第9章 開發新市場交的學費

季總說：“俄羅斯保護外商投資的法律還不健全，警察盤剝，黑社會威脅，客戶惡意拖欠貨款，這些事情以前他怕我們擔心，一直也沒有跟我們說真實情況。他現在覺得剛剛扎住了腳跟，基礎還不牢靠，還需要總公司這邊大力扶持。”

陳淑娜冷笑了一聲說：“扎住了嗎？我看他是在俄羅斯夜總會裏扎住了。”

季總事不關己地擺擺手說：“咱們不聊那個，那是人家的私事。咱們就業務談業務。”

陳淑娜點了點頭，不再說話。

季總接著說：“用蘭天磊的話說，他估計發出去的貨能結回來八成的貨款。”

陳淑娜在椅子上挪動了一下身子，說：“八成？我勸你再打個八折聽吧。”

於建學說：“那就是四百萬美元打水漂了唄？”

季總面露難色地苦笑着說：“哪有開發新市場不交學費的呢。”

陳淑娜說：“要是交了這個學費能把俄羅斯分公司的業務捋順也算值當了。可問題是，能捋順嗎？”

季總說：“就是這麼個情況。蘭天磊現在也是泄了氣的皮球，打不起精神來。俄羅斯分公司那邊的一攤事還得他回去主持。咱們還是要商量出一個辦法來才好。”

季總見陳淑娜不說話，催促道：“陳淑娜，你是專家，你說說該怎麼辦。”

陳淑娜用不容置疑的語氣說：“事情到了這一步，讓他有多少錢就匯回來多少，能匯回多少就匯回多少。有了收匯，才能辦理出口核銷，才能拿到國家支持出口企業的退稅。”

季總嘆了口氣說：“這個我跟蘭天磊說，讓他抓緊辦吧。”

陳淑娜低着頭，一邊玩着手指，一邊說：“至於收不回來的錢，只能先掛在總公司對俄羅斯分公司的應收賬款賬上。以後慢慢消化吧。”

季總說：“都掛在總公司的賬上不好看。王總還想爭取政策性上市呢。”

陳淑娜說：“那怎麼辦？”

季總說：“蘭天磊提出，俄羅斯分公司掛靠在業務三部名下，他給你打工。”

陳淑娜趕緊說：“那可不行，我可用不起他。”

於建學也從座位上噌地站了起來說：“那不是讓我們給他扛雷嗎？”

季總陪着笑臉說：“別急，咱們再商量。”

陳淑娜哼了一聲說：“我還以為能躲開一個坑呢，沒想到讓我們又扛上一顆雷。”

季總一看陳淑娜和於建學都耷拉着臉，知道不能再這麼談下去了，就說：“咱們一塊兒扛。這樣，你們也再合計合計，咱們找時間再聊。”

季總走了以後，陳淑娜和於建學好長時間沒有說話，各自琢磨。中午吃飯的時候，賈勇問要不要給他們打飯。

陳淑娜和於建學從來不到單位的食堂吃飯。他們好像跟在食堂吃飯的單位同事們氣場不合。他們一進食堂，別人就拿他們當兩個外單位的人，盯着看來看去，讓他們覺得很彆扭。

陳淑娜說：“不吃了，氣也氣飽了，讓他們氣得都長肉了。”

陳淑娜的一句話把於建學逗笑了。

於建學問賈勇：“王總和季總去單位食堂吃飯嗎？”

賈勇說：“他們去三產公司開的餐廳吃飯。”

陳淑娜問：“咱們公司三產開的餐廳在哪兒？”

賈勇說：“就在大廈後面那條街上。”

於建學吃驚地問：“那不是一個挺像回事的餐廳嗎？”

賈勇說：“那就是咱們公司三產開的餐廳。”

於建學說：“我說管三產的岳總怎麼在王總、季總面前那麼有面子呢，原來他把生意做得這麼好。各單位的三產可都是公司的小金庫。管三產公司的頭兒必須是一把手的鐵杆。岳總能把飯館開成這樣，這金庫可小不了。”

賈勇說：“開飯館沒咱們做業務這麼複雜吧。”

於建學說：“你可別小看開飯館，把飯館開好了可不容易。管一幫廚師服務員可不是簡單的事。我們一個朋友，在新街口那邊開了一家飯館。那地理位置沒得說，裝修也夠高檔。就是因為不會管理，把飯館開成一個笑話了。十八塊錢一隻的烤鴨天天賠本賣，只要不賣就不上人。哪天帶你去看看。要這麼說，這個岳總還真是一個很有能力的人。”

賈勇說：“岳總原來在一家上萬人的大工廠管後勤，開個飯館對他來說還是比較輕鬆的。”

陳淑娜問：“你怎麼知道岳總過去是幹什麼的？”

賈勇說：“岳總是我爸爸媽媽在山西工作時的老同事。”

陳淑娜和於建學相互看了一眼沒有說話。

賈勇說：“要不我偷摸地去三產餐廳給您打包兩個菜回來？”

於建學說：“合適嗎？”

賈勇蠻有把握地說：“合適。又不是不給錢，頂多打個折扣。我一直想請兩位師父吃個飯，感謝您們辛苦帶我，也沒機會。”

陳淑娜笑着說：“你跟我們別這麼見外。說實話，這回能把蘭天磊逼回國，你也有一份功勞。應該讓你於師父請你。”

於建學說：“對，咱們一起去三產餐廳吃飯。”

賈勇說：“還是我去給您把飯打包回來吧。要是在三產碰見王總、季總，怕不方便。”

陳淑娜做了個決斷的手勢說：“還是賈勇想的周到。這個時候，跟他們見了面，還得聊蘭天磊的事。”

賈勇轉身要出門，於建學從錢包里掏出幾張百元鈔票，數也不數地塞在賈勇手裏。賈勇想推脫。

於建學說：“話到了，禮到了，就行了。你還沒領過工資呢，哪能讓你掏錢呢。別多買，兩個菜，再看着買幾個饅頭。陳經理胃不好，吃咱們單位食堂的米飯覺得夾生。要是有湯，再來個湯。多的錢先放你這裏。不夠了再跟我要。記着開單位發票，走業務招待費。”

賈勇顧不上到食堂吃飯，直奔三產餐廳來找老岳。正是中午就餐高峰，老岳在廳堂里迎來送往，招呼客人。他看見賈勇進來，忙問賈勇什麼事。賈勇說了來意。

老岳說：“這點兒小事你還跑一趟，你打個電話我就安排人給你送過去了。”

賈勇說：“不想聲張，怕影響不好。”