第8章 都是百分之三，有什麼不一樣？

陳淑娜一臉嚴肅地說：“我在以前公司也為老闆幹了好多事。我覺得，我跟老闆關係好，我是老闆的嫡系，可事到臨頭，沒一個人肯替我說話的。我得吸取教訓，我勸您也要吸取教訓。”

季總順着陳淑娜說：“你說得對，咱們都要合規經營。不過這個事情王總在俄羅斯的時候答應蘭天磊了。現在抹下臉來不給蘭天磊發貨，我怕王總那邊下不來台。”

陳淑娜覺得季總的態度有些動搖，就緩和了語氣說：“不就是王總在俄羅斯，蘭天磊陪着他吃吃喝喝玩玩樂樂那點兒事嗎，頂多再給王總帶點兒禮物。那能有多少，公司已經給蘭天磊墊了一千萬美元了，誰欠誰的啊？

“蘭天磊也是在外貿行當里混的，我不信他真敢撕破臉。可您現在要是不把出血點堵住，將來的麻煩會越來越大。這事我見得多了。再這麼幹下去，蘭天磊肯定不回來了。我也不想等到那一天，您要是堅持這麼干，趕緊找外部審計，把我和於建學的工作做個審計，我們倆不幹了。您另請高明吧。”

季總趕緊說：“別啊，這個時候，你可不能撂挑子啊。你容我跟王總再碰一下，咱們再商量。”

季總剛離開辦公室，陳淑娜就把手裏的筆記本啪得一聲摔在桌子上。

於建學苦笑着看着賈勇說：“這些在學校里學不到吧。有的人是真糊塗，有得人是揣着明白裝糊塗。你師父從十八九歲進外貿學校，進這個圈子快二十年了，還是沒有修鍊出來。關鍵時刻還是這麼沉不住氣。”

陳淑娜不耐煩地說：“別跟賈勇說這些，他才剛進入社會，還是要相信社會上好人多。要不然人活着還有什麼意思啊。”

於建學跟賈勇說：“我們和蘭天磊認識也不是一天兩天了。蘭天磊可是正經學外貿的大學生，俄語說得流着呢。想當年他也是意氣風發，躊躇滿志。在台上發言的時候，他拍着胸脯說，立志要在國際貿易領域做一番事業。誰承想現如今為了掙錢，他竟然這麼不擇手段，不計後果了。”

陳淑娜說：“都一樣。你看咱們這些年接觸的這些在外貿上掙着錢的人，嫖的，賭的，抽的，喝得嘴歪眼斜的，人有了錢又不去作的是少數。能做到慎終如始的有幾個？”

於建學看着賈勇囑咐道：“這圈子裏什麼人都有，得自己管住自己。”

陳淑娜指着於建學跟賈勇說：“這方面得跟你於師父學習。”

於建學擺擺手說：“學不學的不說，咱也別唱高調。幹什麼事先想想父母家人，有了錢，先交給家裏，別揣在自己兜里，錢多生事。”

過了兩天，季總風風火火地來到辦公室，她一屁股坐在陳淑娜對面的椅子上笑嘻嘻地說：“我跟王總說過了，王總覺得你的看法特別正確。做貿易還是得周轉起來，不能把貨都壓在俄羅斯。王總也跟蘭天磊談了，蘭天磊同意匯一部分貨款回來，後續的貨等一等再發。怎麼樣？老闆是明白人。不會讓咱們為難的。”

陳淑娜配合著季總的情緒，哼哼哈哈地應承着。季總收斂了笑容說：“蘭天磊說，你們想和他分開核算，陳淑娜你有什麼想法？“

陳淑娜說：“業務三部和俄羅斯分公司分開核算，我管業務三部，蘭天磊管俄羅斯分公司。在對俄羅斯的服裝出口貿易上，業務三部可以做俄羅斯分公司的代理，國內的供貨廠家和供貨價格都可以由俄羅斯分公司指定，我們業務三部只在廠家成本價上加百分之三的代理手續費。”

季總說：“那你的收益就是代理手續費收入。俄羅斯那邊的銷售利潤你還要不要分成？”

陳淑娜說：“我不要。俄羅斯分公司是華藝公司的俄羅斯分公司，它的利潤應該交給華藝公司。業務三部跟俄羅斯分公司的業務雖然是代理，但是要按正常的出口貿易來做，百分之三的代理費要體現為利潤，而不是代理傭金。”

季總說：“都是百分之三，有什麼不一樣呢？”

陳淑娜說：“如果是傭金協議，俄羅斯分公司付給業務三部傭金后，蘭天磊什麼時候把貨款匯回來我們管不着。如果是正常出口貿易，業務三部每發一批貨出去，就要對應着收回來一筆貨款。”

季總還想為蘭天磊再爭取一下，說：“這麼一筆對一筆確實清楚，但是對蘭天磊的結算要求就高了，會不會太苛刻了？”

陳淑娜笑了一下說：“我只有收到匯回的外匯，才能辦理出口核銷，再拿着工廠開出來的增值稅發票就可以辦理出口退稅了。”

季總笑着說：“好你個陳淑娜，你在這裏等着呢。出口退稅百分之十三，這可都是你的利潤。”

季總笑了一回后又說：“那已經發給俄羅斯的貨怎麼算呢？”

陳淑娜說：“業務三部單獨立賬以後，已經發給俄羅斯的貨還在俄羅斯分公司身上，是俄羅斯分公司從總公司賒的貨，讓俄羅斯分公司跟總公司結算，跟業務三部就沒有關係了。”

季總若有所思地點了點頭說：“你的意思我聽明白了。我再跟王總、蘭天磊碰一碰。蘭天磊也是一個聰明人，這個方案他能不能接受還不好說。”

轉過天來，季總又到辦公室來找陳淑娜。

季總有些不安地說：“蘭天磊對你的方案有意見啊。”

陳淑娜不慌不忙地說：“有意見正常，大家可以談嘛。現在他回了國，也不到公司上班，不露面，怎麼談呢？“

季總說：“有些事情蘭天磊可能覺得跟你當面談不方便。當初是他介紹你進公司的。現在你要單幹，他在感情上還是有一點兒不能接受，需要時間調整。還是由我來協調各方面的意見比較好，免得大家面子上不好看。”

陳淑娜說：“那他什麼態度呢？”

季總說：“你這個方案一出，倒是有一個好處。蘭天磊迫不得已講了一些他在那邊的真實情況。其實他在俄羅斯開展業務，並沒有他以前說的那麼順利。”