第9章 趁火打劫(2)

第9章趁火打劫(2)

正在這時，一位獸醫帶給哈默一個好消息：據他診斷，“埃里克王子”患上了陽萎病，但只是心理上的，完全可以利用其精液進行人工授精。這個消息讓哈默心花怒放，他立即打電話給奧布萊恩：“萊斯，老朋友，把你的王子賣給我怎麼樣？”“我很樂意這樣做。”奧布萊恩的回答出奇的爽快。“那好，你打算開什麼價？”“10萬元。”奧布萊恩給了哈默重重一棒。他不由大吼起來：“你瘋了嗎？我剛聽說這頭牛不能再交配了，而且也已經有一年多沒有交配過了。”“那你為什麼還要買呢？”對方也不甘示弱。“我知道你想幹什麼。大學裏已經派人來講過，‘埃里克王子’還可以做人工授精的種牛呢。”看到奧布萊恩已經洞察出了自己的心理，哈默有些氣餒了。他當即用很委婉的語氣和對方討價還價：“我也只是碰碰運氣而已。誰也不能證明它是不是真能生育，不是嗎？這樣吧，‘埃里克王子’已經為您服務這麼久了，我一分錢不少，照你買來的原價給你，怎麼樣？”“10萬元！一分都不能少。”奧布萊恩絲毫不讓步。情急之下，哈默只好咬咬牙，把價錢加高1倍多：“這樣吧，我們折衷一下，我出7.5萬元，不過您得讓我做次試驗。”奧布萊恩稍微沉吟了一會，接著說：“好吧，你來吧！”哈默帶着獸醫去了，試驗結果十分滿意。於是他掏出7.5萬元的支票交給奧布萊恩。奧布萊恩接過支票看了看，又把它還給哈默：“錢不夠。”“怎麼？不是講好7.5萬元的嗎？”“不，我沒有同意7.5萬元成交，我只是同意你到這裏來做試驗。”哈默生氣至極，轉身就走。奧布萊恩在背後得意地笑出聲來。

第二年12月份，最負盛名的芝加哥國際牲畜展覽會開幕了。此時的哈默，儘管在養牛界已經很有名氣，但遺憾的是，他的牛從未得過芝加哥展覽會的世界冠軍。這次，哈默帶了一頭“埃里克王子”的後裔母牛來參展，還是牛犢時，他就以5000元的高價把它買了回來，同時還聘請了一些技術精湛的專家來飼養。哈默胸有成竹，養牛界的許多同行也認為冠軍非它莫屬了。然而出乎所有人的意料，這頭母牛隻得了亞軍，而冠軍被“埃里克王子”的另一個後裔搶走了！哈默備受打擊，於是回到賓館，他再次撥通奧布萊恩的電話：“萊斯，我願意出你要的10萬元。”最後，這筆生意還是以比奧布萊恩當初買入價高6.49萬元的價格成交了。奧布萊恩心滿意足。

以精明著稱的哈默，這次在強硬的對手面前，也不得不甘心就範。奧布萊恩早就看準了哈默對“埃里克王子”的情有獨鍾，不斷地埋下伏筆，沉穩出擊，利用哈默急切購買“埃里克王子”的心理“趁火打劫”，抬高價格，等待時機，終於在哈默輸掉比賽之後，成功將對方收入自己的圈套。

摩根漁利白宮

在商戰中，“趁火打劫”是經營高手的慣用計謀。有兩種方式可循：一是“趁火打劫”，即利用有利的客觀條件獲益。二是“縱火打劫”，即以更為高超和嚴密的計劃，在法律許可的範圍內，通過讓對手陷入困境，逼其就範，從而達到自己的目的。世界上許多著名的財閥都是“趁火打劫”的高手。他們“打劫”的對象不僅限於大公司，有時甚至連政府都被列入他們的謀算名單。

約翰·摩根是19世紀末美國著名的債券投資天才。1873年，他與幾位大銀行家聯手，購買了美國政府33億國庫券的一半。很快，德雷克塞爾—摩根公司便成為美國實力最雄厚的投資銀行，將美國政府的債券市場控制在自己手中。1884年，美國金融危機爆發。年底，市場上掀起了搶購黃金的風潮，美國財政部的黃金開始大量外流。當時華爾街盛傳，美國政府計劃放棄以黃金支付貨幣的做法，以控制黃金外流。雖然格羅弗·克利夫蘭總統親自出面闢謠，但拋售美國證券兌換黃金的做法仍在如火如荼地進行，致使國庫告急。

為了緩解困境，避免因金庫空虛可能帶來的民眾恐慌，美國政府決定立即籌集一筆至少1億美元的巨額資金。這在當時是一筆不小的數目，一般的財團根本無力承擔。加上真正能洞悉國庫實情的人並不多，一時間，沒有人願意主動出面為政府解燃眉之急，更沒有人能看到其中可以獲取的牟利。摩根是個例外。由於長期與政府打交道，他非常了解政府此時已經到了無計可施的地步，於是他成功說服了另一位銀行家，共同組成了一個辛迪加（一種壟斷組織形式），用以承辦黃金公債，表面上看是解救財政危機的大義之舉，實際上是要藉機牟取暴利。由於摩根提出的條件過於苛刻，未獲得國會批准，“辛迪加”計劃並沒有順利實施。無奈之下，財政部長卡利史爾計劃通過發行5000萬美元的公債來緩和緊急形勢，但由於全國都處於金融恐慌的狀態，各大銀行自身難保，沒有人回應財政部長的號召。卡利史爾只好使出殺手鐧，提出以超出面額的117點公開募集5000萬美元公債。這一做法破壞金融界的規矩，侮辱了投資銀行，於是摩根私下操作，讓這位財政部長的紐約募款之行以失敗而告終。

情急之下，總統親自召見摩根，兩人開誠佈公地商討公債問題。當摩根從總統那裏得知國庫只剩下900萬美元存金時，便更加有信心讓政府答應自己的條件。他胸有成竹地對總統說：“除非我和羅斯查爾組成辛迪加，讓倫敦的黃金重新流入美國，不然誰都不能解救陷於破產困境的國庫。現在，我手頭就有一張1200萬美元的支票沒有兌現，如果我執意要兌現，國庫就連那900萬都保不住了，如果你不同意我開出的條件，我就立刻拍電報兌現這張支票。”克利夫蘭雖貴為總統，但國家深陷危機，他還不得不對摩根笑臉相迎。摩根深知自己佔了上風，於是他有意擺出一副高傲的姿態，甚至抽起總統討厭的雪茄煙，不慌不忙起來。

最終，總統被迫批准了摩根的“辛迪加”計劃。當天晚上，摩根就將足夠的資金交給了財政部，幫助財政部渡過了難關。而摩根及其合伙人僅在向政府承包的公債差價中就凈賺了1200萬美元。摩根在與政府的交涉中，徹底摸清了國庫的虛實情況，“趁火打劫”，制定了高明而周密的計劃，讓自己贏得“心中有數”，這一招，為其日後的壯大打下了堅實基礎。

此後，摩根財團對政府的影響力一日千里，其聲望更是全美皆知。

地主明救暗搶得民女

20世紀30年代，朝鮮有一位名叫何泰叔的農民。他的女兒在丈夫被日本人抓到中國服勞役后，心痛不已，便動身前往東北地區尋找丈夫。幾個月過去了，何泰叔始終沒有得到女兒的消息。他等啊等，終於有一天，賣油的小販捎來一封女兒的親筆信。但他看何泰叔不在家，自己又急着趕路，於是隨手將信放在何家門前的台階上便走了。何泰叔不識字，以為這封信不過是賣油小販隨便扔掉的一張廢紙，便從上面撕下一條卷了煙絲，剩下的部分被他粘在窗上，補貼窗洞了。

不久，傳來了中國東北地區發生水災的消息。何泰叔擔心女兒的生命安危，決定向本村的大地主借一筆錢，好讓妻子去中國找女兒。不想，這個地主卻是有名的惡霸，早就想把何泰叔的女兒弄到手，見何泰叔有求於他，便心生一計，一邊很爽快地答應借錢，一邊騙何泰叔在借錢的契約上按上了手印。就在何泰叔的妻子準備動身之時，那個賣油小販又恰巧路過該村，於是順便問起何泰叔有沒有拿到女兒的信。何泰叔這才知道，那張用來糊窗戶的廢紙原來就是自己日思夜想的女兒帶來的消息，可是當他拿着這封殘缺不全的信四處奔走時，就是沒有一個人能把信讀懂。何泰叔沒有放棄，最後終於找到一個將信讀完整的人，知道女兒很平安，甚是欣慰。然而他馬上又陷入了無盡的痛苦之中，因為這個識字的人告訴他，他按過手印的借錢契約上赫然寫着：“何泰叔自願以20元將自己的女兒賣給本村地主。”

大地主對何泰叔的女兒早有所圖，最終藉著何泰叔急於用錢而又大字不識，欺騙其簽下賣身契，這種“趁火打劫”的陰險行為之所以能施行，就是借了何急於想知道女兒下落之“火”。明着是救人，實則暗中搶人，乘人之危，取己所需，可謂狡猾至極。

在“火”中大顯身手

“趁火打劫”，從字面上看，無疑會為正人君子所不齒。但在紛繁的現實生活中，完全可以把它引申到職場中來。例如單位出現別人無法解決的難題，或承擔重要工作的同事正好生病或犯了一些錯誤時，你如果可以在這些緊急的“火災”中依照自己的決斷，毅然行事，顯山露水，最終將這些問題解決得很好，那提拔重用落在你頭上的幾率就很大了。

在山東的一家半軍工企業里，有一位姓王的電工班長曾受到過一次重獎。事情發生在某天早上6∶30。那天，一隻巨大的耗子突然竄到變電控制室，造成了嚴重的線路故障。正在生產的三個車間立刻陷入一片混亂之中，500多名三班倒的工人已經工作了整整一個晚上。他們的神經在這個時候已經很脆弱，如果處理不好，不但會造成設備報廢的巨大損失，還有造成人員傷亡的可能。

此時，車間主任和廠領導都還沒有上班，而王班長也沒有拉閘停電、處理緊急事物的權力。在這個危機時刻，王班長顧不得那麼多，果斷將閘拉了下來，並帶領值班電工開始緊急搶修。

等車間主任匆匆從家趕來時，全廠已經恢復了正常。車間主任立即把此事報告了廠長。廠長聽完，馬上召開班子會，宣佈給王班長獎勵3000元，並將他提升為工段副段長。

類似這樣的“趁火打劫”在職場上是屢見不鮮的，許多成大器者就是如此。他們肯動腦筋，能夠及時發現“火源”，準確出擊，敢於打破常規，義無返顧，直達勝利。當然，用計者也要充分認識到，如果“火源”和“火候”把握不好，就可能造成“偷雞不成反蝕一把米”的後果。

(本章完)