第9章 義烏小商品市場

劉安之回到學校，白天老老實實的上了幾天課，晚上繼續到珠江路夜市調研，就看顧客的喜好和各類攤點售賣情況。初步選出了拖鞋、襪子和老布鞋做為首次進貨的主打商品。

周六下午，劉安之吃過中飯就出門了。從中央門汽車站坐上了去義烏的長途汽車。經過將近8個小時的行程，在晚上8點多鐘終於到了義烏汽車站。下了車，劉安之不敢亂跑，不管是那個城市，汽車站、火車站都是相對比較混亂的地方，三教九流，什麼人都有。劉安之先是向著燈火比較明亮的方向步行了20分鐘，自我感覺比較安全了，才就近找了個小旅館住下來，這一天坐車很累，但劉安之翻來覆去的卻睡不着，內心既有幾分興奮，也有幾分焦慮。興奮的是賺錢計劃邁出了第一步，焦慮的是情況不明，前景不明。這樣一直到下半夜劉安之才迷迷糊糊的睡去。

睡的遲，也睡的不好，但是第二天劉安之很早就醒過了。劉安之看看睡不着了，索性早點起來，洗過臉，把身上的錢藏藏好，下樓退了房間。出了旅館，看見旁邊正好有賣包子的早點攤，於是上前買了兩個包子當早飯。站路邊一邊吃，一邊四處張望，看看怎麼去小商品市場比較方便。看了半天也沒看出什麼門道來，他想了想，又回頭回到了旅館，跟前台的服務打聽了一下，服務員指點他前面有專門載人的摩托車，俗稱摩的，既便宜，又快捷。91年的時候，出租車還比較少，價格又貴，而麾的價格便宜，又方便，反倒成為了車站、碼頭比較常見的代步工具。

劉安之一聽非常高興，連聲感謝了服務員，轉身出來，還真的看見前面不遠有幾輛摩托車在那停着等人。劉安之現在也顧不上考慮安全問題，上前詢問了一下到小商品市場的價格，也沒敢還價，認準了一輛摩托，直接上車前往小商品市場。

小商品市場並不是很遠，大概15分鐘左右時間，摩托車就開到了。市場佔地面積很大，雖然是一大早，但已經是人來人往十分熱鬧。

劉安之沿着市場攤位一家家的看過去，他時間緊迫，重點在衣服鞋帽一類商品的攤位面前詢問、攀談了解情況，從種類、樣式、價格等方面做了一個粗略的了解和比較，從早上7點多，一直逛到將近10點，劉安之方才對自己關注的市場貨物情況算是有了一個基本概念，當然，還遠遠談不上了解。這裏面他比較看中的有五家攤點，他們各有特色，有的品種多，有的價格適中，也有的服務很好。經過一番比較，劉安之最後拿定主意，又回過頭來，找到了先前好的一家“老軍批發”。

一進門，老闆就熱情的招呼，“小夥子，又來了，看好了嗎？”

劉安之笑笑，“看了一圈，差不多了，感覺還是老闆你更實在，這不又回來了。”

老闆站起身，也沒在意劉安之言語中的奉承，“那想進點什麼？”

劉安之沒有回老闆的話，在店裏慢慢的踱着步，一邊看架子上的各種貨物，一邊問道，“老闆貴姓啊？”

老闆回道，“免貴姓張，張武。小夥子你第一次來進貨吧？”

劉安之知道老闆有探自己底的意思，也沒有在意，“是啊，我第一次來，而且以前沒有做過生意，也不知道進點什麼貨比較好，老闆你給指點一下？”

“這樣啊？”老闆盯着劉安之看了一會兒，“那你想進多少？在什麼地方銷售啊？”

劉安之裝着不好意思的樣子撓了撓頭，“張老闆，我就一窮學生，想趁着空閑時間賺點學費、生活費什麼的，也沒有想太多，您給指點指點。”

“學生？大學生？”張武驚異的問道。

劉安之點點頭，“是啊，出來上學，家裏比較窮，就想自己出來想點辦法，不能就這樣賴着家裏不是。”

張武又盯着劉安之看了一會兒，“你今年多大了？”

“18歲了，今年剛剛上的大學。”說著掏出身上的學生證遞了過去。

張武接過學生證翻看了一下，皺了皺眉頭。“金陵的啊，那你準備進些什麼，需要多少錢的貨？”

“我就跟老鄉借了幾百塊錢，慢慢做做看。”劉安之回答道。

張武低頭沉吟了好一會兒，才抬起頭對劉安之說道：“那這樣，你看好什麼貨，我給你挑一些，你先慢慢賣着，如果不好賣，你保管好，回頭拿回來我跟你換。”

劉安之趕緊點頭笑道，“那真的是要謝謝張老闆了。”

張武擺擺手，“好了，我們也不用那麼客套，你大學生出來做點事也不容易，但是不賴着家裏，願意出來做事就很有志氣，這種志氣非常好。”說著拍了拍劉安之的肩頭，“以後你不用跟我客氣，也不要老闆老闆的喊，就喊我張大哥吧。”

劉安之趕緊躬了躬身，喊道。“張大哥。”

張武又拍了劉安之一下，“來，我們看看貨。”

劉安之一聽，趕緊跟上。在貨架上的貨物中比較了一番，劉安之也把自己先前的想法跟張武說上一下。張武想了想，覺得劉安之的想法基本可行，於是對劉安之說道，“劉兄弟，這樣，就按照你的想法先拿一些貨過去試試水，如果行，那就繼續，如果不行，你帶回來給老哥，我們再換其他品種。另外牛仔褲現在行情還是很好的，你也帶一些，給顧客也多一個選擇。”

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劉安之盤算了一下身上的錢款，略帶不好意思的跟張武說道，“張大哥，我身上只有800元錢，那就拖鞋、襪子、老布鞋和牛仔褲，你看着給我配一下。”

張武大略算了下賬，然後開始給每種貨物搭配不同的尺碼、花色和男女款式，最後張武給劉安之算了打了個75折，花了總價1032元。張武把貨點好，跟劉安之說道，“兄弟，這樣，這是1000塊錢的貨，你把貨拿回去，你先給我700，剩下的等貨賣出去了再給我，賣不出去，你拿回來給我。”

劉安之心裏一陣感動，雖然已經進入90年代了，但中國人骨子裏的那種純樸依然還在，還遠遠沒有被西方的金錢至上、利益至上的價值觀所衝垮。

在劉安之的不住聲的感謝中，張武幫劉安之把所有的貨物打好包，又叫了輛三輪車，把貨物搬上三輪車，才又把劉安之叫到了一邊，遞了張紙條過來，“兄弟，以後有什麼需要可以直接打電話過來，不用每次都跑，哥哥肯定給你準備最好的貨託運過去。”

劉安之一開始選擇“老軍批發”，一方面是因為這裏貨物種類比較齊全，另一方面是感覺張武氣質上像是退伍軍人，說話做事直爽大氣。的確有利用張武性情的心思在裏面，可是真正與張武交往以後，還是忍不住被張武的真性情所感動。他緊緊的握了握張武的手，“張大哥，謝謝的話我就不多說了，這份情兄弟我記在心裏。”說完在桌子上拿了紙筆，寫下聯繫方式，轉身離去。