第203章 種變現模式（3）

七、會員變現

辦理會員卡其實就是商家一種營銷的手段，一是能拉住顧客進行長期消費，用打折等活動，促進顧客進行長期消費並進行壟斷。二是進行提前集資，顧客把錢提前存入，到達商家賬戶，商家集資后，可發展其它項目，俗話說得好叫借雞生蛋。三是商家資金鏈斷了跑路，辦理會員卡提前交費的就會有損失，追回會員卡資金難，打官司費心費力。所以說，會員卡真的有那麼香嗎？我覺得價值不大。但對於商家來說就是一種變現模式。

這種模式可以分為兩類

第一類，就是把付費會員本身作為企業的一個商業模式。比如山姆會員店，好市多，盒馬x會員店，付費會員就是它們的產品和服務，靠這賺錢。

第二類，是把付費會員作為留存客戶，建立忠誠度的一種手段。比如百果園VIP會員，京東plus，孩子王黑金會員等，用戶花錢享受權益，上面3位老闆就是這類付費會員。

這種變現模式的運行方式為：首先，企業通過各種渠道和方式，如廣告宣傳、社交媒體推廣等，吸引潛在用戶了解並加入會員制度。當用戶成為會員后，他們可以享受到一系列獨家權益，如優惠折扣、優先權待遇等，這些權益能夠滿足用戶的消費需求和心理期望，從而增強用戶對企業的認同感和忠誠度。

企業通過收取一定金額的會員費用來獲取收入，這不僅可以覆蓋提供會員權益的成本，還能為企業帶來盈利。同時，企業可以根據會員的消費記錄和偏好等數據，進行精準的市場營銷和運營管理。例如，向會員推送個性化的產品推薦信息，提供差異化的服務體驗，以提高會員的消費頻次和金額。

此外，企業還可以通過與其他企業或品牌的合作，為會員提供更多的增值服務和優惠，進一步提升會員的價值和滿意度。通過不斷優化和創新會員制度，企業能夠吸引更多的用戶加入會員，形成一個良性循環，實現可持續且穩定增長的收入模式。

用戶運營有時包含會員運營，而會員運營往往只聚焦會員運營不包含用戶運行，核心差異如下：

1、工作內容差異

會員運營涉及會員體系搭建、會員關係管理、會員活動策劃、會員數據分析、會員留存策略等

而用戶運營涉及所有用戶運營，包括用戶激勵體系、用戶行為數據分析、用戶精細化運營、用戶生命周期管理

2、行業特性差異

聚焦會員運營和用戶運營的行業特性有所差異，會員運營偏向於傳統行業，如零售電商、健身和娛樂、美容、餐飲、金融服務、旅遊、媒體出版等

而用戶運營偏向於互聯網新興行業，例如在線教育、移動應用和遊戲、社交娛樂、內容平台、工具類應用、電商、科技產品等

3、盈利模式差異

之所以有的行業會設置會員運營或用戶運營，根本上是所屬行業盈利模式不同

會員運營更側重會員費用和增值服務，而用戶運營更側重於廣告、交易費用或數據變現

例如，健身房的盈利模式主要是通過會員費用盈利。

八、IP變現

隨着文化產業的蓬勃發展，知識產權（IntellectualProperty）變現逐漸成為眾多行業關注的焦點話題。特別是那些已經積累了相當高的知名度和廣泛影響力的文化創意作品，比如備受觀眾喜愛的電影、扣人心弦的電視劇、充滿想像力的動漫以及引人入勝的遊戲等等，它們所蘊藏的商業潛力不容小覷。

IP變現的途徑多種多樣，其中最為常見的當屬授權相關衍生品的開發。以一部熱門電影為例，其角色形象可能會被應用於製作各類玩具、文具、服裝甚至家居用品等周邊產品。這些衍生品不僅能夠滿足粉絲對於心愛角色的情感寄託，同時也為版權方帶來豐厚的經濟回報。

除此之外，主題公園的建設也是將IP價值最大化的有效方式之一。通過精心打造與原作場景高度還原的遊樂設施及互動體驗項目，遊客彷彿置身於那個虛擬的世界之中，親身感受故事中的奇幻冒險與浪漫情節。這樣的主題公園往往能夠吸引大量遊客前來遊玩，帶動當地旅遊經濟的繁榮發展。

再者，品牌聯名合作同樣是拓展IP商業版圖的重要手段。當知名IP與其他優質品牌強強聯手時，雙方各自的粉絲群體相互交融滲透，共同創造出更高的市場關注度和銷售額。例如某着名動漫IP與時尚品牌聯合推出限量版服飾系列，既賦予了傳統時裝新的設計靈感，又藉助對方的品牌影響力擴大了自身的受眾範圍。

總之，通過以上多種方式的綜合運用，原本局限於單一領域的IP得以跨越界限，延伸至多個產業領域，實現全方位的商業化運作。這不僅有助於提升原作品的知名度和美譽度，更為整個文化產業鏈注入了源源不斷的創新活力與經濟效益。

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要讓IP變現，可以通過以下幾種方式實現：

帶貨IP：

如今，帶貨IP已經成為一種極為流行且高效的商業變現模式。這些擁有巨大影響力的人物，憑藉其獨特的魅力與廣泛的社交網絡，成功地將各種商品推向市場，並促成大量的銷售交易。以知名博主章小蕙為例，她在直播平台上展現出對化妝品的深入了解和精湛運用技巧。觀眾們被她的專業推薦所打動，紛紛下單購買她所推廣的產品。章小蕙巧妙地利用自己多年積累的美容經驗以及在時尚界樹立的良好形象，使得每一款化妝品都彷彿散發著迷人的光彩。這種方式不僅讓消費者找到了心儀的美妝好物，同時也為品牌帶來了可觀的銷售收入。

知識IP：

知識IP的崛起則為人們獲取專業知識和寶貴經驗開闢了新途徑。他們以深入淺出的方式分享自己的專長，吸引了眾多渴望學習成長的關注者。樊登讀書會的創始人樊登便是其中的佼佼者之一。他通過分享各類書籍中的精華內容以及自己獨到的讀書心得，構建起一個充滿智慧與啟發的知識王國。無論是職場攻略、人際關係處理還是心靈成長之道，樊登都能娓娓道來，讓人受益匪淺。隨着粉絲群體的不斷壯大，他開始推出一系列付費課程、出版相關書籍，並舉辦線下講座。這些舉措既滿足了大眾對於系統學習的需求，又成功實現了知識的商業化轉化，為樊登本人創造了豐厚的經濟回報。

專業IP：

而在各個專業領域裏，那些身懷絕技的專家學者們同樣打造出屬於自己的個人品牌——專業IP。比如醫學界的名醫，他們憑藉高超的醫術和豐富的臨床經驗，贏得患者的信任與讚譽。再如法律界的資深律師，以敏銳的洞察力和嚴謹的邏輯思維解決複雜案件。還有科技行業的技術大牛，掌握着前沿技術的核心機密。這些專業人士通過在線答疑、撰寫專業文章或者提供一對一的諮詢服務等形式，將自己的專業知識轉化為實際收益。他們的專業見解如同明燈照亮了行業發展的道路，同時也為自身贏得了聲譽和財富。

在當今競爭激烈的市場環境下，打造一個獨特而有吸引力的IP成為了眾多企業和個人追求成功的關鍵策略之一。其中，老闆（創始人）IP和行業IP以其各自鮮明的特點和巨大的潛力，受到了廣泛的關注和重視。

首先讓我們來看看老闆（創始人）IP。企業的創始人或高管往往擁有非凡的個人魅力和強大的影響力。他們不僅是企業發展的核心推動者，更是企業文化和價值觀的生動體現者。就像阿里巴巴的傳奇人物馬雲一樣，他憑藉著卓越的領導才能、創新思維以及極具感染力的演講風格，成功地塑造了自己的個人品牌，並將這種影響力深深地烙印在了阿里巴巴這個全球知名的企業身上。馬雲的每一次公開露面、每一句言論都能引起社會各界的熱議，從而極大地提升了阿里巴巴的知名度和美譽度。因此，對於企業來說，如果能夠充分發揮創始人或高管的個人魅力和影響力，無疑將會為企業的品牌推廣和產品營銷帶來事半功倍的效果。

接下來再聊聊行業IP。在某個特定的行業里，總會有那麼一些人因其深厚的專業知識、獨到的見解和精準的趨勢分析能力而備受矚目和認可。這些人就是所謂的行業IP。比如專註於財經領域的吳曉波，通過他的“吳曉波頻道”，持續不斷地向廣大受眾分享有關財經方面的深度洞察和最新動態。這類行業IP的受眾通常都是該行業內的專業人士或者對該行業感興趣的人群。他們所提供的高質量內容不僅有助於提高自身在行業內的地位和聲譽，還能夠吸引大量粉絲和追隨者的關注。而且，行業IP還有多種變現途徑可供選擇。比如舉辦各類活動和培訓課程，為業內人士傳授經驗和技能；提供專業的諮詢服務，幫助企業解決實際問題等等。只要找准了適合自己的變現方式，並充分發揮自身的特點和優勢，行業IP就能順利地實現其商業價值。

總之，無論是老闆（創始人）IP還是行業IP，它們都蘊含著巨大的商業潛力等待被挖掘。在選擇具體的變現方式時，一定要緊密結合個人或IP的特點與優勢，做到有的放矢、精準施策。只有這樣，才能夠真正實現IP的商業價值最大化，同時也為企業的發展和個人的成長創造更多的機會和可能。

**九、商機變現**

在當今競爭激烈且變化萬千的商業世界裏，那些能夠精準地捕捉並巧妙利用商機之人，往往更容易踏上通往成功創業之路的康庄大道。而將商機轉化為實實在在的收益，則需要擁有一雙銳利無比的眼睛，去深入洞悉市場發展的潮流走向以及潛藏於其中尚未被滿足的各種需求。唯有如此，方可在恰當的時機向市場重磅推出與這些需求完美契合的產品亦或是服務，然後以迅雷不及掩耳之勢搶佔可觀的市場份額。

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這一過程或許會牽涉到諸多方面，比如大膽引入前沿創新的技術手段，果敢涉足方興未艾的新興產業領域，亦或是獨具慧眼地尋覓到現存市場中的那一片片空白地帶，並迅速採取行動予以填補。每一次正確的決策都如同在茫茫商海中點亮一盞璀璨明燈，引領着創業者不斷向前邁進，最終實現商機的華麗蛻變。

在當今競爭激烈且變化萬千的商業世界裏，那些能夠精準地捕捉並巧妙利用商機之人，猶如在茫茫大海中擁有指南針的航海家，他們總是能夠敏銳地察覺到市場的細微變化，迅速調整自己的航向，朝着成功的彼岸駛去。

而將商機轉化為實實在在的收益，就如同把一座金礦中的金子挖掘出來並加工成精美的飾品一樣。這需要擁有一雙銳利無比的眼睛，去深入洞悉市場發展的潮流走向以及潛藏於其中尚未被滿足的各種需求。就像一位優秀的礦工，能夠準確地找到金礦的位置，並運用精湛的技藝將金子開採出來。

唯有如此，方可在恰當的時機向市場重磅推出與這些需求完美契合的產品亦或是服務，然後以迅雷不及掩耳之勢搶佔可觀的市場份額。這一過程就像是一場激烈的戰鬥，需要創業者具備果斷的決策能力、敏銳的市場洞察力和強大的執行力。

這一模式的運行方式可以概括為以下幾個步驟：

第一步，捕捉商機。創業者需要時刻關注市場動態，通過各種渠道收集信息，分析市場趨勢，發現潛在的商機。

第二步，深入分析。一旦發現商機，創業者需要對其進行深入的分析，包括市場需求、競爭情況、技術可行性等方面，以確定商機的可行性和價值。

第三步，制定策略。根據商機的特點和市場情況，創業者需要制定相應的策略，包括產品定位、市場推廣、營銷策略等，以確保能夠將商機轉化為實際的收益。

第四步，執行策略。制定好策略后，創業者需要迅速採取行動，將策略付諸實踐。在執行過程中，要不斷關注市場反饋，及時調整策略，以確保能夠達到預期的效果。

第五步，持續創新。商業世界是不斷變化的，創業者需要保持創新的精神，不斷尋找新的商機和發展機會，以適應市場的變化和需求。

總之，在當今競爭激烈且變化萬千的商業世界裏，只有那些能夠精準地捕捉並巧妙利用商機之人，才能夠在激烈的市場競爭中立於不敗之地，實現商機的華麗蛻變。