8.第一章賣故事的時代早已開始（7）

當卡爾？宏邦研製出營養保健食品時，世界上尚沒有維生素財富，他是當之無愧的維生素財富之父。***在抗生素遍佈各個角落的時候，卡爾？宏邦卻深刻預見到自然天成的妙處，深刻領略到採摘植物並從中得到提取物的重要性，他的現無疑是健康領域的一場革命。

1936年，卡爾？宏邦偶爾看到，一篇頒在科學雜誌中的文章將植物中含有的微量身分表述為“nutrilite（紐崔萊）”。他對這個叫法很有樂趣，於是頓時與該文作者接洽，徵得同意后，於1939年將公司改名為紐崔萊營養食品公司。

卡爾？宏邦在聖費爾南多峽谷租了地皮，回收自然耕耘的要領，完全不利用合成殺蟲劑或除草劑，種植他最喜歡的原質料——紫花苜蓿以及其他植物。從一開始卡爾？宏邦就深知原料節制的重要性，他但願本身通過最科學最天然的要領，出產最好的原料，以確保產物的品質。

卡爾？宏邦把這種自然耕作的要領稱作“紐崔萊耕耘法”。自從20世紀40年月紐崔萊擁有第一個兩英畝的農場直到現在，都一直堅持這種耕耘要領。

在產物研方面，1948年，他將含有13種維生素、9種礦物質以及富厚的植物營養素的doublex（倍立健）推向市場，取得了龐大的貿易樂成，動紐崔萊的天然高品質的產物，迅速進入更多美國人的家庭，紐崔萊營養食品公司也以銷售量每年翻一倍的速率高速生長。

美國白宮曾經召開一場影響深遠的食品、營養及康健集會會議。集會會議明，美國飲食方法存在諸多問題，並非因為食物中富含什麼，而是因為缺乏什麼。這個想法與卡爾？宏邦的結論完全吻合。

紐崔萊的成長，一直獲得了安利兩位開辦人傑和理查的密切存眷，因為他們深知紐崔萊產物的卓越品質，也對這個品牌有着深厚的感。1971年，理查向山姆？宏邦博士提出收購紐崔萊的想法。山姆？宏邦認為：“收購能輔佐紐崔萊品牌得到全球性的成長，實現我父親讓全球消費者享受到他的產物的空想。”於是顛末一段時間的商量，1972年安利擁有了紐崔萊的控股權，之後又全部買斷。

後來，西方公眾也體認到西醫西藥的短板，而尋求增補氣力。傳統草藥、針灸、瑜伽等日漸風行，各類維生素銷量大幅增加，這也成為紐崔萊成長借力的春風。美國也通過《膳食增補劑康健教誨法》，明晰劃定公眾有權利販賣和選用各類營養添加劑，當局不得剋制或過問干預。這一法案為紐崔萊的成長提供了有力保障。

體育界頂尖運帶動代、大手筆的貿易贊助、不絕創新的體育營銷勾當，有力地敦促着“營養+舉動=康健”的康健理念在全球的普及，讓紐崔萊越深入人心。

紐崔萊溫文爾雅的品牌故事，讓越來越多的消費者愛上了它，它攜78年鐫刻健康的專註與執着，在將來日子裏也會邁上更大輝煌。

的確，如今的營銷策略已經轉變，就是靠講故事。只要稍加註意，就會現這個世界上沒天都有新的品牌故事誕生，成功的企業的無時無刻在向消費者講着故事各樣的故事，這些故事把消費者的心牢牢地抓在手裏。

講出企業品牌的故事，讓消費者來找你。

5、好故事其實是“創作”出來的

品牌專家、品牌理論創始人杜納·e·科耐普曾說：“品牌故事賦予品牌以生機，增加了人性化的感覺，也把品牌融入了顧客的生活……因為，人們都親睞真實，真實就是真品牌得以成功的秘籍。”

品牌的成長離不開故事的渲染和裝飾，一個品牌就如同我們生活中的一個人，一個有故事的人才會給別人來帶飽滿與成熟，當然最重要的是容易得到人們的認可。

品牌需要故事，就象一個有魅力的人需要傳奇經歷一樣。一個適當合理的品牌故事被一而再再而三地傳播時，無疑增加了消費者對品牌的正面認知，增加了品牌的說服力和親和力。感性和形象，是促成成功的傳播效果的重要方法，故事，正好具備這兩個特點。