1.甘當儒商（1）

※重義而不輕利，暗合商道

胡雪岩從一個市井布衣而風雲際會，成為清代絕無僅有的穿黃馬褂、紫禁城騎馬的紅頂商人，雖不乏投機鑽營之舉，我們卻不應以\"無商不奸\"的觀念來衡量他。***相反，胡雪岩是一個為人忠厚、人通達、眼光敏銳、手腕圓活的奇商，富有人味和豪俠之氣，在為人之道、經商之道方面，胡雪岩在重利的同時不忘義氣，抓住了經商的本質，符合經商之大道。

胡雪岩曾表白：說到我的志向與眾不同，我喜歡錢多，越多越好。不過我有了錢，不是拿銀票糊牆壁。我有了錢要用出去！世界上頂頂痛快一件事，就是看到人家窮途末路，幾乎一文錢逼死英雄漢，剛好遇到我身上有錢！！豪爽地灑下千金。在他剛涉世之初，即甘冒被解僱的風險，慷慨資助素昧平生、窮困失意的王有齡北上捐官，使王從此青雲得志，此舉並非出於功利的目的，為自己日後尋求靠山，而是自身察賦的天然流露。王有齡凱旋歸來，要報答和擢拔胡雪岩時，他本可因為得志，對舊主人反唇相稽，以報當初被誤解和辭退的怨忿：但他卻寧願委屈自己，小心回護別人。胡雪岩自謙是以商場經驗運用於官場。出身寒微、缺乏商場實踐的他，應是先以江湖經驗比附於商場。他對於官場、商場和人生的悟道，更多源於對江湖義氣的崇尚和理解，對人物禮的揣摸和把握。

義氣是胡雪岩性格的主道成分，也是其人格魅力的核心所在。他因其慷慨為義的氣質和稟賦，受到漕幫、沙船幫頭領們的信任、尊崇並引為至交。如果說胡雪岩在政客文人的中間還常常附庸風雅，故藏其拙，感時有隔膜的話，在江湖上卻如魚得水，心靈的溝通毫無障礙，因而在買漕米、運軍糧、押槍枝等他一生中幾樁重大的傳奇事件上，這些幫會領袖能夠捐棄前嫌和對朝廷的不滿，甚至違背幫會恪守的道義，給以胡雪岩無私的援助，說到底，這是對胡雪岩江湖義氣的認同，和被其人格力量所感化。胡雪岩與人交往，常常將心比心，由己推人，攻心為上，加上四海廣交，手面大方，且因人而異，投其所好；好財者饋以財帛，好色者贈以美妾，為義者激以義氣，富有者贈以\"面子\"，對他來說，似乎沒有化解不了的矛盾，收服不了的對手，結交不到的朋友。即使像嵇鶴齡那樣一個懷才不過、剛直不阿、軟硬不吃的人，胡雪岩也能對症下藥，動之以，喻之以義，曉之以理，而又不失衷心仁厚。嵇雖知胡雪岩是刻意籠絡，他這種籠絡卻讓人感到是自內心的眷顧，因而無法拒絕，甘願為其奔赴危難。胡雪岩做事每每出入意料而又合合理。正如漕幫老前輩俞三婆婆評價胡雪岩是\"又忠厚又狠的角色\"，\"忠厚是本性，狠是手段。\"我們且看他忠厚的一面：借給王有齡的捐官費，本可隱而不報，萬事大吉，他卻如實相告，遭致解僱而無悔；羅尚全慕名登門存巨款，聲稱不計利息，不要收據，胡雪岩不僅為其周密安排；羅遇難后，在毫無憑據的況下，連本帶息付於羅的鄉黨。

義氣，是胡雪岩悟透世故、參透人生、駕馭世人的一帖應世良藥，也使胡雪岩在江湖和官商兩道廣結善緣，左右逢源，帶來如日中天的名聲和達於鼎盛的事業。但也正是他的義氣，為他的最終失敗種下了禍根。胡雪岩出身底層，又身逢亂世，如何實現自己的人生價值？僅靠精明和眼光是不夠的。他對中國商人的地位、處境和前途有着冷靜的分析，尤其是對中外政府對待商人截然下同的態度有着透徹的了解；洋人重商，\"做生意人是第一等人\"，因而處處受到尊敬：中國商人沒地位，只能屈居於士農工商\"之末，並蒙受\"無商不奸\"之惡名；洋人官商一體，官府為商人排憂解難，甚至用軍艦為其助威：中國則是官下恤商，重利盤剝，更不會保護商人利益。

因此他作出了明智的選擇：依靠官府。只有巴結官府，謀取官位，官商一體，利益與共，才有可能立於不敗之地。他不計眼前小利之得失，投資於那些貪官污吏，以此尋求靠山和支持。幫官府的忙就是幫自己的忙，因為一日一天下大安，朝廷會對有功之人予以報答，那時\"做生意處處方便\"，\"名至而實歸\"。胡雪岩把這叫做\"眼光看到天下\"。胡雪岩這位具有第一等眼光、第一等頭腦、第一等手段的商人，在清末亂世這樣一個社會動蕩、政治黑暗、官場**、矛盾尖銳的環境中，一方面為爭取政治穩定而為官場默契合作，不遺餘力為之賣命效勞；一方面他把亂世當做絕好機會，投機鑽營，拉攏收買，精細謀划，大國難財。胡雪岩用精神物質雙重手段，先後同王有齡、左宗棠，以及何桂清、黃宗漢等大大小小的官吏們拉上關係，與其說是投靠巴結，不如說是把官府政客玩弄於股掌之中。這種腐朽沒落的政商關係，是胡雪岩成功的奧秘所在。但是，在國家衰敗、主權難保、官場黑暗的況下，胡雪岩企圖以投靠大員、賄賂籠絡、趨炎附勢的手段換取事業的展，無異於與狼共舞、飲鳩止渴。統治者慾壑難填，賄賂只會更加刺激其物慾的膨脹，加速封建政體腐化、衰亡的進程。