第36章 渾水摸魚

第36章渾水摸魚

原典乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。

譯文趁敵人內部混亂，形勢惡化，利用其虛弱慌亂且沒有核心領導，因勢利導，使他順從跟隨我。這就像《周易》隨卦象辭中所說，像人隨着天時吃飯入寢一樣自然。

解讀渾水摸魚，原意指故意把水攪渾，趁魚慌亂，不知所措時，趁機捕捉它。可引申為在動蕩的局勢下，各種力量都自然而然地被卷進混亂不堪的漩渦里。為了抓住機會擴大自己的勢力，在泥沙俱下，魚龍混雜的局面下，我們可以將那些力量暫時弱小，立場暫時不夠堅定，不知依從哪方的角色順手奪取過來。這是一種利用迷亂事態，趁對手陷入彷徨之機，坐收漁翁之利的策略。

軍事作戰中常用的方法是，偽裝成敵兵，打入敵人內部，作為配合主力攻擊的輔助手段。把水攪混了好捉魚，把敵人的部署、計劃、陣腳搞亂，好亂中取勝。

“渾水”是運用此計的必要條件。而水渾，可分為兩種情形：一是水原本就是渾的，己方抓住時機亂中取勝；二是水原本清，己方故意將其搞渾，達成自己的圖謀。當然，後者的難度要大一些，但應用也更廣泛一些。

因為施用此計代價小，又能輕易達到目的，因此此計在戰爭、商場、處世以及職場等領域頗受人們的關注與親睞。

而理解此計時，應該把握以下幾種含義。

一、利用混亂局面，從中漁利。在競爭中取利的辦法有很多，其中，亂中取利就是較好的辦法之一。因為大家都將精力用在了互相爭奪之上，必然會有很多利益無暇顧及，各自也都會暴露出許多可乘之隙來。此時，便可以輕易地從中撈到各種好處。當然，動蕩混亂的局面不是經常會遇到的，因此要善於把握，不能讓大好機會從手邊溜走。

二、以假亂真，混水摸魚。水被攪渾之後，能見度必然變低，魚在水中分不清方向，也更難辨清真偽。這時我們把假的偽裝成真的，並將其混入真的之中，可以利用敵人的“蔽而不察”，將對自己有利的力量拉攏過來，據為己有。

三、濫竽充數。“渾水”起着隱瞞掩蓋的作用，利用形式上的缺陷，管理上的漏洞來渡過難關或取得利益，也是渾水摸魚計謀的一個內容。

當對方採用渾水摸魚之計時，我們可採取如下防範措施加以應對：

一、保證高潔品行，出淤泥而不染。無論發生多麼混亂的局面，都要始終保持清醒的頭腦，因為這是防止對方從中漁利的有效措施。只要自己能看清事實，對方無論怎樣攪擾，都只能無濟於事。

二、陷入混亂時，要沉着冷靜，切不可亂了方寸，胡亂瞎撞，更不可隨意表態。最適宜的做法是暫時隱匿在一個比較安全的地方，等到風平浪靜時再現身。

三、迅速逃離險境，以防被敵“摸”去。當我們害怕被敵人捉去而隱藏起來的時候，不能只閉眼躲避，掩耳盜鈴，而要認真仔細地分辨方向，發現有利地形時，要果斷地逃離出去，以防陷入無法扭轉的被動局面。

智慧典例

俄軍假旗誘敵

軍事戰爭中，“渾水摸魚”既是一種實在的方法，又是一種高超的計謀運用。此謀略的訣竅在於抓機遇。即乘對方混亂、衰弱、無主之機，誘使、迫使其不得不進入我方預設的圈套，使我方獲得勝利。

公元1853年至1856年間，俄國與英國、法國、土耳其、撒丁王國之間爆發了長達兩年半的克里米亞戰爭，又稱東方戰爭。

戰爭由沙皇俄國發起。俄國企圖依仗其1848年歐洲革命失敗后的國際憲兵地位，利用奧斯曼帝國衰落之機，向巴爾幹半島擴張，控制黑海出口的博斯普魯斯海峽、達達尼爾海峽和馬爾馬拉海，使黑海最終成為沙皇俄國的內海。

不巧的是，英法殖民主義者也想利用這個機會，加強對中東地區的侵略，從而擴大各自的資本市場。同時，受到英法慫恿的土耳其政府，對沙皇俄國也不甘示弱，並企圖借英法之助，同沙皇俄國爭奪克里米亞半島和南高加索。各國皆有野心，蓄勢待發。

1853年10月，俄土戰爭首先爆發。英、法和撒丁王國先後站到土耳其一方。戰爭初期，戰鬥在多瑙河流域、黑海沿岸和高加索地區同時展開。其中，最大的戰役是土耳其北部黑海沿岸的錫諾普海戰。在這場戰鬥中，納希莫夫率領俄國海軍順利摧毀了土耳其艦隊。

而俄國海軍之所以能首戰告捷，在很大程度上是依靠了“渾水摸魚”的戰略。1853年11月中旬，土耳其海軍在黑海抵抗俄國海軍時處境不利，節節敗退，最後只好被迫退回錫諾普灣暫避，等待英法海軍救援。此時，俄國艦隊司令納希莫夫將軍，巧妙地利用土耳其艦隊等待英法海軍救援的心理，使出了“渾水摸魚”之計。

錫諾普海戰

11月30日早上，錫諾普灣降下大霧。土耳其艦隊為了防止俄國海軍襲擊，開始儘可能地泊近海岸。中午時分，海風吹散濃霧，海上能見度增加。土耳其艦隊嘹望兵忽然發現掛着英國“米”字旗的6艘戰列艦、2艘巡洋艦，張着滿帆向錫諾普灣快速駛來。土耳其艦隊司令奧斯曼見是英國艦隊前來支援，不禁大喜，立即安排聯絡、部署迎接事宜。然而，12點30分，當這8艘掛着“米”字旗的戰艦已經靠近土耳其艦隊時，卻見它們突然來了個大轉向，迅速將背後黑森森的炮口對準了土耳其艦隊。同時，“米”字旗落下，俄國的“十”字旗徐徐升起。密集的炮彈，一時間暴風驟雨般沖向了土耳其艦隊。

奧斯曼驚恐萬分，馬上命令自己的艦隊還擊，但一切都太晚了。由於炮手不能很快到位，土耳其艦隊立即陷入了被動挨打的局面。加上土耳其的16艘戰艦上只有510門小口徑炮彈，而俄國艦隊卻裝備了720門，而且其中很大一部分的口徑、射程都超過了土軍方面。因此，縱使土軍方面最後還有38門炮參戰，然而在滾滾濃煙中，有些炮彈甚至都打向了自己的軍艦。土軍主帥奧斯曼見敗局已定，為了死裏逃生，下令艦隊奮力突圍。不料，最終艦沉人亡，他自己也淪為了俄軍的俘虜。

在此戰中，俄軍之所以能很快佔得優勢，就在於它採用了偽裝旗幟的辦法，讓土軍為援軍的到來欣喜若狂，進而在被蒙蔽的同時徹底放鬆警惕。這時的俄軍渾水摸魚，在土耳其艦隊分不清形勢的狀況下，打得主動而堅決，最終讓兵力虛弱的土軍遭到慘敗。

陳嘉庚力保本土

水清則無魚，水渾好摸魚。“渾水摸魚”即亂中取勝。商戰中，許多商家都想從市場這個大“魚塘”里摸到大“魚”，但並非每個人都能如願以償。而精明的商家和成功的企業家在面對嚴峻的競爭時，常常會採用“渾水摸魚”的方法，把“魚塘”的水攪混，製造出市場的混亂狀況，而後藉助自己的睿智，悄悄地將大“魚”摸去，大獲其利。陳嘉庚先生的“明日”輪胎就是這樣被傳為佳話的。

陳嘉庚

20世紀初，美國有一家專門生產輪胎的聖力公司。公司總裁總是積極尋找時機，想讓它的“聖力”牌輪胎一舉佔領東南亞市場。最後，聖力公司將目光投向了新加坡。

“聖力”進入新加坡市場，首先要面臨的就是來自陳嘉庚先生開創的“明日”牌輪胎的挑戰。不過，陳嘉庚的“明日”牌輪胎生產起步較晚，當時在資金、技術等方面都無法與聖力公司相比。尤其是在生產成本上，“明日”輪胎比“聖力”高出近1倍，因此，“聖力”公司在競爭中還是有優勢的。

除此之外，在新加坡市場上的“聖力”牌輪胎，每隻售價只要20新元，而且允許零售商們延期3個月付款。而當時陳嘉庚先生公司生產的“明日”牌輪胎，每隻售價高達50新元，其競爭的劣勢顯而易見。加上“聖力”牌輪胎結實、耐用，在歐美市場上都相當出名，而“明日”輪胎別說在國際市場上鮮為人知，就是在國內，知道它的人也不多。

因此，為了鞏固優勢，搶佔市場，“聖力”公司決定採取多種市場營銷手段，全面吞食新加坡的民族工業，最終佔據新加坡乃至整個東南亞的輪胎市場。

而與此同時，為了“明日”輪胎廠的生存，更為了新加坡民族工業的未來，“明日”輪胎廠的總裁陳嘉庚先生立即將世界各地屬於他名下公司的資金全都抽調到新加坡，誓與“聖力”在新加坡土地上展開一場為維護民族工業的奮戰。

然而陳先生深深地知道，與一個世界著名的大公司進行正面商戰，單憑個人的力量，是極有可能失敗的。因此，他與部下詳細制定了此次商戰的兩項計劃：第一，聯合新加坡的商會及行會，讓他們幫助進行全民愛國教育，鼓勵人民使用民族產品，抵制外國貨，形成堅固的民族統一戰線；第二，想方設法搞垮“聖力”公司在新加坡的企業形象，以便從根本上扭轉局面，最終將“聖力”趕出新加坡。

由於陳嘉庚先生在新加坡深有威望，抵制美貨的民族統一戰線很快便形成了。人民都被陳先生強烈的愛國主義精神所感動，紛紛表示要堅決支持“明日”公司。同時，陳先生還要求“明日”公司員工加班加點，迅速擴大生產量。還要在質量上好的輪胎上打上“明日”商標，仍以50新元的價格出售；而質量較差的則打上“聖力”的標記，以10新元的價格投放市場。

果然，“明日”公司的目的很快就達成了，真假“聖力”輪胎一時間充斥了市場。消費者一致認為，“明日”的價格雖高，但質量有保證；而“聖力”出售的卻是價低質差的劣等貨。加上“聖力”公司的售價忽高忽低，搖擺不定，引起了新加坡眾多批發商的質疑，都不再敢進價格飄忽不定的“聖力”輪胎。

而陳先生之所以敢這樣做，就是因為他了解到：“聖力”輪胎廠其實在態度上極其蔑視新加坡，因此並沒有將“聖力”牌商標註冊。等他們發現“明日”公司仿冒生產“聖力”輪胎時，也只能有苦難言，而無權提出保護商標的訴訟。最後，“聖力”公司不得不咽下自己釀成的苦酒，撤走新加坡分公司，從此再沒有出現在亞洲市場上。

陳先生攻佔市場的戰術實屬巧妙。這種攪亂市場，趁機取勝的“渾水摸魚”法，看似有悖於商業道德，但從保衛自己民族工業的角度看，卻是值得稱頌的。

劉秀虎口得食

東漢時，漢光武帝劉秀是一位很有韜略的政治家。其在未登基前，曾在河北一帶和王朗大戰20多日，最終攻下邯鄲，殺死王朗，獲得成功。而此前王朗在邯鄲稱王，兵力豐實時，還發生過一個有趣的故事。

當時劉秀礙於王朗的實力，不敢與其正面交鋒，就帶着少數親信來到薊州。當時薊州正在兵變，眾人紛紛響應王朗，捉拿劉秀。劉秀無奈，衝出城門，倉皇南逃。

一行人逃到饒陽時，彈盡糧絕，飢餓難耐。劉秀忽然一拍大腿，向眾人說出了一個虎口得食的辦法：冒充王朗的使者騙驛站的飯來吃。

於是，眾人裝扮一番，以王朗使者的名義大模大樣地走進了驛站。驛站官員信以為真，哪敢怠慢，慌忙準備美味佳肴招待。幾天沒吃過一頓飽飯的一行人，狼吞虎咽地吃起來。他們的狼狽卻引起了官吏的疑心。

為了辨其真假，驛站的官員故意將大鼓連敲數十下，高喊邯鄲王駕到。這一喊，把眾人驚了個目瞪口呆，每個人手心都捏了一把汗。劉秀也不由驚得站了起來，但他很快又鎮定下來。心想，如果邯鄲王真來了，那也逃不掉，不如見機行事。於是，他給眾人使了一個眼色，意在讓大家沉住氣。他自己慢慢坐下，鎮定地說：“早就想見邯鄲王了，今日真是多喜啊。”過了好一會兒，眾人也不見邯鄲王的蹤影，才知道是驛站官吏搞的名堂。

劉秀用小小的一計“渾水摸魚”換來了窘迫處境下的酒足飯飽，之後，為了不敗露身份，一行人便立即離開了驛站。此計用在此處，便是其小用有小效的典型表現。

(本章完)