第55章 產品說明會
新汶市的城市是忙碌了，川流不息的車流，匆匆前行的行人，整個城市都在不停的忙碌中，每一個人都在為自己的工作努力着，起早貪黑，好像是永不停歇。
生活在繼續，工作也不會停止，林達依然每天都是認真做好自己的工作。
林達在公司負責行政人事工作，公司各部門的一些外部工作內容林達都會參與一些。
林達的工作完成之後，就會協助其他部門去做一些配合性的工作，公司屬於商業性質的銀行，所以接收存款，辦理更多的理財類業務也是重點工作。
在理財類業務，保險類業務方面，行業里目前最好的方法就是召開產品說明會。這樣一方面可以重點突破，抓住有效客戶群，針對性的進行產品說明，對業績的提升有很大幫助。
上次公司開會，王總也是安排理財部經理，拿出公司產品的具體銷售方案，理財部經理會後也是經過幾天時間，做出了一套方案，並交王總審閱。
這天，王總讓林達去他辦公室，安排下步工作。
林達走進王總辦公室，看到理財部經理也在，就猜出可能是讓林達協助理財部做些工作。
“你好王總”
“林達，你過來坐。”
林達坐到了沙發上，王總辦公室只有他們三個人。
“林達，給你說個事情。”
“好的”
“林達，你目前的重要工作也都做的差不多了，手裏如果不太忙了，就和理財部王經理一起，籌劃一下公司的第一次理財產品說明會。”
“好的，沒有問題，一定全力協助。”
“謝謝王總，我們理財部人少，有林達的幫助，一定會把產品說明會搞好的。”王經理說道。
“好，具體的方案我也簽批過了，王經理也按流程上報給了省公司，等領導審批后，就可以執行了。目前你們就要開始籌備說明會的具體事情了。”
“好的”
“林達，你是專業行政，籌備說明會應該沒有問題，具體的細節，你和理財部的王經理溝通，你們把具體的執行方案做好了，再們再談。”
“好，一會我就和王經理去商量。”
“那就這麼定了，你們做好后，再向我彙報，爭取這周把執行方案拿出，並籌備好，下周二之前進行實施。”
“好的，沒問題”
“好”
結束后，林達和王經理一起離開王總辦公室。
“王經理，你先回辦公室，我把桌上的資料整理一下，然後馬上去你辦公室。”
“好，你一會來。”
林達在公司是行政人事工作，公司的資料文件也都屬於保密的，所以林達需要把一些資料進行整理，收納。如果隨意放在桌子上，會無意中被其他人所看到，這也是保密工作的大忌，所以林達在工作中一直謹小慎微，認真細緻。只有平時自己工作做好了，做細了，才不會出現問題。
林達到自己辦公室，把資料全部整理好，就到理財部王經理辦公室。
“王經理你好”
“林達，過來坐。”
公司理財部目前有一名經理，五名職員，也就六個人。
“好”
林達說完，走到王經理旁邊，找了一把椅子坐了下來。
“林達，你先看看我前邊做的產品銷售方案，咱們再說產品說明會的事。”
“好的”
林達接過王經理的產品銷售方案，仔細的看了起來。
林達大約看了十多分鐘，王經理做的產品銷售方案很專業，也很清晰，一看就明白了。
林達來的這家商業銀行支公司上班，公司所有的在職人員，都是在新汶市招聘的，但招聘的前提是有從業經驗，所以公司各部門人員也都是專業的，這樣工作起來，就可以很快的進入角色，也能夠很快的做出成績。也減少了招聘新手需要培訓的工作，所有人員都是來就能戰。
王經理在上一家公司也有兩年的工作經驗，也可以稱之為經驗豐富了。
林達手裏有全體職員的個人簡歷，所以對每個職員的情況都很了解。
林達考慮到這些，說話就謹慎了，因為自己必定是門外漢，對理財產品知道的很少，也沒有組織召開產品說明會的經驗。
“王經理，你這個銷售方案真的很詳細，讓我這個門外漢一看都能夠理解了。”
“見笑了，我一直做這個工作，所以按照以前的方案寫的。”王經理故意謙虛的說道。
“那我們就商量一下具體的執行方案吧。”
“好，同事們都過來坐，大家都聽一聽，每個人都發表一下自己的想法，爭取把產品執行方案討論出來。”
在王經理的招呼下，理財部的五位職員都過來坐了下來，這幾位都是女職員。
公司的櫃枱8人全部是女職員，信貸部經理是男同志，其餘7位都是女職員，理財部經理男同志，另外5位女職員。公司是服務型企業，所以還是以女同志居多。
“下面，我把前期做好的理財產品銷售方案給大家講解一下，大家仔細聽，結束了咱們就開始討論，再拿出執行方案。”王經理說道。
“林達是王總安排，來協助咱們做好第一次產品說明會的，有些工作也需要他的幫助。”
其實同事們每天都在一起工作，大家彼此之間也都了解，王經理是想給理財部的員工再強調一下，林達是來幫忙的，是來協助理財部工作的。
王經理拿着方案，用了半個小時，才把內容講完。
“方案講完了，大家也都聽了一下，接下來咱們共同討論一下，都發表一下意見，有建議的也都提一下，咱們爭取把執行方案拿出來。”
“這個我是不太懂，也沒有經驗，就需要你們幾位了，都發表一下個人看法，需要補充的都提一下。”林達謙虛的說道。
接下來，大家都沉默了一小會，有一位叫李蕊的女職員先說話。
“咱們要找一個能容下50人左右的會議廳，再放上公司產品的宣傳展畫，再在後排放上茶點，這樣，封閉集中，也有利於產品銷售”李蕊說道。
“李蕊說的很好，這條記下了，大家接著說。”
“咱們最好把公司的理財產品說明書也再整理一下，統一成頁，放到一張宣傳頁上，這樣一個客人拿一份，公司產品都有了。”張玉清說道。
“好，這個說的也好，大家再說說。”
“我們最好再購買點開單禮品，誰當場簽單的，我們就贈送相應的禮品，這樣客戶也會積極點。”劉艷利說了自己的想法。
“好，這個也記着。”
“我們準備點紀念品，有公司LOGO的，凡是到會場的，每人發一個，這也是個宣傳呀。”寧珂說道。
“好，繼續說。”
“我有一個建議，不知道該說不該說。”徐文婷說道。
“沒事，有什麼好建議都可以說，必定是咱們的內部會議。”
“我們最好安排2-3位內線，咱們產品講完之後，就由她們來先簽單，這樣，也會有帶動作用。我們以前就這麼做過，效果還不錯。”徐文婷說了自己的建議。
“徐文婷這個建議提的好，做咱們這一行的，用一些小方法也是可以的，這條可以安排。”
“大家都說了個人的想法，我覺得都很好，我們最好完善一下，都用到咱們公司的產品說明會上，不管效果如何，先做做看。”林達也說了自己的想法。
林達對真正的理財產品內容知道的並不多，但聽到理財部職員所提的建議，覺得是非常好，可以用一下，看看效果。
“還有一點，就是你們幾位，現在手裏能到場參加說明會的客戶都有幾個？大家說說。”王經理繼續問道。
寧珂說：“我現在有5個，還有兩個還在電話聯繫，暫時不確定。”
徐文婷說：“我有6個客戶，都可以參加。”
劉艷利說：“我有3個客戶”
李蕊說：“我有1個客戶”
張玉青說：“我有4個客戶”
“我統計了一下，一共19位客戶，李蕊的客戶太少了，每個人最少保證6個客戶，越多越好。”王經理總結了一下人數。
“是，這個數字太少了，我們按50人的規模進行，至少也要有35位客戶才好，不然客戶到會場一看，沒有幾個人，那購買意願也會降低了。”林達補充道。
“是，客戶的邀請，大家這幾天要繼續努力，我們公司的理財產品現在有三個，100萬、50萬、1萬元，這個理財範圍就很廣了，基本上含概了大多數人。大家下去都努力一下，爭取實現每位經理6位客戶，越多越好。”王經理安排道。
“我們這次產品說明會定的銷售目標是500萬，最低目標是300萬，希望通過大家的努力，爭取完成，給咱們理財部打一個開門紅來。”
林達也是第一次接觸理財產品和產品的銷售，自己了解的並不多，所以還是以聽為主，對自己來說也是一個學習的過程。
“那具體的執行方案我來做，由林達協助我，其餘同事都做好客戶邀請的事情，爭取多多邀請客戶，而且要的是有效客戶。”
王經理對今天的會議很滿意。
會議就結束了，後邊還有許多細節都是林達和王經理協商解決的。