有所不知，切削刀具市場的競爭非常激烈！設備商也會權衡各大供應商的報價，選出最具備性價比的產品！”卡爾說道。
“那我就愛莫能助了！硬質合金鎢鋼的生產成本，決定了它只能成為高端精密機床的刀具……”莫錚心裏暗自腹誹，我信你個鬼，你們玉米銑刀和可轉位刀片的定價，怎麼就沒考慮產品的性價比呢？