13.第五節（2）

“師傅，你忘記了！臉盆毛巾一類的東西只有我們存底獨多！裕昌祥里拿不出十隻臉盆，而且都是揀剩貨。這筆生意，逃不出我們的手掌心的了！我們趕快多寫幾張廣告到四柵去分貼，逃難人住的地方——噯，阿四，他們住在什麼地方？我們也要去貼廣告。”

“他們有親戚的住到親戚家裏去了，沒有的，還借住在西柵外繭廠的空房子。”

叫做阿四的夥計回答，臉上亮，很得意自己的無意中立了大功。林先生這時也完全明白了。心裏一快樂，就又靈活起來，他馬上擬好了廣告的底稿，專揀店裏有的日用品開列上去，約莫也有十幾種。他又摹仿上海大商店賣“一元貨”的方法，把臉盆毛巾牙刷牙粉配成一套賣一塊錢，廣告上就大書“大廉價一元貨”。店裏本來還有餘剩下的紅綠紙，壽生大張的裁好了，拿筆就寫。兩個夥計和學徒就亂烘烘地拿過臉盆，毛巾，牙刷，牙粉來裝配成一組。人手不夠，林先生叫女兒出來幫着寫，幫着扎配，另外又配出幾種“一元貨”，全是零星的日用必需品。

這一晚上，林家鋪子裏直忙到五更左右，方才大致就緒。第二天清早，開門鞭炮響過，排門開了，林家鋪子佈置得又是一新。漏夜趕起來的廣告早已漏夜分頭貼出去。西柵外繭廠一帶是壽生親自去佈置，鬨動那些借住在繭廠里的逃難人，都起來看，當做一件新聞。

“內宅”里，林大娘也起了個五更，瓷觀音面前點了香，林大娘爬着磕了半天響頭。她什麼都禱告全了，就只差沒有禱告菩薩要上海的戰事再擴大再延長，好多來些逃難人。

一切都很順利，一切都不出壽生的預料。新正開市第一天就只林家鋪子生意很好，到下午四點多鐘，居然賣了一百多元，是這鎮上近十年來未有的新紀錄。銷售的大宗，果然是“一元貨”，然而洋傘橡皮雨鞋之類卻也帶起了銷路，並且那生意也做的乾脆有味。雖然是“逃難人”，卻畢竟住在上海，見過大場面，他們不像鄉下人或本鎮人那麼小格式，他們買東西很爽利，拿起貨來看了一眼，現錢交易，從不揀來揀去，也不硬要除零頭。

林大娘看見女兒興沖沖地跑進來誇說一回，就爬到瓷觀音面前磕了一回頭。她心裏還轉了這樣的念頭：要不是歲數相差得多，把壽生招做女婿倒也是好的！說不定在壽生那邊也時常用半隻眼睛看望着這位廝熟的十七歲的“師妹”。

只有一點，使林先生掃興；恆源庄毫不顧面子地派人來提取了當天營業總數的八成。並且存戶朱三阿太，橋頭陳老七，還有張寡婦，不知聽了誰的慫恿，都借了“要量米吃”的借口，都來預支息金；不但支息金，還想拔提一點存款呢！但也有一個喜訊，聽說又到了一批逃難人。

晚餐時，林先生添了兩碟葷菜，酬勞他的店員。大家稱讚壽生能幹。林先生雖然高興，卻不能不惦念着朱三阿太等三位存戶要提存款的事。大新年碰到這種事，總是不吉利。壽生憤然說：

“那三個懂得什麼呢！還不是有人從中挑撥！”

說著，壽生的嘴又向斜對門呶了一呶。林先生點頭。可是這三位不懂什麼的，倒也難以對付；一個是老頭子，兩個是孤苦的女人，軟說不肯，硬來又不成。林先生想了半天覺得只有去找商會長，請他去和那三位寶貝講開。他和壽生說了，壽生也竭力贊成。

於是晚飯後算過了當天的“流水賬”，林先生就去拜訪商會長。

林先生說明了來意后，那商會長一口就應承了，還誇獎林先生做生意的手段高明，他那鋪子一定能夠站住，而且上進。摸着自己的下巴，商會長又笑了一笑，傴過身體來說道：

“有一件事，早就想對你說，只是沒有機會。鎮上的卜局長不知在哪裏見過令愛來，極為中意；卜局長年將四十，還沒有兒子，屋子裏雖則放着兩個人，都沒生育過；要是令愛過去，生下一男半女，就是現成的局長太太。呵，那時，就連我也沾點兒光呢！”

林先生做夢也想不到會有這樣的難題，當下怔住了做不得聲。商會長卻又鄭重地接著說：