第九十七章 彰顯人格魅力

冀漂對文卓道聲謝：“這一點你們放心，公司法人肯定由我來當，藍籌也是這樣跟我說的。他跟我是十幾年的朋友，也和英倫同學，誠信上絕對可靠。不可靠我也不敢答應你，他還說要沒我當中間人，你們絕對不會鋪貨，誰都不會這樣乾的，所以我想問一下，咱們雖然是自己人，話還得說到前面，你們真要給我這麼優惠的條件，還有沒有其它要求？”

文卓非常誠懇地點了下頭：“我們讓漂哥來做，條件自然要優惠一些，但同時我們也降低了自身風險。我們現在這家總經銷，公司前期為了打開市場，並沒有嚴格執行款到發貨，結果幾年下來拖欠了我們一百多萬，這一塊工作也是我疏忽了，沒有督促業務人員，前一個分管會計也不負責任，沒有及時核查上報，還是萍靜來公司后複查出來的。”

冀漂噢了一聲：“那你們公司怎樣處理現在這家代理商？”文卓嘆了口氣：“我看他們要麼是生意不好，做不下去了，要麼就是想再換一家產品，反正不想給我們償還欠款了，我已派人在跟他們對賬，盡量再收集一點原始憑證，實在沒辦法只能到法院起訴，好在今年還沒有與他們簽合同，官司慢慢打，不存在公司違約，也不影響我們的合作。”

冀漂頻頻點頭：“既然是這樣，那我現在就把藍籌叫來，我對你們這行不懂，你們內行之間談，你把你們公司的意圖和發展重點跟他溝通一下，還有你們給我們鋪貨這一塊的資金，也列一個具體的償還時間表，讓你們儘快回籠資金，不要讓我們過多地佔用。”文卓點頭說好，冀漂馬上給藍籌打電話，藍籌高興得說立刻就到。

冀漂聽見有人敲門，開門一看是麒麟褲業的齊總，忙熱情地招呼他進來。卓妍馬上給他沏了杯茶，他絕對想像不到，眼前這個童顏未消的女孩，竟然是一家資產過億的公司的執行懂事，還會給冀漂的客戶倒茶，這就是純凈自然的卓妍，要不怎麼會讓冀漂這個花王刻骨銘心？女孩還是要單純一點好，別搞得飛揚跋扈能不夠，最起碼錶面上要矜持一些。

冀漂問齊總：“褲子在底下處理得咋樣？”齊總一臉喜色：“很久沒見過這麼火爆的場面，顧客簡直跟搶一樣，讓別人一看還以為不要錢吶！照這個勢頭下去，恐怕等不到你們活動結束，我們在這的庫存就會處理完。要不是我答應你絕對不衝擊其他廠家，我就會把其它城市的積壓庫存調過來處理。”

冀漂哈哈一笑道：“齊總做生意不忘道義，實在難能可貴，現在像你這樣的人不多了。”齊總連忙說過獎了，說著給冀漂和文卓上煙，文卓道了聲謝說不會抽，意味深長地看了卓妍一眼，冀漂覺得他的表情特別奇怪，說不上哪不對勁，這幾天也沒注意他抽煙不？齊總猶豫着對冀漂道：“上次跟你說的那件事……”他說著掃了旁邊的文卓和卓妍一眼。

冀漂馬上接道：“有啥事你儘管說，他們是我親戚。”文卓和卓妍本來想迴避，見他這樣說便不好再走了。齊總立刻開口道：“就是讓你當我們代理的事，不知道冀總考慮得怎麼樣了？”冀漂噢了一聲：“沒問題，你這麼看重我，我肯定要竭盡全力。何況你們的褲子我非常了解，在全國的銷售也名列前茅，掙錢的生意沒理由不做。”

齊總一臉喜悅，忙從包里拿出合同遞給冀漂：“這是我們公司的合同，冀總你看一下，要沒問題咱們現在就一簽。”這種合同一般都是大同小異，大部分內容是為了雙方翻臉打官司準備的，冀漂只看了關鍵部位問道：“你們現在在這的庫存有多少，在各商場還有多少沒有結算的貨款，我前期需要給你打多少款？”

齊總的身子向前探了一下：“具體的數字我會叫公司派人過來跟你們交接，商場欠款那一部分不算到你們賬上，咱們從你們接手那一天開始扎賬算起。你們只負責催款，以冀總在各商場的面子，這肯定不存在問題。庫存這部分，以咱們這麼多年的交情，就按實際金額付上一半好了，剩下的在以後回款利潤里扣除，你要資金緊張，廠里可以先發貨。”

冀漂正盤算着還沒答話，一向低調的文卓突然接話道：“我插一句話，齊總你別見怪，我雖然跟你不熟，但估計你們也是大公司，又聽你說跟冀總有很多年交情，既然相信他，就不要提什麼預付金了，反正都要優惠，還不如一讓到底，冀總開這麼大個店，你也沒什麼擔心的，將來生意好了，你們公司要急需資金，冀總還可以給你們多打點款。”

文卓的一席話說得齊總非常的不好意思，他皺着眉沉思了片刻，然後一臉誠懇地看着冀漂：“冀總，我那的情況你也知道，我現在雖是老總，但真正拿事的還是我爸，而且我哥也在公司里，有些事不太好交代。要不是這樣，你象徵性預付上十萬，以後銷售好，商場的款如不能及時打回來，你這裏又急着等貨賣，我保證不斷你的貨。”

冀漂見文卓還想分辨，連忙用目光阻止住他，他畢竟不知道麒麟褲業的情況，正如齊總所說的，他們的公司是家族企業，全家都在廠里，要不然他哥的兒子怎麼會在這當業代，生意做得一團糟，他哥不惜犧牲一個市場，只為了鍛煉一下自己的兒子，齊總作為負責銷售的副總，也無能為力，講多了肯定會引起矛盾。

他現在提出的條件，肯定已到了極限，不會有太多的餘地，就這也讓冀漂非常滿意，他不想再難為齊總，便連聲道謝：“那咱們就這樣定了，你儘快讓你們公司的人來交接，我這安排財務部給你們打款。”齊總扶了一下腦門：“我真不好意思，多謝冀總的理解，以後我一定會大力支持你們的，我就不再說這些套話，等咱們合作后你就知道了。”

冀漂連忙接道：“咱們認識這麼多年就不用再客氣了，沒有麒麟褲業也成就不了我的今天，我可是在你們專櫃創造出庫區第一，才得到了單位同事的認可，我還清楚地記得那年我得到的先進稱號，破了國貿中心的紀錄，號稱三冠王，雖然只有幾本證書，沒有什麼物質獎勵，但卻是我人生最珍惜的，我到現在還經常拿出來看吶！”

他本能地看向卓妍，他當年所做的一切，都為了讓卓妍的父母知道，他不是一個沒有事業心的人，他不會辱沒他們的家庭，更不會虧待他們的女兒，讓卓妍幸福他責無旁貸，但他們沒有給他這個機會，他得到這些榮譽的時候，已經為時已晚，心中的最愛已經離他而去，留下的只有倩影芳蹤，以及對空的一聲嘆啊！

卓妍亦揪心看着他，他的每一個眼神她都明了，他的每一寸痛，她都疼過一丈，不用傾訴他的離別之苦，她的心在失去他之前已經碎了，那凋零的花瓣，尋找着向北的風，以及那向西流淌的江河，帶着她對誓言的堅守，對那個十指相扣心心相印的男孩的執着，對愛情忠貞不渝的期盼，飄向他流向他，等待他的撫慰，等待他哪怕是怨恨的嗔怪。

冀漂跟齊總簽畢合同，徵詢他的意見：“你看這一塊我把文中調過來負責怎麼樣？”齊總不太好評論他現在的櫃長，但還是含蓄地建議道：“文中心細負責，但是辦事有點拖沓，也缺乏闖勁，負責具體的工作還行，但作為業務人員，恐怕有些欠缺，還需要時間磨練，你最好能再找一個挑大樑的，讓他做輔助工作，這樣就比較穩妥了。”

冀漂對文中的看法，跟齊總大同小異，這個工作必須找一個熟悉業務，而且知根知底的，畢竟有幾百萬的庫存，中間環節也難免有一些漏洞，總不能讓自己天天盯着吧？跟自己同期進店的，要麼在單位事業有成，要麼出去單幹，自己公司這邊，剛被張霞帶走了一批，要不然黑夜倒是個不錯的人選，現在剛提拔上來的，還需要進一步鍛煉。

等齊總走後，冀漂馬上對文卓表示感謝：“你今天可給我幫大忙了，讓我省了幾十萬，只幾句話就搞定了。”文卓微微一笑：“成天談合同，基本上能把握每個人的心理。漂哥也是這方面的行家，我見你礙於情面不好開口，便忍不住多了幾句嘴。其實這全有賴於漂哥的為人，正因為他對你的信任，才會給你這些優惠政策。”

文卓親歷了別人懇請冀漂簽約代理，更為自己委託他代理公司的產品感到欣慰，這證明了大家對他的能力和為人的認可。卓妍又是一種別樣的情結，她在十八歲的時候，就沒有看錯冀漂，他的男兒本色，他的重情重義，註定他在他的各個圈子裏，都將成為中心，具有一呼百應的號召力，彰顯一個純粹男人的個人魅力。

冀漂認真地看着他們：“一直也沒跟你們溝通過，水妹的事怎麼辦啊，她到底跟她男朋友有沒有結果，總不能總這麼拖着吧，要是沒結果，你們是準備讓她回去，還是讓我們在這給她好好找個男朋友？”卓妍和文卓對望一眼，臉上都現出了無奈，卓妍嘆了口氣：“水妹現在什麼也不跟我說了。”