第204章 種變現模式（4）

**十、品牌變現**

毋庸置疑，一個實力雄厚、聲名遠揚的品牌猶如一座蘊藏無盡寶藏的金山，其蘊含的商業價值堪稱不可估量。品牌變現的途徑猶如繁星般繁多，絕不僅僅局限於產品本身的銷售環節。例如品牌授權，宛如一把神奇的鑰匙，允許其他企業開啟自身品牌的財富之門，從而獲取豐厚回報；還有品牌加盟，恰似一場強強聯手的盛宴，藉助外部力量共同拓展品牌的影響力和市場覆蓋面；甚至包括將品牌資產進行轉讓交易，彷彿是一場驚心動魄的商業博弈。

一個家喻戶曉的着名品牌恰似一顆璀璨耀眼的明珠，它能夠為旗下的產品披上一層神秘而迷人的光輝，讓廣大消費者如痴如醉，心甘情願地為其支付高於同類競品的價格。與此同時，這樣的優勢也使得該品牌在硝煙瀰漫的市場競爭大戰中宛如一座堅不可摧的堡壘，穩穩立於不敗之地，成為眾多對手競相追逐卻又難以逾越的行業巔峰。

即避免趕潮流，有時候人家向左，你偏偏向右，只要角度巧妙，會有更好的效果。

01、品牌定位需有佳名

從事品牌建設，務必要明晰，所有內容傳播，其目的絕非為宣傳而宣傳，而是要在潛在顧客心智中確立一個定位。

真正進入心智的並非產品本身，而是產品的“名稱”。在潛在顧客心智中，名稱宛如一個鉤子，懸挂着產品的特性。

以形象之喻，名稱恰似刀尖，可撬開心智，深入客戶內心。產品若擁有恰當之名，便如同一顆種子植入目標客戶心田，並生根發芽。

倘若你率先進入客戶心智，取任何名字皆可。但若你並非首位，且未能挑揀到一個適宜之名，便難以被銘記。

02、勿行品牌延伸

當你覓得品牌定位之關鍵詞，應深入強化，切勿增添其他延伸詞。

譬如，現今眾多輕創業導師、個人品牌教練，開始着力強化修身修心，看似將商業變現之事，提升至一個“高度”，即我不僅教你盈利，更教你修身齊家治國平天下。

若你靜下心來深入思考，修行向來非憑空得來，而是於事務中磨鍊而成。

任何商業活動與行為，本身便是對你心力、溝通能力、執行能力、深度共贏能力的淬鍊，若你能獲利，實現自我價值，那你的身心定然也修鍊到了相應的高度。

再樹立一個修身修心的概念，給予你一些情緒價值，便覺其高深，收穫頗豐，此乃認知問題。

品牌延伸名猶如原品牌名之附庸，唯一之貢獻便是模糊原品牌名所佔據之定位，且此往往並非善事。

03、何種條件下，品牌延伸方可實行

倘若你的競爭對手愚鈍；

倘若你的產品銷量甚微；

倘若你不存在競爭對手；

倘若你並不期望於潛在顧客心智中確立定位；

倘若你不進行任何形式的廣告宣傳。

04、公司名與產品名，究竟該用何者

我們時常目睹，眾多企業、工作室的客服亦或產品，以企業來命名，此實非良策，會令人感到缺乏溫情。

那應如何界定？提供以下若干參考意見：

（l）預期銷量：銷售潛力巨大的產品不宜使用公司名，銷量較小的產品宜用。

（2）競爭格局：無競爭的市場不宜使用公司名，競爭激烈的市場宜用。

（3）廣告資源：有巨額廣告預算支撐的品牌不宜使用公司名，預算較少的宜用。

（4）產品凸顯性：具有突破性創新的產品不宜使用公司名，貨品化產品宜使用（如化學品）。

（5）分銷渠道：在貨架上銷售的產品不宜使用公司名，由銷售代表推銷的產品宜用。

05、定位須聚焦

定位概念一旦過於寬泛，便會毫無意義。

哪家公司會宣稱自己是“集技術研發、學科教育和網游娛樂為一體的企業”呢？

06、如何成為領導品牌

一家企業或是一個人，之所以成為領導者，是因為它率先做了某些事情，而不是靠自封為領導者。

定位的一個基本原則是：避開人人都在談論的內容，即避免趕潮流，有時候人家向左，你偏偏向右，只要角度巧妙，會有更好的效果。

07、全方位傳播定位關鍵詞

在心智中建立定位，單靠圖片也不行，還要靠文字、視頻。

為建立一個有效的定位，必須“把圖像轉化成語言”，比如順口溜作為語言釘，當然用視頻的方式，會更有衝擊力，充分運用視覺錘，讓人過目不忘。

08、進一步探尋並精準定位

了解潛在顧客的心智，是任何定位項目首先要做的事情，而不是從產品本身尋找。

很多時候，定位不是一下子就框選精準了，而是要你不斷與潛在客戶溝通過程中，調整並最後定下來的。

不管投入多少資源，也不管所提供的服務在技術上多有趣，若想進入潛在顧客的心智，就必須與心智中的既有認知建立聯繫，這裏的認知不僅指關於你的產品或服務的認知，還包括對手的。

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09

顧客對你公司及產品或服務的看法，實際上並不重要

在顧客看來，你的公司與競爭對手相比怎麼樣，才是重要的事情。

你必須從潛在顧客已經認為你具有的優勢上着手，比別人強，更強，才是制勝法寶。

10

更聰明地努力才是成功好辦法

很多人很努力，想用長時間的艱苦工作和投入來扭轉局面。因為成功的秘訣是埋頭苦幹，把工作做得比別人好，這樣名和利自然會來到。

錯誤。扎心的事實是，更加努力很少成為通往成功之路。遍身羅綺者，不是養蠶人。

要學會“借”，比如借勢、借方法、借技能、藉資源等等，人生的成功更多要依靠別人為你做些什麼，而不是依靠你能為自己做些什麼。

抓住身邊的任何資源，比如大公司，卓越的老闆，優秀的朋友，有創意的想法，足夠的信心，再加上你自己的努力。永遠記住，你不是生活在真空中。

**十一、定製變現**

在當今社會，消費者對於個性化的追求已經成為一種趨勢，他們不再滿足於千篇一律的標準化產品，而是渴望擁有能夠彰顯自身獨特品味與個性的物品。正因如此，定製化產品和服務應運而生，並迅速贏得了市場的青睞。

所謂定製變現，其實質便是深入了解每一位客戶內心深處的真實訴求以及個人偏好，然後以此為依據，精心打造出專屬於他們的獨一無二的解決方案。由於這些方案完全是依照客戶的特殊需求量身定做的，因此其蘊含的價值往往遠超那些普通的標準化產品。也正是基於這一原因，企業或商家便有理由向客戶收取相對較高的費用。

定製變現的應用範圍極為廣泛，可以涵蓋到諸多不同的領域。例如在時尚界，服裝定製早已不是什麼新鮮事物。顧客們可以根據自己的身材特點、膚色喜好以及出席場合的需要，來挑選面料、顏色和款式，甚至還能參與到服裝設計的環節當中去，最終獲得一件完美貼合自己身形且風格獨具的華服。在家居用品方面，從傢具的尺寸、材質到裝飾圖案的選擇，一切皆可按照主人的心意來定製，營造出一個與眾不同而又溫馨舒適的居家環境。此外，還有各種精美的定製禮品，無論是送給親朋好友還是商務夥伴，都能傳遞出那份特別的關懷與情誼。

除了以上提到的領域，定製變現同樣適用於食品行業。人們可以根據自己的口味、飲食習慣和健康需求，定製專屬的食譜或營養餐。比如，針對素食者、過敏體質者或者特定營養補充人群，營養師可以量身定製合適的餐飲計劃。這種個性化的服務不僅能滿足消費者的特殊需求，還能提升他們的用餐體驗。

另外，定製旅遊也是一個新興的領域。旅行者可以根據自己的興趣愛好、時間和預算，與旅行顧問共同策劃獨特的行程。無論是探險之旅、文化體驗還是休閑度假，都可以實現個性化定製，讓旅途更加豐富多彩。

總之，定製變現憑藉著其對個性化需求的精準把握，成功地開闢了一條新的商業道路，不僅為消費者帶來了更多元化的選擇，同時也為企業創造了更為可觀的經濟效益。

**十二、產品增值變現**

在激烈的市場競爭環境下，要想讓一款產品脫穎而出並實現盈利最大化，僅僅依靠其基本功能顯然是遠遠不夠的。此時，為產品增添一些額外的價值屬性就顯得至關重要了。通過巧妙地賦予產品更多的附加價值，不僅能夠有效地提升產品本身的吸引力，而且還能促使消費者心甘情願地支付更高的價格，從而拓寬企業的利潤空間。

其中，提供優質的售後服務無疑是增加產品附加值的一項關鍵舉措。當消費者購買了某件商品后，如果在使用過程中遇到問題或者出現故障，能夠及時得到專業、高效且熱情周到的售後支持，那麼他們對於該品牌的滿意度和忠誠度必然會大幅上升。同樣，適當延長產品的質保期限也能夠給消費者吃下一顆“定心丸”，使其在購買時少一份顧慮，多一份安心。

除此之外，贈送配套附件也是一種常見的產品增值策略。比如說，購買手機時附贈耳機、充電器；購買電腦時搭配鼠標、鍵盤等等。這些看似不起眼的小物件，卻能夠在一定程度上提升用戶的使用體驗，進一步增強產品的綜合競爭力。

這種產品增值變現模式的運行方式為：首先，企業在產品研發階段就應充分考慮如何為其增添更多的價值屬性。在確保產品基本功能完善的基礎上，深入挖掘消費者的潛在需求，從而有針對性地賦予產品更多的附加價值。

在營銷推廣環節，企業要將產品的附加價值作為重點宣傳內容，突出其與競爭對手的差異化優勢。通過廣告、宣傳冊、社交媒體等多種渠道，向消費者清晰地傳達產品的附加價值，吸引他們的關注和購買慾望。

當消費者購買產品后，企業要嚴格履行售後服務承諾，確保消費者在使用過程中能夠得到及時、專業、高效且熱情周到的售後支持。同時，企業還可以通過定期回訪、收集用戶反饋等方式，不斷改進和優化售後服務質量。

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此外，企業還應根據市場反饋和消費者需求，適時調整和更新產品的附加價值。例如，推出新的配套附件、延長質保期限、增加個性化服務等，以保持產品的新鮮感和吸引力，提升消費者的滿意度和忠誠度。

最後，企業要對產品增值變現模式的效果進行評估和分析。通過收集銷售數據、用戶評價、市場份額等信息，了解消費者對產品附加價值的認可度和接受程度，以便及時調整策略，實現利潤的最大化。

1．環境和氛圍提升產品價值同樣一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一樣的情況下。在路邊店賣是八塊錢，老闆賺四塊錢。在星巴克賣三十八塊，老闆賺三十四塊。前者的利潤率扣除直接和間接的全部成本後為百分之二十，而星巴克可以達到百分之五百以上，那麼他們是如何做到的？那是因為在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消費的一部分。除了咖啡，你還要為星巴克的文化氛圍、咖啡廳的環境，甚至包括你要為你聽到的每一首音樂買單。

2．量化你的價值

如果你給予別人的產品價值是無法量化的，別人是很難相信你的產品的，用數據說話比你空口說白話好一百倍，所以要量化你的價值，從實際價值和心理價值兩個方面進行量化，比如，你的產品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產品帶給別人的實際價值。心理的價值是客戶內心深處的滿足，是一種感覺！是滿足他們的慾望、實現他們的夢想的東西。比如告訴他們使用產品的結果，更輕鬆、更快捷、更安全。3．用材料和工藝來塑造產品的價值勞斯萊斯汽車有什麼理由那麼貴？一方面，勞斯萊斯汽車公司年產量只有幾千輛，連世界大汽車公司產量的零頭都不夠。但從另一角度看，卻物以稀為貴。另一方面勞斯萊斯汽車公司會告訴你，他最大的特別是一直堅持手工生產。車主可以看到生產的全過程，比如勞斯萊斯的發動機是完全由手工來製造的。

4．產品的稀有性和獨特定位

一瓶水在武漢的價值與他在非洲沙漠中的價值會不會一樣？在長江邊上，我們感覺不到水的珍貴。而當水出現在沙漠中，他就等同於生命、珍貴過黃金！在產品日趨同質化的今天，要打造產品的稀有性，可以在兩個方面做文章。一方面我們要善於發現“新大陸”、新市場，在舊市場過剩的產品，在新市場還是稀缺的。另一方面，風青楊認為要發掘產品與眾不同的功能與效用。同樣是牙膏，你可以選擇美白、防蛀、潔齒、抗過敏等各種各樣的陣地。同樣是洗髮水，你可以選擇養發、護髮、防脫髮、亮發、黑髮、去頭屑等不同的功能定位。

5．打造你的品牌和培養你的粉絲

在風青楊看來，品牌是覆蓋在產品上的一種情感認同。比如現在的年輕女生都喜歡“超級女聲”中的李宇春，那正說明李宇春這個“產品”所表現出來的氣質、習慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需要，這就產生了價值，這個價值是李宇春所對應的群體的情感需要，而不是她自己的需要。這就是品牌的價值。再比如說兩個人談戀愛，如果有好感了，那是通過不斷接觸和了解慢慢培養（塑造）起來的；兩個人在一起工作，時間長了，互相之間有了默契和好感，這也是通過時間塑造和磨練出來的。在風青楊看來，品牌正是通過不斷的認知和了解，讓你對他產生了感情與依賴。

綜上所述，產品增值變現作為一種行之有效的營銷手段，通過不斷挖掘和拓展產品的潛在價值，幫助企業在同質化嚴重的市場中獨樹一幟，取得更大的商業成功。