第56章 實現開門紅
林達和王經理經過兩天的共同努力，在周五拿出了完整的產品執行方案，並一起到王總辦公室彙報。
“王總，我們把產品說明會的執行方案向你彙報一下。”王經理說道。
“好，咱們坐下聊。”
林達和王經理一起坐到沙發上，向王總彙報起了說明會的方案。
“我們的方案是，在新汶市海天酒店會議大廳舉行，計劃目標客戶是50人，最少客戶保證35人，產品演說由我來做，理財部其他人員負責現場客戶的服務和簽單工作，理財部人員少，所以說明會那天，還需要信貸部的員工出面支持。”王經理介紹道。
“好，信貸部全體都去。”
“當天預定的銷售目標是500萬，最低目標是300萬，為了活動，我們安排3個內線，產品講完后，由他們3人帶頭簽單，根據會場簽單節湊，第一次2個人進行，20分鐘后第3個人簽單。”王經理繼續說道。
“好，這個安排可以，分開進行，如果有中場中斷，也能起一個帶動作用。”王總非常贊同方案。
“說明會訂在下周二進行，這就需要王總簽批了，開會的費用問題，需要向省公司申報的。”王經理說道。
“好，沒有問題，你寫申請，我簽字，林達上報省公司。”
“費用大概要5千元。”
“可以，你申請就好。”
“另外還需要準備一些印有公司LOGO的小禮品，到會參加的客戶每位都贈送一個。”
“好，這些東西省公司就有，好像有水杯，被子，雨傘等，林達你寫一份申請，公司很快就會發過來的。”王總安排道。
“好，我馬上去做。”
“這些禮品都申請些，每樣按照200份申請，這些以後要長期用的，林達你再問一下公司，還有什麼，再申請一些。”
“好，我一會先問一下。”
“王經理，你做好產品說明工作，其他組織工作交給林達，由林達全權負責，包括信貸部的人員，我一會給信貸部經理安排一下。”
“還有什麼需要溝通的，可以隨時給我電話。”
“好的”
工作彙報結束，林達和王經理就離開王總辦公室，各自回辦公室寫申請去了。
到了周一，會議費用也批下來到賬，申請的禮品物料也到了支公司，林達接收后統一放到了公司物料室。
林達和王經理又溝通了一下有關細節，林達與信貸部和理財部全體開了一次會議。
會上把說明會當天的工作全部安排了一下，每個人都有分工，各司其責，全力把第一次產品說明會開好。
林達和王經理一同到新汶市海天酒店，把會場的事情安排好，這才忙完了一天。
因為這次又要籌備進行理財產品說明會，所以林達沒有回去，晚上回到住地，林達給汪小丹打了個電話。
“汪小丹，在做什麼？”林達問道
“你家姑娘在玩，我剛吃飯，去給孩子洗衣服。”
“好，辛苦你了。”
“你又不在家，我不做誰做？”汪小丹話語中有些不高興。
林達聽到汪小丹的說話口氣不對，也不敢多說什麼。
“我這邊在上班，星期了回去幫你做。”
“算了，你忙吧！”
汪小丹說完，就把電話掛斷了。
林達聽到電話忙音，也是很無奈，沒有辦法，還是互相理解為好。
第二天早上，林達和王經理，以及理財部，信貸部都去了新汶市海天酒店，佈置會場，整理資料，準備禮品，放好茶水……
一切準備就緒，不到9點鐘，會場已經來了近40多個客戶，基本上也坐的差不多了，大家都各司其職，為說明會進行服務。
說明會9：30準時開始，會議計劃1個半小時結束。
理財產品的說明會由理財部的王經理負責主持演說，林達負責會場管理和協調。
理財部王經理說：“今天是**商業銀行新汶市支公司理財產品說明會，首先歡迎到會的各位家人，接下來，我將用30分鐘的時間，為各位講解公司理財產品……”
“你不理財，財不理你，我們只有把多餘的資金購買增值的理財產品，才會為你產生更多的經濟利益……”
“我們公司目前主推的理財產品有三個，100萬，50萬，1萬元，每一個產品都有很好的增值利潤，而且購買期限靈活，有半年期的，有一年期的，也有更高利潤5年期的產品……”
……
王經理站在台上，精彩紛呈的給大家進行演說，台下客戶也是聽的非常認真。
林達站在場后，認真關注會場情況，隨時解決各種問題。
“好，我的講解結束，現在各位家人們考慮一下，根據自己的經濟實力，選擇購買合適的理財產品，只有使用好自己手裏的閑余資金，才能給你帶來豐厚的利潤……”王經理繼續補充道。
接下來，理財部和信貸部的職員開始向到會的客戶發放理財產品認購書。
理財產品銷售就是如此，可以現場簽單購買，也可以簽單后2天內付款，如果現場簽單直接購買的，還有大獎贈送。
“好，我買一份50萬的。”一位女客戶站起來說。
其實這一位正是事先安排的那位內線，但這些事只有公司內部人知道，客戶並不知道。
理財部員工趕快上前，為這位客戶辦理簽單手續，並現場贈送相應的大獎一份。
會場客戶，看到第一個這位女客戶，一下子就購買50萬的理財產品，也都躍躍躍欲試，開始準備簽單了。
“好，我買一份100萬的。”一位打扮時髦的女客戶說。
“好，感謝這位女客戶，你是我們會場第一位，購買超過100萬大單的客戶，請工作人員現場辦理簽單購買手續。我們現場贈送大禮一份，並且今後還會產生更多的經濟利潤……”王經理興奮的說道。
這位女客戶正是張玉青邀請的客戶，林達看到張玉青趕快上去為這位女客戶辦理購買手續，而且這位是現場直接刷卡支付的。
會場在這位大客戶的帶領下，你1萬，我2萬，她10萬……
會場上的購買氣氛熱烈起來，後來在第二位內線、第三位內線的帶領下，產品銷售情況非常好。
有些客戶還答應回去將產品介紹給自己的朋友，那樣也可以拿到相應的贈送禮品。
經過全體人員的共同努力，本次理財產品說明會圓滿完成，而且除去3位內線的購買數量，統計后，現場銷售額達到了500萬元。
會場有2位購買100萬理財產品，有4位購買50萬理財產品，其餘的100萬產品由其它客戶購買。
林達沒有想到，現在的大城市居民對理財產品的需求是如此之大，林達以前也沒有接觸過這些，所以也感到驚奇。
產品說明會結束之後，王經理組織公司全體員工一起吃慶功宴，這個費用是由公司會議費用支出的，最後王總簽字報批了。
王經理也是很高興，沒想到第一次會議舉行的效果這麼好。
慶祝晚宴上，王總也是非常開心。
“首先感謝全體人員的努力，在大家的共同努力下，創造了我們**商業銀行新汶市支公司的第一個開門紅，在這裏向大家表示祝賀，敬大家一杯酒。”王總高興的說道。
“再次感謝理財部的王經理和行政部的林達，在你們的努力下，會議圓滿成功，敬你們一杯酒。”王總接著說。
“第三杯酒，敬給我們公司的全體員工，感謝大家，希望在以後的工作中，大家齊心協力，再接再厲，為圓滿完成公司業績共同努力，也希望公司信貸部也能取得一個開門紅的業績，謝謝各位。”王總喝了第三杯。
慶祝晚宴上，王經理也和大家敬酒，同事們都非常開心。
工作就是如此，有了成績就要祝賀，有了問題就應該批評，只有在不斷的改進中，才能取得更好的成績。
林達也是在工作中不斷的學習，不斷的提升。