第38章 渠道形成
煤球外交，發揮大作用。
陳澤的生意很快擴展到整個京城。
過去，想要撈一個人，得托關係，找熟人，請吃飯，三繞五繞，浪費時間，還浪費精力。
現在不用了，沾煤球的光，‘我狗兒子是煤球’打聲招呼，基本就能把人撈出來，連罰金都不用交。
比李紅兵的面子都好使！
當然，陳澤團隊的主場還是在東城，西城，尤其以倒爺小市場西單為主。
截止到八月，西單街上幾乎有一半兒的貨，出自圓通寺。
尤其是手錶和磁帶這兩大類，
已經形成了聚集效應。
不少人小情侶結婚前買手錶，都會先去西單轉轉，看看有沒有中意的，沒有的話，才會去國營商店，百貨大樓。
西單手錶子啊價格方面，即使是倒了好幾手的價格，依舊是要比商店便宜不少，最重要的是不需要票，不限量。
名聲打出去之後，原本不太好賣的磁帶，反而成了利潤最高，出貨最快的產品。
大家都知道如果想要一張磁帶，其他地方都找不到，就到西單試試。
無論是國內的還是國外的，港城的還是灣灣的。
如果西單也沒有，那整個京城幾乎上就沒有了。
恍然間，磁帶成了西單除服裝外的第二大類，整個西單彷彿成了京城磁帶集散中心，
也成了歌曲熱愛者們心目中的聖地。
有事沒事總要來西單逛逛，比如酷愛音樂，追求時髦的陳花花，每個月都會將領到工資的一半，以另一種形式，交換到自己舅舅手中，卻渾然不知。
磁帶生意確實賺錢。
以西單路口為中心，整條街道每天磁帶出貨量平均在4000張以上，遇上星期天，節假日，人多的時候，甚至能賣到上萬張。
陳澤雖然沒有做到壟斷市場，但作為最大的出貨商，每天平均可以從西單賺到元以上。
這其中還不包括分銷商的中間利潤。
隨着陳澤這邊擴大供貨限額，手下的兄弟為了快速出貨，掙得更多也都學聰明了，不再單打獨鬥。
到了八月份左右，陳澤讓人統計調查的時候發現，自己手下的二十多個分銷商，都已經發展出了自己的下線，少則三四個，多則一二十個。
有的是拉上自己家兄弟姐妹，堂親兄弟；有的是拉上自己的鄰居朋友，以前同事......
有的是一大家子，五六個下線，全城跑着賣。
而有的則已經找到了三級代理，手下十幾號人，自己只負責進貨出貨，不再騎着三輪車親自倒貨。
陳澤則是無所謂，只要能把東西賣出去，手下人賺多少，他是從不過問的。
無論怎樣，他都是最大的受益方。
因為，隨着散貨渠道的建立，短短三個月時間，他自己確實是賺了個盆滿缽滿。
手中的資金，已經從起步時的30萬，膨脹到如今的三百萬。
並且還在以每天五位數的速度上漲。
說實話，這錢來的太容易，太快，還沒有什麼競爭對手，反倒是讓陳澤有些提心弔膽。
砰砰直跳！
錢拿在手裏燒的慌，但花，確實又花不出去！
後世，人們有錢了，都是買房買車。
在八零年，買房的話，三百萬能在二環買下兩條街，可問題是：他敢嗎？
陳澤當然是不敢！
買車其實倒是簡單一點，廣州那邊有進口車，比如夏利。
一輛夏利，進口價五六萬，如果是走私車的話，更便宜，也就一萬多。
買回來掛個牌，把車掛靠在單位，開上街是沒什麼問題的。
京城的街上其實已經有人在開了，陳澤就在路上見過幾輛。
不用說，1980年，買得起車，並敢大搖大擺開上街的，肯定不是一般人。
其實，無論是八十年代，還是九十年代，在內陸地區，包括不限於京城，小轎車都不是一般人能開的。
這裏說的“能開”，不是指駕照或者是否買得起。
這些反而都是次要的，尤其是到了九十年代，全國十億人中，能買得起小汽車的人多了去了。
但真開上轎車的卻沒幾個，因為想要開轎車，單有錢是不行的。
如果是單單有錢，即使買了車，開上街，用不了幾天，車也會被扣，然後再也要不回來。
必須要有掛靠的單位。
李肖提議也買一輛，買回來可以掛靠在姐夫的單位。
陳澤不怎麼出門，沒什麼需求，不過還是同意了，他讓小海去海關問問，有沒有扣押的走私車。
海關走私車，在八九十年代佔據了很大一部分市場。
到了後來，甚至有人專門做這門生意，比如四合院三部曲中《正陽門下》中的男主角，韓春明，電視劇雖然沒有詳細介紹，他是怎麼發財的。
但從故事的梗概和隱晦的描述大致可以猜出，其第一桶金，和海關走私車應該是脫不了干係。
“房子下來了？”
陳澤看着桌子上的兩串鑰匙，驚訝道。
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“嗯，廢了好大的功夫，他們學校的後勤主任胃口大得很。”李肖坐下來喝了口水說道：“我先是給了六千塊錢，又給他送了幾箱好酒，抱了一台日立的電視，百貨大樓要1200的。”
李肖緩了口氣兒，喝了口水，難掩一臉心疼。
陳澤知道他沒說完，問道：“然後呢？”
“然後？然後那孫子還不滿意，挑三揀四，一會兒這，一會兒那，就是不鬆口，張口又要2000好處費。”
“你給他啦？”
“怎麼可能？四套房子才值多少錢？六千就已經不少了，還搭了台1200的電視，我又不傻，怎麼可能再加價！那不都便宜那孫子的嗎？”
“那你怎麼辦的？”
“我看他不願意，我說‘不願意那就算了’，然後連帶着錢和電視機，一塊兒抱走了，那孫子一見到手的鴨子飛了，也不討價還價了。”
李肖喝着茶，描述着自己抱走電視時候，後勤主任的反應，哈哈大笑。
陳澤聽了整件事的過程，也是覺得挺有趣。
俗話說：“閻王好見，小鬼難纏！”
無論什麼時候，小人物總是很難打交道，鼠目寸光，得寸進尺。
手中稍微有點權利，便想要發揮到極致，稍有機會，動輒拿捏，不把人榨乾絕不罷休。
數千年的文化底蘊，源遠流長。
不過，陳澤和李肖也只是當做一件趣事聊聊，沒放在心上。
想要做生意，這些都是逃不過的，這些小人分佈在各個角落，無論有沒有關係，都要跟這些小人打交道。
四套房子，五十平左右，沒有公攤。
放在後世，幾乎是七十平，一室一廳，一廚一衛的標準。
四套房子，陳澤兩套，李肖兩套。
小海和李雲不着急，沒有需求，便暫時沒有要。
李肖其實也不急，純屬夫妻倆瞎着急，家裏倆兒子還穿開襠褲，老三還沒出生呢，就開始着急給兒子準備婚房了。
真正急着用的，還是陳澤。
他和肖紅年歲也不小了，卻連個私人空間都沒有，整天不是在廁所，就是在辦公室，晚上睡覺還要擠在客廳的木床上，吱呀吱呀——
現在有了兩套小房子，正好可以搬過去。
一套自己住，另一套給奶奶和肖冉住，正好方便肖冉上下學。
改開之後，京城的治安一天天變差，狹窄幽深的衚衕，相當於城市的青紗帳，甘蔗林。
小姑娘家的，每天早晚上下學的，陳澤和肖紅其實也不放心。
尤其是前些時日傳說的幾個大案子，雖然不在東城，但也確實讓人人心惶惶。
晚上，陳澤都不願意讓花花一個人提前下班，都是讓她在等等和肖紅一起，由他親自護送，或者手下弟兄順路送回家。
不過，對此，小花花似乎並不怎麼領情，認為自己舅舅是為了壓榨自己工作時長。
好幾次提出抗議，不過抗議無效。
“怎麼又這麼晚回家？還一塊兒回來，你倆這一天也沒啥事兒，總是從早到晚見不着人，早出晚歸的跟人上班兒似的。”
陳母守在守在門口，嘮叨道。
“碰巧！碰巧！”
今天回來的確實晚了，因為是月底，飯館要算總賬，所以耽誤了，一直忙到8點半才忙完，天已經黑透了。
陳澤卻知道，母親是在擔心。
作為南鑼鼓巷八卦委員會的常務委員之一，陳母每天接收到城南城北的消息，八卦信息，不比後世住在抖音，攤在床上的花朵們少。
先是順義的三屍案，接着又是海淀的爆頭案，還有一樁又一樁毫無線索的失蹤案。
沒完沒了了！
弄得街頭是人心惶惶，生怕災難與不幸降臨自己家。
“我和朋友一起出去玩，恰好碰見了花花，就一塊兒回來了。”
陳澤找了蹩腳的理由，陳母也沒有懷疑，順利地放兩人進去。
“吃飯了嗎？”
“吃了，在外面吃過了。”
問話的是陳雅，回答的是陳花花。
母女倆聊天，不冷不熱，像是陌生人。
陳雅沒有追問兩人去哪兒了。
只是把目光放在弟弟陳澤身上，輕輕看了一眼，便挪開了。
“額...我也吃過了！姐！”
陳澤猜測，大姐可能看出了什麼。
大姐雖然平日裏不怎麼說話，但人卻是一點不傻。
早上一塊出去，晚上一塊回來，每天早出晚歸的，比上班兒還忙，稍微留點兒心，都能看出來兩人攪在一塊兒幹什麼壞事兒。
不過，看破不說破罷了，陳雅並沒有繼續追問，說道：
“鍋里還剩兩碗湯，你倆喝了吧！”
“哦！知道了。”
陳花花、陳澤乖乖點頭答應。
......
“姐夫，你懷裏抱的是啥啊？神神秘秘的！”
說話的是秦京茹，也是閻家的兒媳婦。
傻柱咧嘴一笑，露出懷裏的東西：
“電視！”
“豁，這麼大的電視？姐夫，你家不是有一台嗎？咋還買電視呢？”
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秦京茹是一臉羨慕，自己丈夫和公公一個德行，縫縫補補三十年的主兒，新衣服都不捨得給親兒子買，家裏自然是沒有電視的。
而傻柱，在廠里上班，雖然嘴上說著受氣，但工資卻一分錢沒少發，是高收入人群，也是廠里和院子裏第一批買電視的人。
秦京茹還經常藉著親戚關係，帶著兒子閻清芳一塊兒去傻姐夫家蹭電視看，自然是知道的不能再清楚。
“害！這不是家裏的電視太小啦，費眼睛嘛！”
“諾，這不，專門兒買了個大的，21寸！看嘛都倍兒清楚。”傻柱笑着拍了拍電視，走之前還說道：“京茹，回頭帶孩子來看電視！”
“哎，知道了姐夫！”
秦京茹望着傻柱遠去的背影，臉上滿是說不出的羨慕。
在這個樸實的年代，人們消費選擇十分單一。
買電視便成了大多數家庭的掙到錢以後的首要選擇，主要是也沒有其他的可以買！
房子包分配，車子不能買，也買不起，三轉一響結婚時候湊得七七八八了，電視就成了升級消費后的唯一選擇。
後世很多年輕人都不理解自己父母，為什麼在九十年代好不容易攢下兩千多塊錢，要全部拿去買一台只能收到三個台的電視呢？
擴大經營，拿去投資，不是更好嗎？
不少年輕人想的是：要是拿着這錢，去買國庫券，買92發財證，自己不也能成為富二代了嗎？再不濟，在城裏買套房子，現在也值個幾十萬，不比買一台收破爛都不要的老電視強得多？
這隻能說是消費代溝，就像後世父母不理解孩子為什麼不願意結婚一樣！
——‘那是我不願意嗎？問題是沒人看得上我啊！’
......
傻柱和閻解成的小飯館開業也有兩個月了。
離院子不遠，當初開店借錢的事，鬧得是滿城風雨，因此大家對飯館都多多少少有所關注，可謂是未開業先來了一波不要錢的熱度。
而閻解成夫妻倆做生意確實有些門道。
傻柱作為譚家菜另類傳人，手藝也算可以，當然，最重要的還是趕上了好時代，
比原着早了小十年，根本沒什麼競爭，處於賣方市場紅利期，生意十分不錯。
......
回到四合院裏的反應。
當然是反應強烈！！！
四合院屁大點個地兒，誰家放了個屁，全院都能聞到，傻柱發財的事，瞞不住！根本瞞不住！！！
沒到晚上，傻柱買電視，投資閻解成飯館發財的消息，便傳的人盡皆知。
傻柱不是一個低調的人，除了賺多少錢沒說，其他全盤托出。
閻解成夫婦也絲毫沒有低調的意思。
反而有點兒大肆宣傳的感覺，弄得跟傳銷似得。
生怕別人不知道，他們賺到了錢。
對往日街坊鄰居的態度，頗有一種：昨日的我愛搭不理，今天的我你告攀不起。
走個姿勢拽得跟個二百五似得，屁股快翹得能頂起珠穆朗瑪峰。
院子裏不少人後悔，
“一千多的電視，說買就買了！真敗家啊！”
“唉！”
“你說我當初怎麼沒多借點兒？直接跟傻柱一樣，入股多好？”
這些人完全沒考慮，傻柱是技術入股，以閻解成夫妻倆的精明程度，他們就算是借一千，也不可能讓他們分到一點好處的。
當然，要說最後悔的還得是三大爺，閆埠貴。
看着自己兒子發財，簡直比殺了他還讓他難受！