第8章 趁火打劫(1)

第8章趁火打劫(1)

原典敵之害大，就勢取利，剛決柔也。

譯文當敵方處於危機的時候，要趁機對其發動進攻以便奪取勝利。敵方有內憂，可搶佔他的地盤；敵方有外患，可掠奪他的民財；敵方內憂外患交加，就吞併他的國家。這就是強者趁勢取利，適時把握戰機，一舉打敗陷於厄境之敵的戰略。

解讀無論多麼強大的對手，都會有軟弱的地方，看似無懈可擊的防禦，也會出現有機可乘的時候。當競爭對手遇到麻煩或陷入危機時，往往是制服對手的最佳機會。高明的決策者往往會充分利用這種機會，果斷出擊，獲取最大利益。這就是我們平時所說的“趁火打劫”。

“趁火打劫”，有以下兩種情形。一是乘人之危，抱薪救火。對方後院“起火”，我方可以偽裝“救火”的姿態前去湊熱鬧，這樣既不會被對方拒絕，也不會引起對方注意。在“救火”過程中，便可以暗中撈取好處，或在暗角再點一把“新火”，給敵方製造更多的麻煩，這樣就可以輕易地將其置於死地。在敵人發生危難之時，採用這種方式向敵人發起主動進攻，往往很容易取得成功，為自己謀得利益，也可稱為乘間取利，乘人之隙。第二種情形為助紂為虐，入伙分利。火是別人放的，別人趁火打劫時，我方乘機插手，助對方一臂之力，事成之後，獲得部分利益。兩種方法都極為巧妙。

“趁火打劫”這一計策雖然看似不甚光明磊落，但着實是屢試不爽的破敵良策，往往能起到扭轉戰局、變被動為主動的奇效。其要義在於，當對手處在危難之中自顧不暇時，趁機迫其接受正常情況下難以接受的苛刻條件。運用這一計謀的關鍵，在於對“打劫”時機的正確把握。這就要求決策者掌握對手的動態，通過分析，確認對手已經“失火”，正處在危難之中或是有求於己時，果斷出手，於亂中獲利。需要注意的是，“趁火打劫”，一方面要求決策者反應敏銳，出手果斷，因為有利時機往往稍縱即逝，若是等到“火”滅了再行劫，效果就會大打折扣；另一方面，也要注意不可盲動，既要避免中了對手引蛇出洞的圈套，又要注意“劫”之有度，不要引火燒身。

“趁火打劫”的運用非常廣泛。用在軍事上，是選擇戰機的慣用謀略。所謂“敵有昏亂，可以乘而取之”，講的也是這個意思。此計的應用需要有機可趁，以及敵對雙方實力上的懸殊。矛盾雙方的對峙，鬥爭力量的大小，決定了各自的內部矛盾狀態。只有當敵方內部衝突激烈、尖銳，力量隨之由強變弱的時候，己方才有機會突進。而運用到現代生活中，也是乘着對手之危謀取利益，達到各種目的的一種良計。商戰中，“趁火打劫”可引申為：當競爭對手陷入困難和危機，或者市場發生變化時，趁勢出擊，憑藉自己的優勢戰勝對方或奪取市場，以削弱對方實力，壯大自己。在西方世界，一旦某個企業瀕臨破產，其他財團、企業往往會蜂擁而至，以各種手段千方百計地搶奪它的有用設備和技術人員，就是對“趁火打劫”策略的有效利用。總之，此計在社會生活的各個領域，都可以收到極好的效果。

當然，一旦有人對我們實施“趁火打劫”之計時，我們也應該採取一些防範措施進行應對。首先，要時刻關好門戶，不給敵人可乘之機。趁火打劫者一般都是乘隙取利，乘亂謀益，如果我們總是提高警惕，關好門戶，以防外人乘虛而入，敵人就不太容易發現可乘之“隙”了。退一步講，即使哪天我們身處困境，也一定要做到臨危不亂，秩序井然。敵人的可乘之機無非就是我們“家裏失火”后的混亂，如果我們沉着冷靜，面面俱到，妥善處理問題，並且對外界保持高度的警覺，敵人也就無可乘之“亂”了，這是最根本的防範措施。其次，一旦陷入困境時要全力防衛，一致對外，讓敵人無利可圖。遇到危難，損失在所難免，但也要儘可能減少較大的損失。如果敵人乘我們內亂之時來進攻的話，那麼，內部發生矛盾的雙方要清醒地認識到，“鷸蚌相爭”，得利的是漁翁。要立即摒棄前嫌，聯合對外，這樣不僅對雙方有利，對整體也有利。

智慧典例

田單“巧攻心后打劫”

公元前284年，燕、趙、韓、魏、秦五國曾共同出兵攻打當時強大的齊國。燕國派出大將樂毅統率五國軍馬，接連將齊國七十二城攻下。最後，齊國只剩下莒州和即墨兩座城市沒有被佔領，樂毅有意沒有攻取這兩個地方，是為了對民眾施以仁政，收買人心，為日後做長遠打算。

五年後，齊國即墨城守將田單派人向齊王建議：讓莒州與即墨互為犄角，共同對付燕軍。這五年，燕國發生了很大的變化。樂毅在朝中受人嫉妒，飽受謠言攻擊。於是田單乘機派人去燕國散佈謠言，說樂毅和田單正在密謀稱王。燕王聞訊，立刻招樂毅回燕國。樂毅見情況不妙，馬上就投奔趙國做官去了。燕王無奈，便派出騎劫代替樂毅統領燕軍，下令即刻進攻即墨城。不料，城中軍民在守將田單的率領下，萬眾一心，拚命反抗，堅守城池。但由於燕軍擁有眾多精兵強將，即墨城還是很快就被圍了個水泄不通。田單在城中冥思苦想，希望能有一良策巧妙破敵。一天，他忽然計上心來。

第二天清晨，田單對全體軍民聲稱：昨晚他夢見天神要派神師助自己對付燕國。不久，一名身着神師服飾的士卒，就被即墨城的百姓拜為“神師”，據說他就是田單夢中的神師模樣。從此田單便通過“神師”發號各種師令。一日，“神師”發佈命令說，三餐之前務必要在庭院中祭祖。於是田單連忙讓手下精心準備祭祀活動。祭祀中，百鳥見庭院中有食物，便每日雲集即墨城上空。燕軍見此情景，本來就很詫異，又聽說齊軍得到了神師幫助，很快，軍中便人心浮動。

田單知道情況后，心生歡喜，便就勢用大紅綢布和彩色顏料將城中一千多頭牛打扮起來，牛角綁上尖刀，牛尾捆上塗有膏油的麻葦，再讓選出的五千精兵，穿上五彩怪衣，臉部塗上各色顏料，儼然一副天兵天將的模樣。天色一黑，田單就命令“神兵神將”們用火點燃牛尾上的麻葦，趕着數千頭裝扮怪異的牛從早已挖好的洞穴中一起衝出。牛一被火燒，便衝出城門蜂擁向燕國的營地狂奔而去。五千“神兵神將”也手持鋼刀，緊跟其後。一時間，景象很是壯觀：驚慌失措的燕軍以為真的是神兵天將降臨，一個個嚇得魂飛魄散，奪命而逃。而此時，千頭“怪”牛帶着團團火光，就像騰雲駕霧、從天而降一樣，在燕營中橫衝直撞，兇猛無比。燕軍一片混亂，潰不成軍。田單“趁火打劫”，把燕軍殺了個一敗塗地，並趁勢接連攻克了十多座城池。最終，不僅將燕軍趕出了齊國，還一鼓作氣，收復了全部的疆土。由於戰功赫赫，齊襄王把田單任命為齊國的相國，封其為安平君。

田單在收復疆土時，面對敵眾我寡、敵強我弱的情形並沒有畏敵，而是聰明地運用心理戰術和“火牛陣”，先造成了燕王對大將樂毅的不信任，導致樂毅逃走，然後用“神師”和“天兵天將”的表演蒙蔽敵軍，促使其人心慌亂，然後趁火打劫，在敵我交鋒中迅速佔據上風，一舉取得了戰爭的勝利。由此看來，“趁火打劫”一計在敵我懸殊的戰勢中，無疑是打擊對手、保全自我的有效手段。

哈默心急中圈套

美國實業界一位極具傳奇色彩的人物——阿曼德·哈默，曾一度被人們稱為“經營之神”、“幸運之神”。的確，只要是他涉足的行業，都會創下赫赫戰績。不論是和蘇聯人做糧食、鉛筆、毛皮生意，還是經營威士忌酒、石油，他都能從中大大獲利。就連他的對手都不得不感嘆——“哈默無敵”。然而，“無敵的”哈默，卻沒成功躲過一個不大不小的陷阱。

第二次世界大戰時，人們很難吃到一塊上好的牛排。受此啟發，哈默決定踏入養牛這一行業。此時恰好有一頭名叫“埃里克王子”的種牛在密蘇里州拍賣，這頭種牛被養殖專家譽為本世紀的最佳種牛。哈默深知牛要賣出好價錢，很大程度上決定於種牛的血緣和質量，於是他信心滿滿地去了拍賣會，並喊出了1.5萬元的高價。讓他始料不及的是，一位叫奧布萊恩的企業家出手很是大方，竟以3.51萬元買走了埃里克王子。無奈之下，哈默只得花2.75萬買下了前一年國際種牛大賽的冠軍，進行牛群的繁殖。第二年，哈默由此獲利上百萬元，這讓他更加意識到“埃里克王子”不可估量的價值。

(本章完)