第105章 發言順利

李明和團隊走出會議室后，團隊成員的動作略顯沉重。雖然剛才的發言順利，但每個人心中都清楚，這不過是第一輪的較量，真正的挑戰還在後面。

王婷在走廊里輕聲說道：“李總，您覺得李總對俱樂部技術共享的條款做出了步嗎？他的態度看上去相當硬。”

李明走在最前面，沉默了幾秒鐘，然後停下腳步，轉身看着王和陳光：“不管李總不願意讓步，我們必須準備好最壞的情況。投資方顯然對我們來說的技術非常看重，但他們真正的意思是什麼，必須摸清楚。我們不能在沒有完全掌握的情況下貿然答應他們的條件。”

陳光點頭表示同意：“他們希望技術透明化，顯然是想獲得更多的控制權。我們一定要小心，如果被他們掌握了太多細節，未來就可能失去對項目的主動權。”

王婷也皺起了眉頭：“是啊，尤其是在技術轉移的風險上，如果我們步子太多，可能連市場也會被他們搶走。”

李明凝視着遠處，似乎在思考應對之策：“下一步，我們必須在技術共享和知識產權的條款上找到一個合理的平衡點。我們可以適當開放部分技術，但必須有明確的邊界，確保我們的核心技術不會輕易獲得。同時，我們必須在市場推廣和資金使用上加速找出更具體的方案，確保投資方看到我們發展的潛力。”

幾人齊聚電梯，電梯門關上后，氣氛有些緊張。電梯裏播放着輕柔的背景音樂，但大家的思緒顯然不在這種平靜的旋律上。

王婷打破了沉默：“李總，你說的合理平衡點，我覺得可以從非核心技術入手，尤其是那些已經公開的部分。我們可以讓步一些，展示出合作的誠意，但絕不能在核心技術上讓步太多。”

李明看了她一眼，點點頭：“不錯，就是這個想法。對方想要技術透明，我們可以通過展示部分外圍技術，來給他們一定的信任感。而對於核心技術，我們必須絕對保持的控制，甚至在協議中明確推出哪些技術是不可觸碰的。這樣既能保證合作順利推進，也能守住我們的底線。”

陳光接過話題：“不過，李總，我擔心的是，對方是否願意接受這種方案。他們投資的目標顯然是為了獲得更大的技術主導權，特別是想在未來的市場拓展中如果我們在技術上守得太緊，他們會不會覺得這次投資的風險太高，首先放棄合作？

電梯到了樓層，幾人走出大廈，陽光明媚，但談話的氣氛依然凝重。李明站在大廈門口，深吸了一口氣，看向遠方：“這就是我們接下來要解決的問題。投資方不願意承受太大的風險，但我們也不能花費太多的技術來換取投資。關鍵是找到雙方都能接受的平衡點。”

王婷點頭：“我們必須做更多的準備工作，特別是制定好不同的方案，針對接下來的談判。如果對方要求太多，我們要能夠迅速提供其他選擇，避免僵局。”

陳光也插話道：“我們可以從項目的未來前景入手，特別是展示市場拓展和盈利能力。投資方看重的不僅僅是技術，還有項目的長期回報。如果我們能夠在市場開發和客戶拓展給他們足夠的信心，他們可能會在技術問題上有所退步。”

李明思索着，最後說道：“陳光的建議不錯。我們發展中國家可以把重點引向項目的市場潛力，盡量讓對方關注市場增長，而不是技術本身。只要他們看到投資的回報更大的風險，談判的方向就會朝我們希望的那一方面傾斜。”

幾人簡單商討了下一步的工作安排，準備公司返回進一步細化方案。這時，李明的手機響了，他看了一眼來電顯示，是公司法律顧問何律師打來的。

李明輸入電話：“何律師，情況怎麼樣？”

電話那頭傳來何律師的聲音：“李總，我剛剛聽完你們之前的演講記錄。關於技術共享和知識產權的部分，我有幾點建議。首先，我們可以考慮引入一個‘漸進式技術’共享的機制，隨着項目的進展，逐步開放一些非核心技術。這樣既能讓投資方看到我們的誠意，也能保證我們對核心技術的控制權不過分。”

李明眼前一亮：“漸進式技術共享？具體怎麼操作？”

何律師解釋道：“比如，我們可以在合作中只開放基礎的技術資料，隨着項目的推進，尤其是在取得階段性成果后，再逐步開放更多的技術細節。每次開放都要與項目的里程碑掛鈎，確保投資方必須按照約定的時間和資金投入來支持項目發展。這樣一來，投資方既能看到他們想要的技術進展，也更願意在市場推廣和資金支持上竭盡全力以赴。”

李明沉思了片刻，覺得這個建議確實可行：“這個方案不錯，既能讓我們技術的安全性，又能讓投資方逐步看到取得的成果。我們可以讓技術團隊和法務團隊共同制定一個逐步推進的方案式技術共享的框架。”

何律師補充道：“此外，關於知識產權的問題，我們必須明確核心技術的邊界。可以考慮在合同中加入‘限制性使用條款’，規定投資方只能在特定的項目範圍內使用我們提供的技術，不能用於其他商業目的。這樣我們就開放了部分技術，他們也無法放棄其他領域。”

李明認同地點點頭：“好，我讓團隊立即開始準備這部分條款。何律師，我們需要為您加快擬定一個初步的合同框架，確保這些條款在未來的談判中能夠發揮作用。”

何律師的聲音堅定：“沒問題，李總，我會加速處理。”

通話結束后，李明向團隊看去，臉上意現出一絲輕鬆的笑：“看來我們已經找到了一些突破口。何律師的建議非常有建設性，接下來我們就按照這個方向推進。”

王婷微笑着點頭：“漸進式的技術共享，這個方案應該能讓投資方滿意。他們能夠項目的進展，同時我們也能保持對核心技術的控制。接下來，就是細化每個階段的技術開放內容了。”

陳光也察覺到了偷笑意：“是啊，這個方案讓我們在談判中引發更多主動。只要對方認同這個機制，我們就可以逐步引導他們的注意力轉向市場拓展，減少對技術的過度”依賴。”

李明拍了拍陳光的肩膀：“不錯，下一步就是準備好所有的細節，確保談判時沒有紕漏。”