第30章 初戰告捷

我對徐冰雅沒有其他想法，對她的分析是基於同事關係、或者說是用領導的視角，對一個下屬進行評價。

我是有家有老婆有孩子的男人，我很愛惜自己的羽毛，特別在意別人對自己的評價，不允許自己犯低級錯誤，影響了自己的進步。

我承認，徐冰雅漂亮，也很有氣質，是能讓異性荷爾蒙分泌驟增的大美女，但她對我沒有誘惑力，至少現在是這樣。

至於以後會不會有，我不知道，也不想在這個問題上浪費自己的精力。

所謂的慾望，是先有欲，然後才產生希望和幻想，沒有欲，就不會有異類想法，不會發生亂七八糟的事。

就比如，我從未對金錢和財富產生過慾望，沒有貪念，自然不會有不擇手段攫取金錢的行為。我對自己有信心，這輩子不會在經濟問題上栽跟頭。

回到廠里后的第一件事，是關上辦公室的門，清點這幾天的戰果。

建井處是此行的第一站，也是收穫最豐的地方。

建井處是礦務局的二級單位，主要業務是新礦井的建設和老礦井的重大改造工程。

建井處分管經營的副處長，原來是局行政處的副處長，算是我的老領導，這是我選擇首先來這裏的原因。

老領導很熱情，親自陪我去了處里的計財科和供應科。

他們處今年有個投資五千多萬的礦井改造工程，計劃春節后開工。

這個工程需要外委加工的材料配件不少，計財科已經編製好了計劃，供應科正在落實逐月的採購供應任務，還沒有進入採購環節。

老領導有氣魄，讓供應科長把計劃拿出來，看看哪些東西小林的廠子能幹，都交給他們。

供應科長有些為難，說這個項目是局裏的重點工程，按計劃處和供應處的規定，重點工程項目的外委加工計劃，應統一交給總機廠，不允許建設單位自行外委。

副處長問，總機廠的人找過你嗎？

供應科長說，沒人來過，我準備這幾天去他們廠溝通，落實項目物資的採購計劃，簽定供應合同。

副處長說，總機廠掙咱們的錢，為什麼不主動上門找你，反倒要你去求他們？

咱們不犯這個賤，以後也不慣他們這個毛病。榆樹坪礦修造廠也是內部單位，把外委加工任務交給它不違規，計劃處和供應處有意見，讓他們直接找我。

領導主動擔責，科長自然樂的省事，拿出計劃和我嘀咕了一個小時，敲定了一千兩百套法蘭盤，五百二十個大型電纜掛鈎，還有兩千多套錨桿的委託加工合同，金額總計六十一萬元。

這些只是上半年的計劃，供應科長說，到五月份再簽下半年的合同。

我向副處長致謝告辭，老領導非請我在處里的幹部灶上吃了飯再走，還把供應科、設備科和計財科長叫來陪酒。

幾杯酒下肚，副處長拍着我的肩膀感慨的說，咱們認識有五年了吧。那時候，我是副處，你是榆樹坪行政科的一般幹部。五年過去了，我還是副處，你小子卻連正科都干膩了，跑到修造廠去當廠長，當了企業家，後生可畏啊！

老領導有些動情，對手下的幾個科長說，小林也是科長，還是大礦的正科，資格比你們有的人還老。

人家不怕天寒地凍，坐着四處漏風的破貨車，為了公事跑了八十公里來求我，我確實挺感動。我問你們幾個，什麼時候有過小林這種工作態度？

就憑這個，我不但今天要幫小林的忙，以後還要幫，你們誰都不準為難修造廠。

我感謝老領導的幫助，同時也有些哭笑不得，徐家小弟的客貨車不破，暖氣挺好的，坐在裏面一點也不冷。

第二個單子是勞動服務公司煤礦的設備維修合同。

局勞司煤礦是個年產八萬噸的小礦，說是集體性質，其實所有的投資都是礦務局的，它是局機關和局領導的小金庫。

高礦長聽我介紹了修造廠的情況后，把我領到一個院子裏，指着堆了半個院子破銅爛鐵說，你說你們廠的機修水平高，那你掏點錢，把這些東西拉回去，修好后按新設備價錢的三分之一再賣給我，我全部回收。

我大概看了一下，破爛堆里，有十幾台防爆電機，二十幾颱風鎬，十幾台煤電鑽，幾十節變形嚴重的溜槽，還有幾台水泵、幾個皮帶機機頭和其他一些亂七八糟的東西。

我干過電鉗工，對井下的生產設備不陌生。

大概估算了一下，這些東西的原值不會低於五十萬，拆拆配配，至少能修復一半，按新設備三分之一的價格賣出去，至少能賣十幾萬元。

這十幾萬不是產值，是包含人工費在內的毛利潤，掙錢多少不說，關鍵是能讓機修車間的幾十個人忙活兩個多月。

這個生意能做！

我對高礦長說，領導你算計的挺精，把準備當廢品處理的東西賣給我，還把回收價格壓的這麼低，是想一個蘿蔔兩頭切啊。

高礦長顯然是個痛快人，他說，那我只切一頭行不行？這堆破爛你們拉走，我不要錢了，但你得給我寫個保證，保證把修好的設備賣給我們，不能為了多掙錢賣到別的地方去。

我心中竊喜，這些東西送到廢品收購站，少說也能賣三萬多，相當於多說了一句話了，就掙了三萬塊，這個便宜占的可不小。

高礦長和我聊的挺投機，說只要這次合作愉快，他們礦以後的機修活就全給修造廠。

勞司煤礦雖然是個小礦，但機械化程度不低，井下的生產設備不少，每年應該有三、四十萬的維修量。

這是個可以長期合作的客戶，是修造廠發展壯大最需要的合作夥伴。

第三個合同是個小單子，為總醫院製造兩百張可以升降的鋼製病床，工藝不複雜，按用戶提供的樣品仿製就行。

總醫院原來準備外購，已經找好貨源，也談好了價格。

我找的是醫院的副書記，副書記帶我去找了分管後勤的副院長，副院長帶我看了供貨方提供的樣品。

我說，這東西我們能幹，價格比你們訂的少三十塊，還可以提供三年免費上門保修服務。

副院長當即把醫務科長叫來，兩人商量了一會，對我說簽合同吧，質量達不到樣品的標準，我們可一分錢都不會付。

數量二百套，單價三百八十元，總金額七萬六，交貨時間四月底前。

除了這三份合同，我還談了幾個意向，金額在五十萬左右，春節后大概可以敲定。

初戰告捷，我很興奮，把孫建成和徐冰雅喊了過來，和我一起分享喜悅，商量怎麼完成這些合同。

老孫管生產，所有的合同都得由他安排落實，檢查督促。

會計是管錢的，要核算生產成本，計算費用和利潤，要和用戶結算收款。

他們倆是我的左膀右臂，離開了其中一個，我林子龍就會變成瘸子，對修造廠的改造之路就不會走的順當。

班子裏還有一個申小濤，我把他當成培養對象，暫時還不想讓他參與決策。

我通報了戰況，說我這個業務員不負眾望，出場即高潮，給你們拿回了將近百萬的大單。

徐冰雅高興的從沙發上蹦起來，用手捂着嘴，把到了嗓子眼的尖叫聲硬生生憋了回去。

老孫也坐不住了，激動地搓着手，拖着條殘腿，在房間裏一拐一拐地轉起了圈。

等二人的情緒稍稍平息后，我說，這個消息嚴格保密，下一步給車間下達生產計劃的時候，也不能透露用戶的消息。

孫廠長你抽時間給厂部的人開個會，讓大家都知道什麼是商業秘密，每個人都要有保密意識，不該說的話不能說，不該做的事不能做。

為什麼要保密的原因我只說了一半，剩下的一半是屬於我個人的秘密。

我在謀劃一件大事，一件可能讓所有人都不敢相信的事。

我的目標絕不僅僅是讓修造廠活下去，而是想讓它在最短的時間裏飛起來，讓大家知道，我林子龍能在二十六的時候當上科長，成為榆樹坪礦、以至於整個古城礦務局最年輕的科長，憑的不是運氣，不是個別領導的賞識，憑的是我自己的能力和努力。

事實證明，兩條腿走路的想法是可行的，這讓我對自己接下來要乾的事有了更大的信心。

我對孫建成說，勞司煤礦有一批報廢設備被我拿到了，拆東牆補西牆，估計不用買太多的零配件，能修復一半左右，修復的設備他們全部折價回收，你覺的這件事怎麼操作好？

老孫說，我最愛干這種活，除了人工費沒多少成本，利潤率高還能養活人，交給機修車間吧，這是他們的本行。