第10章 傳奇從地攤開始
晚上10點多鐘，劉安之背着一個包，拎着一個包，終於回到學校宿舍，整個人累得跟死狗一樣，他把兩包貨物塞在床下。臉都沒有洗就往床上一躺，一動也不想動。
張揚正靠在床上看書，看劉安之扛着兩大包東西回來，又累得跟死狗一樣，打趣的問道，“你到哪邊做賊去的，弄這麼多什麼東西回來？”
劉安之眼睛都不睜的罵到，“滾，你看那裏有我這麼英俊帥氣又有學問的賊，我這是當搬運工好不好。”
張揚笑了笑，“你這搬運工搬的什麼東西啊？”
劉安之答道，“搬運、搬運，搬的當然是運。說了你也不懂。”說完不再做聲。躺了半個小時，終於緩過勁來的劉安之才又起身去水房洗漱。
第二天中午，劉安之趁着宿舍同學吃中飯的時間，把貨物全部拿出來，再把不同種類的貨物分別分了一半出來裝入一個編織口袋，做好晚上夜市的準備后才去食堂吃了中飯。下午一下課，劉安之就急匆匆的趕回宿舍，學習用具往床上一扔，拎着貨物就出了學校。
到珠江路才4點半鐘，夜市攤點基本上都還沒來。劉安之在自己的攤位前站着左顧右盼了好一會兒，這才感覺到現在把攤位擺好似乎時間上太早了點兒。
“哎，看來自己做事還是有點沉不住氣啊，太急燥了點。”劉安之自嘲的笑了笑。
最後劉安之還是決定再等一等，先買了兩塊燒餅，慢條斯理的在那啃着磨時間。直到5點多鐘，各個夜市攤點陸續開始擺開，劉安之才不急不慌的也把自己的貨物分門別類的擺放一些樣品出來。然後在每種貨物的前面擺放好寫好價格的硬紙板，老布鞋15一雙，牛仔褲29元一條，襪子有3塊的、有5塊的，買一雙老布鞋送一雙3元的棉襪子。做這些準備工作，劉安之就老神在在的坐在那裏就靜等顧客上門了。
人流隨着下班時間的到來逐漸增多，周邊的夜市攤點也都已經擺開，攤販門的叫賣聲也開始此起彼伏起來。
劉安之站在攤位後面，不停在來往的人群身上來回逡巡，眼中滿滿的都是期待。他也想像其他人那樣喊一喊，高聲吆喝，但張了張嘴，實在是有點抹不開臉面，聲音始終卡在喉嚨里出不來。
時間不停的流逝，人流不停的來來往往，劉安之的攤位前面卻鮮有人停留。
6點、7點，兩個多小時過去了，除了有兩個老人家問了一下老布鞋以外，劉安之的攤點基本無人問津。劉安之從一開始的信心滿滿到忐忑不安，到最後後面心裏只剩下滿是失落了。劉安之看着面前攤點上整整齊齊的貨物，不禁對自己產生了懷疑，“難道自己真的不是做生意的料？”
這時候，旁邊攤點的女老闆剛剛做完了一單生意，瞄眼看到劉安之的一臉窘迫樣子，不禁有些好笑。轉過頭來對劉安之說道：“小兄弟，第一次做生意？”
劉安之尷尬的點點頭，“是啊。”
女老闆笑笑說道，“你這樣不行的，做生意嘛，就是要吆喝，要喊出來才能吸引客人，我們靠勞動掙錢，沒什麼丟人的。”
劉安之點頭答道，“謝謝大姐，我知道了。”看着來往的人流，劉安之不停的給自己打氣，“只要我不尷尬，尷尬的就是別人，只要我不尷尬，尷尬的就是別人。”連着自己安慰了自己幾次，鼓足勇氣，準備開始叫賣，但是一張嘴，氣又瀉了。
劉安之使勁撓了撓頭，有些懊惱的在攤位後面坐了下來。突然，一回頭，劉安之瞄到了遠處一個賣小玩具的攤點，攤點擺放着各種各樣的面具。他心裏一動，過去買了個猴臉面具回來，往臉上一套，“這下不怕丟臉了！”劉安之心裏一陣得意。
似乎戴上面具以後真的擋住了心裏的羞恥感，劉安之的叫賣聲終於從喉嚨裏面發出來了。“瞧一瞧，看一看啰，廠家直銷的拖鞋、襪子、老布鞋，便宜賣了。”第一聲聲音還比較低，然後第二聲聲音就開始放的更開一些了。“最新款式的牛仔褲，有形有樣，來看一看哦。”
再然後，似乎有某種桎梏被從劉安之的身上打破，一種無法言諭的東西被釋放出來。
“瞧一瞧，看一看啰，廠家直銷的拖鞋、襪子、老布鞋，便宜賣了。”“最新款式的牛仔褲，有形有樣，來看一看哦。”劉安之終於放開了自己的內心，叫賣聲喊起來也沒有了一開始的滯澀。
“大哥、大姐，來看一看”，“這位小姐姐，來，看看新款的牛仔褲”，“大爺，看看這正宗的北京老布鞋，穿腳上走路超舒服的”。
旁邊攤位的大姐看劉安之喊的帶勁的樣子，不禁會心的一笑，向著劉安之豎了一下大拇指。劉安之也高興的回了一個大拇指手勢
過了一會兒，正當劉安之正喊的來勁，一個學生模樣的女孩兒湊了上來，“哎，猴哥，看看這牛仔褲。”
劉安之先是一愣，“怎麼成猴哥了？”隨即反應過一，自己戴的可不就是猴哥的面具嗎。他打量了一下對面的女孩，一看女孩兒身上衣着時尚，看樣子經濟狀況應該不錯，這筆生意很可能成功，於是也不要臉不要皮了，嘴上怎麼甜怎麼說，“小姐姐，你身材這麼好，你看這款、這款，穿上肯定都特別好。”說話的時候，手上不停，從攤子上挑了兩條牛仔褲遞給女孩兒。
女孩兒接過一條牛仔褲，在自己身上比畫了一會兒，然後又拿起另外一條，接着比畫了一下，“嗯，這兩條的確都不錯。”
“小姐姐你眼光真好，這是我剛剛進來的最新款，特別配你的氣質身材。”劉安之趕緊打蛇隨棍上咐合道。
“多少錢一條？”女孩兒反覆比了好一會兒才問道。
“29，你要是要兩條，我給你打折，55怎麼樣？。”劉安之笑着應道。
“猴哥，我兩條都要，你再便宜點，回頭我介紹我同學也來照顧你生意。”女孩兒用略帶撒嬌的口吻笑着對劉安之說道。
劉安之裝模作樣的猶豫了一會兒，“好吧，好吧，你是我今天第一個生意，兩條53。”
“也別53了，就50吧。”女孩兒笑盈盈的看着劉安之。
劉安之裝做思考的樣子，停了好一會兒，才說道，“好吧，50就50，你可要給我介紹同學來照顧我生意。”
一邊說，一邊把兩條牛仔褲包好，遞給女孩兒。女孩兒高興的掏錢付了賬，笑着對劉安之說，“謝謝你了，猴哥，改天我帶我同學來，你也要給打折哦。”
“好的，好的。”劉安之忙不迭的應着。
看着女孩離開，劉安之心裏泛起一點成就感，這是做成第一筆生意了，後面繼續！劉安之繼續開始了自己的叫賣。
到晚上10點多鐘，劉安之陸陸續續完成了10多筆生意，看看時間不早了，路上的行人也漸漸稀少起來，劉安之把攤子上的貨物收拾好，準備收攤回學校。一個晚上，他大略估算了一下，大概賺了有60多70元的樣子，第一天算是開了一個好頭。坐在回學校的公交車上，劉安之仔仔細細的回想了一遍今天晚上售賣的整個過程，對自己一開始的表現感到好笑，對後期的表現打了個70分，“這賣東西還真是一門學問，要好好總結一下，才能生意越做越好，要不然，就算有前世的記憶，恐怕到最後也會血本無歸。”劉安之一會兒想想自己售賣過程中的經驗和失誤，一會兒想想前世做公務員的得失。有時他不禁想，要是自己上一世在領導面前有這會兒做生意那麼嘴甜、不要臉、會說話，恐怕也不至於止步一個小副科了。想着想着，看看車窗玻璃中倒映的自己，不禁自嘲的笑了笑。