38.這張牌不得不打（5）

最後，韓信對項羽的激勵能力的總結明顯帶着個人緒：“這就是人們常說的婦人之仁啊！”

劉邦在這方面的技能顯然是遠遠高過項羽。***他的獎勵手段可謂是既簡單又有力度，用韓信的話說，就是“用天下的城邑分封給有功之臣，還有誰會不服呢？”劉邦的這個激勵策略可謂屢試不爽，最終劉邦也藉此讓韓信的才能揮到了極致。

事實上，韓信的這句話只說對了一半。作為一個在血雨腥風中打拚的王位追逐者，劉邦怎會“用天下的城邑分封給有功之臣”呢？在劉邦看來，功臣只是天下城邑的暫時保管者，劉邦會保留在適當的時候收回的權利。

所以，如果在前面加上“如果”則更為恰當。這也說明，韓信本人對劉邦以及當時遊戲規則的判斷存在失誤。

其實，韓信的需求是劉邦不可能滿足的，韓信是在追逐自己無法得到的東西，這也使得後來的悲劇結局成為必然。

劉邦與韓信的話題從人力資源管理轉向了戰略要旨，探討兩支團隊應以何種方式展開競爭，是否滿足民眾需求的問題。

韓信說：“項羽軍隊所經過的地方，沒有不橫遭摧殘毀滅的。”

項羽過於關注每次戰爭的勝利，力求每次戰爭都贏得酣暢淋漓。破城之後又要屠城，不能夠從民眾的角度來考慮問題。而如果將奪取天下作為戰爭的目標，則必須考慮這一點，因為滿足民眾的需求是真正實現統一的基礎。

也正是由於項羽的這一愚蠢的行徑，導致了“天下的人大都怨恨，百姓不願歸附，只不過迫於威勢，勉強服從”的局面。

韓信的最終判斷是，項羽“雖然名義上是霸主，實際上卻失去了天下的民心”，項羽這種缺乏民眾基礎的“強大”，必然是暫時的，不能長久。

劉邦對這個問題的處理則更為冷靜——韓信的恭維也並不為過：“大王進入武關，秋毫無犯，廢除了秦朝的苛酷法令，與秦地百姓‘約法三章’。”劉邦明白獲取人心的戰略意義，這種做法符合追逐王位的定位，是在按照遊戲規則辦事。

事實上，在人性方面，劉邦和項羽都有着表裏不一的一面：劉邦在落泊的時候，能夠兩次將自己的孩子推到車下，足見其冷酷無；項羽身處垓下絕境，卻仍然惦記着自己的寵妾、愛駒，足見其俠骨柔。而到了兩人爭雄天下的時候，劉邦的表現極其“專業”，完全按照遊戲規則來制定競爭策略，最終勝出；而項羽則任性而為，作為一個管理者表現得相當“業餘”，結果落得烏江自刎的結局。

韓信向劉邦闡述了自己對贏得競爭的關鍵要素分析后，即提出了實施方案第一步：“如今大王動軍隊向東挺進，只要一道文書，三秦封地就可以平定了。”

韓信這一番肺腑之把劉邦說得心花怒放，自認為得到韓信太晚了。就聽從韓信的謀划，部署各路將領，指日下關東。

雖然韓信並未對作戰細節問題侃侃而談，但可以肯定的是，劉邦高度認同韓信的戰略分析，並由大將韓信擔任第一執行者。

劉邦根據韓信的建議邁出了楚漢爭雄的第一步。在後續的一系列關鍵戰役中，韓信則始終扮演着“終結者”的角色。