第2章 雞肋項目沒人接

2013年1月4日，周五。

東大商學院召開了管理層月例會。

部門主任級別的領導可以參會。

唯一的特例是駐校教授金玉。

這種管理層會議金玉之前都是敷衍了事，今天的他則是期待滿滿。

會議內容將涉及商學院在運營上遇到的各種問題。

這些內容里有可能隱藏着金玉急需的上位機會。

金玉作為非管理層人員能出席會議是因為他有兩層特殊的身份。

首先他是工管學院大院長吳國強的關門弟子。

其次他是東大商學院唯一的駐校教授。

大院長吳國強是國內知名的管理學專家，也是工管學院的話事人。

商學院只不過是工管學院旗下眾多培訓項目中的一個而已。

所以關係戶金玉在這裏擁有超然的地位。

吳國強年紀大了做不到事事親力親為。

在最近兩年的諮詢項目中90%的工作都是金玉完成的。

吳國強本人只在關鍵的時候露個臉，來那一下點睛之筆。

這個秘密只有吳國強和金玉師徒二人知道。

金玉在工商管理領域已經具備了吳國強九成以上的功力。

外人卻只當他是吳國強的小跟班，這是金玉最大的秘密。

這就好比一個古武門派的掌門帶着年輕的關門弟子出去擊殺怪獸。

怪獸被擊殺后眾人都以為是掌門的功勞。

實則從頭到尾都是年輕的關門弟子在戰鬥。

掌門只是在戰鬥結束時擺了個放大招的POSS而已。

掌門收穫了戰鬥的果實。

年輕的關門弟子通過實戰提升了自身實力。

師徒二人都很滿意，這個秘密得以長久保存。

吳國強和金玉這對師徒搭檔就處於這樣一種微妙的狀態之中。

金玉這個關係戶的身份是靠背地裏的付出換來的。

商學院的執行院長（CEO）叫黃世廣。

他始終捧着金玉除了有大院長這層特殊關係外還有另外一個重要原因。

這個原因就是金玉作為東大駐校講師的稀缺性。

商學院三大培訓項目：總裁班、國學班和職業經理人班。

共有36位主講教授，其中只有金玉自己是本校教授。

外聘的教授每次來上課都要提前預約檔期。

還要訂機票，訂酒店，很麻煩的。

出現爽約事件的概率始終存在。

一旦哪個教授出點意外情況不能及時飛過來，黃世廣就可以拉金玉去救火。

這在很大程度上避免了出現教學事故的危險。

過去的兩年時間裏金玉始終堅持來總裁班和職業經理人班聽課。

經過長期的積累，現在的金玉已經能90%復刻其它教授的課程了。

管理類，營銷類，品牌類和商業模式。

這些課程金玉都是拿起來就能講。

現在的金玉就是商學院講台上的六邊形戰士。

東大商學院的管理層會議正式開始。

黃世廣開始傳達校方的精神。

“總裁項目去年連續四個季度完成招生任務。”

“校方領導給予了高度肯定，望繼續保持！”

“啪啪啪！”與會眾人熱烈鼓掌。

校方領導認可的成績大家肯定要捧一波。

總裁項目部主任鄭艷揚着下巴向眾人點頭致意。

她的眼中全是驕傲，甚至有點目中無人。

這個32歲的女人城府不深，每次出了成績就會得意忘形。

鄭艷勝在招生真的很有一套。

所以大小領導都能容忍她的那些出格行為。

商學院成立的初衷就是給領導們賺外快。

那麼，像鄭艷這種業務上給力的員工自然格外受寵。

鄭艷的部門每年能給學院收回來2000萬的學費。

其中有1160萬落入了各位領導的口袋。

只要業績不下滑就沒人會動她。

關於每個領導能拿到多少分紅那也是有規矩的，分配比例如下：

1、工管學院的老大吳國強拿35%，即700萬；

2、東大校方的老大馬國祥拿20%，即400萬；

3、執行院長黃世廣拿3%，即60萬。

大校長，大院長，執行院長。

這三個人相當於是商學院項目的三位股東。

項目賺了錢，利潤的大頭全被三人分掉了。

這個分錢的內在邏輯是什麼呢？

吳國強作為工管學院的老大牽頭搞個撈錢的項目。

一旦賺了肯定是他拿大頭，屬於他的乾股是35%。

東大的校長馬國祥負責批條子。

他這個“准許立項”的條子就值20%的乾股。

項目立起來了總要有人負責運營吧。

這個運營的人就是執行院長黃世廣。

他作為一線管理者能拿到3%的乾股，相當於跟着喝了一口湯。

這些大佬吃完肉喝完湯剩下的錢才是運營成本。

員工的工資、提成、保險，主講教授的課酬都屬於運營成本。

這跟社會上的生意沒什麼不同。

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首先，利潤的大頭被資本家拿走了。

其次，剩下的錢技術工人（主講教授）和業務人員（招生老師）分一分。

以上提到的只是最賺錢的總裁班。

國學班和職業經理人班賺回來的錢基本上也是這麼個分配模式。

總裁項目部也是金玉最眼饞的部門。

但是他知道自己插不進去，所以只能忍耐。

黃世廣繼續發言但語氣不善。

“國學項目連續四個季度未完成招生任務。”

“校方領導很是不滿，崔主任要多上心了！”

這話帶有明顯的指責意味。

教學部主任崔穎臉上一陣紅一陣白的。

國學班的招生工作由她負責。

教學部是主管教學工作的，竟然要承擔招生的任務，就很離譜。

雖然崔穎心中委屈但此時說出來更像是狡辯。

默默地吞下苦果反而是更好的選擇。

金玉冷眼旁觀。

國學項目做好了一年能收回2000萬的學費。

這也是個撈錢的項目。

現實情況卻是去年只收了1200萬的學費。

少收了800萬學費絕對是運營上的巨大失誤。

業績不好，主要責任在執行院長黃世廣。

他除了攤派啥也不會！

這個項目看上去也很肥，但金玉權衡一番后還是放棄了。

這個鍋得讓崔穎繼續背着。

儘管她在生活中是金玉的好朋友。

東大商學院的八萬份優質客戶名單全都攥在鄭艷的手裏。

這也是她每個周期都能完成招生任務的底氣。

崔穎呢，她只能從600名總裁班學員里去轉化國學班的學員。

她擁有的蓄水池太小了，先天上就存在業務障礙。

如果金玉搶到國學項目的話，他能招到大量的學員嗎？

答案是不能，因為鄭艷的客戶名單絕對不會分享給他。

黃世廣的發言還在繼續。

“關於職業經理人項目校方領導下了死命令。”

“絕對不允許放棄，反而要當作重點來抓。”

“現在我來分派一下職業經理人班的招生任務。”

“總裁項目部麾下有四個小組。”

“每個小組定額招生20人。”

“崔主任的教學部定額招生20人。”

“100個招生名額分配（攤派）完畢！”

黃世廣的話音剛落～

“我反對！”

“我也反對！”

一向不對付的鄭艷和崔穎兩位主任竟然達成了一致，就很奇葩。

黃世廣立刻訓斥道：“校方的決定連我都沒資格反對，你們憑什麼反對？”

“因為校方的任務佈置的不合理，換成誰也完成不了！”

鄭艷口無遮攔地反駁道。

這符合她一貫的潑辣作風。

“我們教學部自認沒有能力完成附加任務！”

崔穎的說法比較委婉。

話里的意思同樣是拒絕。

“嘶！”黃世廣有點撓頭。

兩個業務部門集體反抗那隻能說明項目設置真的有問題。

干業務的主要是靠招生的提成賺錢。

但凡他們有機會完成的任務肯定是不會輕易推掉的。

那不是和錢過不去嘛！

現在鄭艷和崔穎推的這麼徹底只能說明一個問題。

那就是校方下達的招生指標他們一點完成的希望都沒有。

金玉繼續冷眼旁觀，同時鄙視黃世廣的運營水平。

金玉心說：“你就不會單獨成立一個職業經理人項目部嗎？”

胡亂攤派是最愚蠢的行為。

鄭艷那個部門是招總裁的，打交道的都是企業老闆跟富豪。

職業經理人是啥？

說白了就是給老闆和富豪們打工的中高層管理人員。

這完全就是兩個不同的群體。

你讓鄭艷一個部門同時招這兩類學員。

估計員工都得被你給玩成人格分裂。

崔穎面對的困難也是一樣的。

上國學班的人一般身家都得過千萬。

職業經理人身家過三百萬的都不多，這又是兩個截然不同的群體。

要是混在一起招生的話不得把教學部那幾個大美女給整瘋啊！

好，太好了，項目推進不下去就對了。

校方死保職業經理人項目。

黃世廣沒有太好的招生辦法，只能強行攤派。

總裁項目部和教學部均抗拒黃世廣的惡意攤派行為。

黃世廣頓時陷入了兩難境地。

本來是一個坑一個蘿蔔。

現在你黃世廣非要在兩個坑裏種三個蘿蔔。

請問你有考慮過坑的感受嗎？

招一個總裁學員提成3000元。

招一個國學學員同樣提成3000元。

那麼招一個職業經理人學員提成多少錢呢？

答案是600元。

職業經理人項目提成給的少，招生難度還大。

鄭艷和崔穎兩位主任都不是傻子。

除非她們的腦袋讓驢踢了，否則絕不會沾這個雞肋項目的邊。

作為旁聽者的金玉陷入了沉思。

自己不是急着躋身管理層並掌控一個項目嘛！

這算不算一個機會呢？

如果這勉強算一個機會的話，那麼金玉就需要推動三件事情的發生。

第一，職業經理人項目單獨立項。

第二，職業經理人項目部需要一名新的主任。

第三，這個主任的名額必須落到金玉的頭上。

金玉的這套想法拿出來跟黃世廣溝通有用嗎？沒有！

黃世廣的眼界跟魄力都不夠。

他就是一條看門的老黃狗。

除了機械執行大院長吳國強的命令，黃世廣很難有創新思維。

鄭艷招生厲害，惹禍的本事也不小。

黃世廣很擅於給別人擦屁股，他跟鄭艷屬於互補。

除此之外，黃世廣就沒什麼大用處了。

東大商學院賺錢，那都是名校的牌子帶的。

金玉想從黃世廣這裏上位，可惜此路不通。

那就不好意思了，只能隔着鍋台上炕了！