38.第38章 該節儉的一定要節儉

居家過日子應該節儉，商人做生意也應該節儉。***家大業大，一點滴處的節省積少成多，也會降低成本，增強競爭優勢。商人如果養成奢侈浪費的習慣，再大的家業也有敗光的時候。

生意做多大也不能忘了節儉

商人對自己節儉，追求成本的合理化，是培根固本之法，有利於企業自身成長。但對他人卻要慷慨，該花的錢就花，幫助客戶做大，追求與客戶共同成長，才是長治久安之道。

貪圖享受的人認為，一味儉省，人生的樂趣何在？其實，最儉樸富人也比最奢侈的窮人享受更多，只要做成大商人，常人的所謂享受又何足為道？

更重要的是，商人按個人節儉的習慣養成公司節儉的風氣，這是使財富倍增的重要途徑之一。

王永慶是做小本生意起家的，儉樸是他多年養成的習慣。他經常那種跟大富豪身份不相稱的事：

例如，一條毛巾用十年，肥皂用到只剩一小塊還捨不得扔掉，乘飛機坐經濟艙，不坐頭等艙……他在企業管理中，也特彆強調節儉，反對鋪張浪費。他的理念“追根究底，點點滴滴求其合理化”，目的是消滅任何一點不合理成本。

有一段時間，王永慶在電梯裏多次遇見同一位年輕人。他不禁感奇怪：“這後生為何經常跑上跑下呢？”一問，竟讓他現了一樁不合理的事：原來，台塑與某企業合作經營了一家公司，這家公司的付款務由台塑財務部統一辦理，但票據簽章由對方指派的會計處長辦理，雙方在不同樓層辦公。所以，這位負責雜務的年輕人需要兩邊跑，一天跑十幾趟。

王永慶認為這種做法不合理，馬上對那位會計處長說，台塑已運電腦處理採購付款業務，總共要經過四道關卡，確認無誤之後才決定付款，其管制功能比蓋章還有效，何必為了支票蓋章，讓經辦人員跑來跑去浪費時間呢？在他的干預下，以後這兩項業務都由台塑財務部統一辦，這就節省了人力。

王永慶的眼光與許多企業家不同，在別人眼裏的小事，在他眼裏卻是大事。他認為，一時的錢財損失，數額再大也有限；制度有漏洞，再小的問題也影響長遠。所以要點滴以求合理化。他說：“我們對於所可能涉及成本的項目，都會一一用心追根究底，直到最為節省才肯罷休。”

例如，在招待客人方面，王永慶要求吃得開心，又最為節省。他極少在外面宴客，一般在台塑自辦的餐廳招待客人。餐廳廚師與服務員素質絕不低於大飯店。王永慶宴客時，專業廚師必須準備二十道豐盛佳肴應席，對菜式的要求，王永慶的標準是：精緻可口。宴客通常采自助餐形式，吃多吃少隨意，卻不允許浪費。

台塑集團的員工食堂也採用自助餐形式，同樣要求吃得好又不浪費。為此，王永慶專門請幾位營養專家，花了兩年時間，為台塑集團編製了一份詳盡“全年度統一菜單”。這份菜單對於營養搭配、成本控制與採購方式等都予以周全設計，然後分到各單位食堂，使其從採購、驗收到每一道菜的製作方法都有章可循，既節省了成本，而且沒任何兩天的菜譜是相同的，以保證讓員工吃得高興。

在降低建廠成本方面，台塑的核算已深入到每個細節，編製的建築規範手冊就有幾大本。一般來說，在建廠成本上，假如美國人來做需140元，日本人100元，而台塑只67元就夠了。

由於王永慶“點點滴滴求其合理化”，所以，台塑是世界上成本控制最好的公司之一。

可見，節儉既是聚財之方，在他人看來，也是美德。生意做多大，也不能忘了節儉。

再有錢也要節省該省的小錢節儉是猶太人的特點。猶太人特別是猶太商人不管多麼富有，絕不會隨意揮霍錢財。在宴請賓客時，以吃飽吃好為原則，不會講排場亂支；在生活中，以積蓄錢財為原則，不會用光吃光，手頭空空的。猶太人測算過，依照世界的標準利率來算，如果一個人每天儲蓄1美元，88年後他可以100萬美元。這88年時間雖然長了一點，但是如果每定天儲蓄2美元，那麼在10年、20年後，很容易就可以達100萬美元，因為這種有耐性的積蓄，會得到利用，並由此得到許多意想不儉賺錢機會。我們再來看一下洛克菲勒的故事。

當洛克菲勒有了一些積蓄的時候，他開始自己創業。由於剛開始步入商界，經營步履維艱，他很快就花完了好不容易積攢的一點錢。他苦思冥想怎樣財，卻苦於沒有方法。

一天晚上，洛克菲勒從報紙上看到一則廣告，推銷一種財秘訣。

他為此高興極了，第二天急急忙忙到書店去買了一本相應的書。他迫不及待地把買來的書打開一看，只見書內僅“勤儉”二字，就再沒有任何內容了，使他大為失望和生氣。後來，他反覆考慮這“秘訣”“秘”

在哪裏。起初，他認為書店和作者在欺騙他，一本書只有這麼簡單的兩個字，他想指控他們欺騙讀者。後來，他越想越覺得此書之有理。確實，要想財致富，除了勤儉之外，沒有其他辦法。

此後，他將每天應用的錢加以節省儲蓄，同時加倍努力工作，千方百計地增加一些收入。這樣堅持5年，他積存下800美元，然後將這筆錢用於經營煤油。在經營中他精打細算，千方百計地將開支節省，把盈利中的大部分儲存起來，到一定時間再把它投入石油開。照此循環展，他如滾雪球一般使其資本越來越多，生意也越做越大。

努力掙錢是行動，設法省錢是節流的反映。巨大的財富需要努力能追求得到，同時也需要杜絕漏洞才能積聚。

《塔木德》指出：“本金有安全保障的投資才是第一流的投資原則。”

為求高利潤而喪失本金的投資事業，是愚蠢的冒險。作為投資者，不被急於財的心所蒙蔽，必須要仔細調查研究，當你有了充足證據，而且沒有冒險成分存在的時候，才可以拿出部分金錢來投資。

猶太人有句格這樣說：花1美元，就要揮1美元的功100％效，要把支出降到最低點。

洛克菲勒成為億萬富翁以後，他的經營管理也是以精於節約為特的。洛克菲勒給部下的要求是提煉一加侖原油的成本要計算到小數點后的第3位。每天早上他一上班，就要求公司各部門將一份有關成本和潤的報表送上來。多年的商業經驗讓他熟稔了經理們報上來的成本、支、銷售以及損益等各項數字，他常常能從中現問題，並且以此為指標考核每個部門的工作。

1879年的一天，洛克菲勒質問一個煉油廠的經理：“為什麼你們提煉一加侖原油要花19.8492美元，而東部的一個煉油廠干同樣的工作只要19.849美元？”

這正如後人對他的評價：洛克菲勒是統計分析、成本會計和單位計價的一名先驅，是今天大企業“一塊拱頂石”。

可見，對金錢除了愛之外，還要惜，也就是說，除了想財外，還要想辦法保護已有的錢財。猶太人的這些金錢觀念是很有道理的，這就是猶太人經營致富的一個奧秘。猶太富商亞凱德說：“猶太人普遍遵的財原則，那就是不要讓自己的支出超過自己的收入，如果支出超過收入，就是不正常的現象，更談不上財致富了。”

洛克菲勒曾向他的秘書借5美分，當洛克菲勒還錢給秘書的時候，秘書不好意思要，洛克菲勒當即大怒：“記住，5美分1美元1年的利息！”由此可見他對於金錢的節儉和計算之精明。

很多猶太人老闆，對任何的開支都是精打細算，為的就是盡量降低成本，減少費用。他們總是說：“要把1美元當作2美元來使用。如果在一個地方錯用1美元，並不就是損1美元，而是花2美元。”

成功商人的用錢原則就是這樣，只把錢用在該用的地方，他們認為不該用的地方，1分錢也不會花出去的。洛克菲勒說過：“對錢財須具有愛惜之，它才會聚集到你身邊，你越尊重它，珍惜它，它越心甘願地跑進你的口袋。”