第192章 生意經

與在明悠悠幾人跟前呈碾壓之勢不同，許大娘子面對裴山長的時候，就要恭敬多了。

她先送上數篇剛收的好文，又和山長交流了幾本暢銷書的心得，再談了不少文壇上的趣事，然後裴山長就哈哈大笑着讓學監和許娘子簽合同了。

明悠悠他們很驚訝，怎麼關於書的事情一字未談，這生意就達成了？要不是他們在旁邊看着，差點兒以為山長是為美色所迷了。

好不容易忍到送走了許娘子，幾人齊齊看向學監求解惑。

學監嘆道：“這位許娘子是個聰明人，她知道裴山長不耐煩俗務，所以並未談到銀錢事宜，今日會面只為表達一個態度。”

他把合同遞給幾人，“好好看看，內容都是許娘子提議的，書院並未改動過。”

明悠悠算了算，皺眉道：“上面寫着由許娘子負責提供幾個大城的銷售渠道，卻並沒有要求獨家代理，而且分成只要不到一成......可是這人力物力車馬費的，怕是搞不好都要自己往裏搭錢呢，她這是圖什麼？”

學監捋了捋鬍子，“商人若不逐利，那就是所圖更甚，許娘子不簡單啊。”

盧泰想到了一些小道消息，“聽說許娘子在府城新開的店面受到了當地書鋪的聯合排擠，生意很是慘淡，所以她這是想要從書院借勢，藉機打開局面吧。”

鄭煥道：“不僅如此，若能和書院保持合作，許娘子日後從山長和眾夫子那裏拿文章都能方便的多，刊印成冊之後的利益也不會少了。”

學監笑眯眯地聽着他們分析，決定多告訴一些消息，“其實這幾日，山長與我有些想法，我們打算以書院的名義開家鋪子，估計許娘子是聽到風聲了。”

“我明白了，”盧泰反應最快，“若書院入局，首當其衝受影響的便是離得最近的瑜青縣，許大娘子這是變相與書院妥協。”

鄭煥皺了皺眉，“問題是許娘子如何聽到風聲的，咱們書院的保密性難道這般不好么。”

他看看學監的臉色，恍然道：“怕是您故意泄露出去的吧。”

學監輕咳一聲，抬頭望天，“今日的晚霞真美啊。”

明悠悠微張着小嘴，很受震撼，“原來生意還可以這樣做。”

不必你來我往地討價還價，爭執得面紅耳赤；真正的較量，在雙方會面之前都已經完成了。

不行，這事兒她得給她爹寫信好好說說，讓她爹別光在家裏數銀子，有功夫就往京城聰明人跟前多湊湊。

盧泰聯想到祖父的教誨，“他老人家說過，這世間最厲害的生意人往往不在市井之間，而是隱在了朝堂之上。只不過他們做的並非是財物生意，而是國與國之間的無形利益。這話我以前不懂，今日見到夫子們的行事方式，似乎有些明白了。”

封旭在一旁很是着急，連連給幾人使眼色，差不多得了，沒見到學監看你們的眼神越來越溫和嗎，他生怕下一刻學監撫掌道：“說得好，你們不妨就今日之事寫一篇文章交上來，老夫親自給你們指導。”

好在學監並沒有與封旭想到一起，他看了看天色，“時辰不早了，你們也該回家了，當心天黑下來不好下山。”

明悠悠見他對遠處的車夫招手示意，轉了轉眼珠道：“您今日是不是也要回家去？”

“不錯，老夫要進城一趟。”

明悠悠眼睛一亮，“那我們能不能蹭您的車下去？”

只有夫子們才有資格坐馬車上下山，他們羨慕好久了。

“聽君一席話，勝讀十年書，我們還想多聽聽您的教誨。您放心，我們人都小小的，不佔地方。”

學監的目光從快和他差不多高的鄭煥三人身上滑過，面無表情地道：“書院規定學子不可——”

“那明天我給您帶荷葉雞。”感情牌失敗，明悠悠決定來點實際的。

學監似乎沒有聽到，已經轉身離開。

明悠悠急忙加碼，“兩隻。”

學監依然在走，只是速度慢了下來。

明悠悠看着自己伸出的兩根小手指，很心痛地打算再抬起來一根，結果鄭煥一把按住她道：“關夫子找我們定製了一隻，要求雞腹里塞滿新出的酒糟，雞身上再塗著厚厚的蜂蜜，燒火的柴火必須是荔枝木......”

學監終於停了下來，他喉嚨動了動，低聲道：“老關真是個會吃的。就要這種了，不過明日得先給我送來。”

四人歡呼一聲，飛快地跑向馬車。

他們七手八腳地爬了上去，把車廂塞的相當飽滿，讓后一步上車的學監大人差點坐不下。

他不客氣地把最邊上的封旭往外擠了擠，這才坐好道：“既然與你們相熟的那家印書坊要等新的紙張送來，這幾日無法開工，不妨就讓他們多刻一些雕版備着，等定好其他印刷鋪后，說不定他們還能靠賣雕版賺錢呢。”

這年頭為什麼書籍如此昂貴，其中一個重要原因就是成本太高了。

說來有些心酸，許多刻字的匠人卻並不識字，他們把字當做畫來雕刻，很容易就會出錯。一旦錯字多了，整塊木板就要廢掉。

就算好不容易雕成了，印了幾百份之後，木板會有損耗，字跡就容易模糊不清，模板也只好捨棄不用，還要繼續刻新的。

明悠悠隱約記得自己好像看過有關雕版的視頻，結果還沒等她想起來，就聽到盧泰高興地對學監道：“聽您的意思，我們這書能夠印不少冊吧。”

學監微笑着點頭，“今日又有不少人來求書，所以我們決定第一次增發八百冊出去。”

明悠悠驚呼，“我們竟然這麼厲害了。”除去被朝廷運作的那一本，他們以前的書加起來也沒有八百冊吧。

學監拍拍她的小腦袋，“這首發的書可不是你們的功勞，大多數人都是看重山長的名氣才決定購買的。”

話本是在宴會上被拿出來的，眾人談天說地觥籌交錯間哪裏來得及看完呢，最多也就看到序作部分罷了。

“不過老夫相信你們這書的實力，等傳播一輪之後有了口碑，後繼爆發的力量會更大，那就真的是你們的本事了。”