41.第四章原來是這樣啊（5）

哈哈，你被耍了——德西效應

做好要獎，做錯要罰。***人們普遍認為獎罰分明才是管理和激勵別人的好方法。罰得過度會讓人產生逆反和抵觸心理。那麼任何形式的獎勵方式都是能夠刺激別人進步的嗎？我們常常聽到一些獎勵的誘惑：“有付出必有回報”“好好做，你就會得到……”“完成這個項目，這個數就是你的獎金”“考100分，爸爸就給你買變形金剛”等等。有人說獎勵是一種有意剝奪對某事興趣的策略，也就是說當你用獎勵的方式引誘人們去做某事時，那麼他的動機就不僅是對這事有興趣，也是為了獎勵。獎勵的刺激讓人們對獎勵產生依賴心理，或是受控於獎勵，一旦獎勵得不到滿足時，人們就對事物完全失去興趣，獎勵也就失效了。

電視劇《家有兒女》中有這樣一集，三個孩子在家裏衣來伸手飯來張口，爸爸媽媽看不下去了，決定讓他們做點家務，體會一下大人的辛苦。於是，爸爸決定對他們實施“家務卡”的報酬形式，即每做一次家務，家長就給相應的“家務卡”，幹得越多，完成越難完成的家務得到的家務卡就越多，到一定時間可以兌換成現金，覺得這種方法可以激勵孩子熱愛勞動。掃地、擦地、洗碗、洗衣服、倒垃圾、給姥姥捶背……這些都會得到家務卡，家務卡由姥姥負責放。

“家務卡”的激勵的確卓有成效，起初幾天，孩子們做家務的熱很高，總是搶着做這做那，而且完成家務的質量挺高，家裏再也不像往常一樣，一放假就被弄得一團糟了。爸爸媽媽看在眼裏喜在心上。可是好景不長，爸爸媽媽現，地是掃了一遍又一遍，擦了一遍又一遍，衣服每天都洗，飯一天做好幾次，爸爸見此況說：“這地挺乾淨的，怎麼還擦呀？”孩子們說：“地多掃幾次、多擦幾回就能夠得家務卡呀。”於是，爸爸下令說：“只能每天拖一次，衣服也不要天天洗，飯也每天只吃三頓，多做的都沒卡。”孩子們一聽就開始搶那些能得卡多而且輕快的家務干。三個孩子都開始搶着洗碗，這個能夠達到獲得家務卡的標準，連碗都打碎了。給錢做家務不是家長最初的目的，可是現在孩子們都是在為獎勵而幹活，爸爸媽媽決定取消家務卡獎勵制度。聽了這話，三個孩子頓時對家務都沒了興趣，吃晚飯的碗也沒人洗了，家裏亂了也沒人收拾了，爸爸媽媽很生氣，於是說：“就為了獎勵做家務嗎？我們幹了這麼多年的家務誰給我們獎勵了？我們也不幹了。”於是爸爸媽媽也生氣回屋了，這時姥姥說：“你們都不幹呀，我干，我都做了30多年了，我不在乎多干一次。”孩子們看姥姥去洗碗了，說：“姥姥做家務有人給卡嗎？”姐姐這時說：“姥姥還在乎卡嗎？”三個孩子似乎明白了什麼道理，於是都去幫姥姥洗碗了。

古人云：“數子十過，不如贊子一功。”的確，獎勵是一種激勵機制，獲得獎勵是人內心深處的一種渴望。然而，獎勵如果運用不當反而不利於孩子的教育，容易扭曲孩子的價值觀。這種激勵方式是有害的，會讓孩子“唯利是圖”，也造成孩子做一切事都要講條件的後果。對孩子實行鼓勵教育是家長運用的廣泛方法，但不能和金錢直接掛鈎。這種獎勵像慢性病一樣，正默默地侵蝕孩子的精神。我們應對獎勵濫用帶來的負面效應給予足夠重視，關注獎勵運用的藝術，避免德西效應。

所謂德西效應，強調的就是獎勵制度如果濫用會就帶來消極的影響。心理學家愛德華·德西在1971年進行過一次著名的實驗。他讓參加實驗的大學生分三次解智力難題。第一次實驗，所有的大學生不論題答得如何，都無獎勵；第二次實驗，他將大學生為兩組，其中一組學生完成一個難題可得到1美元的報酬，而另一組學生和第一次實驗一樣，無論是否解題都無報酬；第三次實驗，心理學家讓所有的學生都在原地自由活動，幹什麼都行，並觀察學生是否有興趣再做題。

結果現，沒有報酬的一組學生比有報酬的一組學生對解題更有興趣，他們花了更多時間去做題。這個實驗證明，在某些況下，當一個人在做一件事時，對其提供外部的物質獎勵不但不會增強其動力，反而會減少這件事對他內在的吸引力。這種現象被稱為“德西效應”。這種現象常常生在家長對孩子的教育上，“有償教育”是有些家長慣用的方式，可是為什麼最後都失靈了呢，甚至出現了副作用，答案就在這德西效應上。小的時候我們也經常會聽父母說：“如果你考100分，就獎勵你xx塊錢”“你要是考試能進前三名，就給你買你想要的xx”“你如果能當班長，就帶你去xx玩”等等。家長以為這種物質的外在刺激會讓孩子更上進，更專心學習。可是，在長時間的物質刺激下，孩子將對學習的興趣都轉移到了物質追求上，對學習本身的目的都扭曲了。