第2章 瞞天過海(1)

第2章瞞天過海(1)

原典備周則意怠，常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。

譯文守備嚴密，常常容易導致思想和意志麻痹；對平時常見的事情就不會產生疑惑以致喪失警惕。奇謀往往隱藏在公開的行動之中，並不和公開行動相矛盾。最公開的行動中常常隱藏着更大的陰謀。

解讀“瞞天過海”的“瞞”並非此計的最終訴求，而只是達成“過海”目的所用的必要手段罷了。此計的原意是指瞞着“真龍天子”唐太宗，利用船造的房屋做掩飾，讓其在不知不覺中渡海，攻打高麗，無形中化解了唐太宗渡海的恐懼。“天”指代對實施者有危險的所有對象，因此“瞞天過海”的引申意是用方法、計謀隱蔽真實的目的和意圖，製造公開的假象，使對方失去警戒之心。寓言於明，寓真於假，避開麻煩，渡過難關，進而達到出其不意、出奇制勝的效果。

需要注意的是，這裏的隱瞞完全是為了實現某種善意的目的，因此絕對不可以使用惡劣的陰謀。它是計謀，而非小人的伎倆，更不能與那些雞鳴狗盜之徒的做法相等同。“瞞天過海”的成功決定於它所採取的戰略、方針，是有鴻鵠大志之士的謀事之道，稱得上妙計。

此計的精妙之處在於“瞞”，並被廣泛地應用於諸如軍事、政治、商業及職場等不同領域。或將不可告人的政治目的藏匿於公之於眾的政治主張中，或將具有實際意義的外交行動遮蔽於華麗的外交辭令裏面，或通過繁瑣的工作實現人生的遠大抱負。

在戰爭中，“瞞天過海”是一種示假隱真的疑兵之計。它意在利用人們常見不疑的心理狀態進行戰役偽裝，隱藏軍隊的集結和進攻企圖，從而把握時機，實現預期結果。“瞞天過海”如果應用到商場，可以達到進退自如、左右逢源的境界。然而，以假示真並不意味着商家可以拿假冒偽劣商品欺騙消費者，而是提醒商家，可以在戰略部署和策略上多做文章，擠掉別人，搶佔商機。生活中使用“瞞天過海”，則出發點也一定要合理、客觀。總之，瞞天過海拒絕各種頑劣行徑，否則使用者不僅得不到此計所帶來的真實價值，還會反受其害。

當然，一旦有敵人使用瞞天過海之計，我們也要採取一些防範措施來應對，以免自己陷入被動。首先，對任何事物都要透過現象挖掘它的本質。所有的隱藏都不會是完美無缺的。我們完全可以透過敵人的異常表現，提高自己的警覺，並順着身邊的一切反常情況追尋可能隱匿在公開事物里的陰謀。凡事要儘可能“見微知著”，尤其不放過習以為常的人或事，才不會被表面的假象和敵人的假面具所誤導，進而努力確定別人的真實意圖，防備別人的蒙蔽。其次，要儘早地針對敵人的企圖做出反應，制定有效的遏制對策。尤其當敵人的謀划和行動方向有所變化時，一定要及時做出完備的信息反饋。防微杜漸，切不可視而不見，聽而不聞，做到在有利的時機給敵人以反擊，以免造成不必要的損失。

智慧典例

日本偷襲珍珠港

1941年10月，日本法西斯甲級戰犯東條英機就任日本第40任首相，同時兼任陸軍大臣和內務大臣，集軍政大權於一身。東條英機上台後的戰略意圖是：加速南侵。他一方面促成了與德、意兩國的同盟條約；一方面又抓緊籌劃進攻美國珍珠港，希望通過集中打擊這個美國最大的軍事基地，讓美國在軍事上的地位很快趨於被動。

日本偷襲珍珠港

其時，美國的全球戰略方針重點設立為集中對付德國法西斯，暫不希望與太平洋地區的國家發生戰事。日本為成功實施偷襲珍珠港這一計劃，充分利用了美國此時的戰略心理，製造了各種與美國和平友好的假象：1941年8月7日，日本主動建議日美首腦在火奴魯魯直接會談，以解決兩國的爭端。隨後，日本內閣又很快於8月26日致信給美國總統羅斯福，表達日本與美國一樣渴望維持太平洋和平的意願，並再次懇請美方能與日方會晤，以闡明雙方見解，消除彼此的誤會和猜疑。不僅如此，日本特使來棲還在11月4日被派往華盛頓，協助日本駐美國大使野村與美國政府周旋。日方的“努力”很快見效，美國總統羅斯福致電日本天皇：“希望美國總統和日皇共同驅散天空的烏雲。”

然而令美方萬萬沒有料到的是，日本的特遣部隊、機動部隊在這時其實已經離珍珠港所在地——瓦胡島不遠了。美國人民永遠不會忘記這一天，1941年12月8日，日軍用183架從航空母艦起飛的攻擊機拉開了偷襲珍珠港的序幕，之後又有171架水平轟炸機和俯衝轟炸機輪番對珍珠港進行了猛烈轟炸。駐島美軍在心理上的毫無防備讓他們遭受了極其慘重的損失：4艘主力艦有1艘遭到重創，其餘3艘被炸傷；10餘艘巡洋艦、驅逐艦以及其他艦艇被炸沉或炸傷；240架飛機被炸毀；陸海軍官兵死傷多達4500餘人，美國太平洋艦隊幾乎全軍覆沒。

日方在發動這次極具毀滅性的打擊之前，成功地運用了中國古人的“瞞天過海”之計，表面與美方努力達成友好和解，其實暗中做着各種充分的襲擊準備，很好地麻痹了美方，並大大削弱了對方的還擊力度。這是美國戰爭史上極為慘痛的一次經歷，其所遭遇的損失比第一次世界大戰中所受損失的總和還要多。

李嘉誠“醉翁之意不在酒”

李嘉誠

李嘉誠是香港地產界有名的地產大王。他的成功並非一夜暴富，而是幾十年卧薪嘗膽，獨樹一幟，用膽量和智謀贏得的。20世紀80年代，李嘉誠先後開發了黃埔花園、海怡半島、麗港城、嘉湖山莊四家大型屋村。在1985年收購港燈時，他就看準了港燈地盤的潛在利益，使出了“瞞天過海”的戰略。港燈的港島南岸有一家發電廠，與之毗鄰的是蜆殼石油公司油庫，蜆殼另有一座油庫在新界觀塘茶果嶺。港燈被收購后，李嘉誠很快便將電廠遷到南丫島。他的運籌帷幄，給公司同時賺得了兩處極其適宜發展大型屋村的地塊，並最終獲利100多億港幣。

麗港城、海怡半島兩大屋村同樣如此，李嘉誠對它們的構想開始於1978年着手收購和記黃埔之時。經過長時間的耐心等待和精心策劃，他的籌劃在港燈被成功收購之後又順利向前推進了一大步。1988年，李嘉誠終於將此項計劃全面推出。堅持不懈的耐心不僅幫助他接連不斷地打出了漂亮的勝仗，而且為他收穫了諸多業內專業人士的讚譽。

嘉湖山莊計劃的推出，也歷經10年之久。收購這塊地盤的大股東華潤和李嘉誠的長江實業曾經雄心勃勃，計劃在15年內建成一座可容納50萬人口的新城市，而此時的李嘉誠正在為收購和記黃埔殫精竭慮，因此他未能參與開發工作。主持開發計劃的華潤最終因為沒有地產開發的經驗和不懂得香港的商業秘訣，讓這一龐大計劃在港府的介入下過早夭折。眾股東唉聲嘆氣，李嘉誠則胸有成竹，不動聲色，很是看好嘉湖山莊的前景。他開始一步步收購其他股東的股份，經過10年馬拉松式的吸股，終於在1988年控得了除華潤外的49%股權。同年12月，李嘉誠與華潤簽訂協議，保證讓華潤在此項開發計劃中獲利7.52億港元，並立即付3/4即5.64億港幣給華潤。如果以後樓宇售價超過了協議範圍，其超額盈利由長江實業與華潤共享，華潤佔51%。同時，長江實業接下了所有的發展及銷售工作，並願意承擔所有風險，華潤只需坐等收成即可。但李嘉誠深知，擔風險者比坐享其成者的收入要高得多。工程完成後，僅是第一期樓盤，華潤就已贏得協議範圍中7.52億港元的利潤。以後六期，華潤等於“額外”所得，而實際上長江實業的利潤，遠遠超過了華潤，無法估量。整個計劃中，李嘉誠一箭三雕：不僅為公司創下巨額利潤，而且挽救了華潤，幫助它坐收了豐厚利益，同時還大大促進了與中資公司的良好關係，因為華潤正是一家典型的國家外貿部駐港貿易集團公司。

(本章完)