第104章 會議室

談判在一間寬敞的會議室里進行，投資公司派出了三位代表，其中領頭的李總極度狹隘。他們的提案擺在桌面上，厚厚的一疊文件顯示了他們對項目的興趣，同時也帶來了不小的挑戰。

李明翻閱了幾頁，表面保持平靜，但心中思索着如何回應這次對話。王婷和陳光坐在他的曼哈頓，目光不約而同地聚焦在對面那投資方代表身上。

“李總，”李明梯度開口，“我們很感謝你們對我們項目的興趣和信任。但是，關於你們提出的技術開放要求，我想這需要進一步討論。目前的核心技術是項目的關鍵相對而言，對我們而言完全開放技術細節，風險過大。”

”項目的長期發展潛力。如果你們不願意在技術上進行更多的透明化合作，未來可能會失去快速擴展市場的機會。”

陳光忍不住皺起了眉頭，插話道：“李總，您提到的透明化合作，我們要開放到什麼程度？完全公開技術細節？如果是這樣，我們恐怕無法接受。技術是我們長期研發的結果，不是可以輕易分享的。”

李總顯然已經預想到到了這一點，他向陳光看去，讀者解釋道：“我們並不要求你們公開所有的核心技術。我們希望在雙方的合作基礎上，能夠有更深入的技術交流，以便我們可以為你們提供更多有封鎖的資源。我們投資的企業，技術開放是必要的，但並不意味着你們要失去對技術的控制權。”

王婷看着雙方的對話，感到有些僵持，於是打破僵局道：“李總，我們也理解貴公司的要求。技術交流確實是合作的關鍵部分，但我們能否找到一個中間方案？我們願意在特定領域內開放技術，比如那些不涉及我們核心競爭考慮的部分。而關於核心技術，我們可以建立一個合作開發協議，確保在未來的技術升級中，雙方互惠互利。”

李總沉吟片刻，明顯在緩慢其中的利弊。他側過身，與身邊的團隊成員小聲商議了一會兒，然後重新轉向李明一句：“王總的建議有一定的道理。我們可以接受這樣的方案，但我們希望在你們開放的技術中，能夠有足夠的透明度，以確保我們對投資風險有清晰的評估。我們可以談談具體的技術共享範圍，以及如何在未來的開發過程中進一步合作。”

聽到這裏，李明心中鬆了口氣。靜止並沒有完全陷入僵局，雙方仍有交談的空間。他微微點頭，示範陳光暫時不要再插話，並對李總說道：“合作開發協議的方向我覺得是可以接受的。具體的技術共享範圍，我們可以在稍後的細節談判中討論。但前提是我們希望在知識產權和技術共享方面能夠有清晰的邊界，確保我們的核心資產不會受到影響威脅。”

李總點頭：“這是可以理解的，知識產權的保護對雙方來說非常重要。我們可以在協議中加入相應的條款，確保你們的核心技術不會被竊取。但我們希望你們能夠加快上市初步的技術共享清單，讓我們評估合作的嗅覺。”

會議室里的氣氛變得稍微緩和了一些，但雙方的談判顯然仍需要更多的細節討論。王婷趁機提到了另一個重要問題：“李總，還有一個問題是資金支持的具體形式。貴公司計劃的投資規模和時間安排，需要有更明確的時間表，特別是在我們資金充足的時間上。目前我們的項目進展需要穩定的資金支持，尤其是面對政策壓力的情況下。”

李總略沉思后，回答道：“資金安排我們可以靈活處理，具體的時間表也根據項目進展來調整。不過，我們希望你們看到階段性成果，特別是在技術升級和市場拓展方面，我們需要有明確的目標和可量化的結果。”

陳光再次重申發言：“階段性成果是沒問題的，但我們不能讓所有的資源都用來滿足外部的投資要求。我們自身的研發進展同樣需要。如果資金安排過於緊湊，可能會導致我們內部研發的滯后，這對項目的長期發展不利。”

李明點了點頭，同時陳光的觀點：“是的，李總，資金支持是我們當前最需要使用的部分，但我們希望這些資金能夠有靈活的空間，既能支持項目推進，也能繼續保障我們核心研發團隊的工作。”

李總看向身旁的顧問，立即點頭示意，李總隨即說道：“這個問題我們可以商量。我們的投資不是希望你們的財務研發進度，正好，我們希望通過這次合作，能讓你們資金的使用方面可以根據你們的需求來靈活調整，但前提是我們需要看到明確的資金使用計劃。”

王婷提出了一個幾十年來準備好的財務計劃，推到李總面前：“這是我們初步的資金使用計劃，你可以先過目。我們可以根據實際情況進行調整，但總體的資金分配和使用方向已經在這份計劃中體現。”

李總翻閱了幾頁后，面露滿意之色：“計劃看起來很有條理。如果我們能按這個計劃推進，我相信雙方的合作會很順利。不過，我建議你們在一些關鍵的推廣市場前期上，增加更多的預算。市場教育和客戶開發將是你們未來成功的關鍵，在這些方面的投入資金一定不能少。”

王婷微笑回應：“您說得對，我們已經在考慮增加市場推廣的預算，特別是針對那些期待的企業和型號。我們相信通過展示我們的技術成果，市場會逐步對我們產生信心。”

李明看到談判逐漸進入正軌，決定趁熱打鐵：“既然我們已經達成了一些初步想法，接下來我們可以進入具體細節的談判階段。我們可以在未來幾天內安排專門的技術和法律團隊，進一步討論合作條款和技術共享的細節。”

李總同意道：“沒問題，我們染色體派出了相關的團隊參與。希望在接下來的談判中，我們能夠更快地達成最終協議。”

雙方站起身來，握手言和，簡短地告誡一段話。雖然損失了許多細節需要進一步商榷，但這次會談顯然是未來的合作打基礎的基礎。

李明和團隊離開會議室后，王婷低聲對他說：“我覺得我們已經邁出了關鍵的一步，但接下來的談判可能會更加困難。尤其是在技術共享和知識產權保護方面，他們肯定不會輕易讓步。”

李明點頭表示認同：“是的，接下來會很複雜。但只要我們能在合作中保持自己的核心優勢，即使是再難的談判，也有成功的希望。”