第174章 難見的客戶
見到王文博后，我環顧市場的三個人：王文博、張彬和陳翔。看着張彬，這個年僅19歲的小夥子，當初在文山時，他還是一個什麼都不懂的新手。但現在，他已能獨自去見客戶，臉上再也看不到當初的局促，看起來像個二十五六歲的小夥子。反觀我，一年過去了，似乎沒什麼變化。
“你怎麼想起來和我們跑市場了？昨天你問時，我還以為你只是提提建議。”
“生產也理順了，喬金鵬能力也提升了，生產他能看管了，這不洛一涵整天愁眉苦臉的，我都覺得那點工資對不起她。”
“你這樣說我更無地自容了。”
“你們都不要相互恭維了，別忘了我們還約了客戶呢。”張彬說。
“行吧，長話短說，我這方面的經驗不足，也不知道從什麼地方去找客戶，告訴我，我能幹什麼。”
“有一家叫‘花舞繽紛’的食品廠，他們想把鮮花餅單獨的做廣告推廣，但不知道通過什麼媒體渠道。我給你打個預防針，這單子很難啃；張彬，你和他一起去吧，反正你們也曾一起跑過市場，詳細的讓張彬和你說。”
簡單的說明后，王文博和陳翔便去見客戶，留下我一頭霧水。
“走吧，楊哥，正好你有車了，我們也不用打車去了。”
“這家公司在哪兒？”
“安寧太平。”
“規模很大嗎？”
“不是太大，老闆姓吳，是一個新興企業，主要做食品，想把鮮花餅包裝成品牌，想線上和線下一起做，之前我們去時，人家連面都沒讓我們見。”
“吳總有什麼興趣愛好嗎？”
“聽說喜歡喝紅酒，家裏有一間屋子全是收藏的紅酒。”
“你懂紅酒嗎？”
“不懂。”
“那我們先把這個市場搞清楚，不然好不容易把客戶約出來了，一聽就是個生瓜蛋子，太浪費機會了。”
“聽你的。”
看了很多銷售電視劇，裏面的主角都是先讓自己變得無所不能，然後在與客戶的交流中贏得青睞。而眼下還沒有見着客戶，第一個問題是如何品酒，品酒這顯然不是速成的辦法。但至少要對客戶的市場做一定的了解吧。
“你對鮮花餅市場了解得怎麼樣了？”
“鮮花餅是雲南特有的美食，但就算是這樣特有的美食，在省外也知之甚少。不是說它不好吃，反而是吃過的人都覺得味道不錯。問題就在於知名度太低了，而且很多人認為花不能食用，省內幾家出名的鮮花餅店，我個人認為他們的廣告方式不太吸引眼球。比如，你現在能說出什麼鮮花餅的廣告語嗎？”
聽了張彬的話，頓時覺得這半年他成長得真快，想當初，他還是個剛進入社會和這個行業的新人，但現在，能提出個人的見解。
“那你覺得我們現在怎麼辦？”
“我覺得我們現在先了解客戶的需求，得見一面再說，不然準備再多都不切實際。”
“行吧，按你想的來，我給你打下手。”
“楊哥，你這就嚴重了，我跑市場還是你帶的呢。”
“那就走吧，談得成就談，談不成就下一家。”我抱着這樣的心態，殊不知，沒有抱有必勝的決心，那就趁早離開銷售行業吧。
開着車到了安寧的太平，在這裏，還看到我們在超市見過的一種食品的名字高高地掛在高樓上。
到了地方，和張彬將車停好后，又去最近的小店買了一包玉溪煙放在包里。據張彬說，這還是個剛成長起來的食品廠，而吳總就在該廠區。我到了廠房，便見廠房門口那醒目的“花舞繽紛食品廠”幾個鈦金字。廠房進門處是一個很大的停車場，門前的門衛看起來有50多歲的樣子，見面便將我們攔了下來。
門衛的眼神中帶着幾分審視與不耐煩，彷彿我們是來打擾他平靜生活的不速之客。表明我們的來意后，他的話語中帶着一絲輕蔑：“你們找吳總？他可不是誰想見就能見的。”
似乎在暗示我們這一行註定無功而返，我盡量保持微笑，耐心解釋道：“是的，我們跟吳總有預約，是關於廣告合作的事宜。”說著，我遞上了一張張彬的名片。
門衛接過名片，卻並沒有立即放行的意思，而是慢悠悠地走到一旁，撥通了一個電話。在等待的過程中，我和張彬交換了一個焦慮的眼神，心中暗自祈禱這次能夠順利見到吳總。
電話那頭似乎傳來了什麼不太滿意的回應；門衛掛斷電話后，臉上多了幾分歉意，但語氣依然強硬：“吳總今天很忙，什麼人他都不見。”
我拿出那包玉溪煙，抽了一根遞給門衛，他接過香煙，雖然表面上看起來和善了不少，但語氣還是一如既往。
“叔，你們公司的效益還好吧？”
“小夥子，少跟我套近乎了，回去吧，自從我在這裏幹了門衛，像你們這樣前來的人真的不少，每個人都是說得好聽，好像不和你們合作明天就要倒閉一樣……”
“叔，我們不是這個意思，生意都講究合作共贏嘛，站在吳總的角度來看，有些業務他也需要，這不需要我們主動找上門來嗎？”
“你的意思我已經傳達了，吳總不想見，我也沒辦法，你們趕緊走吧，別在這浪費時間了。”
我深吸一口氣，決定採取更直接的方式，我走到門衛面前，盡量保持冷靜與尊重：“我們理解吳總時間寶貴，但這次合作對我們雙方都非常重要，如果您能再幫我們通傳一次，或者告訴我們吳總現在在哪裏，我們自己去找他也可以。”
門衛顯然沒想到我會如此堅持，愣了一下，然後更加不客氣地說：“我說過了，他不見你們，聽不懂嗎？趕緊走，別惹我生氣！再不走，我叫保安了！”
看着門衛那張因憤怒而扭曲的臉，我真的有種暴起打人的衝動，但理智告訴我，暴力解決不了問題，只會讓事情變得更糟。於是，我深吸一口氣，努力平復自己的情緒。
“好吧，既然吳總今天不方便，那我們就改天再來。”
我盡量讓自己的聲音聽起來平和而堅定，然後拉着張彬轉身離開。