6.甘當儒商（6）

至於洋人自身，在胡雪岩看來，也有他們的好處。他們的好處就是講道理，講信用。你認認真真去和他做生意，他也就認認真真和你談，不會想到生意之外的歪點子。中國的商人就不同，他在商業上做不贏你，逮着機會，他就會在其它方面坑你，比如利用地方流氓勢力，比如利用官府。所以胡雪岩覺得，很多時候，和中國自己的商人打交道很吃力，和洋人打交道，就很省勁兒。洋人的整個體制，已經大大減少了商人從事商業活動的成本。這樣倒過來看，胡雪岩的成功就更顯得來之不易。中國的商人，辦成同樣的一件事，付出的心血要更多。

胡雪岩這些過人的素質，使他成為一個傳統文化意義上的哲商，並在經商的過程中不斷感悟，不斷升華，他的智慧和商業活動也就不斷通向一個爐火純青的境界。

※誠信為本，為大業鋪路

誠信，歷來被中國人視為為人處事之本。胡雪岩之誠信，非一般人所理解之誠信，是真誠真信，大誠大信，非有過人膽識者不能做到。

儒家拋開做事，一味講做人。老調常談，空洞無物，人們不免厭煩。話又說回來，你要能靜下來仔細想想，就會現事可不就是這樣。我們常說做事做事，其實枯燥的事本身有什麼好做的？所謂做事，無非也就是做人。人的工作做好了，事自然也就成了。

三百六十行，無非勞心與勞力。\"勞心者治人，勞力者治於人。\"都離不開一個\"人\"字。\"治人者食人，治於人者食於人\"。還是離下開一個\"人\"字。如果按了勞心與勞力的標準來劃分行業，商業就應該屬於勞心一行，商人應該是世上最大的勞心者。

勞心者的目的是治人。廣義地講，治人就是搜羅人、運用人、管理人。管理人有很多方法，胡雪岩的方法與眾不同：叫做：\"花花轎兒人抬人\"。

天下人若都能順了你的意思去行事，那你就無往而不利。但是要想讓天下人順了你的勁兒走，你就先得順了他的勁兒走。看重人、抬舉人、幫助人、提攜人。一個人一輩子如果在這些方面做得好，那他就處處有朋友，處處有人和他同心，處處有人願意幫助他、支持他、順從他、敬重他。不獨商人如是，行政管理者也如是。不獨行政管理者如是，所有勞心者皆如是。假如再往寬講，你是屬於勞心者還是屬於勞力者，不在於你的行業之客觀成分，而在於你個人的主觀努力。

本來勞心者與勞力者的界限很明確。勞力者之所以低於勞心者，就是因為勞力者只做事，不做人。不跟人打交道，一天到晚只見死的物，自然是只能憑一己氣力吃飯，功效是最小的了。勞心者之優於勞力者，就是勞心者不純憑自己之力，還憑了自己的心智把世上各種力量都聯結起來。

可是為什麼有些人從事的是勞心行業，我們還認為他是一個勞力者？因為他對人太生硬，到處以一己為中心，處處壓制人、打擊人、嘲弄人、貶低人。到頭來眾叛親離，矛盾重重。這樣的人往往會陷入孤立無援的地步，陷入勞力者的位置。

古人尚義，胡雪岩慕義，而且他特別注意創造環境，為人做仗義之事。有人會說，在商商，胡雪岩這樣離開了商業的利益原則去做疏財仗義之事，有時甚至不惜血本專門搜羅江湖賭棍去放交，是不是有點捨本逐末？

的確，放着水裏浮起的大魚不下手去逮，卻要退回來一點一點結網，這是一件與目標不直接相關的事。但是如果憑你一雙手去捕魚，肯定不如你先結了網再捕魚效果大，這就是人們常說的\"臨淵羨魚，不如退而結網。\"

胡雪岩這樣做是有一定道理的，事實上也是在做結網的工作，這是一種投資，或遠或近，或早或遲，這些投資都會連本帶利翻回來。交多，表明你路數多，為蠅頭小利而斷交，表明你至多能做一個小生意。

胡雪岩願意處處時時幫別人。拿了他的話說：\"我有了錢，不是拿銀票糊牆壁，看看過癮就算數，我有了錢要用出去！世界上頂頂痛快的一件事，就是看見你窮途末路，幾乎一文錢逼死英雄漢，我有機會揮手斥金。喏，拿去用。夠下夠？\"