6.誠信是本，打造人格品牌（6）

李嘉誠知道即便繼續糾纏下去，也不會再有轉機。於是他禮貌地向老闆致意，然後告辭出門。就在老闆自感遺憾之時，走到樓下的李嘉誠忽然又轉身上了樓梯，面對轉椅上老闆那雙驚愕的眼睛，李嘉誠恭敬地上前一步，謙和地說：“是這樣，我剛才就這樣匆忙下樓其實是不禮貌的。因為我還沒有徵求先生對我推銷方式的意見呢。因為我很年輕，也是剛做這種生意，所以難免有些不諳此道。我對先生並無其他所求了，只求先生能以長輩的角度，給我的推銷方式提一點寶貴的意見！”

老闆這次不能不對李嘉誠刮目相看了。老闆說：“年輕人，並不是你在推銷過程中有什麼不禮貌，應該說你是個很會做事的人。你當推銷員也很稱職。只是你們五金廠太小，產品也不可能登大雅之堂，尤其是像我們這樣的大酒店，一般都從有名氣的廠家進貨。所以我只能拒絕你了，請你原諒。”

“沒關係，如果我處在先生這個位置，也會這樣做的。”李嘉誠非常通達理，他見老闆已經能與他平等對話，索性把想說的話吐出來，他忽然問道：“如果我沒有猜錯，貴店是否從香港名氣很大的凱騰五金廠進過小鐵桶？”

“年輕人，你怎麼知道這些？”老闆意外地望着他問道。

“都是做五金生意的，我們當然不會沒有耳聞。”李嘉誠笑了笑回答說。

老闆說：“你們知道就好，坦率地說，凱騰和我們已有幾年的合作關係了，他們生產的鍍鋅小鐵桶，我們用起來相當順手，所以並不需要另外進貨了。”

李嘉誠還是微笑地說：“先生有可能對小鐵桶的生產工藝不太知。據我們所知，凱騰雖然在香港享有很高的聲譽，可他們的產品質量很值得懷疑啊，因為他們用的並不是進口鍍鋅板材，其實他們只是使用我們五金廠不用的邊角余料進行再加工罷了，然後他們再以進口鍍鋅板的名義上市，其實許多買主都被他們蒙在鼓裏。”

老闆大吃一驚：“竟有這樣的事？年輕人，你的風度氣質都很讓我折服，不過你為了推銷自家產品就隨便敗壞其他同行的聲譽，這種行為實在難以讓人讚許啊！”

李嘉誠溫和地說道：“是的，先生，我本不該對您說出這些同行的秘密，只是我方才與您一席交談，感到您人格高尚，也是讀書人，這才讓我忍不住無意失了。對不起，我要告辭了。請相信我的話，最好不要上當才好！”

李嘉誠離開后，老闆果然請來工藝專家對酒店從凱騰五金廠進的小鐵桶進行了查驗。這才現水桶的接口極多，確實是使用邊角余料和廢舊鍍鋅板製成的。而李嘉誠推銷的小鐵桶非但都用上好鍍鋅板製成，價格也更低廉。於是，這位老闆馬上派人去一下子就訂下了500隻小鐵桶。從此李嘉誠所推銷的產品打進了大商戶的門檻，使這家五金廠與君悅大酒店的訂單不斷。

可見，如果一個人不誠實，不講信譽，想靠坑蒙拐騙獲得利潤，最後打翻的還是自己的飯碗。而李嘉誠憑藉著誠信，贏得了別人的信任，同時也為自己打開了商業之門，進而為他以後創立自己的事業奠定了基礎。

誠信立約樹大志

1945年，李嘉誠來到塑膠公司工作，他先從小工做起，18歲被提拔為部門經理，統管產品銷售。兩年後，他又晉陞為總經理，全盤負責日常事務。李嘉誠才20出頭，就爬到打工族的最高位置，做出令人羨慕的業績。在此期間，李嘉誠得到了充分的鍛煉，並掌握了全盤經營塑膠廠的經驗。當他功成名就、地位顯赫時，他並沒有滿足於現狀，而是再一次跳槽，重新投入社會。李嘉誠回憶在塑膠公司的經歷時感慨道：“這段生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天10億、100億也買不到的。”

李嘉誠決定離開塑膠公司，公司的老闆想通過給他加薪而留住他，但李嘉誠並沒有為此而心動，因為他心中已有更遠大的抱負。老闆知道李嘉誠去意已決，於是大度為李嘉誠擺宴餞行，李嘉誠非常感動，於是將心中所想告訴了他：“我離開你的塑膠公司，是打算自己也辦一間塑膠廠。我難免會使用在你手下學到的技術，也大概會開一些同樣的產品。現在塑膠廠遍地開花，我不這樣做，別人也會這樣做。不過我絕不會把客戶帶走，也不會用你的銷售網推銷我的產品，我會另外開闢銷售線路。”