115.第五部分各取所需――漫話貿易（18）

那麼，它們是如何定價的呢？廠商定價的一個最大原則就是利潤最大化，在經濟學上可以很容易推導出利潤最大化的條件就是：邊際成本等於邊際收益。邊際成本指的是多生產一單位量的產品，所需要增加的成本；邊際收益指的是多銷售一單位量的產品所能增加的收入，這裏要注意的是，這裏的邊際收益不是簡單的單位產量乘以單價，因為你要更多銷售產品，往往需要降低產品售價。這條描述產品價格和需求量之間關係的曲線就是大名鼎鼎的“需求曲線”。廠商在定價之前先要估計這個市場的需求曲線是什麼樣子的，然後根據邊際成本等於邊際收益確定在這個市場的銷售量，並根據這個銷售量在需求曲線上找到那個使市場“均衡”的價格點。這個“需求曲線”受很多方面因素的影響，比如市場規模、消費者收入、消費者偏好、競爭者的況等。

因此，即使行貨和水貨都是一個工廠生產的，它們的成本（邊際成本）完全一樣，但是由於它們面對的市場況不一樣，企業為了達到利潤最大化，在不同市場的定價不一致甚至相差很多，就成為了一種邏輯上的必然。這也就能夠解釋為什麼同樣的手機，同樣的筆記本電腦在香港市場和美國市場賣得比我們國內市場便宜——當然導致這種價格不同的因素還有很多，但是我們這裏講的絕對是非常重要的一個方面。

當然這種不同市場的差別定價有一個前提條件，就是能夠防止“套利”行為。所謂套利，就是有人在定價低的市場上買進，運到定價高的市場賣出的行為。兩個市場的隔離程度越好，這種差別定價就越容易實現。因此，不同國家之間的差別定價就很普遍，但是在一國內部就比較困難了。比如河南省和福建省，由於兩者的市場環境還是有比較大差別的，理論上來說廠商也應該採取差別定價的策略，但是顯然要從河南把產品運到福建要遠比從深圳“過關”容易得多，所以商家不得不放棄差別定價，這兩個市場上產品的價格就不會相差太多。

最後我們可以引出一個在國際貿易中經常用到的詞——傾銷。從經濟學上看，傾銷其實就是指廠商在出口市場上以比國內更低的價格銷售其產品。這個定義絲毫未提及“以低於成本的價格進行銷售”——這是一般人所謂的傾銷的含義。所以，經濟學家只是把傾銷簡單看成上面提及的差別定價——也叫價格歧視。不知怎麼搞的，“傾銷”現在居然成了“以低於成本價銷售的惡意競爭策略”的代名詞。

大家都知道，聯想在國內賣的筆記本價格要比在美國賣得還貴，對此有很多人都大罵聯想愚蠢、忘本、胳膊肘子往外拐。但是我想聯想作為一個有名的國際化的企業集團，它裏面的人應該不會太沒腦子。聯想肯定有一幫精英整天在研究如何定價，總之肯定是為了集團利潤的最大化才實現這種差別定價的。作為一個企業，追求利潤最大化本是無可厚非的，所以我們也不要太在意自己被歧視了一把。你不滿意可以不買聯想的“行貨”，買其他品牌嘛，還可以積極考慮一下“水貨”嘛！我想，當聯想現市場環境的變化時，它們會重新積極考慮如何定價的。

總之，“行”、“水”之爭就是由這種差別定價引起的，只要這種價差還存在，行貨就會始終面臨水貨的圍攻。當然，現在有某些無良商家為了利潤是啥都能幹得出來的，比如對水貨進行一番改頭換面（換說明書、換外殼之類的小把戲）之後把它當行貨賣，或者把山寨的、翻新的當水貨賣，以此來牟取暴利。這也導致了目前水貨市場魚目混珠的況，一些沒有經驗的顧客買水貨還是有相當風險的。所以到底選行貨還是水貨，風險還是價格，要根據自身的實際況來確定。

第二十四章

歷史周期率？

2008年，我們國家是很熱鬧的：雪災、奧運、金融危機。2009年我們同樣熱鬧，正是在這一年，我們迎來了建國六十周年。前一段時間，《建國大業》的熱映把很多人的焦點又引到了幾十年前那一段波瀾壯闊的歷史。