第3章 花開凡塵（八十八）

八十八

鄧科長在佩軒的幫助下連續簽了新河鎮、賈庄、小屯三地的經銷商，而李東屯也有望簽約。而且除了大奎之外，都是現款備貨；而大奎是由文秀和佩軒擔保的，沒有任何風險。這幾天成績喜人，鄧科長和於師傅實在太高興了。

這天鄧科長簽了小屯的經銷商以後，又送袁保六回柳庄，然後和佩軒、大奎一起回到賈庄。他們決定晚上就住到賈庄，不回安陽了，因為明天還要去李東屯談簽約的事。佩軒把他們送到供銷社開的旅社，把車開進旅社的院裏。他們住進了房間，佩軒和大奎才走。

鄧科長看佩軒年齡不大，但是辦事穩重，處事老練，非常難得。袁保六看上去桀驁不馴，唯獨對佩軒和大奎禮敬有加。於師傅聽袁保六說了，他對佩軒非常佩服，他說佩軒一邊迎戰高考，一邊還談戀愛，既考上了P大，還和校花定了親，可是他家條件很不好。於師傅想問問袁保六，跟佩軒定親的校花叫什麼名字？話到嘴邊沒說出口。他和鄧科長說起來這事，兩個人都猜測這校花可能就是文秀。

佩軒和大奎告別了鄧科長和於師傅，又去大奎的店裏坐了一會，兩人商量以後的經營問題。佩軒認真地說：“大奎，我在想咱們這個地方，也算是個不錯的地方，兩地區、四縣交界處，交通發達，你做洹水大麴的經銷商，將來可以試試做代理，就做這附近的代理。不過呢，不知道這地方人家廠家設不設代理。如果設代理，咱們可以爭取一下。”大奎堅決地說：“這次賒了人家一百箱酒，全靠哥和嫂子幫忙，我要全力去推這個酒，把它打出名氣，也對得住人家對咱們的信任。”

臘月二十五這天一早，鄧科長又來找佩軒，說：“佩軒兄弟，今天去李東屯，這也是個大鎮。保六兄弟和李勝邦兄弟去，我總覺得心裏還是沒底，你也過去，咱們一塊去考察考察好不好？”

佩軒本來是想在家收拾收拾，準備過年，但是鄧科長既然說了，他也不便推辭，只好答應。於是他跟媽說了一聲，就跟着鄧科長走了。

鄧科長、於師傅、佩軒他們三個人首先到了柳庄，叫上袁保六，又到小屯叫上李勝邦，然後一塊去李東屯，到了李東屯，於師傅開車跟着李勝邦去找人，佩軒、鄧科長、袁保六則在鎮上隨便看看。

李勝邦認識這裏最大的一家煙酒批發部，他去找了這家的老闆上官傳祥，與他談了做經銷商的事，上官傳祥就跟着李勝邦過來見了鄧科長他們，鄧科長把廠家的政策講了一下，看上官傳祥是不是有意做經銷商，上官傳祥希望能夠代銷，也就是先賣后付款，鄧科長面有難色，說：“廠里不允許這樣，一般來說，至少進貨兩次以上才可以有限度地代銷一部分，這是廠家的硬性規定，咱們破不了這規定。”

最後上官老闆同意進貨二十箱，先試着賣，如果好賣就繼續進貨。鄧科長為難地說：“上官老闆，廠家要求進貨五十箱才可以做經銷商的，年關了，可以稍寬鬆一點，看在保六兄弟和李老闆的面子上，我給你進貨三十箱就可以做經銷商的條件，這我還得承擔著讓廠長批評的風險。”誰知道上官老闆卻不買這個賬，不肯要三十箱，也沒給李勝邦和袁保六面子，就告辭走了，在李東屯發展經銷商陷入了僵局。

李勝邦不好意思地說：“對不起，我這朋友有點不通人情世故，算了，咱不跟他打交道了。中午我請客，給大家賠罪。”

鄧科長誠懇地說：“說哪裏話？勝邦兄弟你費了這麼大的心幫我，我承情不盡！談生意哪能事事順利？能交到兄弟這個朋友，我這幾天就沒有白來。”

袁保六想了想，說：“我還認識這裏的一個批發部老闆，不過他做的不大，我去找他談談，怎麼樣？”

鄧科長毫不猶豫地說：“那當然好了。”於是袁保六就帶着他們去了一家叫“嘉成”的批發部，這家老闆叫李嘉一，李勝邦也認識，只是不是很熟，袁保六跟他比較熟。而且他知道李勝邦和上官老闆關係不錯。袁保六說明了來意，他有點驚訝，問道：“勝邦老闆怎麼不去找上官老闆呢？他可是財大氣粗啊。”

李勝邦實話實說：“嘿嘿，當然找他了，不過他不想做，所以我們來看看你嘉一老闆有意沒有？”

李嘉一笑了，說：“我想也是，上官老闆總是想用別人的錢來給自己鋪路，但是這年頭誰都是剛剛起步，資金都很緊張，而且怕打水漂，所以也要想想人家，不能只想自己。做生意嘛，對雙方有利才中，不然慢慢就做不下去了。”鄧科長、佩軒一聽，覺得李嘉一這人還是明白事理的，可以打交道。於是鄧科長解釋了廠家的政策，李嘉一爽快地答應了鄧科長的條件，談好了具體細節，馬上就簽了合同，付款，卸下五十箱酒。

快到中午了，李勝邦、李嘉一都要請客，佩軒笑着說：“請客的事是小事，兩位李老闆不要爭了，廠家有專項的費用，還是讓鄧科長請客吧。”鄧科長爽快地說：“大家都是給我幫忙，我當然應該請客。”

小主，這個章節後面還有哦，請點擊下一頁繼續閱讀，後面更精彩！

李嘉一領着大家到了一個不大的飯館，說：“這家的菜味道還可以，咱們嘗嘗。”袁保六問飯館的老闆：“有沒有單獨的一個地方？說話方便就中。”飯館老闆說：“有一個房間，不過人家定下了。這樣吧，你們先進去，他們說來得晚，他們來了再說。”於是他們進到房間裏，先上了兩個涼菜，鄧科長打開酒，每人倒了一杯，仍然由佩軒主持。佩軒隨意地說：“這幾天交了這麼多的好朋友，這是很高興的事！今天又結識了嘉一大哥，為了咱們的結識，乾杯！”這樣連喝了三杯，佩軒又說：“都是自己兄弟，咱們今天隨意喝吧。誰想跟誰喝就跟誰喝，好不好？”大家都說：“好，這樣最好。”李嘉一笑着說：“佩軒兄弟，我早就知道你，因為我家裏的娘家是聶庄的，你在聶莊上學，我經常去聶庄，所以經常聽到你的消息。你不僅學習好，讀書好；而且講義氣，對同學學習上的事有求必應，跟同學們關係都不錯，尤其是男生；你還談了個百里挑一的對象，人家女孩那麼好的條件卻非要跟你不可。這些我都知道，來，兄弟，咱倆喝兩杯。”

佩軒苦笑着說：“唉，醜事傳千里啊，讓大哥見笑了。”舉杯和李嘉一碰杯，連喝了三杯才罷休。

李勝邦吃驚地說：“原來佩軒兄弟就是賈庄考上P大的那個男生呀？嗨，真是了不起！昨天咱們在一起喝酒，我看兄弟很豪爽，沒想到是你。我也早就聽說過你，有幸結識兄弟，來，咱倆也喝三杯！”

佩軒也積極響應了李勝邦喝酒的請求。

袁保六老話重提：“我跟佩軒大哥早認識幾年，我們倆是不打不相識，在李家屯會上因為打架認識的。他和大奎幾個人與我們發生了衝突，他們都練過拳，幾下就把我們打倒了；但是佩軒大哥卻把我們幾個從地上拉起來，說：‘不打不相識，咱們交個朋友，以後相互關照。’我們幾個本來等着挨打呢，誰知道他反而好言相勸，我拜他為大哥，從此我們就成了好兄弟。他的對象好得很，特別賢惠懂事的女生，他倆偷偷談戀愛，總是走到離柳庄不遠的地方，我都遇到了兩次。哈哈，後來暴露了，女生因為家裏不同意生了一場病，對他不離不棄，大哥有福氣啊。”

佩軒嘆口氣說：“就是那次到你家吃飯暴露了，差點讓我參加不了高考。哈哈，不過都過去了，六哥還給我幫了不少忙。”

袁保六懇切地說：“我爹娘反對我跟村裏的那些調皮搗蛋的混混在一起，唯獨不反對跟佩軒大哥在一起，他們總是罵我，讓我向大哥學習。我一個文盲，怎麼向大哥學習？學得了嗎？我再好好學習，也不可能考上P大，也不可能把人家那麼好的女生哄過來。”

他的一番話把大家都逗笑了。

袁保六接著說：“大哥對於我來說，就是神一般的人，一邊念書，一邊談戀愛，考上了P大，還讓人家女孩死心塌地地跟着他。唉，真是太了不起了。”

佩軒不滿地說：“六哥，你再說我就找個地縫鑽進去算了。”

他舉杯邀大家說：“各位大哥，咱們不能光說話不喝酒，來，喝一杯。”大家都舉杯一飲而盡。

鄧科長和於師傅聽了，沒想到佩軒身上有這麼多的故事，而且感覺佩軒的對象像是韓文秀，但是在這種場合也不方便問。

佩軒也意識到，鄧科長和於師傅肯定已經猜到他和文秀是未婚夫妻了，而且是談戀愛定的親。大家談論他，他也只能聽之任之。大家紛紛誇讚他讀書好，講義氣，他也只好說：“沒辦法，我家爹娘都是地地道道的農民，把我養大不容易，我必須好好讀書來改變命運。那時候咱農村連做生意也不允許，看不到任何希望，我喜歡看書，是個書獃子，一借到書，就廢寢忘食地看，那時候看書也不招人待見，但是我還是喜歡看書。後來又興高考了，我想着只有考大學這一條路可走，才好好讀書的。至於談戀愛，那是可遇不可求的，算是緣分吧。我一身粗布，土得掉渣，人家姑娘那麼好的條件，不嫌棄我，我還有什麼可說的？只有好好待人家了。人家家裏大人後來讓了步，同意了我們倆的事，還給定了親。唉，咱得對得住人家啊。”

鄧科長提議：“為了佩軒兄弟的故事，乾杯！”大家都樂呵呵地舉杯喝酒。

袁保六正經說：“人家秀秀姑娘確實很漂亮，她爸爸韓校長德高望重，人家除了沒考上大學，哪一點都遠比你強，何況那時候你還沒有考上大學呢。”佩軒點點頭，表示認可。

這一說，就完全明確了佩軒與文秀是未婚夫妻了。於師傅故意說：“佩軒兄弟，文秀姑娘就是你的女朋友吧？”

佩軒笑着說：“對不起，於師傅，鄧科長，我沒有敢跟你們說我和文秀的關係，因為我們倆年齡不算大，怕傳到她的公司里影響不好。對不起，兩位兄長。以後還要請兩位兄長替我們保密，這麼小就談戀愛定親不是一件多光彩的事。謝謝兩位兄長了！”

鄧科長、於師傅馬上說：“沒問題，我們肯定會為你和文秀妹妹保密的。”於師傅直白地說：“佩軒兄弟，你能夠考上P大，的確是太了不起了。不過呢，我得替文秀妹妹說句話，她其實也是一個非常優秀的人，她的素養、她的氣質、她的見識，都不是一般人能比的。真的，我經常跟鄧科長說這個話題，我們倆都是這麼看的。”

鄧科長也認真地說：“是的，文秀妹妹的事迹傳遍了安陽市，一提起她，大家都豎大拇指說：‘嗨，這個小姑娘太了不起了！’她在招待副總理和部長、省委書記、省長的宴會上的表現太出色了，大力宣傳了我們安陽，把安陽推向了全國。還為我們酒廠賣出去三千多箱酒，救活了我們廠。所以我們特別感激文秀妹妹；這次佩軒兄弟也給我們幫了這麼多忙，也是讓我們感激不盡。”

佩軒不好意思地說：“可不能這麼說，文秀那也是因事成人，別人放在那兒，也會那麼做的；至於我，更應該這麼做，你們對文秀那麼好，我對你們和韓廠長也是感激不盡。”

袁保六、李勝邦和李嘉一聽了，驚得目瞪口呆！他們沒想到，酒廠與文秀以及佩軒之間有這樣的淵源，沒想到文秀居然做了那麼大的好事。

鄧科長還說了文秀被評為安陽地區勞動模範的事，說是聶書記和單專員親自開會定的。佩軒說，這些都是傳說，不可信。鄧科長說文秀被評為地區勞動模範一點不假，大家聽了都信服。

吃完了飯，鄧科長和於師傅分別把他們送回家，然後回安陽。