第175章 契機

轉身的那一刻，我心中的挫敗感如潮水般洶湧而來。雖然心裏明白這些道理，但那一刻的挫敗和無力，仍讓我深切體會到了銷售行業的艱辛與不易。

“你們是不是也經常在市場遇到這樣的事？”

“嗯嗯，其實我更喜歡去地州，就像你在文山說的一樣，他們同樣有需求，也想找個代工廠，所以相對不太費力。昆明這個地方競爭太大了，你不知道，之前為了批正義路上的戶外顯示屏位置，我們城市管理部門的人等了五個晚上。”

“那我們也用最笨的辦法，在這裏等吧，這樣該行？”

“我也是這樣想的。”

於是，我們就這樣坐在路邊的車上，一直等到下午六點，終於見着廠內有人陸陸續續地出來，她們大多騎着電瓶車，少數的開着小車，但始終沒見着吳總。

我們又等到七點多，終於看見吳總和兩個中年人開着車駛出廠門，我們立即下車，站在路邊，試圖攔下他們的車。車子在我們的路邊緩緩停下。

“你們就是廣告公司的吧？你們回去吧，我們暫時還沒有想好怎樣投放廣告。”

“吳總，您沒想好可以把這事也交給我們來做，只要您給個機會，給個預算，我們給您策劃，最後由您來決定。您看這樣也不耽誤您什麼事，行您就選擇，不行或許也能給您個思路，您說對吧？”

“我看你三十歲都沒有吧？年輕有幹勁是好事，但有些事不是你們的能力不夠，而是你們的閱歷不夠。”

說完，便搖上車窗，我愣在原地，看着遠去的尾燈，連一個聯繫方式都沒要到，只記住了他的一個車牌號。心裏暗笑，難道年輕也有錯嗎？

我看了看張彬，問道：“你覺得剛才我有說錯話嗎？”

“沒有，不要放在心上，這其實很正常。”

“不是放在心上，就是想總結一下，走吧，找個地方吃飯去。”

我們分別上了車，原路返回，到了馬街，找了個地方吃飯。

“我們這次來也不是一點收穫都沒有；第一，他們還沒想好怎樣投放，這背後也意味着他們還沒有一個確切的預算；有了預算，想要什麼樣的創意和方案不是很簡單嗎？

其次，他們不相信我們的能力，策劃雖然賺錢，但對於我們代工來說，那筆費用可以優惠一點也沒關係，我們回去想一個方案，明天帶着方案交給他。只要我們的方案合適，就能打消他們的疑慮，你覺得怎麼樣？”

“但我不會做策劃呀。”

“沒事，學嘛，把它當成我們練手的機會。廣告策劃大體上就是利用用數據，想一個創意，不管是在媒體上，還是海報上，讓別人看了就能記住廣告商品。當然，這說得太籠統了，你只要想這個創意就行，至於市場調研、制定策略、媒體選擇等等這些，我來負責。至於目標群體，他想做線上和線下，感覺是大眾型，但線上目標群體主要是年輕人。”

“好吧，但時間來得及嗎？”

“盡量吧。”

和張彬分別後，回到家，我徑直進了卧室，至於給唐瑩準備禮物的事早被我拋到腦後。打開電腦，第一步就是要收集數據，市場調研肯定是來不及了。

互聯網真是個很神奇的東西，只要你願意花時間，很多數據你都能得到，儘管它可能不準確。看着紙上一組組數據，雖然知道這很不準確，但有總比沒有好；這期間，我發現很多人都懷疑鮮花餅是否用了真花。

看到此，我只想說：“君不見晉寧成片大棚內的玫瑰，想它什麼時候開花就什麼時候開，你吃得完嗎？”

接下來便是確定目標客戶，我將線上目標選擇為傳媒類和短視頻平台，視頻內容賦予一個愛情故事；至於微博、論壇等，最好是能有個明星或網紅來投放，但那要錢。

而線下，就選擇傳統的公交、地鐵廣告；但廣告語只能有一個，到了預算環節，我就犯難了，但一想着這只是個敲門磚，我還是按自己的頭腦風暴來吧。

大體框架確定好后，我開始寫策劃書。這是我第一次寫，洋洋洒洒地寫完，一看時間，已經凌晨3點36分了，看着面前的那幾頁紙，頓時覺得成就感滿滿。

伸伸懶腰，起身來到客廳，接了杯水，我下意識地看了一下茶几，發現和昨日一樣，這表明唐瑩今天沒有再來。

第二日，我準時和張彬碰了頭，想着能在早上遇見吳總，這樣還能騰出大把的時間；接上張彬，信心滿滿地來到“花舞繽紛食品廠”門口。

看看時間，還有十分鐘才到上班時間，看着三三兩兩的人走進廠門，但始終沒有見着昨天張彬看到的那輛車；一直等到九點，也沒有見着，厚着臉皮又去門衛大爺那兒東拉西扯地聊了一會兒，一天就這樣過去了。

中午等到下班也沒有見着吳總，從門衛大爺那裏得知，今天吳總肯定不會來了，我開始懷疑這種辦法是否有效；晚上，我開始失去耐心，和張彬有氣無力地回到家，但今晚沒有昨晚那樣安靜，躺在沙發上，我的手機響了，我拿起一看，是一個好友請求，備註：趙雲榮。

看后，沒想起趙雲榮是誰，心裏暗罵神經病，便躺在沙發上睡著了。半夜，我被冷醒了，起身摸着冰冷的手背，真的為自己的健康堪憂。已經冷麻木的雙腳，朝着卧室走去，換了鞋，洗了個熱水腳，感覺舒服了一點。

躺在床上，一時又沒有睡意，轉身拿起手機，看着那個精美的禮盒，我又想起那條毛巾。

看看時間，12點15分，準備打開朋友圈，發現好友請求又有一個，我又好好地想了一下我是否認識一個叫趙雲榮的人，但想了好一會兒，都沒有想起是誰。我想是不是和秦一起來相親認識的那女孩？想到此，我又一次忽視了。看了會兒朋友圈，想起這兩天的事情，頓時又像泄了氣的皮球。

第二日，門衛依舊不讓進，稱食品廠不能讓外人進去，這點我很贊同，但我都來了兩天了，也應該熟了吧？我和張彬在中午12點多終於如願見到了吳總。

這次吳總在廠門口便下了車，和他一起下來的還有一個人我也認識，看着後來下來的那個人，我心裏狂喜，真是天無絕人之路，那人正是我做兼職電工時遇見的機械廠老闆，他請過我吃飯，還給我講述過明年三月份他的廠子就要遷至城外的事情，但我卻忘了他叫什麼名字，真是失敗。