6.萬通的主張（2）

馮侖認為，學好還需要注意以下幾個問題：學好要有行動力，學好要坦蕩地做人處世，學好不能作秀，要持之以恆，學好要“把小公司當大公司辦”。***在一次對新員工的講話中，馮侖特意強調了這幾點的重要性：

學好要有行動力，這是成事的基礎……**在延安，行動能力是很強的。延安歷史博物館中陳列了大量的外文書籍，說明他們對外部信息的捕捉，對大趨勢的掌握是一流的，乾的很多事是實實在在的，所以說他們的行動能力極強。

學好要坦蕩做人處世，用道德約束人……外界都說，萬通沒出問題，萬通系統沒出問題，這一定和萬通學好的傳統有關係。所以萬通的文化中又加了一個道德條款，並固定成為：“用制度篩選人，用業績淘汰人，用道德約束人。”

萬通學好並非作秀。一時學好，難免有作秀之嫌，但一路學好就一定是真的。我可以負責任地說，萬通是極其認真地一路學好。

**在延安時期的經歷帶給我們一個啟：我們要把小公司當大公司來辦，大公司該有的東西我們都應該有，包括理想、自律、奮鬥等。學好要有理想，有理想才會有毅力。

後來萬通的幾個合伙人還在延安看到了其他東西。**在延安有中央、有邊區，印郵票、印錢，完全把延安當一個國家來治理，所謂“烹小鮮而如治大國”。

萬通每年都有反省日，1993年的反省日本來想去陝西延安開，但怕被人誤解成“延安整風”，所以就改到了延安附近的黃陵。萬通幾個合伙人想搞明白，歷史上造反的人很多，為什麼大部分人沒有成功，而延安那群人會成功。萬通那幾個人實際上也是造反者，所以研究這個問題對他們很有啟。後來他們從“黃陵反省”中得到啟：萬通之所以步履維艱，就是因為行動力不夠。作為知識分子的他們，道理自然懂得許多，但只懂道理而沒有行動是不可能做好生意的。

萬通一向提倡光明做事，坦蕩做人。很多公司都喜歡用自己人而不用能人，這是因為他們認為做錯了事，“自己人”能扛着。馮侖和警察聊天的過程中得知，出了事沒有誰能真正扛得住，所以萬通提倡光明做事，坦蕩做人。公司不做壞事，公司的員工也不做壞事，所以也就不用有人去扛。

萬通從成立之初就打出“學好”的旗號，時至今日，20年過去了，這20年的時間，萬通有很多變化，如股東的變化，戰略方向的變化，戰術上的調整，但萬通始終堅持“學好”的信念，沒有哪一天不是按照“學好”的要求去做的，正是數十年如一日的堅持讓萬通走向了成功。如果萬通是在作秀，他們怎麼能堅持20年的時間？所以馮侖說，一時學好難免有作秀之嫌，但一路學好就一定是真的。因為很多事不是事本身決定性質，而是做這件事的時間。堅持就要忍受痛苦。一家企業之所以能夠忍受巨大的痛苦，就是因為它有理想，對自己的事業有一種崇高感。沒有理想和毅力，就不能堅持，沒有行動，就不能展下去。正如海爾集團ceo張瑞敏曾經說的：“海爾17年只做了一件事，就是創新、就是堅持。”

第2節義利相和、守正出奇

做生意要守正才能出奇，要有非常良好的價值觀，有一個正確的目標和很好的責任感，這樣企業才能做好。

——摘自馮侖文章《義利相和、守正出奇》

古語說“奇正之術交相為用”，一個人老是出奇，奇多了就邪了，要以正合以奇勝，守正才能出奇。“守正出奇”的原話出自《老子》“以正治國，以奇用兵”，和《孫子兵法》“以正合，以奇勝”。

馮侖在2009年8月下旬把“守正出奇”確定為萬通的核心價值觀，並以此來統馭萬通的其他價值觀和企業理念。此後，“守正出奇”成了萬通最重要的價值觀之一。

“守正”意為守住正派之風，就是遵循客觀經濟規律的引導，依法依規老老實實地辦企業，消滅一切多餘動作，在群眾中樹立良好的口碑。而“出奇”則是在依法經營前提下做必要的變通，需要創意、創新、創造，要敢為人先，要敢於打破常規的思維方式和行為模式。要順應大環境、大背景、大體制、大民意，在合適的時間、合適的地點，用合適的人做合適的事。一定不能犯膨脹、縱慾、冒進等錯誤，更不能去挑戰、衝撞規則的底線。