13.第二章秀好口才――為不會說話的嘴巴開藥方（1）

從好的開場秀開始

成功秀：

好的開場白給人親熱、友善、貼心的感覺，能夠很快消除彼此間的陌生感。

生活中，不可避免地要與人打交道。想要贏得對方的好感，初次見面時的開場白很重要。那麼，如何在開場白中秀出自己呢？

1。要尋找雙方共同感興趣的話題。

說好第一句話，僅僅是良好的開端，要談得投機，你就必須和對方確立共同感興趣的話題。有人可能會說：“大家都不認識，第一次見面，怎麼知道對方對什麼感興趣呢？”關鍵在於講話時仔細觀察對方，從他的興趣、愛好、個性特點和心、處境入手。

有這樣一位小夥子，他去拜訪一個陌生人，現對方的牆上掛有“制怒”二字，便知這個人有克服易怒缺點的訴求。於是他開口問道：“您平時很愛脾氣嗎？”對方回答：“我平時確實很容易衝動，但明知自己有這個毛病，卻有時控制不了，為了提醒自己，就寫下來掛到牆上，時刻告誡自己。”

這個小夥子很聰明，由此話題談開，先是表示非常理解，繼而談談自己的看法，兩個人談得非常投緣，這樣就縮短了兩人的距離，頗有“相見恨晚”之感。

有的人在初識者面前感到拘謹難堪，多是因為沒有掘共同感興趣的話題而已。

2。坦白告訴對方你的感受。

有些人總是能夠很快與初次見面的人打成—片，其實，坦白地說出你的感受也是打開話匣子的有效方式。

你可能去參加晚宴，會覺得自己太害羞，與這種宴會格格不入，或是剛好相反，雖然許多人都討厭這種聚會，但是你很喜歡。這時你不妨將你的感受對一個願意聽的人說出來，這個人很可能就是你的知音。

你要明白，坦白地說出“我在這裏一個人也不認識”或“我不知道該講些什麼”，總比讓自己顯得拘謹冷漠好得多。

3。抓住對方的心理更有利於談話。

要想使對方對你產生好感，留下深刻的印象，還必須察觀色，了解對方近期最關心的問題，掌握其心理。

有這樣一位女孩，正逢周末感到無聊，便去參加一個舞會以排遣寂寞。由於當時她臉上起了很多的痘痘，有點“不敢見人”，便躲在一個角落裏，以至於舞會過半也沒人來邀請她。

這一切都被旁邊的一個男士看在眼裏，便走過來以一個禮貌的邀請動作請這位姑娘跳舞。女孩自然是非常高興，也很感動。當一曲終了，這個男士又適時誇了她一句：“你的舞跳得很好，為什麼不來和我們一起跳呢？”一來二去，兩人熟了起來。

其實，每個人都可以利用這樣的場合認識別人、展友誼，只要你有意與別人交往，善於打開別人的心扉，就會收到意想不到的效果。

4。直接或間接地讚美對方的長處。

幾乎每個人都希望別人能夠看到並讚美自己的長處。那麼，初次見面交談時，應該投其所好，以直接或間接的方式指出對方的長處並讚揚一番，這樣的開場白能使對方高興，從而對你產生好感，激彼此交談的積極性。

被譽為“銷售權威”的霍依拉先生與人交往時就很會說開場白。有一次，為了拉廣告，霍依拉前去拜訪梅伊百貨公司總經理。二人寒暄之後，霍依拉突然開口問道：“您是在哪兒學會開飛機的？總經理居然能開飛機，可真不簡單啊！”這位總經理聽了他的話顯得很興奮，兩人談得非常投機，廣告的事當然也很順利地解決了。

俗話說：“酒逢知己千杯少，話不投機半句多。”一個好的開場白能夠使兩個萍水相逢的人在短時間內迅速達到心理共鳴，從而使談話輕鬆愉快地進行下去。

5。要常用“我們”一詞。

美國著名的人際關係學大師卡耐基告訴我們，若想把自己表現得更好，形成圓滿的人際關係，就應善於利用“我們”一詞。

用“我們”將是一個最好的開場白，把對方無形之中拉進了自己的圈子，就算對方想走也得找個合適的理由。用“我們”不僅縮短了彼此間的距離，還能促進彼此間友好的關係，要對對方動之以，主動去了解對方的苦惱與欲求。這種了解作用在心理學上被稱為“共感”，或稱“感移入”。