第3章 花開凡塵（八十七）

八十七

祭灶這天下午佩軒走了幾家煙酒店，沒有感覺到有很合適可以做洹水大麴經銷商的，還遭到了“聚豐園”老闆娘的冷遇，遇到了不想見的李大慶，感覺有點諸事不順，這樣心事重重地回了家。酆大雨又來找他了，說：“大根哥，晚上志偉約咱們去玩，走吧。”於是他跟大雨去了王志偉家裏。到了志偉家，王東明、侯江濤、趙清雲已經到了，佩軒問道：“還有誰沒來？”志偉看了這些同學一下，說：“只差大奎沒來了。”侯江濤笑着說：“大奎現在可是個大忙人。”佩軒因為與大奎最鐵，不由得問道：“他怎麼了？”侯江濤解釋說：“前一段他見面定親，這一段忙着煙酒店的事。”佩軒接着問：“他開了個煙酒店？”王東明接過話來說：“是的，在汽車站跟前，是個好地方。”說者無心，聽者有意，佩軒想到，如果讓大奎做洹水大麴的經銷商，不是挺合適嗎？他暗暗打定了主意。

過了一會兒，大奎來了，說：“對不起各位老同學，我來晚了，請多原諒。”說著，就坐下來。王東明笑着說：“剛才還說你是個大忙人呢。”大奎看見佩軒來了，很高興地對他說：“大根哥，啥時候回來的？”佩軒笑着說：“我昨天回來的。”

志偉看人到齊了，就讓上桌坐，自然又是讓佩軒坐首位，因為他年齡最大，已經成習慣。挨着他兩邊依次是大奎、志偉、江濤、大雨、東明、清雲，自然是東道主志偉主持，大家連喝三杯，然後從佩軒開始，人人過關。佩軒提議，能者多勞，也就是說，酒量大的要多喝一點，酒量小的要自己把握好，少喝一點。他自覺酒量不大，謹小慎微，自己先喝了三杯，然後與每人划拳，贏者喝一杯，輸者喝兩杯。佩軒划拳不是多高明，輸多贏少，一圈下來應該不少喝的，不過大奎、清雲都主動喝了兩杯，讓他喝一杯，所以總體上他沒有多喝。過關的時候，他也是盡量慢一點喝，這樣不容易醉。他過關完了別人接着過關，到他這裏總是說好久沒見了，要跟他多碰一杯，這樣他有點招架不住，但是也只能硬着頭皮招架。他不停地喝水，這樣可以稀釋酒精，也可以延緩喝醉。

不喝酒的時候，他悄悄和大奎說話，問大奎煙酒店的情況，大奎說剛剛開張，煙草專賣局給的煙不夠賣，酒進的也不多，因為資金不是很充足。他說這家店是他和兩個堂弟合夥開的，由他出面，但是他投入資金不多。

每個人都過關以後，平均每人已經喝了半斤酒了，這時候就開始隨意喝，就是誰想跟誰喝就相互碰杯喝酒。大奎、志偉、江濤、東明比較能喝，他們就相互又喝了不少，大家都找佩軒喝，佩軒聲稱喝不少了，就乾脆隨意喝，一杯酒三次才喝完，這樣就少喝不少。喝完第四瓶的時候，佩軒攔住了志偉，不讓再開酒了。這樣平均也差不多六兩了，不少了。於是吃主食，吃完就相互告別，散攤了。

佩軒看大奎還比較清醒，就拉着他一塊走，路上問他聽說過洹水大麴沒有，他說聽說過，知道這家酒廠在招商，但是要求條件也比較高，自己剛開店，肯定達不到人家的條件。佩軒說文秀與這家酒廠有關係，可以談一談。這兩天他們就來人了，咱們準備好，好好和人家談，說不定會爭取到意想不到的結果。不過咱們要誠信，讓他們信服。

大奎說這沒問題，咱們都是很實誠的人，不會偷奸耍滑，一定會講信用的，這一點店裏他可以做主。兩個人站着說了一會兒，都說明白了，就分開回家了。

臘月二十四這天上午，酒廠鄧科長和於師傅又來找佩軒了，佩軒給他們介紹了酆大奎的情況：人非常可靠，這點韓文秀可以擔保，因為他們都是同學，關係也很不錯，做人做事都靠譜。位置不錯，但是因為剛開店，資金還不夠寬裕。佩軒帶他們直接到大奎的店裏，正好大奎在，佩軒給他們作了介紹，鄧科長也問了大奎的情況，又問了大奎對周圍情況的了解，大奎還確實比較了解，東西南北二十里以內的大的批發部他都了如指掌，鄧科長一看覺得大奎是勤勤懇懇做生意的，又看了店的位置確實是好地方，於是就果斷地與大奎簽了合同，並且留下一百箱酒，先賒給大奎讓先賣。這樣皆大歡喜，鄧科長非常感激佩軒，說：“佩軒兄弟，要不是你幫忙，新河鎮和賈庄都不會這麼快就簽合同。前天我看你為了我們酒廠在新河鎮拼着喝酒，實在太夠意思了，感激不盡！”佩軒笑着說：“你太客氣了。”

佩軒想了想，接著說：“咱們酒廠再往西南發展不發展？往西南一點就是汲縣地界了，我和大奎有個朋友，是在社會上混的，我可以問問他，他可能比較了解這方面的情況，請他幫幫忙他還是肯的，他是個很講義氣的人。”

鄧科長高興地說：“太好了！兄弟你什麼時候方便，帶我們去一趟？”

佩軒乾脆地說：“現在就可以，離這裏就六里路，開車幾分鐘就到了。”佩軒又對大奎說：“大奎，我去找一下袁保六，你要不忙就咱們一塊去。”

大奎也乾脆地說：“我也去，走，咱們一塊去。”這時候，大奎找人已經卸完了要留下的一百箱酒，辦理了代銷的手續，大奎就跟着鄧科長和佩軒一起去柳庄。到了柳庄，袁保六不在家，他的父母都認得佩軒，也知道佩軒考上了P大，對佩軒讚不絕口，同時馬上讓人去找袁保六。一會兒，袁保六就回來了，見了佩軒和大奎，感覺很親，稱呼佩軒大哥；與大奎似乎有說不完的話。佩軒為他介紹了鄧科長和於師傅，說明了來意，請他幫忙。他滿口答應，一邊說話，一邊安排吃飯的事。佩軒直率地說：“保六哥，不在家裏吃飯了，這會兒都忙得很，不敢再打擾大爺大娘了，咱們出去吃吧，我來安排。”於師傅從車上搬了一箱酒送給袁保六，袁保六堅決不要，說：“大哥，你的朋友就是我的朋友，不能這麼客氣。再說無功不受祿，還沒給鄧科長幫上忙，就非要給酒不可，實在不敢接受，請鄧科長和大哥、大奎原諒。”

佩軒嚴肅地說：“保六哥，你這樣還怎麼讓鄧科長開口求你辦事？你這不是拒人於千里之外嗎？你不能這樣。”

話說到這個份上，袁保六隻好恭敬不如從命了，他不情願的說：“大哥你這麼說，兄弟只能聽你的。”

大奎也勸袁保六說：“保六哥你聽大根哥的沒錯，你不聽他的聽誰的？”

袁保六笑了笑，慚愧地說：“大奎兄弟說得對，我應該聽大哥的。”

鄧科長和於師傅聽着他們之間的亂七八糟的稱呼，笑個不停。大奎稱呼佩軒叫大根哥，這是從小的稱呼；袁保六稱呼佩軒叫大哥，稱呼大奎叫兄弟，似乎是江湖上的稱呼；佩軒和大奎都稱呼袁保六叫保六哥，或六哥，這是一般的稱呼。

佩軒建議他們去賈庄吃飯，袁保六想了一下，說：“大哥，咱們不如順着大馬路往西南去小屯公社那裏吃飯，也許可以碰上可以幫咱們忙的朋友。”

佩軒誇讚他說：“你說得對，好，咱們就去小屯吃飯。”

說著，他去向袁保六的父母告別，說：“大爺、大娘，我們有事走了，請您二老保重身體，好好過大年。”

袁保六的父母特別喜歡佩軒，因為他總是教袁保六學好，讓他辦好事；自從袁保六認識了佩軒之後，變的好多了，惹是生非的事少多了。所以他們也經常說袁保六，讓他向佩軒學習，聽佩軒的話。

告別了袁保六的父母，他們坐上車，往小屯駛去。

很快就到了小屯，在袁保六的指引下，他們走進一家國營食堂，然後他要求於師傅開車和他一起是找幾個朋友，，而鄧科長、大奎、佩軒則在食堂里先等着。鄧科長要了一個房間，又到吧枱問一下有啥菜，吧枱的收銀員拿出一張手寫的菜譜，鄧科長看了看，點好了八個菜，然後坐在房間裏與大奎和佩軒說話。

沒多久，袁保六領着三個人來了，他把他們一一作了介紹。一個叫龐振中，一個叫李勝邦，一個叫劉玉獻，其中龐振中是袁保六的朋友，他介紹來李勝邦和劉玉獻。李勝邦是在前面的大鎮李東屯做生意的，他可以介紹李東屯的經銷商；龐振中是開煙酒批發部的，劉玉獻是他的合伙人。袁保六和李勝邦、劉玉獻本來也熟悉，但是他跟龐振中是更好的朋友。

這幾個人年齡都比佩軒和大奎大幾歲，都已經成家了。

鄧科長招呼大家坐下，但是排座次成了問題，佩軒想着這是小屯的地界，應該讓龐振中坐首位；而龐振中則推袁保六坐首位；袁保六則推佩軒坐首位。這樣推來推去，一直沒法入座；最後大家還是推舉佩軒坐首位，因為他是除鄧科長外的最早聯絡人，他看讓來讓去也不是辦法，就坐了首位，然後大家依次坐下，開始喝酒。

佩軒首先聲明，自己酒量很小，而且昨晚和大奎等同學在一起喝了不少酒，現在還有點難受，所以請各位多關照。然後按照規矩，自己先喝三杯，然後請大家喝酒。他說：“今天來到小屯，結交了新朋友，非常高興，除了大奎之外，都是我的兄長，所以我坐在首位，誠惶誠恐，對各位弟兄如果有照顧不周之處，請多多批評指導。為了今天咱們成為朋友，乾杯！”

大家紛紛碰杯，然後乾杯。劉玉獻則聲稱喝酒過敏，一點不能喝，只能以茶代酒；於師傅因為開車，也不能喝酒。其他六個人都喝了。這樣連喝了三杯，本來佩軒準備硬着頭皮打頭關的，袁保六站起來說：“既然大哥說他昨天喝了不少，讓他等一會，我來先給大家敬個酒。”說著，他就喝了三杯，然後從佩軒這裏開始過關，佩軒鄭重地說：“六哥，你過關，我喝兩杯。”於是佩軒喝了兩杯，袁保六喝了一杯；接着袁保六跟鄧科長兩人碰了四杯；到了大奎這兒，大奎也主動喝了兩杯，讓他喝了一杯；他到龐振中和李勝邦這兒，也是他倆喝了兩杯，他喝一杯。接着鄧科長站起來敬酒，他酒量大，跟每個人都差不多喝了三杯。龐振中和李勝邦過關的時候，佩軒跟他們是初次見面，也多碰了一杯。

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大奎悄悄對佩軒說：“大根哥，我先過關，你最後過吧。”

佩軒點點頭說：“好。”

大奎打拳打的好，有很大名氣，龐振中、李勝邦都知道他，對他仰慕已久，現在在一起喝酒，很是高興，結果都喝了不少。最後輪到佩軒過關，這時候已經在喝第四瓶酒了，他不慌不忙，慢慢跟每個人碰杯。他知道，這些人酒量都比他大，他慢慢喝才能保持清醒。而且喝完酒吃完飯還要談生意。

佩軒過完關，第四瓶酒也快喝完了。於是他給每人都倒上酒，舉杯邀大家一起乾杯，然後吃飯。大家喝了這酒，都說洹水大麴真不錯。

吃完了飯，佩軒鄭重地說：“現在咱們來談生意。我說一句不該說的話：朋友是朋友，生意是生意。朋友按朋友的規矩來，生意按生意的規則來，我受鄧科長的委託，來幫着酒廠招商，找到了這麼多的好朋友，實在是我的福氣。感謝保六哥和龐大哥、李大哥、劉大哥的大力幫忙，咱們一起把這個事辦好，對咱們自己也只有好處沒有壞處。具體的事項，由鄧科長來談來定，都按照廠家的規則做就好了。”

劉玉獻與龐振中商量了一下，希望袁保六也成為他們的合伙人，袁保六推脫不掉，只好同意。李勝邦答應明天帶鄧科長去李東屯。

這樣，龐振中就跟鄧科長簽了合同，付了酒款，卸下了八十箱酒。

鄧科長也說，如果賣不掉，成箱的可以退回廠家，不要有顧慮。