1.誠信是本，打造人格品牌（1）

1/3生意，2/3做人

以往我百分之九十九是教孩子做人的道理，現在有時會與他們談生意……但約三分之一談生意，三分之二教他們做人的道理。因為世才是大學問。

——李嘉誠

做人，表面上看來只是兩個非常簡單的字眼，但如果實踐起來，卻是一門值得認真揣摩的藝術。同樣的，經商也是一門需要不斷探索與學習的藝術。從小到大，我們從父母、老師、長輩那裏受到的教育都是做人要誠實。與此同時，我們也深受所謂商人，就是那種無奸不商、無利不起早的人這樣的概念的熏陶。這樣看來的話，做人和經商好像是完全不同的兩碼事。

但是，從古至今無數商界人士成功的案例證明，做人和經商其實是不可分割的。一個真正成功的商人，不僅是在經商上的成功，而且是在做人上的成功。成功的商人不僅賺取金錢，而且賺取人心。

今日的李嘉誠，在華人商界中可謂無人不知。無數年輕人更是以他為榜樣，想學習他的經商之道，以期取得成功。但是，縱觀李嘉誠的幾十年的經商生涯，你會現，他經常強調的東西並不是如何做生意，而是如何做人。李嘉誠認為，只有做人成功了，做其他的才會取得成功。在中國，幾乎任何時候，做人都比做事要重要得多。

商人須重信

在紙醉金迷的香港，膽識兼備的李嘉誠在幾十年的商海生涯中揮灑自如，成為一代王者。是什麼讓他在這變幻莫測的商海中如魚得水？這不僅得於他精於經商，更重要的是李嘉誠善於做人。他處世低調，將誠信視如生命。他把誠信視為做人的基本原則，這也成了他成就事業的基礎。以誠待人，別人也會坦誠相待，信用是一種無形的力量，待到水到渠成時，也就成了無形的財富。

嚴介和曾說過一句很有名的話：“一流企業家做人不做事，二流企業家做人又做事，三流企業家不做人只做事。一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”

李嘉誠一直堅持的也是這樣一種觀點。他認為一個人只有把做人的原則放在位，他才能成為一代大商人。而那些只貪圖利益的人，再怎麼折騰一輩子也成不了大商人，充其量只能算是一個小商人。

做人比做事重要，這個在一般商人看來是比較愚蠢的做法，在李嘉誠的眼中，卻是天下最聰明的生意經。他認為，那些眼睛裏只看到錢，為了錢甚至可以不顧原則坑蒙拐騙做生意的人，只可能賺一把是一把，永遠也不可能把生意做大，而且也面臨著十分大的風險。而那些心明眼亮，能把做人的利害關係放在位，以誠待人的商人，則會建立自己的企業和人格的雙重品牌，隨着品牌效應的不斷擴大，最終必能成就一番大事業。

當別人問起李嘉誠做生意的秘訣，李嘉誠往往會跟別人說起一個“信”字。他曾反覆強調：“要令別人對你信任，不只是一個商人，一個國家亦是無信不立。”

關於商人最重要的素質——誠信，李嘉誠曾對媒體說過這樣一段話：“一個企業的開始意味着一個良好信譽的開始，有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠、有義氣，對於自己說出的每一句話、做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心裏，並且一定要能夠做到。”

也正是秉着這樣的信念，李嘉誠樹立了自己的品牌，他的生意也從無到有，從小到大，最終成為億萬人矚目的“富”。

不僅是在生意場上，在生活的其他各個方面，李嘉誠也都在踐行着誠信做人的原則。有一件小事最能說明他的不失信於人。

20世紀50年代初，李嘉誠剛做塑料花，常常會去皇后大道一間公爵行接洽生意。在那裏，他經常看到一個乞丐，是一個四五十歲左右，很斯文的外省婦女。李嘉誠每次都會拿錢給她，他現，這名婦女從來不伸手要錢，他覺得有些奇特。有一天天氣比較冷，他看到很多人經過這名婦女時都快步走過，都沒有理睬。於是他走過去和這名婦女交談，想幫幫她。李嘉誠問她會不會賣報紙，婦女說她有同鄉也干這行。於是，李嘉誠便讓她帶同鄉一起來見他，到時候看能否幫她做點小生意，他們約在後天在這裏見面。