78.兼顧事業和學業（14）

給學生創業者的建議：

善用所有個案研究。***從別人的錯誤中學習。

——潔美·莫茨，《創業者》雜誌

與傑出的創業者互動為我打穩根基。我曾經在許多卓越的公司工作、揮專長，絕不貿然創業。

——亞歷克斯·諾貝爾（alexf。denoble），聖地亞哥州立大學創業學教授，《公司》雜誌

身為學生就表示擁有獨一無二的機會，可利用多數大學校園都有的雄厚智囊團——教授，也有機會和教授建立關係，求助請教。我們來看看具備創業精神的校園創業者，和地球上最聰明的腦袋一對一諮詢能得到什麼幫助。先，營銷系主任可提供給你成功打進新目標市場的訣竅。而法律教授可針對特定的法律考量給你建議。如果你需要有人幫你評估公司使用的技術，那麼工程或資訊科技領域的教職員能助你一臂之力。另外，當地成功的創業者一定能針對管理和經營問題給你有力的意見。

當然，教授的智慧和建議都是免費的，因為這就是他們每天的工作。真正的困難無疑是找到一個不會太忙，有時間伸出援手的人。因此不管是系主任或正好在學校附近經營公司的創業老手，你都應該用心學習他們的智慧，這就表示要建立人脈。簡單地說，現在就應該思考你要如何從教職員、助理、行政人員，還有和校園社群有關係的商人那裏，獲得寶貴的意見和專業的指導。這是提出和這些人建立及增進關係的訣竅、方法，還有如何為公司建立人脈及恰當的聯繫關係。

你的事業需要顧問

校園創業者幾乎可以完全不受限制地向教授和行政人員諮詢，也有機會同當地專業人員見面、互動。最重要的是，這些人有可能成為你的事業顧問。事業顧問提供給你專業的建議和一般性的事業建議、精神鼓勵，或人脈網絡，藉此幫助你順利創業。你也許注意到，我在本書中多次提起教授和顧問。那是因為我遇到過一些優秀的教授和顧問，這應該不令人驚訝。我的顧問在各方面都給我幫助，於公於私都是。顧問提供給你最豐富的資訊、人脈、智慧和建議。

圖12。1事業顧問的四種角色

角色功能尋找教授尋找專業人員

產業專家產業專家可能是創業者，或商務專家，對你公司所屬的產業或相關產業有具體經驗。可提供給你競爭對手、有效策略、價格方面的內部消息，對找出目標市場或了解客戶也有幫助。調查與你的產業直接有關或緊密相關的科系。例如生物系教授也許可以給你的生命科學事業一些建議。從在該產業任職多年的人才中找到可給予建議的人，也可向產業及貿易協會求助。

創業專家創業專家就是了解創辦及培植企業大概流程的創業者，與產業專家不同的是，他們也許不是很了解你的產業或市場。但可提供一般性的商業協助，如指點你的商業計劃書、改進營銷方式等。從商學院或其他系所找尋過去有從商或創業經驗的教職員。利用校友諮詢方案，或通過小企業輔導組織查詢，如小企業管理局、退休主管服務隊或小企業展中心。

指導者指導者在起伏不定的創業過程中給你鼓勵和動力。此人一定要是你信任且相處自在的人。指導者不一定要是產業或創業專家，只要能引導你渡過難關，對你的構想和問題有所回應即可。可考慮課堂的教授，或同輩大力推薦而你也認為勝任的人選求助於當地的教授組織，還有過去打工或實習認識的主管

贊助者贊助者提供重要的人脈和關係。他們想幫助你成功創業，協助你拓展人脈、安排你跟決策者和潛在客戶認識，也開啟有助公司成長的新商機。與如同產業專家、創業專家和指導者般幫助你的教授培養關係，他們可能就會漸漸成為公司的贊助者。利用校內活動廣結人脈。與如同產業專家、創業專家和指導者般幫助你的顧問培養關係，他們可能就會漸漸成為公司的贊助者。利用校外活動廣結人脈。

圖12。2尋找顧問及安排雙方見面的訣竅