第376章 生意之道

許文強明白了這劉桂明的意思，他是既想將鋪位租出去，但又捨不得花錢加裝樓梯。只有守株待兔希望能遇上一個租整棟的大商戶。

了解到房東的想法，許文強開始細想解決的辦法。他腦海里馬上有了一個想法。

“劉老闆，其實這也不是什麼難題，你只加裝了樓梯，如果房子租不出去，那我來為你兜底好了，你租不出去，那再租給我…”

聽到許文強這樣說，劉桂明有點懵圈了。內心暗想：那你不是變相想我給你加裝樓梯嗎？你這小子是不是一開始就想租全棟？但他沒有明說出來，淺笑着道：“這樣也是一個辦法，你確定說話算數？”

他想清楚了，這樓梯不加裝是不行的，以前建樓房沒有考慮周全，鋪位和住客同用一個樓梯確實不妥，既然你小子這樣說，那我就出資加建一副鐵梯吧？

“那是自然，我許文強在生意場上向來是以誠信為本，說到做到！吐口唾沫就是個釘子！”許文強拍着胸脯，一臉自信地說道。

“行啊，就照您說的辦，咱們趕緊把這些條款都寫到合同裏頭……”

劉桂明一聽這話，臉上立刻露出欣喜之色。要知道，這棟樓已經空了將近一年之久，始終找不到租整棟的人。

雖然有意向租鋪位的人不在少數，可他們無一例外，都只對一樓感興趣，至於樓上的樓層，哪怕是二樓和三樓都沒人願意接手，更別提四至七層了。

如今，許文強不僅一口氣租下了三層，甚至還答應只要能給四至七層裝好樓梯，他便全部租下來。這對於劉桂明來說，簡直是求之不得的大好事。想到這裏，劉桂明不禁喜笑顏開。

許文強見房東劉桂明這般爽快，嘴角微微上揚，泛起一抹淺笑，隨即緩緩伸出右手，禮貌地說道：

“劉老闆，既然咱們雙方已經達成共識，那從今天起，咱們可就要正式展開合作啦！在此之前，請允許我先做個自我介紹，我叫許文強。這位呢，則是我的得力同事，王慧雯經理。以後還望劉老闆多多關照呀！”

“兩位好，以後大家就是朋友，你們就叫我劉叔好了，關照我可不敢當，你們年輕有為，這世界是你們年輕人的天下了…”

劉桂明臉上洋溢着燦爛的笑容，他笑呵呵地說道。眼中流露出幾分欣賞之色，心中對許文強的好感瞬間又增添了不少。

而對於與人打交道這種事兒，曾經從事過銷售工作的許文強可謂是信手拈來、遊刃有餘。

只見他爽朗一笑，回應道：“哈哈，劉叔您就別這麼客氣啦！要說成功人士，那非您莫屬啊！您看您這物業收租的生意，多穩定吶，簡直就是穩賺不賠嘛！”

接着，他話鋒一轉，繼續說道：“那就有勞劉叔您先把門打開，讓我好好瞅瞅這鋪位，也好琢磨琢磨該怎麼去裝修它……”

劉桂明連忙點頭應道：“行嘞，沒問題！不過這鑰匙放在車裏了，你稍等一會兒哈。”

話音未落，他便轉身朝着自己停在不遠處的車快步走去。沒過多久，劉桂明拿着鑰匙急匆匆地趕了回來，然後熟練地將鑰匙插入鎖孔，輕輕一擰，只聽“嘩啦”一聲，鋪位的卷閘門緩緩升起。

鋪位四四正正，大概有一百六七十平方的樣子。

許文強看完了一樓，又到二樓看了一下，二樓的佈局就是三房二廳。他向劉桂明闡明自己的裝修需求，因為二樓要改作辦公區。而三樓則不用改動，做員工宿舍。

劉桂明聽完他的話語后，沉默片刻，腦海里快速地思考着關於二樓改動以及可能產生的各種情況。隨後，他抬起頭來，看着對方認真地說道：

“許總啊，您說要對二樓進行改動，比如拆牆之類的，這個呢我倒是沒有什麼意見。但是有一點您可得注意了，千萬不能去動那些柱子！那可是支撐整個房屋結構的關鍵所在，如果柱子被拆除或者受到損壞，那房子可就要出大問題啦，搞不好還會直接坍塌掉呢！還有您以後不再租用這裏的時候，必須得按照原來的樣子給我恢復原狀，這點應該沒什麼問題吧？”

許文強聽到這話，臉上露出了一絲笑容，並輕輕地點了點頭，回應道：

“劉叔，您放心好啦！柱子這麼重要的東西，借我十個膽子我也不敢亂動呀！要是真把樓房弄塌了，那可真是要闖大禍嘍！既然裝修方面的事情都已經商量妥當了，那麼接下來咱們是不是該談談租金的事兒啦？畢竟只有把租金談攏了，其他後續的工作才能順利開展嘛……”

這時，只見劉桂明突然哈哈大笑起來，那笑聲十分爽朗，彷彿能傳遍整個屋子。笑罷，他緊接著說道：

“哈哈哈哈，還是你們這些年輕人辦事利落乾脆啊！行，我跟您直說吧，這鋪位每平方一百元，我的這個鋪位總共面積是一百七十平方。然後呢，二樓和三樓每層的租金都是一千五百元，這樣算下來全部加在一起一共是兩萬元整。另外，我再額外給您一個月的時間用來裝修。至於付款方式嘛，採取一押一租的形式，也就是說先付一個月的押金，再交一個月的租金。您覺得我給出的這些條件怎麼樣，沒啥問題吧？”

“劉叔，說實話，對於這邊的租賃行情，我還真是兩眼一抹黑啊！王經理，您對此比較熟悉，您覺得怎麼樣呢？”

許文強將目光投向了一旁的王慧雯，眼神中透露出明顯的問詢之意，彷彿在問她知不知道這一帶租賃鋪位的市場價格究竟如何。劉桂明剛才提到的一百塊一方的價格到底合不合理呢？

王慧雯心領神會地讀懂了許文強的眼神，心中暗自思忖着該如何回答。她其實已經提前做過一番調查研究，對這片區域的租賃情況可謂了如指掌。按照她所掌握的信息來看，劉桂明給出的租金報價還算在合理範圍之內。要知道，鋪位租金的高低往往與所處的區域位置以及周邊的人流量密切相關。

經過短暫的思考後，王慧雯面帶微笑，語氣輕柔地開口說道：

“劉叔呀，據我的了解，這條街上大多數鋪位的租金大概都在每平方八九十塊左右。您看能不能再給我們一些優惠呀？我們可是真心實意想要在這裏長期租下去的喲，如果能得到您更多的支持，那可就太好了！”

許文強臉上露出一抹淡淡的笑容，然後繼續說道：

“劉叔啊，實不相瞞，我們租用您這個鋪位呢，主要就是為了推廣有機蔬菜。這些有機菜可都是我們在鄉下精心種植出來的，絕對綠色健康、無污染。要是您能夠給個優惠點的租金，那對於我們來說，肩上的壓力就能減輕不少呀！而且呢，我這次可是打算跟您簽下整整五年的租賃合同……”

劉桂明一聽許文強說要租鋪位來賣有機菜，整個人都愣住了，一時間竟有些不知所措。

他心裏暗自琢磨着，這年輕小夥子怎麼想着租鋪位來賣菜呢？按常理來說，賣菜不應該去農貿市場裏找個攤位嘛，那兒不僅價格便宜，而且已經形成了規模，顧客流量大，生意也好做很多。

像這樣租個鋪位，各種費用加起來可不是一筆小數目，開銷太大了，風險也高。再說了，一簽就是五年的合同，真不知道這小子哪來這麼大的底氣？

估計啊，這年輕人還是太衝動了，一點做生意的經驗都沒有。想到這兒，劉桂明忍不住搖了搖頭，開口勸道：

“許總啊，聽我說句實在話。您要是真想節省成本的話，倒不如去農貿市場裏頭找一個檔口。那邊的租金相對來說可要低得多啦，而且市場裏全都是賣菜的，大家聚集在一起，可以給顧客多種選擇，自然而然地就吸引來了更多的顧客，這樣您的菜也更好賣些呀。”

劉桂明其實心底挺善良的，他對許文強也產生了好感，於是勸說他租鋪位不如去農貿市場。

許文強對他的善意提醒挺感動的，於是說道：“既然劉叔為難，那就按你說的租金簽約吧？你去準備合同，我們今天就簽好合同，我們在海天市過來一趟也麻煩…”

劉桂明看到對方竟然執意要繼續租他的鋪位，自己也已經勸說過了，心裏也就釋然：

“你真的決定要租我的鋪位？既然這樣，那我再優惠兩千塊一個月給你們，就一萬八千元一個月。事先聲明：如果你要簽五年合同，押金不到合同期不退，你還要為我恢復你拆除的牆…”

許文強嘴角含笑，“感謝劉叔的慷慨支持，那就打印合同吧，你說的這些都可以打在合同條款上…”