第221章 會面未來的美國首富

第221章會面未來的美國首富

香港，啟德機場：楊文東、白玉姍以及跟隨的保鏢、助理等人，來到了機場內部的停機坪處，他們會直接在這裏登機。

這個時代，基本上是沒有什麼私人飛機的，不過超級富豪早就有了，因此很多大的航空公司，會跟一些富豪合作，直接按次或者按時間租賃。

這次，楊文東就是直接承包了美國泛美航空公司的一架波音737飛機，這樣也方便一點，不然跟着一群人擠飛機，也是太累了點，且可能也會更浪費時間。

飛機之外，兩名漂亮依人的雙胞胎姐妹，正在飛機側方聊着什麼，楊文東走了過去，笑說道：“飛機馬上要走了，玉潔，你要是捨不得你姐姐，可以跟我們一起去美國玩玩，所有旅程都是免費的。”

“我也想啊，不過我還要參加比賽。”白玉潔有些不太開心的說道。

白玉姍則解釋道：“玉潔要去參加短跑比賽，好幾個東南亞的大學，也會來香港參賽。”

“不錯。”楊文東真心誇獎。

這個世界上，並非只有政界與商界做出成績才是算成功，在體育、美術、哲學等等也是一樣；當然，還有比政商更高級的，那就是科學領域。

白玉潔又問：“飛機不是你租的嗎？什麼時候飛不是我們來定嗎？”

“飛機是我租的，但飛機場不是我的啊，你以為我想怎麼樣就怎麼樣啊？”楊文東一陣無語，看來這丫頭體育好，但腦袋瓜子有點“哦哦。”白玉潔點點頭。

白玉姍則說道：“那我們走吧，飛機不能晚點。”

“嗯。”白玉潔點點頭。

姐妹兩聊了兩句話，就分開了，上飛機后，眾人都是選擇了自己的位置。

其他人比較董事，都不知道去哪了，就剩下楊文東與白玉姍，在飛機的中端位置。

“這個座椅還是有點多了。”楊文東拿過來一杯果汁，說道：“你說這麼大面積，圍起來都可以做成一個房間了。”

白玉姍接過果汁，笑說道：“飛機上建個房間幹嗎？就為了飛行的時候，睡一覺？”

“對啊，不挺好的嗎？”楊文東聳聳肩說道：“從香港去美國歐洲都要20幾個小時，對與那些經常需要出差的人來說，有個房間，不更好嗎？”

“你這麼說倒也對。”白玉姍點點頭說道：“但航空公司租飛機，有時候沒這個生意的時候也會做正常的生意。

現在這樣還好改回去，但要是建了房子，那就不好再改了，從經濟上來看，不划算啊。”

“對。”楊文東笑了笑說道：“能這樣做的前提，自然是要有自己的飛機。”

“自己的飛機？你準備買飛機？”白玉姍很是驚訝。

楊文東搖頭說道：“暫時不會，可能過幾年再看吧。”

如今他的資產還不夠多，目前還處於創業中前期階段，花錢買飛機太不划算了，且如今他的事業，主要還是在香港及附近，出差需求也比較低。

不過等幾年，不出意外的話，自己資產規模會以指數級速度增加，同樣國際業務也會大幅度進展，國際商務出行的需求也會增加，那可能也就需要購置私人飛機了。

還有就是，美國也是他未來的主要市場，自己也會投資，那就會有收益，而在這裏賺了錢，購買內部的工業品，也是可以減稅的。

白玉姍想了想說道：“我知道日本有幾家大公司，購買了波音的飛機作為自己商用的，你要是買的話，估計會是香港第一人了，怡和的大班，都沒這待遇。”

“哈哈，怡和也就在香港稱王罷了，真要是跳出香港，那就啥也不是了。”楊文東笑了笑說道。

在香港內，他也非常眼紅怡和旗下的那麼多優質資產，不過這些也都是怡和祖輩上百年的財富積累，以及與權力勾結獲得的財富。

而到了海外，需要拼本事經營，那哪怕有着香港市場這個現金奶牛，怡和在海外的投資，還是一無是處，到了80年代反而成為整個集團的累贅。

白玉姍則是思考片刻，說道：“好像是真的，香港的大英資財團，就是靠着壟斷與祖輩的成績成功的，不像華人，都是靠着自己。”

“對。”楊文東點點頭說道：“如果港英政府真的公平，華資早就開始超過英資了。”

61年，香港的很多英資財團也上市了，沒上市的，未來幾年也都會上市，想着就是割一波香港股民的韭菜。

包括怡和、九龍倉、香港電燈、黃埔集團等等，雖說目前的楊文東還沒這個財力對付他們，再等個十年，他就可以做準備了。

“嗯，是的。”白玉姍看向楊文東：“東哥，以伱現在的發展速度，十年內是肯定能夠超過怡和的。”

“十年？或許吧。”楊文東笑了笑：“單純在香港很難，不過，如果我們發展海外市場，那就很容易了。”

“海外？就是你這次要去的看的超市嗎？”白玉姍也知道這次楊文東去美國的目的。

楊文東點點頭說道：“對。”

未來的怡和，對比沃爾瑪，是完全不配對比的，甚至香港的幾大英資財團外加未來的四大家族，加起來也比不過一個沃爾瑪。

全球每年幾千億美元的銷售額，這些訂單就能決定數百萬乃至千萬人的就業，而且其本身也能帶動數百萬人就業。

“超市？”白玉姍認真思考着這裏面的門道。

“到了美國，你看看就知道了。”楊文東笑了笑，說道：“休息吧，等會天黑了睡一覺。”

“嗯，不過你的手能不能拿開一點。”白玉姍反問道。

“那可不行。”

25小時后，飛機降落在了阿肯色州的首府小石城。

長興實業在美國的業務負責人林尤沺也是親自接機：“楊生，您剛剛下飛機，還是去酒店休息一天，明天，我親自向您彙報關於山姆沃爾頓的情況。”

“好。”楊文東點點頭。

這次來美國，最重要的事情就是結識沃爾頓，最好還能藉著機會投資他，其他事情，哪怕是長興實業在美國的銷售情況，也只需要稍微了解就行了。

第二天，休息一晚后，人立刻精神氣爽，楊文東也在酒店樓下的咖啡廳包間裏，與林尤沺坐立而談，白玉姍則是給二人倒着飲品。

林尤沺取出一份資料，說道：“楊生，這些就是沃爾頓的創業資料，之前我也寄給您過，現在這裏的，多了最近兩個月的情況。”

“嗯，還是說說沃爾頓碰到了什麼經濟問題吧？”楊文東也只是大概翻了翻資料。

這些對他的意義不大，無論沃爾頓以前是個什麼情況，也都影響不了他未來的發展，他需要的就是一個可以投資的契機。

早在去年的時候，他便收到了沃爾頓的資料，也大概了解了這位曾經歷史上美國最富有家族的創業史。

早在1945年，沃爾頓拼湊了2.5萬美元，在阿肯色州紐波特鎮加盟了一家富蘭克林零售店，由此開啟了屬於自己的零售事業。只是加盟模式，都是被品牌商吸血的，進貨、售價都是被品牌商控制，終端的加盟商只能獲得一點小利，甚至還可能會虧。

為了擺脫這種情況，山姆沃爾頓總是自己尋找貨源，再找到更便宜的貨物后，山姆也沒有以通常價格出售商品，賺取更高差價，而是將節省的費用讓利給顧客，用低價、折扣吸引客戶的眼球。

這種“薄利多銷”的經營理念或許在21世紀看來平平無奇，但在當時卻極為少見。

然後他便如同發現了新大陸一般，擺脫加盟店后，就開啟了自己的超市零售事業。

15年的時間，在1960年的時候，他有了15家屬於自己的“廉價商店”，而在今年7月，第一家沃爾瑪超市，正式開業。

林尤沺回答說道：“楊生知道在60年10月美國爆發的經濟危機吧？”

“知道。”楊文東點點頭。

在前世，知曉近代歷史的人，基本上都知道美國的三次石油危機、次貸危機、互聯網泡沫危機等等，但在60年代之前，也是有幾次危機的。

此次危機的根本原因，是二戰之後美國作為幾乎是唯一的世界工廠，各種工業品產能被拉到最高。

但十幾年後，歐洲、日本甚至部分亞洲國家的工業都發展了一些，導致美國內部產能過剩，最終引發經濟危機。

林尤沺又說道：“在前幾年，沃爾頓都是負債經營，因為生意還不錯，所以勉強保持了平衡，但碰到經濟衰退，銀行利息升高，他們的日子就不好過了。”

“嗯，那你跟他接觸的怎麼樣？”楊文東反問道。

林尤沺笑說道：“還可以，我曾經以投資者的名義，拜訪過他，他也知道，我是代表着一家尋求在美國投資的亞洲資本。”

“行，那安排個時間，我想見一次沃爾頓。”楊文東又說道。

哪怕不能投資，見一下沃爾頓也是不錯的，這位可以說，是美國罕見的真正意義上的白手起家的超級富豪，什麼巴菲特、比爾蓋茨，第一桶金都是靠着家人的。

“好，我立刻去安排。”林尤沺答應說道。

第三天，林尤沺便帶着楊文東、白玉姍以及其他數人，來到了羅傑斯市的沃爾瑪超市。

“楊生，這你就是山姆的沃爾瑪超市，算是一家非常大的折扣店超市了。”林尤沺介紹道。

楊文東看着眼前單獨的一層建築，正面上方是白色的標牌，7個字母：Wal-Mart，旁邊還寫着“折扣商店”“天天平價”“保您滿意”等英文。

隨後問道：“這個沃爾瑪超市，還有第二家嗎？”

林尤沺回答說道：“沒有，據我所知，山姆是抵押了自己的房產，才有錢開了這家店的。”

“算是破釜沉舟了。”楊文東點點頭，很多人做生意，其實就是這樣，身家都壓了上去。

因此，每一個做生意成功的，他的背後都會有十個甚至幾十個傾家蕩產的失敗者，這一點，無論在哪都是一樣；也就是富二代們產業，可以隨便折騰。

因此白手起家成功的人極少，因為經不住一次失敗。

林尤沺指着一個方向，又道：“楊生，那邊的幾名鬼佬之中，就有沃爾頓，他在門口等我們了。”

“好，那就去吧。”楊文東說道。

隨後，幾人走上前，在林尤沺的介紹下，楊文東也認識到了前世的美國首富，這位在90年代，就有着50億美元，家族綜合財力，即使到了21世紀，也吊打各類高科技或者互聯網創業者。

“沃爾頓先生，你好。”楊文東握手笑說道。

“叫我們山姆就行了。”山姆沃爾頓也是笑說道。

“OK，那你也可以叫我艾瑞克。”楊文東也同樣說道。

西方人之間，叫名字更容易拉近關係，甚至很多家庭，叔侄之間都是直接叫名字的。

山姆笑說道：“各位，裏面請，我給你們介紹一下，沃爾瑪超市的商業模式。”

既然是潛在的投資者，第一重要的事情自然是了解商業模式了。

所有人跟隨在沃爾頓的後面，聽着他介紹着折扣店的商業模式，也在沃爾瑪超市內轉了一圈。

介紹完后，楊文東問道：“山姆，你這樣的折扣超市，據我所知在美國也有一些，作為一個投資者，我想問一下，你有什麼優點，能夠保證自己成功呢？”

折扣超市，其實並非沃爾頓原創，就如同會員折扣超市，也並非好市多原創，可這兩家，就是擊敗了其他所有人，成為了行業巨頭。

作為投資者，楊文東也需要走這個詢問流程，但他本人也是好奇，為什麼沃爾頓能夠成功。

山姆解釋說道：“折扣超市是很多，我也去過很多其他折扣超市，但他們都並非真心打折扣的，而是以小部分商品為噱頭，吸引顧客前來，但大部分商品，還是保持高價高利潤的。

而沃爾瑪，就是真正的全折扣超市，我對我的商品，有着嚴格的利潤率限制，毛利率不能超過40%，如果因為運輸原因控制不了成本，那就想辦法更換供應商。”

“40%？”楊文東點點頭，問道：“所以就一直這樣低利潤？”

40%毛利潤在前世超市行業算是逆天了，不過這個時代卻不算高，超市內部商品品種繁多，對於運輸、儲存、信息運輸都非常依賴，這個時代成本會更高。

山姆道：“對，低利潤，但顧客卻非常多，基本上來了我家的顧客，都會被價格吸引，然後也會經常性的來，甚至還能介紹朋友親戚過來。

而我這邊的購買量也會變高，這樣我與供應商協商價格的時候，就能稍微壓一點。”

“嗯，是個不錯的商業模式。”楊文東點點頭，這種理念，在這個時代，算是非常先進了。

山姆又道：“只是，一家超市，生意再好，其採購量還是太低了，如果有了十家甚至幾十家，那無論是運輸、還是採購價格，都能大幅度降低；這樣一來，就能將商品價格進一步降低，這絕對會是一個非常有前途的投資。”

“的確很不錯。”楊文東說道：“規模變大、成本降低之後，正常人想到的是高利潤，而你想到的是繼續降低終端的售價。”

“利潤自然很重要，我也需要利潤。”山姆說道：“不過只要能夠保持低利潤，就能夠搶走其他零售行業的客戶，那以後這個市場，就能穩定的給我提供低利潤。”

“說的很好，那你需要多少投資？”楊文東點點頭，正式問道。

這個商業模式，前世的很多公司已經證明了其可行性，比如可口可樂，也是靠着低價來壟斷整個市場。

“20萬美元。”山姆說道：“我可以給你10%的股份，如何？”

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(本章完)