第十一章 出手

已經過去5天了，非柔和蘇韻為期2個星期的業績考核比賽，已經過去一小半了，這段時間，非柔嘗試各種途徑聯繫潛在客戶，無奈，自己國內的人脈實在沒有，上面給的時間又太短，這麼斷的時間說服毫不相識的客戶也是不可能的。所以，迄今為止，非柔仍然是一單也沒成。蘇韻那邊就大不相同了，這幾天，蘇韻就跟打了雞血一樣，每天忙的熱火朝天，已經開了幾單了，雖然都不是什麼大項目，但也算是業績，如果按這樣下去，自己必然會輸給蘇韻，非柔起身去茶水間，準備倒杯咖啡。

每次，非柔但凡遇到問題焦急時，就一定會選擇喝杯咖啡，咖啡的香氣，會讓自己緊繃的神經放鬆，而咖啡自帶的苦澀的味道，也會讓味蕾瞬間清醒，讓大腦冷靜下來，便於分析問題，這次剛到茶水間就碰到了郭部長，非柔立刻乖巧的跟部長打了個招呼，“筱涵呀，最近比賽的事情壓力挺大的吧，沒事，好好工作就行，畢竟剛開始，別想太多，你會得到你想要的”郭部長說完這句話，看了看非柔眼睛，淡然離去。本來前面兩句話沒什麼，無非就是公司上級對下屬的鼓勵安撫，在非柔看來很正常，但最後一句，“你會得到你想要的”什麼意思？莫非他知道自己的目的，不可能，首先，自己隱藏的沒有任何問題，其次，如果真的發現自己進來公司目的不單純，那不應該早早把自己開除，再有第三種情況，那就是他本身也不是公司的人，或許是Scar安排的人，但也不可能，如果真的是Scar安排的，依照他的性格，是不會讓自己的人這麼快浮出水面的，也不會為自己提供幫助的。在非柔看來，Scar更像個看戲的人，他喜歡操縱全局的掌控感，希望這個局裏的所有人按照自己設計的方向進行，不會輕易透漏給別人信息，更不會隨便幫助別人，除非，是有代價的。

刨除以上的幾種可能，非柔實在想不明白郭部長剛剛那句話是什麼意思，但直覺告訴她，郭部長絕對不是個草包，他不簡單，肯定知道什麼，無論怎麼，自己必須對在這個郭部長提高警惕，看來，計劃必須加快，自覺告訴自己，在這個公司耽誤的時間越久，自己暴露的危險越大，到時，自己就不再有主動權，甚至會有危險。

又到中午了，“鈴鈴鈴”非柔手機準時響了起來，“小涵，今天去哪吃飯呀”“隨你吧，我沒什麼想吃的”“那就去公司樓下，反正我正好手上工作沒做完，快點吃完，早點回來”“行，你部門門口見”非柔回答到。這幾天，非柔一直和李楠一起吃飯，保持聯繫，而李楠跟自己的關係也確實更近了，畢竟李楠也是剛來公司沒多久的新人，本來就沒什麼朋友，再加上李楠心思單純，神經大條，這樣的女生最容易信任別人，自己想親近李楠，真的是輕而易舉。但李楠一直不是自己的目標，她的目標一直是李楠的領導-——李姐。

上一次的交談，非柔已經對李姐掌握了七八分，知道她不喜歡蘇韻，並且手上也有能幫到自己的資源。這幾天，非柔一直沒採取什麼行動，一來，自己跟李姐還不熟悉，怕李姐不能信任自己，二來，太操之過急，容易讓李姐看出破綻，畢竟李姐也是干認識十幾年了，也算是玲瓏心思。所以，這幾天，非柔也就是平時藉著找李楠的機會，跟李姐打打招呼，聊聊天，有時幫李姐打打下手，進而，讓李姐更加信任自己。現在看來，計劃必須加快了，畢竟剛剛冒出來的郭部長，讓非柔看不透，必須快點找到證據，抽身離開這個地方。

非柔從抽屜里拿出個紙袋，就準備去樓下找李楠，非柔下樓前對着鏡子看了看自己，不夠，這樣不夠，非柔心想着，就走到衛生間，拿出自己的眉筆，對着鏡子，在眼睛下畫了畫，沒出2分鐘，非柔就給自己化了個誇張的眼袋，那看起來，典型的營養不良的感覺，又拿出粉底，將自己化的眼袋遮了一下，卻又沒有完全遮乾淨，看着鏡子裏憔悴不堪的自己，非柔自然是十分滿意。一切準備就緒，非柔拿着剛剛從抽屜中拿出的袋子，去到了樓下。

“筱涵，你來了，等你好一會啦，今天怎麼這麼慢呀？”李楠看着非柔，不解的問道，其實，平時下樓吃飯，晚個幾分鐘正常，有時候是工作沒做完，有事可能是等電梯，但今天的非柔，足足晚了將近20分鐘，這太不正常。非柔看了眼李楠，就低着頭說到：“沒什麼，楠楠，今天我不陪你了，還有工作呢，你先去吃飯吧”李楠看到非柔躲閃的目光，更意識到可能不對勁，把非柔的身子扳過來，讓非柔眼睛直面自己，才發現，非柔那眼睛，簡直就是國寶大熊貓的典範，就差把她也當成大熊貓給關起來了，“不是，你這眼睛怎麼了，這麼嚇人，是不是有人說你了”李楠驚訝的問道，李姐聽到，也抬頭看向非柔，不看不要緊，一看，李姐也有點心酸了，那小眼睛的眼袋，大到一個誇張，即便非柔用粉底遮蓋，也沒有遮住。就李姐那七竅玲瓏心，不用李楠問，自己也能猜個八九不離十，肯定是因為非柔和蘇韻比賽的問題，最近聽說蘇韻已經開了好幾單了，雖然都不大，但非柔可是一單也沒開，再加上蘇韻平時那趾高氣昂的脾氣，非柔肯定也是受了不少委屈，李姐心裏其實也挺心疼這個自己在外打工的孩子的。

而且，李姐也聽說，蘇韻開的這幾單都不是正規手段得來的，無非就是自己的七大姑八大姨，拿出錢給蘇韻幫忙的，無非就是仗着自己家有點錢，比賽用這種小手段，本來李姐就看不上蘇韻，再加這一出，李姐自然心中是替非柔不值的。看着非柔也沒說什麼話，李姐開口說到：“李楠呀，這樣，你呢就先去吃飯，順便給筱涵打包點吧，我跟筱涵聊聊，反正我中午也不吃飯的”其實，按李姐的性格，跟自己無關的事，她自是不會插手，但幾天相處下來，李姐是越來越喜歡這個姑娘了，而且，李姐本來就對非柔很是讚賞，多年看人的經驗告訴自己，眼前的姑娘非一般人，所以，即便自己不能幫忙，但關鍵時候，安慰一下，也是可以的。李楠想了一下，確實，自己剛進公司，很多事情不懂，幫不上非柔，但李姐不一樣，說不定，李姐能勸勸非柔呢，也說不定，會幫非柔呢，想到這，李楠直接說到：“那行。我先去吃飯了，你們忙吧”說完，李楠就小跑離開了。

李姐招呼着非柔做下來，給非柔倒了杯茶水，說到：“怎麼了，是不是壓力太大了，你要放平心態，業績考核沒什麼大不了的，輸贏不重要，只要你認真對待就行了，何況，李姐還是很看好你的，即便輸了還有以後呢，別想太多。”畢竟是做了這麼多年人事的，李姐自認在安撫別人這件事情上，還是信手拈來，剛剛這話的意思，已經很明顯了：無非就是這場比賽基本已經看得出結果，輸就輸了，反正還有以後，只要能在公司認真工作，以你的能力，一定能做的很好。簡短的幾句話，委婉卻明確的告訴非柔，這場比賽必輸無疑，無須在意，讓非柔不必有太大負擔，但又肯定了非柔工作上的能力，這話說的，也是很有技術含量的。李姐以為，非柔接下來無非就是圍繞這場比賽不公平，蘇韻暗箱操作這種話題，要不然也是說自己已經多麼努力工作，表示自己的工作能力。

但另李姐沒想到是，非柔卻出乎意料沒有為自己做任何辯解，非柔直接抬起頭，看着李姐的目光，說到：“李姐，放心，我沒想太多，我只是恨自己沒有努力，比賽輸贏正常，沒到最後一刻，怎麼可能認輸，而且，我也不相信我會輸。”在李姐的印象里，不可否認，非柔是個值得欣賞的女生，謙虛有禮，圓滑通透，聰明低調，但還是缺少職場人的那種自信，“狼”性，缺乏一種拚命沖的精神，當然，這也是很多剛剛踏進職場的畢業生身上缺乏的精神，現在的畢業生身上要不就是好高騖遠，自信過頭，要不就是謙虛有度，但缺少自信，很少有那種能掌握好這個“度”，既謙虛又自信，對自己有信心卻清楚自己實力積極學習，不張揚過頭的畢業生。但非柔剛剛的話，卻讓李姐刮目相看，聽起來，完全不像她印象中的非柔，言語中完全不服輸，即便面對這種處於劣勢地位的情況，也沒有否定自己的能力，對未來充滿信心，不到最後不放棄，骨子裏充滿了衝勁。

不可否認，眼前的這個女生，一次次的帶給自己驚喜，每次都會讓自己對她更加欣賞，確實是個“寶藏”，尤其是，剛剛非柔說話時，眼神流露出的目光，那是一種充滿自信的光芒，讓人無緣由的相信眼前女生的能力，同時又是一種堅毅的目光，目光中透漏出她的倔強，不輕易放棄的個性。“那就好，能相信自己就好，這比賽就是個考驗，李姐也相信你”不得不承認，面對眼前的非柔，李姐也是無緣由的相信，不知為何，李姐就是相信她能贏，她身上有那種能力。“那你今天這麼無精打採的，是什麼原因”“沒什麼，無非就是一些私事，影響了作息，導致上班遲到，被人說了，沒什麼大不了的”非柔說著，用手擦了擦自己的黑眼圈，“被人說了？是蘇韻吧？”就李姐那副玲瓏七巧心，一猜就能猜個八九不離十，市場部人員基本都是各管各的，沒有什麼嚴格的上下級區分，而且，市場部人一直很懶散，上班遲到根本就是常事，況且非柔又是個實習生，沒有誰會這樣注意的，畢竟多一事不如少一事；會在上班這件事上做文章的，也就是她蘇韻了。兩人同為實習生，蘇韻本身有桀驁不馴，肯定是看不上非柔的，所以，會說非柔的，基本就是蘇韻了。

“本來也是我遲到的問題，不然也不會給別人機會的”眼看非柔沒有反對，那就肯定了自己的猜想，李姐心裏更是替非柔抱不平了，畢竟蘇韻平時行事自己看在眼裏，趾高氣昂，水平一般，無非就是仗着長的好看點，即便這次比賽，也是靠着家裏人暗地的幫忙，而且，平時上班遲到最多的也是她蘇韻，憑什麼說非柔。越想到這，李姐心裏越來氣。“對了，李姐，這是我昨天下班順便出去買的茶葉，上次看你好像挺喜歡喝茶葉的，就給你拿來了”非柔直接岔開話題，將手中的紙袋遞給李姐，李姐一看，這哪是順便能買到的茶葉，“王記茶行”，這可是全城最著名的茶行，價錢貴自是不用說的，最重要的是，這家茶行平時根本就是人滿為患，想買他們家的茶葉基本上不排隊5、6個小時是買不上的，平時上班時間就夠緊的，如果下班去買，回家那也是將近凌晨了。也是這個原因，即便這家茶葉十分有名，李姐也沒有真正品嘗過，但沒有想到，非柔竟然願意花時間，去為了自己買，那這樣說來，今天上班遲到被蘇韻罵，也應該是因為茶葉的原因，簡而言之，這次挨罵，也是跟自己有關的

但這些，非柔並沒有跟自己說，沒有替她自己辯解，沒有說自己排隊有多麼幸苦，只是簡單的說一句“順便”，這更讓李姐感動，甚至是心疼，心疼她自己出來打拚，心疼她比賽受委屈也只能自己擔著，心疼她默默的為人着想不求回報，這瞬間，李姐實在是控制不住自己，她不能眼睜睜的看着眼前這個孩子受委屈，被欺負，她一定要幫她，何況她也有這個能力幫她。“筱涵呢，李姐從你進公司，就把你當成自己的孩子，你的能力也是有目共睹的，本身這次比賽也存在問題，如果你不介意的話，李姐打算幫幫你，雖然你能力夠用，但人脈也很重要的。”

聽着李姐這麼一說，非柔意識到，自己已經達到目的了，其實從上次來辦公室請李楠吃飯，到這幾天時不時來跟李姐聊聊天，再到今天留下跟李姐談心送茶葉，都是自己一步步費心謀划好的，非柔早就看出李姐對自己的欣賞以及對蘇韻的各種不對付。但單單這樣，是不可能讓李姐幫自己的，所以，她必須讓李姐對自己不單單是欣賞更要重視，那就勢必要表現出自己不同於他人的優勢，讓李姐更加刮目相看，同時，也需要適時的拉近距離，讓李姐感覺自己對她的心意。可以說，剛剛李姐的這幾句話，在別人看來，是李姐發自內心想幫助非柔，但非柔知道，這簡短的幾句話可是自己費心一步步引導李姐說出來的。

“李姐，我明白，職場上的人脈本身也是能力的一種，我確實很缺乏這一點，您能拿出自己的人脈來幫我，真的讓我很感謝，今後，我也一定會認真學習，一定不會讓你失望的。”非柔這番話一出，更讓李姐堅定了要幫她的心，原因在於，面對李姐提出幫忙的建議，非柔並沒有故作矯情的推脫拒絕，而是直截了當的接受這個提議，很多人在面對別人的幫忙時，總會考慮到所謂面子、尊嚴一類的問題，進而故作姿態的拒絕，而非柔卻能直面現實問題中自己的缺陷，放下所謂無聊的自尊心，果斷的接受幫助，更讓李姐大加讚賞。李姐起身去工作位上拿起了錢包，又從錢包里拿出了一沓名片，不虧是做人事的，手上的這些名片可都是李姐這些年積攢下的人脈，這可是拿錢也買不到的資源。

李姐翻翻找找，從裏面拿出一張名片-——永潤實業總經理鍾永基，“這家公司主要是做實業項目的，開了很多工廠，有染料製作，木材加工，五金建築等等，當然很多一二線城市也有自己的門店，資金實力也是十分雄厚的，他們的經理之前跟我有點小交情，最近聽說他想找一些私人理財項目，如果把他拿下，別說蘇韻現在的那些業績，就是她業績的三倍，也比不上你。”李姐頗為驕傲的說到，想到蘇韻失敗受傷的神情，李姐心裏還是十分得意的，又說到：“名片你先拿着，我等下跟他打個電話，安排你們見面”果然，非柔沒猜錯，這李姐手裏確實有自己想要的資源，拿到這份資源，那自己自然是十拿九穩了，“行，李姐費心了，謝謝李姐這次這麼幫我”“沒什麼，都是同事，能幫忙就幫忙唄，何況你也挺貼心的，這茶葉不好買吧？我可是知道他們家茶葉很難買到的，竟被你買到了，也是有心了”眼看事情解決了，李姐心裏也是很開心，還打起了非柔的玩笑，兩人就這樣聊了會天，氣氛也沒有一開始的低沉了。

下午，沒過多久，非柔就接到了李姐的信息，李姐告訴她人已經約到了，正巧今天那人來這邊視察工作，下班后約在公司樓下的一間咖啡廳見面，李姐再三叮囑，非柔一定要準備好資料去，言外之意，就是自己只能幫到這一步了，自然是不會陪她去說服鍾總；這也並未出乎非柔意料，畢竟李姐也是個人精，人家能把自己資源拿出來，就已經是很不容易的了，怎麼可能擔著別的風險呢？這次生意介紹好了，兩邊都能記着李姐的好，李姐也能得到了順水人情的名聲，但倘若中間有點差錯，那自己好不容易積攢的這條人脈必然就斷了，說不準也會牽連其他人，因此，李姐這次自然是不會出面的。非柔回了信息，在信息上再三感謝李姐的幫忙，並且承諾自己一定會認真準備，不讓李姐失望。隨後，非柔針對下午的見面，開始準備合作計劃。

下班時間到，非柔一路小跑到了樓下咖啡廳，看了眼手錶，還好，比預定時間早了15分鐘，非柔把自己準備的材料一一擺好，招呼服務員過來，自己點了杯冰美式，順便替鍾總點了杯花茶，等了一會，鍾總來了，剛落座，非柔就起身說到：“鍾總您好，我是李姐介紹的久恆財富的谷筱涵，您叫我筱涵就行，一路過來幸苦了”看了眼谷筱涵，鍾總示意她坐下，象徵性的打了下招呼，剛準備叫服務員，非柔就說到：“您一路過來幸苦了，今天天氣挺熱的，您在外視察工廠，想必也是奔波了一路，我就擅自做主，提前給您已經點了杯花茶，現在水溫應該沒那麼熱，喝了正好，花茶夏天是最為解暑清熱的”說著，便給鍾總倒上了杯花茶。這次總算讓鍾總正眼瞧了她，原本，接到李姐的電話，鍾總也不好推脫，但久恆公司規模實在不大，自己根本沒想過找他們公司，今天也就是給李姐個面子，過來看一下，根本就沒打算認真聽，但這女孩，卻有點改變自己的想法，單單從剛剛女孩為自己點花茶的舉動來看，這女孩也是十分細心的，做理財必須有一種睿智細心，果斷大膽的心思，不然很容易面對龐大的數據資料迷失，導致投資失敗，這樣看來，這女孩也算是合格的，但就是不知道她是真的有本事，還是在自己面前抖機靈。

對於眼前的女孩，自己竟然有些小期待，期待她接下來究竟會給自己怎樣的方案，鍾總喝了口花茶，說到：“你剛說你叫什麼，我沒注意，也順便把你的方案說一下，我們就不客套了，畢竟我時間也不多。”面對鍾總這種嚴肅強大的氣場，很多畢業生心中已經被嚇到了，更比說提案了，但非柔可不是一般人，在國外剛上大二的時候，自己就已經獨立處理了很多比眼前鍾總更大更刁鑽的客戶，所以，鍾總自然不再話下。“是我的問題，沒有讓你記住我，我叫谷筱涵，這是我準備的方案，時間比較倉促，我就簡單給你口述一下，其一，考慮到您是做個人理財投資，相對比較靈活，我準備前期先讓您拿出一小部分進行投資，畢竟您現在還不信任我，理財必須雙方產生足夠的信任感，您才能放心大膽的把投資全權交給我。所以，前期先讓您看看我的理財能力”對於非柔的這個提議，鍾總自是十分贊同的，自己之前也接觸過很多投資人，大部分無非就是先問自己的預期投資資金有多少，然後就各種辦法說服自己加大投資，這讓鍾總很是反感，畢竟自己是想賺錢，不是一直投資花錢，基本沒有人會設身處地的考慮自己的想法。但眼前的女生，完全考慮到這一點，將主動權交給自己，單從這一點，就已經打敗了很多人。

“其二就是，我們都明白不能把雞蛋放在同一個籃子裏的道理，想必很多投資人也給你規劃了多種方案，將您的資金分散放在不同的行業，比如多媒體，鋼材，房地產等等，但我不這麼認為，的確把雞蛋放在不同籃子裏，能最大限度的保證風險最低，但同時，恰好賺到的錢也大大降低程度，我認為投資的目的是為了賺錢不是為了降低縮水風險，所以，必須挑選正在快速發展的行業，率先入手，集中投資，達到盈利的目的。”確實，之前見過的很多投資人都會讓自己不要把雞蛋放在同一個籃子裏，但這也正是自己不喜歡的，自己本身就不缺錢，他需要的是一種快感，一種刺激感，一種投資后的成就感，而滿足自己這點，就必須要集中投資，但很多投資人過於謹小慎微，不敢冒險，這讓自己很看不上。“繼續”聽完非柔的前兩點，鍾總顯然是十分欣賞的，簡短的兩個字，表達了自己的認可。

“其三，即便是選擇一個行業，也是想當關鍵的，這種情況下，很多人都會選擇自己比較熟悉的行業，畢竟在自己熟悉的領域，肯定還是有一定優勢的，我也了解到，貴公司雖然是實業單位，但基本以五金建築為主，因此，您相對熟悉的行業，也就是鋼鐵,房地產等，但我不建議您投資這種行業，想必這幾年您也發現，國內雖然鋼材發展迅速，但現在接近於飽和含量，很多工廠大量建造鋼材，但需求量在減少，達到有價無市的情況，而房地產行業，前幾年很多人都在炒房，導致房地廠行業異常火爆，但這只是假象，目前政府已經介入房地產管制，接連推出了很多有關政策。因此，未來房地產行業基本會很低迷，形成高開低走的形式，其實很多實體行業，現在都是這種情況，表面風光無限，實際形勢嚴峻，造成外強內虛的現象，都不適合投資。”

關於非柔說的這點，其實鍾總早就發現，這些年中國經濟蓬勃發展，也是這個原因，導致很多人盲目投資，最終慘淡收場，而自己也因此，遲遲沒有入行，一直在觀望。“那按你的說法，我是不是就不應該投資了？”對於眼前的姑娘，鍾總實在是產生了極大的興趣，忍不住的打趣道。“您說笑了，我可不敢這麼說，作為一個理財投資人，我怎敢把您往外推，歡迎您還來不及呢”非柔眼見鍾總現在的神態比剛進來時緩和很多，更是跟自己開起玩笑，就知道這個鐘總對自己已經很是欣賞，看來成功幾率也能大大增加了。“哦？那我應該怎麼辦呢？”“這就是我要說的重點，現在這種情況，您最應該考慮的是多媒體，這幾年國內自媒體發展異常迅猛，網絡媒體遍佈各個角落，同時，它最大的優點在於，無論任何實體經濟發生任何情況，它受到的波及永遠是最小的，自媒體主要依靠的是廣大群眾瀏覽基礎，對於政府管制政策，相關實體行業要求很低，也是目前風險最低的項目。”這話一出，鍾總直接對她是刮目相看，這段時間，自己一直苦於不知應該投資哪些行業，之前非柔說的三點，其實自己也想到了，但自己實在沒想到應該投資什麼，對於自媒體，自己一直沒有了解過，但今天聽非柔這樣一說，真的是一語驚醒夢中人，自己瞬間開朗了。

“很好，你的提議我很滿意，明天來我公司，直接簽合同，資金我會準備好的。”鍾總一直都是這個樣子，外表看起來桀驁不馴，看不上任何人，但一旦發現自己欣賞的人，完全不吝惜自己的欣賞，自己一直堅信的一句話就是：疑人勿用，用人勿疑。既然相信一個人，就要放手，讓她去干。“好的，謝謝您的信任，明天我就去您公司，放心，您不會看錯人的。”“我一直很相信自己的眼光，看來，李姐這次沒介紹錯人”鍾總再次滿意的點點頭，又一次肯定了非柔的能力。“您過獎了，既是千里馬，也需要您這樣的伯樂”很好，非柔這次回答不卑不亢，沒有諂媚的以為誇獎鍾總，也沒有過分的貶低的自己，更讓鍾總欣賞眼前的女生。“工作談完了，介意陪我吃個飯嗎？”再鍾總看來，優秀的人，值得好的待遇，自己請這個谷筱涵吃個飯無非是表達對她的欣賞，也是一種禮貌，因為她值得這樣的尊重。

“很感謝您的邀請，不過，我可是要回去加班寫計劃書呢，畢竟不能辜負您的期望不是嗎？”非柔婉言謝絕了他的邀請，雖然，非柔知道鍾總對自己並沒有什麼想法，但她也確實不喜歡這種社交場合，反正目的已經達到了，何況這個鐘總也是性情中人，不會是那種拘泥禮數的老古板，他看重的是工作能力，所以，肯定不會介意的。果然，面對非柔的謝絕，鍾總並未不悅，相反，更是讚揚了她幾句，兩人又針對這次投資項目細節聊了一會，眼看時間也不早了，鍾總就先驅車離開了。