6.第十二章 汲取經驗――在學習中成長，在實戰中強大（6）

當公司有很大的訂單時，林政緯通常會找那些品質、製作工藝相仿的同行一起來研究和製作。這樣既保證了速度和質量，也可以在合作中相互學習彼此的新技術。憑着這種向優秀對手學習的精神，林政緯的公司不斷地在工藝上趕超他人，市場也越做越大。

任何一個優秀的商人都不會輕視他的對手，因為對手促使他進步。況且，俗話說：“人外有人，天外有天。”向競爭對手學習，是被不少成功企業的實踐所證明的一個真理。因此，與其提防對手，不如更多地考慮如何通過相互學習、共同合作來提升自己。

簡單地把競爭對手看做自己的天敵的行為是一種故步自封的鴕鳥政策，有這種想法的人往往無法按照市場需求正當的競爭，而是採取非常手段，結果往往損人不利己。唯有知己知彼，才能百戰不殆。只有向競爭對手學習，取其長，補己短，才能不斷地豐富自己，超越自己，獲得更大的成功。

20世紀80年代初期，日本豐田汽車已經以其質優價廉的聲譽打進了美國市場，這一狀況甚至威脅到了美國實力雄厚的通用汽車公司。當時通用公司的執行經理是史密斯，他經過一番深思熟慮后做出了一項重大決定——將通用公司下屬的一家汽車工廠與日本豐田汽車公司合併，生產豐田牌轎車。

這一決定讓豐田公司尤為高興，因為能與強大的通用公司合作，必定能更快地佔領美國的汽車市場。因此當美方提出這一建議后，日方的人員、設備便跨洋過海地來美國安家了。而在通用公司這邊，許多人都不明白史密斯為什麼要這麼做。他們把史密斯公然將豐田公司請到國內生產汽車這一舉動視為“喪權辱國”的屈節投降，還有人認為這是“引狼入室”的愚蠢行徑。

當美國汽車界人士紛紛向史密斯提出譴責和批評時，史密斯沒有退縮，因為他自有打算。他分析，美國汽車界之所以在日本汽車業大舉進攻之下失去還手之力，太過輕敵是一個很重要的因素。

當時，幾乎所有的美國汽車製造商都認為日本汽車不過是低廉的劣質產品，然而史密斯卻看到了日本汽車售價低、性能好、省燃料等優點。

於是史密斯想通過與豐田公司合作，爭取到他們的技術幫助，用以增強自己產品的競爭力。表面上看似乎是引狼入室，實際上史密斯是聰明地把“老師”請到家裏，了解對手，向對手學習，然後“青出於藍而勝於藍”，最後一舉奪回霸主地位。事實證明史密斯的做法是正確的，最終通用公司搶回了市場，掙回了利潤。

找一個強勁的對手，讓自己保持一顆競爭、向上的心，這樣才能讓自己永遠在前進。與強勁的對手競爭時，只有一邊了解對手，向對手學習，一邊提高自己的實力，才能贏得競爭的勝利。向優秀的對手“偷藝”，實際上是佔有對手的優勢。學習對手，從而走向最後的成功，這才是我們為自己準備對手的最終目的。

學以致用，才能獲得成功

中國有句古話叫三人行，必有我師。這就是說，我們要善於向周圍的人學習經驗，而不是把所有的路都重新走一遍。這就像我們只需要接受地球是圓的這個公理，而不必自己親自環繞地球走一遍然後得出這個結論一樣。

學習的成本很高，所以，我們應該學會如何花最少的成本獲得更多的知識。把別人的教訓變成自己的經驗是一種便捷的成功方式，讓我們在有限的時間和空間內，獲得無限的經驗，同樣也是一種最有效率的“成功術”！尋找方法是聰明人通常的做法，也是取得成功的捷徑，他並不是偷懶，也不是投機取巧，它代表了成就和效率。

很多時候，尤其是在處理比較複雜的問題的時候，尋找捷逕往往能取得非常好的效果。聰明人做事，都講究方法和捷徑。他們直接運用他人的方法，省略盲目的實驗過程，往往能夠事半功倍。有一句話叫做“簡單未必好，好卻多為簡單”，這其中蘊涵著巨大的智慧，我們應該從中獲得某種啟示。